🚀 МОЙ НОВЫЙ ПРОЕКТ: ФЕВРАЛЬ. ИТОГИ И ПЛАНЫ
Подошёл к концу третий месяц работы над нашим новым проектом. Делюсь цифрами и мыслями 👇
📊 Результаты за февраль
OZON
Оборот — 1 289 562 ₽
Прибыль — 256 700 ₽
Маржинальность — ~19,9%
Авито
Оборот — 458 600 ₽
Прибыль — 169 000 ₽
Маржинальность — 36,8%
Расходы: 72 000 ₽
Общая чистая прибыль: 352 000 ₽
⸻
💭 Ощущения смешанные, но в целом всё в рамках ожиданий.
Всю прибыль, как и планировали, реинвестировали обратно в бизнес.
📈 Стратегия
Наша тактика простая — реинвестировать 100% прибыли в течение ближайших 7–8 месяцев.
Это должно позволить увеличить капитализацию проекта примерно в 2–2,5 раза.
⸻
🏪 Новые направления
— Начали проработку выхода в офлайн-магазины. Процесс сложный и долгий, быстрых результатов не ждём, но это стратегически важный шаг.
— Взяли небольшой дополнительный кредит, чтобы запустить ещё одну товарную категорию внутри проекта.
⸻
Март–апрель — период масштабной перестройки и запуска новых процессов.
Основные «сливки» планируем снимать в промежутке май–сентябрь.
Двигаемся дальше 💪
Подошёл к концу третий месяц работы над нашим новым проектом. Делюсь цифрами и мыслями 👇
📊 Результаты за февраль
OZON
Оборот — 1 289 562 ₽
Прибыль — 256 700 ₽
Маржинальность — ~19,9%
Авито
Оборот — 458 600 ₽
Прибыль — 169 000 ₽
Маржинальность — 36,8%
Расходы: 72 000 ₽
Общая чистая прибыль: 352 000 ₽
⸻
💭 Ощущения смешанные, но в целом всё в рамках ожиданий.
Всю прибыль, как и планировали, реинвестировали обратно в бизнес.
📈 Стратегия
Наша тактика простая — реинвестировать 100% прибыли в течение ближайших 7–8 месяцев.
Это должно позволить увеличить капитализацию проекта примерно в 2–2,5 раза.
⸻
🏪 Новые направления
— Начали проработку выхода в офлайн-магазины. Процесс сложный и долгий, быстрых результатов не ждём, но это стратегически важный шаг.
— Взяли небольшой дополнительный кредит, чтобы запустить ещё одну товарную категорию внутри проекта.
⸻
Март–апрель — период масштабной перестройки и запуска новых процессов.
Основные «сливки» планируем снимать в промежутке май–сентябрь.
Двигаемся дальше 💪
🔥5
КАК ВЫГЛЯДЯТ НАШИ СКЛАДЫ СЕЙЧАС?
После роста продаж ситуация на складе стала совсем другой.
Сейчас оборот примерно 850 000 ₽ в день, и оба наших склада оказались плотно забиты товаром.
Кстати, у нас 2 склада — они находятся в двух соседних помещениях.
Общая площадь — 160 м².
После запуска нового проекта свободного места стало еще меньше. Но дело даже не только в площади.
Пока во многих компаниях по стране сокращают рабочие недели, нам пришлось сделать наоборот —
мы перешли на 6-дневную рабочую неделю (разумеется, с дополнительной оплатой).
Про окупаемость собственного склада я уже писал и несколько раз считал цифры.
По факту получается:
• дешевле, чем фулфилмент
• надежнее, особенно с учетом постоянных нововведений маркетплейсов
Плюс в ближайшее время я хочу запускать Avito для основного магазина спорттоваров,
и в этом вопросе собственный склад тоже сильно поможет.
Так что сейчас склады работают на максимальной загрузке — и это, честно говоря, приятная проблема.
После роста продаж ситуация на складе стала совсем другой.
Сейчас оборот примерно 850 000 ₽ в день, и оба наших склада оказались плотно забиты товаром.
Кстати, у нас 2 склада — они находятся в двух соседних помещениях.
Общая площадь — 160 м².
После запуска нового проекта свободного места стало еще меньше. Но дело даже не только в площади.
