НУ НЕУЖЕЛИ??????

Если это пройдет, это будет просто восхитительно)

Да, налоговая база увеличится, но при должной работе увеличится и маржинальность🙏🙏🙏

https://t.me/mplace/5585

🔥 За СПП и комиссии взялись всерьёз

Теперь это уже можно говорить уверенно.
Похоже, крупный ритейл, офлайн-бизнес, налоговая и Минфин начали оказывать серьёзное давление на маркетплейсы.

📊 Ещё месяц назад это выглядело как локальный инсайд,
а за последние 3–4 месяца вокруг комиссий и соинвеста развернулась настоящая битва.

Да, у маркетплейсов сильное лобби на всех уровнях.
Но, судя по всему, у другой стороны конфликта ресурсов оказалось не меньше — а, возможно, и больше.

👀 Посмотрите, кто подключился:
— ФАС
— Минэкономразвития
— Минпромторг
— Минфин
— ЦБ

Серьёзный состав, согласитесь.

⸻

🤔 Что дальше?

Я изначально ожидал сценарий:
👉 резкое ограничение СПП
👉 и одновременно снижение комиссий

Но в комментариях часто вижу другую точку зрения:
«СПП уберут, а комиссии оставят как есть»

Ну-ну…

📉 В таком случае продажи на маркетплейсах могут просто схлопнуться.
С учётом того, сколько инвестировано в инфраструктуру Ozon и Wildberries, вряд ли они готовы к такому исходу.

⸻

⏳ Развязка близко

Ждать осталось недолго.
К 3 апреля, надеюсь, появится конкретика.

Следим 👀

По очкам на вб продолжаем закрепляться по низкочастотным и среднечастотным запросам.

Ну результат на лицо. Даже в сравнении с тем, что было в начале месяца впечатляет.

💥 ЕСЛИ УБЕРУТ СПП И СНИЗЯТ КОМИССИИ — НА СКОЛЬКО ПОНИЖАТЬ ЦЕНЫ?

Многие боятся: уберут СПП + снизят комиссии → продажи просядут.
И да, так и будет… если не пересмотреть цену.

❓ Главный вопрос: на сколько снижать?
Разберу на реальном примере 👇

⸻

📊 Исходные данные:
• Цена: 2312 ₽
• Цена после СПП: 1378 ₽
• Комиссия: 37%
• Маржинальность: 24,5%
• СПП: ~40%

⸻

🔮 Сценарий:
СПП убирают полностью
Комиссию снижают до 20%

⸻

📉 Что делать с ценой?

👉 Логика простая:
новая цена ≈ 1378 ₽ (то есть текущая цена после СПП)

⸻

✨ Результат:
• Маржинальность ≈ 24,8% (почти без изменений)

⸻

⚠️ Да, есть нюанс:
снизится средний чек → может вырасти ДРР

НО 👇

💡 Ключевая мысль:
условия бизнеса не рушатся, как многим кажется

⸻

🚀 Более того:
при снижении комиссии сильно растёт потолок маржинальности

⸻

🙏 Вывод:
Я полностью поддерживаю отмену СПП и снижение комиссий — это даёт больше гибкости и возможностей для роста:

💰 360 000 ₽ с Авито за месяц

Месяц подходит к концу — время подвести промежуточные итоги по нашему новому проекту.

Итог простой:
мы перевыполнили план и на Ozon, и на Avito 🚀

Цифры по Avito:
— Оборот: 865 000 ₽
— Расход на рекламу: 24 000 ₽
— Прибыль: 360 530 ₽
— Маржинальность: 41.6%

📊 В целом — результаты более чем достойные.

Но есть нюанс:
мы практически распродали все остатки и сейчас только начинаем заново накапливать товар.

📉 Поэтому в апреле вряд ли получится повторить такие показатели.
📈 А вот в мае — постараемся максимально к ним приблизиться.

Продолжаем работать 👊

Меня тут про МАХ спрашивали)
Собираюсь ли я туда переходить.

