📊 Итоги января | Магазин оптики
Январь закрыли с вполне достойным результатом по магазину очков.
🟠 Ozon — оборот ожидаемо растёт, при этом маржинальность снижается.
🟣 WB — растёт и оборот, и маржинальность, что особенно радует.
По расходам идёт жёсткая оптимизация:
режем рекламу, пересобираем налоги, убираем всё лишнее. Но с каждым месяцем это даётся всё сложнее.
В ближайшее время запускаем ещё несколько новых моделей.
Стратегия простая и понятная: расширение ассортимента, расширение и ещё раз расширение.
Смотрим, к чему это приведёт 👀
Январь закрыли с вполне достойным результатом по магазину очков.
🟠 Ozon — оборот ожидаемо растёт, при этом маржинальность снижается.
🟣 WB — растёт и оборот, и маржинальность, что особенно радует.
По расходам идёт жёсткая оптимизация:
режем рекламу, пересобираем налоги, убираем всё лишнее. Но с каждым месяцем это даётся всё сложнее.
В ближайшее время запускаем ещё несколько новых моделей.
Стратегия простая и понятная: расширение ассортимента, расширение и ещё раз расширение.
Смотрим, к чему это приведёт 👀
ОКТЯБРЬ - МЕСЯЦ Х.
Почему я так считаю?
1) к осени этого года станет понятно, что же у нас с СВО. Продолжаем дальше и гробим экономику и обычный уклад жизни или останавливаем и пытаемся перейти к восстановлению. Ключевое слово «пытаемся», так как это будет непросто.
2) закон о платформенной экономике. Это ключевой вопрос непосредственно для селлеров.
К моменту вступления закона в силу, возможно , смогут протащить:
- выравнивание комиссий между отечественными и зарубежными продавцами
-отмена спп. Если будут отменять , ограничивать спп, тогда вполне возможно снижение комиссий.
Без выполнения этих 2 условий или хотя бы 1 из них бизнесу на маркетплейсах придет конец в том виде, в котором мы привыкли его видеть.
Для себя принял решение, выживаем до конца 2026, смотрим на то, что происходит. Если условия не улучшаются, выходим в кэш по некоторым проектам.
Почему я так считаю?
1) к осени этого года станет понятно, что же у нас с СВО. Продолжаем дальше и гробим экономику и обычный уклад жизни или останавливаем и пытаемся перейти к восстановлению. Ключевое слово «пытаемся», так как это будет непросто.
2) закон о платформенной экономике. Это ключевой вопрос непосредственно для селлеров.
К моменту вступления закона в силу, возможно , смогут протащить:
- выравнивание комиссий между отечественными и зарубежными продавцами
-отмена спп. Если будут отменять , ограничивать спп, тогда вполне возможно снижение комиссий.
Без выполнения этих 2 условий или хотя бы 1 из них бизнесу на маркетплейсах придет конец в том виде, в котором мы привыкли его видеть.
Для себя принял решение, выживаем до конца 2026, смотрим на то, что происходит. Если условия не улучшаются, выходим в кэш по некоторым проектам.
Судя по всему отмена соинвеста интересует очень большое количество участников рынка.
- ФНС
- минфин
- предприниматели
И, если на предпринимателей все глубоко пофиг, то на фнс и минфин - нет.
Следующие повышение комиссий планируется на апрель 2026 года. Но, если вы заметили, озон анонсировал его за 2 месяца.
Интересно почему на столько заранее?
- ФНС
- минфин
- предприниматели
И, если на предпринимателей все глубоко пофиг, то на фнс и минфин - нет.
Следующие повышение комиссий планируется на апрель 2026 года. Но, если вы заметили, озон анонсировал его за 2 месяца.
Интересно почему на столько заранее?
👏1
💸 WB вернёт нам 300 000 ₽!
В конце прошлого года WB устроил «аттракцион невиданной щедрости» 🙃
После очередного повышения комиссий они пообещали:
выполняете план — возвращаем 5% комиссии.
Ну что ж.
План мы не просто выполнили, а перевыполнили 🚀
И теперь нам причитается 292000 рублей.
Класс? Класс 😎
Но есть нюанс…
По ощущениям, уже готовится новое повышение комиссий — ориентировочно в апреле–мае.