Пока во многих компаниях по стране сокращают рабочие недели, нам пришлось сделать наоборот —
мы перешли на 6-дневную рабочую неделю (разумеется, с дополнительной оплатой).
Про окупаемость собственного склада я уже писал и несколько раз считал цифры.
По факту получается:
• дешевле, чем фулфилмент
• надежнее, особенно с учетом постоянных нововведений маркетплейсов
Плюс в ближайшее время я хочу запускать Avito для основного магазина спорттоваров,
и в этом вопросе собственный склад тоже сильно поможет.
Так что сейчас склады работают на максимальной загрузке — и это, честно говоря, приятная проблема.
👍3
ТЕМ ВРЕМЕНЕМ ПРОДАЖИ ОЧКОВ ДОСТИГЛИ 15,8 МЛН/МЕСЯЦ.
Есть один важный нюанс: выкупаемость снизилась — с 73% до 62%.
Если посчитать реальный оборот с учётом этого показателя, цифра уже выглядит не такой впечатляющей — примерно 9,8 млн.
Тем не менее, ещё в начале осени я ставил цель довести оборот до 10 млн, и можно сказать, что эта задача практически выполнена.
Следующий шаг — немного подтянуть маржинальность.
В ближайший месяц мы начинаем плавно повышать цены, чтобы улучшить этот показатель.
Пока маржинальность на уровне 20–25% выглядит скорее как нереалистичная цель.
Но выйти на 16–18% — вполне достижимый результат.
Есть один важный нюанс: выкупаемость снизилась — с 73% до 62%.
Если посчитать реальный оборот с учётом этого показателя, цифра уже выглядит не такой впечатляющей — примерно 9,8 млн.
Тем не менее, ещё в начале осени я ставил цель довести оборот до 10 млн, и можно сказать, что эта задача практически выполнена.
Следующий шаг — немного подтянуть маржинальность.
В ближайший месяц мы начинаем плавно повышать цены, чтобы улучшить этот показатель.
Пока маржинальность на уровне 20–25% выглядит скорее как нереалистичная цель.
Но выйти на 16–18% — вполне достижимый результат.
👍1
КАК МЫ ОПТИМИЗИРУЕМ РАСХОДЫ В БИЗНЕСЕ В 2026 ГОДУ
После повышения налогов и комиссий на Ozon и Wildberries мы активно занялись оптимизацией всех расходов. Делюсь, что уже сделали.
1️⃣ Снижение себестоимости
Начали с самого очевидного — закупочных цен.
Написали нашим ключевым поставщикам и честно объяснили ситуацию:
при текущих условиях нам необходимо снижать закупочную стоимость, иначе работать дальше будет просто невозможно.
При этом предложили понятную мотивацию:
если они готовы снизить цены — мы увеличим объёмы закупок.
Если поставщик не был готов идти на диалог, мы начинали искать альтернативы. И, как показала практика, на рынке всегда находятся компании с более конкурентными условиями.
Результат:
по большинству товаров закупочные цены удалось снизить на 5–20%.
2️⃣ Оптимизация рекламы
Следующий этап — рекламные кампании.
Что делаем сейчас:
• отключаем всё, что не приносит результата
• товары с низкой маржинальностью постепенно выводим из ассортимента
• заменяем их на более дорогие позиции — от 2000 ₽
Цели по ДРР:
🏀 Спорт — снизить с 7% → до 4,5–5%
🕶 Очки — снизить с 10% → до 8%
Итог
Если всё пойдёт по плану, повышение комиссий мы практически не почувствуем.
После повышения налогов и комиссий на Ozon и Wildberries мы активно занялись оптимизацией всех расходов. Делюсь, что уже сделали.
1️⃣ Снижение себестоимости
Начали с самого очевидного — закупочных цен.
Написали нашим ключевым поставщикам и честно объяснили ситуацию:
при текущих условиях нам необходимо снижать закупочную стоимость, иначе работать дальше будет просто невозможно.
При этом предложили понятную мотивацию:
если они готовы снизить цены — мы увеличим объёмы закупок.
Если поставщик не был готов идти на диалог, мы начинали искать альтернативы. И, как показала практика, на рынке всегда находятся компании с более конкурентными условиями.
Результат:
по большинству товаров закупочные цены удалось снизить на 5–20%.