Ответ простой : ни в коем случае.
И вам тоже не советую) в просматриваемый, контролируемый не функциональный государственный коровник я добавляться добровольно не собираюсь.

В крайнем случае куплю отдельный телефон для этого)

Хотя учитывая последние новости, может и не понадобится🤞🏽🙏

🏋️‍♂️ Продолжаем оптимизацию расходов по спортивным товарам

Работаем сразу в двух каналах — WB и Ozon, параллельно продвигая схожий ассортимент и усиливая позиции на рынке.

Что делаем сейчас:

— 🧨 Занимаем рынок через демпинг
— 📉 Оптимизируем рекламные расходы
— ⚙️ Снижаем затраты на FBO и операционные мелочи

⸻

🎯 Отдельный фокус — снижение ДРР на Ozon

📊 В прошлом году целевой ДРР был: ~7–7,5%
📉 Сейчас держим курс на: 5,5–6%

Как к этому идём:

— 🧹 Чистим матрицу: убираем слабые позиции
— 💰 Смещаемся в более дорогой сегмент (от 2000₽+)
— 🖼 Прокачиваем контент:
  зимой переделывали карточки 3–4 раза на каждый товар
— 📈 Тонко настраиваем рекламные лимиты:
  по сути — ищем баланс бюджета по каждому SKU

⸻

📌 Результат на март:
ДРР ≈ 6%

🚀 Цель на апрель:
4,5–5% (но тут многое зависит от внешних факторов)

⚠️ Ключевой вопрос сейчас:
чем закончится ситуация с комиссиями и СПП

🎁 ПОДАРОК ОТ Ozon — не пропустите!

В преддверии повышения комиссий Ozon открыл возможность увеличить цены в эластичном бустинге для ряда товаров.

🔥 Самое время поднимать цены, не выходя из акций

Не упустите этот аттракцион невиданной щедрости 😉

📊 ИТОГИ МАРТА ПО НОВОМУ ПРОЕКТУ

Закрыли очередной месяц по проекту, который одновременно запустили на Авито и Ozon.

Цифры — максимально говорящие 👇

⸻

🛒 OZON
Оборот: 1 897 500 ₽
Прибыль: 305 000 ₽
Маржинальность: 16%

⸻

📦 АВИТО
Оборот: 915 000 ₽
Прибыль: 410 000 ₽
Маржинальность: 44,8%

⸻

💸 Общие расходы за месяц: 140 000 ₽
💰 Чистая прибыль: ~ 560 000 ₽
⏱️ Всего 3 месяц работы

⸻

📌 После таких результатов становится очевидно, куда делать основной упор:

— Ozon используем как инструмент для
раскрутки бренда и реализации остатков

— Авито / Telegram / прямые продажи в магазины
— уже как основные источники прибыли

⸻

🏪 По магазинам сейчас заходить стало значительно сложнее — процесс долгий и небыстрый.

Но есть цель:
в апреле реализовать хотя бы первые небольшие партии товара 🤝

⸻

🤞🏽 И очень надеюсь, что Telegram продолжит работать стабильно.
Без него сейчас качать бренд будет значительно сложнее.

🚀 ЯНДЕКС МАРКЕТ СНИЖАЕТ КОМИССИЮ И УБИРАЕТ СПП!

Пока что изменения коснулись категории детские товары 👶
(напомню, ранее то же самое сделали в категории красота 💄)

🤔 Интересно, как сейчас себя чувствуют те, кто был уверен, что:

«комиссии никогда не снижаются»

📉 Что изменилось:
— комиссия упала с 41–48% → до 9–16%
— зависит от модели работы с площадкой

💡 Да, есть нюанс:
нужно подключить подписку за 6990 или 16990 ₽,
но, если честно, это вполне адекватно.

📊 Что это значит для рынка:
— цены в категории резко пойдут вниз
— вполне вероятно, станут ниже, чем на Ozon и WB

📌 В целом тренд Яндекса очевиден:
они активно возвращают продавцов и покупателей,
поэтому начинают давать вменяемые условия

И важно:
это не «волшебство», а просто нормальная экономика.

