300 000 ₽ на Авито за март

Кстати, к разговору об альтернативных каналах продаж.

В нашем новом проекте на Авито за март мы уже перешагнули отметку 300 000 ₽ прибыли. И это только середина месяца.

Сейчас у нас постепенно заканчиваются остатки по складу, поэтому продажи немного замедлятся. Основная партия самых ликвидных товаров приедет только ближе к концу месяца.

Но даже с учётом этого, думаю, что март мы закроем примерно на уровне 420–450 тысяч рублей прибыли.

На мой скромный взгляд — очень достойный результат.

Для сравнения:
за тот же период на Ozon получилось около 180 000 ₽.

И самое интересное — цены на Авито у нас ниже на 20–30%, чем на маркетплейсах.
При этом маржинальность почти в два раза выше.

Парадокс? На самом деле нет.

Маркетплейсы сегодня — это уже не про самые низкие цены.
Это скорее про удобство, быструю доставку и сервис.

А вот выгодные цены всё чаще можно найти за пределами маркетплейсов.

И кажется, со временем всё больше покупателей начнут это понимать.

КАК МЫ РАБОТАЕМ С ОБОРАЧИВАЕМОСТЬЮ ЗА СЧЁТ ДОСТАВКИ

Недавно задали вопрос:
как мы возим товар из Китая и какие сроки?

Отвечаю 👇

⸻

🚛 Первый способ — классика
Авто доставка — 4–5 недель

Скучно, тривиально, дёшево.
И… очень медленно.

Деньги просто лежат в пути почти месяц.

⸻

✈️ Второй способ — то, что мы сейчас усиливаем
Авиадоставка — ~1 неделя

Да, дороже примерно в 2–2.5 раза.
Но и скорость совсем другая.

⸻

💡 Почему мы вообще пошли в авиа?

У нас высокий средний чек — ~7000 ₽.
Это позволяет экономике выдерживать более дорогую логистику.

Плюс мы отдельно поработали над тем,
чтобы сделать авиа дешевле рынка.

⸻

📦 Как мы комбинируем:

— большие партии → по-прежнему авто
— небольшие грузы (7–8 кг) → самолётом

То есть мы не заменили модель —
мы её усилили скоростью там, где это критично.

⸻

⚙️ Вся логика в одном:

Мы сокращаем логистическое плечо,
чтобы быстрее прокручивать деньги.

⸻

В идеальной модели:

👉 1 рубль должен делать минимум 4 оборота в год

⸻

🚛 Если возить только авто + маркетплейсы
— это почти недостижимо

⸻

✈️ Если подключаем:
— авиадоставку
— прямые продажи

→ эти цифры становятся реальными

⸻
🔥 Главный инсайт:

Мы не оптимизируем стоимость доставки.
Мы оптимизируем скорость возврата денег.

НУ НЕУЖЕЛИ??????

Если это пройдет, это будет просто восхитительно)

Да, налоговая база увеличится, но при должной работе увеличится и маржинальность🙏🙏🙏

https://t.me/mplace/5585

🔥 За СПП и комиссии взялись всерьёз

Теперь это уже можно говорить уверенно.
Похоже, крупный ритейл, офлайн-бизнес, налоговая и Минфин начали оказывать серьёзное давление на маркетплейсы.

📊 Ещё месяц назад это выглядело как локальный инсайд,
а за последние 3–4 месяца вокруг комиссий и соинвеста развернулась настоящая битва.

Да, у маркетплейсов сильное лобби на всех уровнях.
Но, судя по всему, у другой стороны конфликта ресурсов оказалось не меньше — а, возможно, и больше.

👀 Посмотрите, кто подключился:
— ФАС
— Минэкономразвития
— Минпромторг
— Минфин
— ЦБ

Серьёзный состав, согласитесь.

⸻

🤔 Что дальше?

Я изначально ожидал сценарий:
👉 резкое ограничение СПП
👉 и одновременно снижение комиссий

Но в комментариях часто вижу другую точку зрения:
«СПП уберут, а комиссии оставят как есть»

Ну-ну…

📉 В таком случае продажи на маркетплейсах могут просто схлопнуться.
С учётом того, сколько инвестировано в инфраструктуру Ozon и Wildberries, вряд ли они готовы к такому исходу.