2️⃣ Оптимизация рекламы
Следующий этап — рекламные кампании.
Что делаем сейчас:
• отключаем всё, что не приносит результата
• товары с низкой маржинальностью постепенно выводим из ассортимента
• заменяем их на более дорогие позиции — от 2000 ₽
Цели по ДРР:
🏀 Спорт — снизить с 7% → до 4,5–5%
🕶 Очки — снизить с 10% → до 8%
Итог
Если всё пойдёт по плану, повышение комиссий мы практически не почувствуем.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🚪 СНЯЛИ НОВОЕ ПОМЕЩЕНИЕ
Мы сняли небольшое помещение — всего 5 м².
Это дополнение к нашим основным складам.
Сделали это специально для Авито, чтобы хранить товары не дома, а в отдельной кладовке. И самое удобное — она находится в соседнем доме.
Это сильно выручает в ситуациях, когда нужно показать товар лично.
Да, иногда приходится встречаться с покупателями,
но когда средний чек ~ 8–9 тысяч, можно и потерпеть 😉
В итоге получилась очень удобная штука: компактное пространство, а сколько удовольствия и удобства.
Мы сняли небольшое помещение — всего 5 м².
Это дополнение к нашим основным складам.
Сделали это специально для Авито, чтобы хранить товары не дома, а в отдельной кладовке. И самое удобное — она находится в соседнем доме.
Это сильно выручает в ситуациях, когда нужно показать товар лично.
Да, иногда приходится встречаться с покупателями,
но когда средний чек ~ 8–9 тысяч, можно и потерпеть 😉
В итоге получилась очень удобная штука: компактное пространство, а сколько удовольствия и удобства.
👏4👍1
💰 190 000 ₽ прибыли с Авито за март
И это при том, что прошла только треть месяца.
Понимаем, что удержать такой темп до конца марта будет непросто, поэтому уже начали предпринимать шаги, чтобы не сбавлять обороты.
Первое, что сделали — ускорили поставки.
С учётом нашего среднего чека 8–9 тыс. ₽ начали использовать быструю авиа-доставку (5–6 дней) через наш отработанный канал поставок.
Интересно, что по цене выходит не намного дороже обычного карго.
Главная задача сейчас — максимально увеличить оборачиваемость капитала.
Параллельно активно распродаём неликвид, чтобы высвободить деньги для новых закупок.
Иногда продаём товары даже с маржинальностью 20–25%.
Для Ozon такие цифры выглядели бы как космос,
а здесь для нас это уже заметный даунгрейд.
📊 Сейчас средняя маржинальность с учётом расходов на рекламу — около 40%.
В конце месяца подведём итоги и покажем более точные цифры.
И это при том, что прошла только треть месяца.
Понимаем, что удержать такой темп до конца марта будет непросто, поэтому уже начали предпринимать шаги, чтобы не сбавлять обороты.
Первое, что сделали — ускорили поставки.
С учётом нашего среднего чека 8–9 тыс. ₽ начали использовать быструю авиа-доставку (5–6 дней) через наш отработанный канал поставок.
Интересно, что по цене выходит не намного дороже обычного карго.
Главная задача сейчас — максимально увеличить оборачиваемость капитала.
Параллельно активно распродаём неликвид, чтобы высвободить деньги для новых закупок.
Иногда продаём товары даже с маржинальностью 20–25%.
Для Ozon такие цифры выглядели бы как космос,
а здесь для нас это уже заметный даунгрейд.
📊 Сейчас средняя маржинальность с учётом расходов на рекламу — около 40%.
В конце месяца подведём итоги и покажем более точные цифры.
🔥4👍1
📉 Власти обсуждают секвестр бюджета. Что это значит для бизнеса?
На самом деле новость умеренно оптимистичная — по крайней мере в краткосрочной перспективе.
Если государство готово сокращать собственные расходы, есть шанс, что не придётся компенсировать дефицит за счёт повышения налогов для бизнеса и граждан.
И в текущих условиях такой шаг выглядит вполне логичным.
Мы видим:
• массовые закрытия бизнеса
• заметное падение продаж квартир и автомобилей
• просадку во многих сегментах сферы услуг
Поэтому сокращение расходов бюджета может быть более мягким способом стабилизации ситуации.