Будут добивать оставшихся 💪🏻
В конце прошлого года WB устроил «аттракцион невиданной щедрости» 🙃
После очередного повышения комиссий они пообещали:
выполняете план — возвращаем 5% комиссии.
Ну что ж.
План мы не просто выполнили, а перевыполнили 🚀
И теперь нам причитается 292000 рублей.
Класс? Класс 😎
Но есть нюанс…
По ощущениям, уже готовится новое повышение комиссий — ориентировочно в апреле–мае.
Будут добивать оставшихся 💪🏻
🔥2
КАЧАЕМ WB ДАЛЬШЕ 💪🏻
С Ozon для меня всё стало ясно уже давно.
После повышения комиссий с 6 апреля мы запустили жёсткую чистку ассортимента и в течение весны полностью перестраиваемся на новую товарную матрицу.
Параллельно появился ещё один весомый повод максимально плотно закрепляться на WB.
Переходим к следующей стратегии 👇
• Максимальный оборот за счёт демпинга — забираем рынок
• Минимальный ДРР, чтобы этот демпинг компенсировать
Что по цифрам:
По категории «спорт» маржинальность сейчас около 10%.
К сезону (весна–осень) план — выйти на 14–17%.
При этом ДРР держим на уровне 4%.
Матрицу активно расширяем:
магазин на WB уже больше по количеству товаров, чем магазин на Ozon.
И ещё:
совсем скоро приедут 2 флагманских продукта, заказанных в конце декабря.
Цель — закрепиться на обороте 100 000+ ₽ в день 🚀
С Ozon для меня всё стало ясно уже давно.
После повышения комиссий с 6 апреля мы запустили жёсткую чистку ассортимента и в течение весны полностью перестраиваемся на новую товарную матрицу.
Параллельно появился ещё один весомый повод максимально плотно закрепляться на WB.
Переходим к следующей стратегии 👇
• Максимальный оборот за счёт демпинга — забираем рынок
• Минимальный ДРР, чтобы этот демпинг компенсировать
Что по цифрам:
По категории «спорт» маржинальность сейчас около 10%.
К сезону (весна–осень) план — выйти на 14–17%.
При этом ДРР держим на уровне 4%.
Матрицу активно расширяем:
магазин на WB уже больше по количеству товаров, чем магазин на Ozon.
И ещё:
совсем скоро приедут 2 флагманских продукта, заказанных в конце декабря.
Цель — закрепиться на обороте 100 000+ ₽ в день 🚀
❤1
КАК ПОЖИВАЕТ МАГАЗИН ОЧКОВ НА WB? 👓
Примерно за полгода жёсткой стратегии по выжиманию конкурентов начали появляться действительно ощутимые результаты.
По росту:
📈 с 1 млн ₽ в августе
до 4,4 млн ₽ в январе
Отдельно радует маржинальность — она постепенно подрастает:
• в начале работы было 6–7%
• сейчас держимся уже на уровне 14%
Процесс долгий и местами максимально муторный.
Каждую десятую долю маржи буквально выгрызаем зубами,
но главное — движение есть, и оно в правильную сторону 💪🏻
Примерно за полгода жёсткой стратегии по выжиманию конкурентов начали появляться действительно ощутимые результаты.
По росту:
📈 с 1 млн ₽ в августе
до 4,4 млн ₽ в январе
Отдельно радует маржинальность — она постепенно подрастает:
• в начале работы было 6–7%
• сейчас держимся уже на уровне 14%
Процесс долгий и местами максимально муторный.
Каждую десятую долю маржи буквально выгрызаем зубами,
но главное — движение есть, и оно в правильную сторону 💪🏻
❤2
Вчера созванивался с АУРЭК. Они очень активно пытаются решить вопрос с комиссиями и неравной конкуренцией на маркетплейсах.
При чем участвует в этом много кто. Торговая палата, Минэконом развития и тд.
Усложняется все тем, что у маркетплейсов появилось уже довольно сильное лобби.
Но в любом случае скоро будет много изменений. Надеюсь, что в нашу пользу.
Ещё раз повторюсь, вопрос разорения тысяч селлеров и владельцев ПВЗ уже видят. И особенно видят несправедливый перекос в сторону иностранных продавцов.
При чем участвует в этом много кто. Торговая палата, Минэконом развития и тд.