🙏 Очень хочется верить, что:
— Ozon и WB подтянутся
— комиссии придут к 10–20%
— а про СПП мы забудем, как про страшный сон

📅 Кстати, сегодня 3 апреля.
И сегодня планируется большой разговор с ФАС.
Посмотрим, чего они решат 👀

Как думаете, повторят? 👇

Дорогие подписчики, до 22 апреля я нахожусь на отдыхе, поэтому решил сделать перерыв в своем графике постов👌🏽
Но совсем скоро вернусь с новыми силами

Апрель выдался по-настоящему тяжелым.

Честно говоря, даже не сразу понял, с чего начать этот пост — особенно после возвращения из отпуска. Но если коротко: текущая атмосфера и бизнес-обстановка, особенно на маркетплейсах в России, начинают серьезно давить.

Комиссии растут, логистика становится запредельно дорогой, процентные ставки остаются высокими. И даже если последний фактор лично для меня не критичен, в совокупности всё это делает работу на маркетплейсах крайне затратной и рискованной.

Больше всего удивляет, как вообще держится бизнес, который по уши закредитован. У меня нет кредитной нагрузки, но даже в этом случае маржинальность просела настолько, что о росте прибыли и масштабировании сейчас говорить не приходится.

Поймал себя на мысли, что уже не раз задумывался о том, чтобы распродать магазины, выйти в кэш и зафиксироваться в валюте. На горизонте 2026–2027 годов вполне ожидаю серьезную девальвацию рубля.

Пока решил не торопиться — хочу посмотреть, что будет происходить в мае и ближе к осени, когда появятся новые законы о платформенной экономике и, возможно, урегулируются спорные вопросы с маркетплейсами.

Но если честно — ощущения сейчас довольно тяжелые. 2026-й год складывается непросто.

https://t.me/gate31/5542

К слову, сыпаться начинают не только мелкие. Строить бизнес сейчас тяжело всем — и это уже видно невооружённым глазом.

Даже крупные игроки сталкиваются с серьёзными проблемами. Например, магазин Gate 31 недавно выпустил обращение к своей аудитории: они открыто заявили, что находятся в кризисной, практически банкротной ситуации, и были вынуждены обратиться за поддержкой.

И во всей этой истории больше всего поражает другое — насколько российскому государству, по сути, безразлична судьба как бизнеса в целом, так и отечественных производителей.

Никакой реальной помощи.
Никаких ощутимых субсидий.
Никакого снижения процентных ставок.

В результате — компании просто не выдерживают давления и закрываются.

И это уже не частные случаи. Это тенденция.

PS. На маркетплейсах они не продавались.

Очередное рекламное «нововведение» от Ozon — и снова мимо.

В некоторых кабинетах платформа решила «порадовать» новым форматом: оплата за клик под соусом «целевой расход» (DRA). На словах — звучит красиво. На практике — вызывает вопросы.

📊 Что происходит:
— Система сама подгоняет долю рекламных расходов под заданный DRA
— Минимальный порог — 10%, ниже опустить нельзя
— При этом контроль и гибкость — практически отсутствуют

🤔 В чём проблема:
Рынок давно показывает, что адекватный ориентир по рекламным расходам — это примерно 8% от оборота, чтобы с учётом органики выйти на 5–6% DRR.
Здесь же нас просто ставят перед фактом: меньше 10% — нельзя.

💡 Итог:
Вместо реально полезных инструментов для оптимизации и роста эффективности — очередная попытка «упаковать» увеличение расходов в новую обёртку.

НО Я ВСЕ РАВНО ПОПРОБУЮ))))
Ради интереса протестирую этого Франкенштейна.

Подоспели первые новости за первый квартал от Минфина.

И вот что интересно: налоговые поступления от малого бизнеса и самозанятых — минус 22%.