Дополнительный фактор — рост цен на нефть и газ на фоне обострения на Ближнем Востоке.
Это может немного снизить давление на бюджетный дефицит.
Но важно понимать: всё это скорее краткосрочные меры.
Фундаментальные причины бюджетного давления никуда не исчезают.
Единственное рабочее решение проблемы - остановка СВО.
На самом деле новость умеренно оптимистичная — по крайней мере в краткосрочной перспективе.
Если государство готово сокращать собственные расходы, есть шанс, что не придётся компенсировать дефицит за счёт повышения налогов для бизнеса и граждан.
И в текущих условиях такой шаг выглядит вполне логичным.
Мы видим:
• массовые закрытия бизнеса
• заметное падение продаж квартир и автомобилей
• просадку во многих сегментах сферы услуг
Поэтому сокращение расходов бюджета может быть более мягким способом стабилизации ситуации.
Дополнительный фактор — рост цен на нефть и газ на фоне обострения на Ближнем Востоке.
Это может немного снизить давление на бюджетный дефицит.
Но важно понимать: всё это скорее краткосрочные меры.
Фундаментальные причины бюджетного давления никуда не исчезают.
Единственное рабочее решение проблемы - остановка СВО.
920 000 / ДЕНЬ — НОВЫЙ РЕКОРД
Вчера по нашему магазину очков были побиты все мыслимые и немыслимые рекорды.
Если бы мне 3 месяца назад кто-то сказал, что у нас будут такие цифры — я бы никогда не поверил.
Даже не знаю, что поражает больше:
613 000 на Ozon или 313 000 на WB.
Отдельно радует, что мы постепенно увеличиваем маржинальность.
Например, по очкам на WB она сейчас около 17%.
Еще совсем недавно было 8–10%.
На Ozon маржинальность чуть ниже — 13–14%,
но сейчас мы начали аккуратно и постепенно повышать цены.
Задача — выйти хотя бы на 15,5–16%.
В целом наша тактика:
демпинг → продажи → оптимизация → профит — начинает давать результат.
Мы постепенно захватываем рынок,
занимаем поисковую выдачу и при этом стараемся экстремально мало тратить на рекламу.
Теперь главная задача — удержать эти показатели.
Вчера по нашему магазину очков были побиты все мыслимые и немыслимые рекорды.
Если бы мне 3 месяца назад кто-то сказал, что у нас будут такие цифры — я бы никогда не поверил.
Даже не знаю, что поражает больше:
613 000 на Ozon или 313 000 на WB.
Отдельно радует, что мы постепенно увеличиваем маржинальность.
Например, по очкам на WB она сейчас около 17%.
Еще совсем недавно было 8–10%.
На Ozon маржинальность чуть ниже — 13–14%,
но сейчас мы начали аккуратно и постепенно повышать цены.
Задача — выйти хотя бы на 15,5–16%.
В целом наша тактика:
демпинг → продажи → оптимизация → профит — начинает давать результат.
Мы постепенно захватываем рынок,
занимаем поисковую выдачу и при этом стараемся экстремально мало тратить на рекламу.
Теперь главная задача — удержать эти показатели.
❤3👍1
WB решил добить мелких селлеров
Пятница, 13-е. Символично, что именно в этот день наш «любимый» маркетплейс выкатил обновления, которые по сути бьют по всем небольшим продавцам с оборотом до ~5 млн ₽ в месяц.
Разберёмся, что произошло.
1. Увеличили срок вывода денег на две недели
Для многих селлеров это настоящий удар по оборотке.
Очевидно, что теперь многие будут вынуждены подключать досрочные выплаты — а значит, дополнительно резать и без того небольшую маржу. В таких условиях расти и масштабироваться становится всё сложнее.
2. Рост стоимости доставки и обратной логистики
Особенно тяжело это ударит по продавцам одежды и обуви, где возвраты — обычная история.
Похожую ситуацию мы уже видели на Ozon в 2025 году. Тогда «синий маркетплейс» примерно за полтора месяца повышениями комиссий фактически вытеснил с площадки большинство мелких селлеров.
Похоже, сейчас похожий сценарий начинает реализовываться и на WB.