⸻

⏳ Развязка близко

Ждать осталось недолго.
К 3 апреля, надеюсь, появится конкретика.

Следим 👀

По очкам на вб продолжаем закрепляться по низкочастотным и среднечастотным запросам.

Ну результат на лицо. Даже в сравнении с тем, что было в начале месяца впечатляет.

💥 ЕСЛИ УБЕРУТ СПП И СНИЗЯТ КОМИССИИ — НА СКОЛЬКО ПОНИЖАТЬ ЦЕНЫ?

Многие боятся: уберут СПП + снизят комиссии → продажи просядут.
И да, так и будет… если не пересмотреть цену.

❓ Главный вопрос: на сколько снижать?
Разберу на реальном примере 👇

⸻

📊 Исходные данные:
• Цена: 2312 ₽
• Цена после СПП: 1378 ₽
• Комиссия: 37%
• Маржинальность: 24,5%
• СПП: ~40%

⸻

🔮 Сценарий:
СПП убирают полностью
Комиссию снижают до 20%

⸻

📉 Что делать с ценой?

👉 Логика простая:
новая цена ≈ 1378 ₽ (то есть текущая цена после СПП)

⸻

✨ Результат:
• Маржинальность ≈ 24,8% (почти без изменений)

⸻

⚠️ Да, есть нюанс:
снизится средний чек → может вырасти ДРР

НО 👇

💡 Ключевая мысль:
условия бизнеса не рушатся, как многим кажется

⸻

🚀 Более того:
при снижении комиссии сильно растёт потолок маржинальности

⸻

🙏 Вывод:
Я полностью поддерживаю отмену СПП и снижение комиссий — это даёт больше гибкости и возможностей для роста:

💰 360 000 ₽ с Авито за месяц

Месяц подходит к концу — время подвести промежуточные итоги по нашему новому проекту.

Итог простой:
мы перевыполнили план и на Ozon, и на Avito 🚀

Цифры по Avito:
— Оборот: 865 000 ₽
— Расход на рекламу: 24 000 ₽
— Прибыль: 360 530 ₽
— Маржинальность: 41.6%

📊 В целом — результаты более чем достойные.

Но есть нюанс:
мы практически распродали все остатки и сейчас только начинаем заново накапливать товар.

📉 Поэтому в апреле вряд ли получится повторить такие показатели.
📈 А вот в мае — постараемся максимально к ним приблизиться.

Продолжаем работать 👊

Меня тут про МАХ спрашивали)
Собираюсь ли я туда переходить.

Ответ простой : ни в коем случае.
И вам тоже не советую) в просматриваемый, контролируемый не функциональный государственный коровник я добавляться добровольно не собираюсь.

В крайнем случае куплю отдельный телефон для этого)

Хотя учитывая последние новости, может и не понадобится🤞🏽🙏

🏋️‍♂️ Продолжаем оптимизацию расходов по спортивным товарам

Работаем сразу в двух каналах — WB и Ozon, параллельно продвигая схожий ассортимент и усиливая позиции на рынке.

Что делаем сейчас:

— 🧨 Занимаем рынок через демпинг
— 📉 Оптимизируем рекламные расходы
— ⚙️ Снижаем затраты на FBO и операционные мелочи

⸻

🎯 Отдельный фокус — снижение ДРР на Ozon

📊 В прошлом году целевой ДРР был: ~7–7,5%
📉 Сейчас держим курс на: 5,5–6%

Как к этому идём:

— 🧹 Чистим матрицу: убираем слабые позиции
— 💰 Смещаемся в более дорогой сегмент (от 2000₽+)
— 🖼 Прокачиваем контент:
  зимой переделывали карточки 3–4 раза на каждый товар
— 📈 Тонко настраиваем рекламные лимиты:
  по сути — ищем баланс бюджета по каждому SKU

⸻

📌 Результат на март:
ДРР ≈ 6%

🚀 Цель на апрель:
4,5–5% (но тут многое зависит от внешних факторов)

⚠️ Ключевой вопрос сейчас:
чем закончится ситуация с комиссиями и СПП

🎁 ПОДАРОК ОТ Ozon — не пропустите!