Усложняется все тем, что у маркетплейсов появилось уже довольно сильное лобби.
Но в любом случае скоро будет много изменений. Надеюсь, что в нашу пользу.
Ещё раз повторюсь, вопрос разорения тысяч селлеров и владельцев ПВЗ уже видят. И особенно видят несправедливый перекос в сторону иностранных продавцов.
🤝2
АВИТО VS OZON. ЧТО КРУЧЕ? 🔥
Вчера к нам приехали товары по моему новому проекту.
Изначально фокус делаем не на продажах на Ozon — решили протестировать другую модель.
Завели товары на остатки и получили очень интересную статистику 👇
СТАТИСТИКА ЗА ВЧЕРАШНИЙ ДЕНЬ:
📦 Ozon:
• Продажи — 52 787 ₽ (9 шт)
• Маржинальность — ~ 16%
• Прибыль — ~ 8 447 ₽
📦 Авито:
• Продажи — 43 400 ₽ (8 шт)
• Маржинальность — ~ 44%
• Прибыль — ~ 19 196 ₽
Разница чувствуется, правда?
Причём на Ozon у нас цены сильно выше, чем на Авито.
⸻
Что ещё важно 👇
— С Авито мы заводим людей в наш Telegram-канал (который совсем скоро начнём активно вести).
— Сейчас у нас 8–9 SKU, и запускать полноценный контент с таким ограниченным ассортиментом не хочется. Ждём весь товар.
— Деньги с Авито и прямых продаж приходят практически сразу, а не через 3–4 недели, как на Ozon.
⸻
В ближайшее время к Авито добавим:
📲 Telegram-канал
🌐 Собственный сайт
Да, это более долгий путь, чем просто продавать на Ozon и WB.
Но, как по мне, он более перспективный и долгоиграющий.
Посмотрим, как покажет себя модель в динамике 🚀
Вчера к нам приехали товары по моему новому проекту.
Изначально фокус делаем не на продажах на Ozon — решили протестировать другую модель.
Завели товары на остатки и получили очень интересную статистику 👇
СТАТИСТИКА ЗА ВЧЕРАШНИЙ ДЕНЬ:
📦 Ozon:
• Продажи — 52 787 ₽ (9 шт)
• Маржинальность — ~ 16%
• Прибыль — ~ 8 447 ₽
📦 Авито:
• Продажи — 43 400 ₽ (8 шт)
• Маржинальность — ~ 44%
• Прибыль — ~ 19 196 ₽
Разница чувствуется, правда?
Причём на Ozon у нас цены сильно выше, чем на Авито.
⸻
Что ещё важно 👇
— С Авито мы заводим людей в наш Telegram-канал (который совсем скоро начнём активно вести).
— Сейчас у нас 8–9 SKU, и запускать полноценный контент с таким ограниченным ассортиментом не хочется. Ждём весь товар.
— Деньги с Авито и прямых продаж приходят практически сразу, а не через 3–4 недели, как на Ozon.
⸻
В ближайшее время к Авито добавим:
📲 Telegram-канал
🌐 Собственный сайт
Да, это более долгий путь, чем просто продавать на Ozon и WB.
Но, как по мне, он более перспективный и долгоиграющий.
Посмотрим, как покажет себя модель в динамике 🚀
👍4🔥3
WB > Ozon! 🚀🔥
Случилось!
Впервые в жизни продажи на WB за один день превысили продажи на Ozon.
Пока речь только о магазине спортивных товаров, но сам факт — уже показатель 💪
Да, маржинальность на Ozon пока выше.
Но это — пока что 😉
Мы продолжаем расширять матрицу на WB, усиливаем позиции и наращиваем обороты 📈
И самое интересное —
такие продажи WB показывает в НЕсезон ❄️
Весной будет особенно жарко 🌱🔥
Следим за динамикой и продолжаем расти 🚀
Случилось!
Впервые в жизни продажи на WB за один день превысили продажи на Ozon.
Пока речь только о магазине спортивных товаров, но сам факт — уже показатель 💪
Да, маржинальность на Ozon пока выше.