3. Минимум времени на адаптацию
Ситуацию усугубляет то, что продавцам практически не дают времени на реакцию.
Ozon обычно предупреждал минимум за 2 недели, иногда даже за месяц.
Здесь же решили, что 10 дней будет достаточно.
4. Механика локальных продаж
WB вводит систему, очень похожую на ту, что уже работает на Ozon.
Теперь селлерам нужно распределять товар по складам по всей стране.
Для крупных игроков это не проблема.
А вот для небольших продавцов — серьёзный вызов: не у всех есть достаточная оборотка для такой логистики. А с увеличенными сроками вывода денег ситуация становится ещё тяжелее.
Что в итоге?
Бизнес на маркетплейсах постепенно превращается в очень дорогое удовольствие.
Если раньше для нормального старта достаточно было примерно 1,5–2 млн ₽, то сегодня всё больше кажется, что начинать такой бизнес с нуля уже просто не имеет смысла.
Да, маркетплейсы могут быть хорошим дополнительным каналом продаж.
Но строить бизнес только на них становится всё рискованнее.
Поэтому вывод простой:
— либо заходить в рынок с капиталом 5–10 млн ₽,
— либо параллельно развивать другие каналы продаж.
Времена «лёгких денег» на маркетплейсах окончательно заканчиваются.
Пятница, 13-е. Символично, что именно в этот день наш «любимый» маркетплейс выкатил обновления, которые по сути бьют по всем небольшим продавцам с оборотом до ~5 млн ₽ в месяц.
Разберёмся, что произошло.
1. Увеличили срок вывода денег на две недели
Для многих селлеров это настоящий удар по оборотке.
Очевидно, что теперь многие будут вынуждены подключать досрочные выплаты — а значит, дополнительно резать и без того небольшую маржу. В таких условиях расти и масштабироваться становится всё сложнее.
2. Рост стоимости доставки и обратной логистики
Особенно тяжело это ударит по продавцам одежды и обуви, где возвраты — обычная история.
Похожую ситуацию мы уже видели на Ozon в 2025 году. Тогда «синий маркетплейс» примерно за полтора месяца повышениями комиссий фактически вытеснил с площадки большинство мелких селлеров.
Похоже, сейчас похожий сценарий начинает реализовываться и на WB.
3. Минимум времени на адаптацию
Ситуацию усугубляет то, что продавцам практически не дают времени на реакцию.
Ozon обычно предупреждал минимум за 2 недели, иногда даже за месяц.
Здесь же решили, что 10 дней будет достаточно.
4. Механика локальных продаж
WB вводит систему, очень похожую на ту, что уже работает на Ozon.
Теперь селлерам нужно распределять товар по складам по всей стране.
Для крупных игроков это не проблема.
А вот для небольших продавцов — серьёзный вызов: не у всех есть достаточная оборотка для такой логистики. А с увеличенными сроками вывода денег ситуация становится ещё тяжелее.
Что в итоге?
Бизнес на маркетплейсах постепенно превращается в очень дорогое удовольствие.
Если раньше для нормального старта достаточно было примерно 1,5–2 млн ₽, то сегодня всё больше кажется, что начинать такой бизнес с нуля уже просто не имеет смысла.
Да, маркетплейсы могут быть хорошим дополнительным каналом продаж.
Но строить бизнес только на них становится всё рискованнее.
Поэтому вывод простой:
— либо заходить в рынок с капиталом 5–10 млн ₽,
— либо параллельно развивать другие каналы продаж.
Времена «лёгких денег» на маркетплейсах окончательно заканчиваются.
❤1👍1
300 000 ₽ на Авито за март
Кстати, к разговору об альтернативных каналах продаж.
В нашем новом проекте на Авито за март мы уже перешагнули отметку 300 000 ₽ прибыли. И это только середина месяца.
Сейчас у нас постепенно заканчиваются остатки по складу, поэтому продажи немного замедлятся. Основная партия самых ликвидных товаров приедет только ближе к концу месяца.
Но даже с учётом этого, думаю, что март мы закроем примерно на уровне 420–450 тысяч рублей прибыли.
На мой скромный взгляд — очень достойный результат.
Для сравнения:
за тот же период на Ozon получилось около 180 000 ₽.
И самое интересное — цены на Авито у нас ниже на 20–30%, чем на маркетплейсах.