В преддверии повышения комиссий Ozon открыл возможность увеличить цены в эластичном бустинге для ряда товаров.

🔥 Самое время поднимать цены, не выходя из акций

Не упустите этот аттракцион невиданной щедрости 😉

📊 ИТОГИ МАРТА ПО НОВОМУ ПРОЕКТУ

Закрыли очередной месяц по проекту, который одновременно запустили на Авито и Ozon.

Цифры — максимально говорящие 👇

⸻

🛒 OZON
Оборот: 1 897 500 ₽
Прибыль: 305 000 ₽
Маржинальность: 16%

⸻

📦 АВИТО
Оборот: 915 000 ₽
Прибыль: 410 000 ₽
Маржинальность: 44,8%

⸻

💸 Общие расходы за месяц: 140 000 ₽
💰 Чистая прибыль: ~ 560 000 ₽
⏱️ Всего 3 месяц работы

⸻

📌 После таких результатов становится очевидно, куда делать основной упор:

— Ozon используем как инструмент для
раскрутки бренда и реализации остатков

— Авито / Telegram / прямые продажи в магазины
— уже как основные источники прибыли

⸻

🏪 По магазинам сейчас заходить стало значительно сложнее — процесс долгий и небыстрый.

Но есть цель:
в апреле реализовать хотя бы первые небольшие партии товара 🤝

⸻

🤞🏽 И очень надеюсь, что Telegram продолжит работать стабильно.
Без него сейчас качать бренд будет значительно сложнее.

🚀 ЯНДЕКС МАРКЕТ СНИЖАЕТ КОМИССИЮ И УБИРАЕТ СПП!

Пока что изменения коснулись категории детские товары 👶
(напомню, ранее то же самое сделали в категории красота 💄)

🤔 Интересно, как сейчас себя чувствуют те, кто был уверен, что:

«комиссии никогда не снижаются»

📉 Что изменилось:
— комиссия упала с 41–48% → до 9–16%
— зависит от модели работы с площадкой

💡 Да, есть нюанс:
нужно подключить подписку за 6990 или 16990 ₽,
но, если честно, это вполне адекватно.

📊 Что это значит для рынка:
— цены в категории резко пойдут вниз
— вполне вероятно, станут ниже, чем на Ozon и WB

📌 В целом тренд Яндекса очевиден:
они активно возвращают продавцов и покупателей,
поэтому начинают давать вменяемые условия

И важно:
это не «волшебство», а просто нормальная экономика.

🙏 Очень хочется верить, что:
— Ozon и WB подтянутся
— комиссии придут к 10–20%
— а про СПП мы забудем, как про страшный сон

📅 Кстати, сегодня 3 апреля.
И сегодня планируется большой разговор с ФАС.
Посмотрим, чего они решат 👀

Как думаете, повторят? 👇

Дорогие подписчики, до 22 апреля я нахожусь на отдыхе, поэтому решил сделать перерыв в своем графике постов👌🏽
Но совсем скоро вернусь с новыми силами

Апрель выдался по-настоящему тяжелым.

Честно говоря, даже не сразу понял, с чего начать этот пост — особенно после возвращения из отпуска. Но если коротко: текущая атмосфера и бизнес-обстановка, особенно на маркетплейсах в России, начинают серьезно давить.

Комиссии растут, логистика становится запредельно дорогой, процентные ставки остаются высокими. И даже если последний фактор лично для меня не критичен, в совокупности всё это делает работу на маркетплейсах крайне затратной и рискованной.

Больше всего удивляет, как вообще держится бизнес, который по уши закредитован. У меня нет кредитной нагрузки, но даже в этом случае маржинальность просела настолько, что о росте прибыли и масштабировании сейчас говорить не приходится.

Поймал себя на мысли, что уже не раз задумывался о том, чтобы распродать магазины, выйти в кэш и зафиксироваться в валюте. На горизонте 2026–2027 годов вполне ожидаю серьезную девальвацию рубля.

Пока решил не торопиться — хочу посмотреть, что будет происходить в мае и ближе к осени, когда появятся новые законы о платформенной экономике и, возможно, урегулируются спорные вопросы с маркетплейсами.