Но это — пока что 😉
Мы продолжаем расширять матрицу на WB, усиливаем позиции и наращиваем обороты 📈
И самое интересное —
такие продажи WB показывает в НЕсезон ❄️
Весной будет особенно жарко 🌱🔥
Следим за динамикой и продолжаем расти 🚀
❤1
🚀 НОВЫЕ РЕКОРДЫ ПРОДАЖ НА WB
Пока общее количество продавцов на площадке сокращается, мы продолжаем делать обратное — наращивать долю рынка.
И в первую очередь — на Wildberries.
📈 По магазину очков буквально вчера мы перешагнули отметку 5 млн ₽ продаж в месяц, а заодно обновили рекорд по дневной выручке — 238 000 ₽ за день.
🎯 Теперь следующая цель — аккуратно повысить цены. Почему именно аккуратно?
WB не любит резких движений: любое внезапное повышение — и карточки моментально проседают в поисковой выдаче.
Наша задача — увеличить маржинальность хотя бы на 2–3%.
При том что расходы на хранение и логистику у нас уже на минимуме, добиться этого можно только через цену.
⏳ Мы сознательно 2 месяца не трогали цены, чтобы повышение прошло максимально мягко и безболезненно — как для алгоритмов, так и для продаж.
Ну что ж… посмотрим, как рынок отреагирует 👀
Пока общее количество продавцов на площадке сокращается, мы продолжаем делать обратное — наращивать долю рынка.
И в первую очередь — на Wildberries.
📈 По магазину очков буквально вчера мы перешагнули отметку 5 млн ₽ продаж в месяц, а заодно обновили рекорд по дневной выручке — 238 000 ₽ за день.
🎯 Теперь следующая цель — аккуратно повысить цены. Почему именно аккуратно?
WB не любит резких движений: любое внезапное повышение — и карточки моментально проседают в поисковой выдаче.
Наша задача — увеличить маржинальность хотя бы на 2–3%.
При том что расходы на хранение и логистику у нас уже на минимуме, добиться этого можно только через цену.
⏳ Мы сознательно 2 месяца не трогали цены, чтобы повышение прошло максимально мягко и безболезненно — как для алгоритмов, так и для продаж.
Ну что ж… посмотрим, как рынок отреагирует 👀
МЕЖДУ ПРОДАВЦАМИ НАЧАЛИ ВЫРАВНИВАТЬ УСЛОВИЯ, НО ЕСТЬ НЮАНС…
Государственная дума решила поддержать введение НДС на товары из-за рубежа.
Помянем тех, кто в последние месяцы бодро открывал ИП в Казахстане и Китае ради более низких комиссий 🙏
Теперь к вам летит совсем не символический НДС — 22%.
Решение, в целом, ожидаемое. Но ирония в том, что «выравнивать условия» для продавцов решили не за счёт снижения комиссий для отечественных, а за счёт ухудшения условий для иностранных.
Что это меняет?
В наших категориях зарубежных продавцов и так было немного. А вот в электронике, одежде и товарах для дома последствия могут быть вполне ощутимыми — там расклад сил может заметно поменяться.
Лично я всё ещё очень надеюсь на какие-то послабления со стороны маркетплейсов.
Даже минус 2–3% по комиссиям — это уже было бы огромным подспорьем 🙏
Иногда для рынка нужно не «сделать хуже другим», а просто немного помочь своим.
Государственная дума решила поддержать введение НДС на товары из-за рубежа.
Помянем тех, кто в последние месяцы бодро открывал ИП в Казахстане и Китае ради более низких комиссий 🙏
Теперь к вам летит совсем не символический НДС — 22%.
Решение, в целом, ожидаемое. Но ирония в том, что «выравнивать условия» для продавцов решили не за счёт снижения комиссий для отечественных, а за счёт ухудшения условий для иностранных.
Что это меняет?
В наших категориях зарубежных продавцов и так было немного. А вот в электронике, одежде и товарах для дома последствия могут быть вполне ощутимыми — там расклад сил может заметно поменяться.
Лично я всё ещё очень надеюсь на какие-то послабления со стороны маркетплейсов.
Даже минус 2–3% по комиссиям — это уже было бы огромным подспорьем 🙏
Иногда для рынка нужно не «сделать хуже другим», а просто немного помочь своим.
ОЗОН УВЕЛИЧИЛ НАШИ ПРОДАЖИ НА 30 %
За последние пару недель наш магазин очков сделал ощутимый рывок 🚀
Ozon обновил систему поисковой выдачи — и это сильно сыграло нам на руку.