При этом маржинальность почти в два раза выше.
Парадокс? На самом деле нет.
Маркетплейсы сегодня — это уже не про самые низкие цены.
Это скорее про удобство, быструю доставку и сервис.
А вот выгодные цены всё чаще можно найти за пределами маркетплейсов.
И кажется, со временем всё больше покупателей начнут это понимать.
Кстати, к разговору об альтернативных каналах продаж.
В нашем новом проекте на Авито за март мы уже перешагнули отметку 300 000 ₽ прибыли. И это только середина месяца.
Сейчас у нас постепенно заканчиваются остатки по складу, поэтому продажи немного замедлятся. Основная партия самых ликвидных товаров приедет только ближе к концу месяца.
Но даже с учётом этого, думаю, что март мы закроем примерно на уровне 420–450 тысяч рублей прибыли.
На мой скромный взгляд — очень достойный результат.
Для сравнения:
за тот же период на Ozon получилось около 180 000 ₽.
И самое интересное — цены на Авито у нас ниже на 20–30%, чем на маркетплейсах.
При этом маржинальность почти в два раза выше.
Парадокс? На самом деле нет.
Маркетплейсы сегодня — это уже не про самые низкие цены.
Это скорее про удобство, быструю доставку и сервис.
А вот выгодные цены всё чаще можно найти за пределами маркетплейсов.
И кажется, со временем всё больше покупателей начнут это понимать.
КАК МЫ РАБОТАЕМ С ОБОРАЧИВАЕМОСТЬЮ ЗА СЧЁТ ДОСТАВКИ
Недавно задали вопрос:
как мы возим товар из Китая и какие сроки?
Отвечаю 👇
⸻
🚛 Первый способ — классика
Авто доставка — 4–5 недель
Скучно, тривиально, дёшево.
И… очень медленно.
Деньги просто лежат в пути почти месяц.
⸻
✈️ Второй способ — то, что мы сейчас усиливаем
Авиадоставка — ~1 неделя
Да, дороже примерно в 2–2.5 раза.
Но и скорость совсем другая.
⸻
💡 Почему мы вообще пошли в авиа?
У нас высокий средний чек — ~7000 ₽.
Это позволяет экономике выдерживать более дорогую логистику.
Плюс мы отдельно поработали над тем,
чтобы сделать авиа дешевле рынка.
⸻
📦 Как мы комбинируем:
— большие партии → по-прежнему авто
— небольшие грузы (7–8 кг) → самолётом
То есть мы не заменили модель —
мы её усилили скоростью там, где это критично.
⸻
⚙️ Вся логика в одном:
Мы сокращаем логистическое плечо,
чтобы быстрее прокручивать деньги.
⸻
В идеальной модели:
👉 1 рубль должен делать минимум 4 оборота в год
⸻
🚛 Если возить только авто + маркетплейсы
— это почти недостижимо
⸻
✈️ Если подключаем:
— авиадоставку
— прямые продажи
→ эти цифры становятся реальными
⸻
🔥 Главный инсайт:
Мы не оптимизируем стоимость доставки.
Мы оптимизируем скорость возврата денег.
Недавно задали вопрос:
как мы возим товар из Китая и какие сроки?
Отвечаю 👇
⸻
🚛 Первый способ — классика
Авто доставка — 4–5 недель
Скучно, тривиально, дёшево.
И… очень медленно.
Деньги просто лежат в пути почти месяц.
⸻
✈️ Второй способ — то, что мы сейчас усиливаем
Авиадоставка — ~1 неделя
Да, дороже примерно в 2–2.5 раза.
Но и скорость совсем другая.
⸻
💡 Почему мы вообще пошли в авиа?
У нас высокий средний чек — ~7000 ₽.
Это позволяет экономике выдерживать более дорогую логистику.
Плюс мы отдельно поработали над тем,
чтобы сделать авиа дешевле рынка.
⸻
📦 Как мы комбинируем:
— большие партии → по-прежнему авто
— небольшие грузы (7–8 кг) → самолётом
То есть мы не заменили модель —
мы её усилили скоростью там, где это критично.
⸻
⚙️ Вся логика в одном:
Мы сокращаем логистическое плечо,
чтобы быстрее прокручивать деньги.