Честно говоря, в этой истории меня поражает даже не сама цифра. А люди, которые принимали решения о повышении налогов.
Потому что с некоторыми из них я учился в одном и том же вузе (разумеется в разное время). Кто-то даже приходил к нам читать лекции. На вид были приличными товарищами.

И при этом базовые вещи из экономики, кажется, просто игнорируются.

Есть, например, такая концепция — кривая Лаффера. Суть в том, что при определённом уровне налогов их дальнейшее повышение начинает работать в обратную сторону: экономика сжимается, мотивация падает, и в итоге сборы не растут, а сокращаются.

То есть это не какая-то сложная или маргинальная теория — это база.

Самое любопытное, что люди, принимающие решения, об этом, безусловно, знают.

Отсюда возникает вопрос:
это ошибка?
политический выбор?
или осознанное игнорирование последствий?

.

Не маркетплейсами едиными

В этом месяце сделали важный шаг в сторону диверсификации продаж.

До этого основным дополнительным каналом был Авито, но в апреле мы начали развивать ещё одно направление — продажи через партнёров-дистрибьюторов. Звучит масштабно, хотя по факту всё началось с нескольких людей, готовых продавать наш товар своей аудитории.

И знаете, что оказалось?

За счёт высокой маржинальности и изначально высокого среднего чека модель оказалась интересна всем:
— нам — потому что это новые продажи без привязки к маркетплейсам;
— партнёрам — потому что на этом действительно можно зарабатывать.

Для меня это вообще новый опыт.
За 5 лет работы на маркетплейсах сформировалось определённое мышление: будто бизнес может существовать только внутри этой экосистемы. И, честно говоря, я уже начал забывать, что есть и другие, вполне рабочие модели роста.

Результат первого месяца:
💰 Оборот через дистрибьюторов — 186 000 ₽
📈 Чистая прибыль — 70 000 ₽

А если сложить прибыль с Авито за апрель и прибыль с дистрибьюторов — получится существенно больше, чем прибыль с маркетплейсов за этот же период.

Собственно, именно к этому мы и шли:
строить бизнес, который не зависит от одной площадки.

Как мы снизили себестоимость, увеличили маржинальность — и при этом не подняли цену для клиента

Многие думают, что увеличить прибыль можно только одним способом — повысить цены/ снизить операционные расходы. На практике это не всегда так. Иногда достаточно навести порядок в закупках.

Мы больше 5 лет работаем с Китаем и были уверены, что закупаем товары напрямую. Но когда начали глубоко разбирать товарную матрицу, выяснилось: часть позиций мы брали не у фабрик, а у крупных посредников, которые на 1688 выглядели как производители.

Пока маржинальность была комфортной, на это можно было закрывать глаза. Но когда начинаешь считать каждый рубль, приходится копать глубже.

С одним из ключевых поставщиков мы провели переговоры и добились снижения закупочной цены на 5–7%. Только это решение принесло нам дополнительно 70–80 тысяч рублей прибыли в месяц по одной товарной категории.

После этого мы пересмотрели и другие позиции. И , например, нашли товар, который закупали по 8 юаней, напрямую у производителя уже за 6,5 юаней.

Результат: маржинальность выросла с 17,5% до 20,5% — без повышения цены для клиента.

Вывод простой:
не всегда нужно поднимать цену, чтобы больше зарабатывать. Иногда достаточно оптимизировать закупку.

Меня во всей этой истории больше всего поразил один факт.

За три года работы наш поставщик не только не повысил закупочные цены, но и снизил их на 7%. Если учесть инфляцию, получается, что его себестоимость производства сократилась примерно на 15%.

Я спросил его: «Как это вообще возможно? За счёт чего можно так сильно снизить издержки за несколько лет?»

Ответ был прост:
«Повысил производительность труда. Автоматизировал процессы. Внедрил роботизированное производство — и всё.»

Вот и весь секрет.

И после этого невольно задаёшься вопросом: можно ли представить что-то подобное в России?
При текущем уровне внедрения роботизации в промышленность, дорогих кредитах и ставках в 15–18% — лично мне в это верится с трудом.