Но если честно — ощущения сейчас довольно тяжелые. 2026-й год складывается непросто.

https://t.me/gate31/5542

К слову, сыпаться начинают не только мелкие. Строить бизнес сейчас тяжело всем — и это уже видно невооружённым глазом.

Даже крупные игроки сталкиваются с серьёзными проблемами. Например, магазин Gate 31 недавно выпустил обращение к своей аудитории: они открыто заявили, что находятся в кризисной, практически банкротной ситуации, и были вынуждены обратиться за поддержкой.

И во всей этой истории больше всего поражает другое — насколько российскому государству, по сути, безразлична судьба как бизнеса в целом, так и отечественных производителей.

Никакой реальной помощи.
Никаких ощутимых субсидий.
Никакого снижения процентных ставок.

В результате — компании просто не выдерживают давления и закрываются.

И это уже не частные случаи. Это тенденция.

PS. На маркетплейсах они не продавались.

Очередное рекламное «нововведение» от Ozon — и снова мимо.

В некоторых кабинетах платформа решила «порадовать» новым форматом: оплата за клик под соусом «целевой расход» (DRA). На словах — звучит красиво. На практике — вызывает вопросы.

📊 Что происходит:
— Система сама подгоняет долю рекламных расходов под заданный DRA
— Минимальный порог — 10%, ниже опустить нельзя
— При этом контроль и гибкость — практически отсутствуют

🤔 В чём проблема:
Рынок давно показывает, что адекватный ориентир по рекламным расходам — это примерно 8% от оборота, чтобы с учётом органики выйти на 5–6% DRR.
Здесь же нас просто ставят перед фактом: меньше 10% — нельзя.

💡 Итог:
Вместо реально полезных инструментов для оптимизации и роста эффективности — очередная попытка «упаковать» увеличение расходов в новую обёртку.

НО Я ВСЕ РАВНО ПОПРОБУЮ))))
Ради интереса протестирую этого Франкенштейна.

Подоспели первые новости за первый квартал от Минфина.

И вот что интересно: налоговые поступления от малого бизнеса и самозанятых — минус 22%.

Честно говоря, в этой истории меня поражает даже не сама цифра. А люди, которые принимали решения о повышении налогов.
Потому что с некоторыми из них я учился в одном и том же вузе (разумеется в разное время). Кто-то даже приходил к нам читать лекции. На вид были приличными товарищами.

И при этом базовые вещи из экономики, кажется, просто игнорируются.

Есть, например, такая концепция — кривая Лаффера. Суть в том, что при определённом уровне налогов их дальнейшее повышение начинает работать в обратную сторону: экономика сжимается, мотивация падает, и в итоге сборы не растут, а сокращаются.

То есть это не какая-то сложная или маргинальная теория — это база.

Самое любопытное, что люди, принимающие решения, об этом, безусловно, знают.

Отсюда возникает вопрос:
это ошибка?
политический выбор?
или осознанное игнорирование последствий?

.

Не маркетплейсами едиными

В этом месяце сделали важный шаг в сторону диверсификации продаж.

До этого основным дополнительным каналом был Авито, но в апреле мы начали развивать ещё одно направление — продажи через партнёров-дистрибьюторов. Звучит масштабно, хотя по факту всё началось с нескольких людей, готовых продавать наш товар своей аудитории.

И знаете, что оказалось?

За счёт высокой маржинальности и изначально высокого среднего чека модель оказалась интересна всем:
— нам — потому что это новые продажи без привязки к маркетплейсам;
— партнёрам — потому что на этом действительно можно зарабатывать.

Для меня это вообще новый опыт.
За 5 лет работы на маркетплейсах сформировалось определённое мышление: будто бизнес может существовать только внутри этой экосистемы. И, честно говоря, я уже начал забывать, что есть и другие, вполне рабочие модели роста.

Результат первого месяца:
💰 Оборот через дистрибьюторов — 186 000 ₽
📈 Чистая прибыль — 70 000 ₽

А если сложить прибыль с Авито за апрель и прибыль с дистрибьюторов — получится существенно больше, чем прибыль с маркетплейсов за этот же период.

Собственно, именно к этому мы и шли:
строить бизнес, который не зависит от одной площадки.