⸻
В идеальной модели:
👉 1 рубль должен делать минимум 4 оборота в год
⸻
🚛 Если возить только авто + маркетплейсы
— это почти недостижимо
⸻
✈️ Если подключаем:
— авиадоставку
— прямые продажи
→ эти цифры становятся реальными
⸻
🔥 Главный инсайт:
Мы не оптимизируем стоимость доставки.
Мы оптимизируем скорость возврата денег.
Ну не так уж и плохо. А по спорт товарам вообще отлично 🥳
❤1👍1🔥1
https://t.me/mplace/5585
🔥 За СПП и комиссии взялись всерьёз
Теперь это уже можно говорить уверенно.
Похоже, крупный ритейл, офлайн-бизнес, налоговая и Минфин начали оказывать серьёзное давление на маркетплейсы.
📊 Ещё месяц назад это выглядело как локальный инсайд,
а за последние 3–4 месяца вокруг комиссий и соинвеста развернулась настоящая битва.
Да, у маркетплейсов сильное лобби на всех уровнях.
Но, судя по всему, у другой стороны конфликта ресурсов оказалось не меньше — а, возможно, и больше.
👀 Посмотрите, кто подключился:
— ФАС
— Минэкономразвития
— Минпромторг
— Минфин
— ЦБ
Серьёзный состав, согласитесь.
⸻
🤔 Что дальше?
Я изначально ожидал сценарий:
👉 резкое ограничение СПП
👉 и одновременно снижение комиссий
Но в комментариях часто вижу другую точку зрения:
«СПП уберут, а комиссии оставят как есть»
Ну-ну…
📉 В таком случае продажи на маркетплейсах могут просто схлопнуться.
С учётом того, сколько инвестировано в инфраструктуру Ozon и Wildberries, вряд ли они готовы к такому исходу.
⸻
⏳ Развязка близко
Ждать осталось недолго.
К 3 апреля, надеюсь, появится конкретика.
Следим 👀
🔥 За СПП и комиссии взялись всерьёз
Теперь это уже можно говорить уверенно.
Похоже, крупный ритейл, офлайн-бизнес, налоговая и Минфин начали оказывать серьёзное давление на маркетплейсы.
📊 Ещё месяц назад это выглядело как локальный инсайд,
а за последние 3–4 месяца вокруг комиссий и соинвеста развернулась настоящая битва.
Да, у маркетплейсов сильное лобби на всех уровнях.
Но, судя по всему, у другой стороны конфликта ресурсов оказалось не меньше — а, возможно, и больше.
👀 Посмотрите, кто подключился:
— ФАС
— Минэкономразвития
— Минпромторг
— Минфин
— ЦБ
Серьёзный состав, согласитесь.
⸻
🤔 Что дальше?
Я изначально ожидал сценарий:
👉 резкое ограничение СПП
👉 и одновременно снижение комиссий
Но в комментариях часто вижу другую точку зрения:
«СПП уберут, а комиссии оставят как есть»
Ну-ну…
📉 В таком случае продажи на маркетплейсах могут просто схлопнуться.
С учётом того, сколько инвестировано в инфраструктуру Ozon и Wildberries, вряд ли они готовы к такому исходу.
⸻
⏳ Развязка близко
Ждать осталось недолго.
К 3 апреля, надеюсь, появится конкретика.
Следим 👀
Telegram
Marketplace Post
🏪 Маркетплейсам могут запретить влиять на цены товаров
Министерство промышленности и торговли РФ подготовило законопроект, по которому маркетплейсы потеряют право влиять на стоимость товаров — контроль над ценами планируют полностью передать продавцам.
…
Министерство промышленности и торговли РФ подготовило законопроект, по которому маркетплейсы потеряют право влиять на стоимость товаров — контроль над ценами планируют полностью передать продавцам.
…
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
ТЕМ ВРЕМЕНЕМ ПРОДАЖИ ОЧКОВ ДОСТИГЛИ 15,8 МЛН/МЕСЯЦ. Есть один важный нюанс: выкупаемость снизилась — с 73% до 62%. Если посчитать реальный оборот с учётом этого показателя, цифра уже выглядит не такой впечатляющей — примерно 9,8 млн. Тем не менее, ещё в…
По очкам на вб продолжаем закрепляться по низкочастотным и среднечастотным запросам.
Ну результат на лицо. Даже в сравнении с тем, что было в начале месяца впечатляет.
Ну результат на лицо. Даже в сравнении с тем, что было в начале месяца впечатляет.
👍2
💥 ЕСЛИ УБЕРУТ СПП И СНИЗЯТ КОМИССИИ — НА СКОЛЬКО ПОНИЖАТЬ ЦЕНЫ?
Многие боятся: уберут СПП + снизят комиссии → продажи просядут.
И да, так и будет… если не пересмотреть цену.
❓ Главный вопрос: на сколько снижать?
Разберу на реальном примере 👇
⸻
📊 Исходные данные:
• Цена: 2312 ₽
• Цена после СПП: 1378 ₽
• Комиссия: 37%
• Маржинальность: 24,5%
• СПП: ~40%
⸻
🔮 Сценарий:
СПП убирают полностью
Комиссию снижают до 20%
⸻
📉 Что делать с ценой?
👉 Логика простая:
новая цена ≈ 1378 ₽ (то есть текущая цена после СПП)
⸻
✨ Результат:
• Маржинальность ≈ 24,8% (почти без изменений)
⸻
⚠️ Да, есть нюанс:
снизится средний чек → может вырасти ДРР
НО 👇
💡 Ключевая мысль:
условия бизнеса не рушатся, как многим кажется
⸻
🚀 Более того:
при снижении комиссии сильно растёт потолок маржинальности
⸻
🙏 Вывод:
Я полностью поддерживаю отмену СПП и снижение комиссий — это даёт больше гибкости и возможностей для роста:
Многие боятся: уберут СПП + снизят комиссии → продажи просядут.
И да, так и будет… если не пересмотреть цену.
❓ Главный вопрос: на сколько снижать?
Разберу на реальном примере 👇
⸻
📊 Исходные данные:
• Цена: 2312 ₽
• Цена после СПП: 1378 ₽
• Комиссия: 37%
• Маржинальность: 24,5%
• СПП: ~40%
⸻
🔮 Сценарий:
СПП убирают полностью
Комиссию снижают до 20%
⸻
📉 Что делать с ценой?
👉 Логика простая:
новая цена ≈ 1378 ₽ (то есть текущая цена после СПП)
⸻
✨ Результат:
• Маржинальность ≈ 24,8% (почти без изменений)
⸻
⚠️ Да, есть нюанс:
снизится средний чек → может вырасти ДРР
НО 👇
💡 Ключевая мысль:
условия бизнеса не рушатся, как многим кажется
⸻
🚀 Более того:
при снижении комиссии сильно растёт потолок маржинальности
⸻
🙏 Вывод:
Я полностью поддерживаю отмену СПП и снижение комиссий — это даёт больше гибкости и возможностей для роста:
👍2
💰 360 000 ₽ с Авито за месяц
Месяц подходит к концу — время подвести промежуточные итоги по нашему новому проекту.
Итог простой:
мы перевыполнили план и на Ozon, и на Avito 🚀
Цифры по Avito:
— Оборот: 865 000 ₽
— Расход на рекламу: 24 000 ₽
— Прибыль: 360 530 ₽
— Маржинальность: 41.6%
📊 В целом — результаты более чем достойные.
Но есть нюанс:
мы практически распродали все остатки и сейчас только начинаем заново накапливать товар.
📉 Поэтому в апреле вряд ли получится повторить такие показатели.
📈 А вот в мае — постараемся максимально к ним приблизиться.
Продолжаем работать 👊
Месяц подходит к концу — время подвести промежуточные итоги по нашему новому проекту.
Итог простой:
мы перевыполнили план и на Ozon, и на Avito 🚀
Цифры по Avito:
— Оборот: 865 000 ₽
— Расход на рекламу: 24 000 ₽
— Прибыль: 360 530 ₽
— Маржинальность: 41.6%
📊 В целом — результаты более чем достойные.
Но есть нюанс:
мы практически распродали все остатки и сейчас только начинаем заново накапливать товар.
📉 Поэтому в апреле вряд ли получится повторить такие показатели.
📈 А вот в мае — постараемся максимально к ним приблизиться.
Продолжаем работать 👊
❤2