Раньше по запросу «очки для зрения» в поиске показывалась только одна карточка из склейки, хотя в ней могло быть 15–20 вариантов. Остальные товары покупатель видел уже после перехода внутрь карточки.
Теперь логика изменилась: все карточки из склейки стали отображаться в поиске.
Фактически — больше видимости без дополнительных вложений.
Что по цифрам:
— оборот вырос с 6,5 млн до 8,5 млн ₽ в месяц
— средние продажи увеличились с 220–250 тыс. до 330–370 тыс. ₽
Для нас это уже небольшой life change.
Плюс выросла общая видимость товаров, а значит можно аккуратно повышать цены без просадки по объёму.
Дальше — больше.
🔹 4 новые модели уже выводим
🔹 ещё 3 — едут из Китая
Продолжаем раскачивать и масштабировать магазин 💪
За последние пару недель наш магазин очков сделал ощутимый рывок 🚀
Ozon обновил систему поисковой выдачи — и это сильно сыграло нам на руку.
Раньше по запросу «очки для зрения» в поиске показывалась только одна карточка из склейки, хотя в ней могло быть 15–20 вариантов. Остальные товары покупатель видел уже после перехода внутрь карточки.
Теперь логика изменилась: все карточки из склейки стали отображаться в поиске.
Фактически — больше видимости без дополнительных вложений.
Что по цифрам:
— оборот вырос с 6,5 млн до 8,5 млн ₽ в месяц
— средние продажи увеличились с 220–250 тыс. до 330–370 тыс. ₽
Для нас это уже небольшой life change.
Плюс выросла общая видимость товаров, а значит можно аккуратно повышать цены без просадки по объёму.
Дальше — больше.
🔹 4 новые модели уже выводим
🔹 ещё 3 — едут из Китая
Продолжаем раскачивать и масштабировать магазин 💪
Мы — на 2-м месте в категории на Ozon 🚀
Небольшая оговорка: пока по итогам вчерашнего дня, но так высоко мы ещё не поднимались — и это уже результат.
Как получилось 👇
— часть конкурентов ушла с рынка по разным причинам
— мы активно расширяем матрицу и наращиваем остатки
— наша себестоимость ниже, чем у большинства → некоторых конкурентов просто обошли по цене
В этом году очень хочу дожать топ-5 ещё в нескольких категориях спорт-товаров.
Буду держать в курсе 🤞🏽
Небольшая оговорка: пока по итогам вчерашнего дня, но так высоко мы ещё не поднимались — и это уже результат.
Как получилось 👇
— часть конкурентов ушла с рынка по разным причинам
— мы активно расширяем матрицу и наращиваем остатки
— наша себестоимость ниже, чем у большинства → некоторых конкурентов просто обошли по цене
В этом году очень хочу дожать топ-5 ещё в нескольких категориях спорт-товаров.
Буду держать в курсе 🤞🏽
🔥4👏1
🚀 150 000 ₽ чистой прибыли с Авито за месяц
Продолжаем эксперимент с новым магазином.
Напомню вводные: сейчас продаём на Ozon и Avito. Буквально сегодня подключили магазин на Wildberries, но отгрузок пока не было.
📊 Что получилось за неполный месяц:
• Оборот: 409 000 ₽
• Реклама: ~ 9 000 ₽
• Прибыль: ~ 141 000 ₽
• Маржинальность: 34,4%
⚠️ Минусы Авито, которые вскрылись на практике:
1. Нестабильный трафик — сложно прогнозировать.
2. Ограниченный рост — масштабироваться тяжело из-за потолка по трафику.
3. Высокие временные затраты — требует много ручной работы.
🧠 Вывод:
Нужно активно прокачивать омниканальность и как можно быстрее выходить на большие обороты по проекту. Это позволит начать автоматизацию и снизить зависимость от одного канала.
💡 Кстати, за этот же период Ozon принёс больше выручки, но разница пока не критичная.
По итогам полного месяца дам более точную и финальную картину.
Продолжаем эксперимент с новым магазином.
Напомню вводные: сейчас продаём на Ozon и Avito. Буквально сегодня подключили магазин на Wildberries, но отгрузок пока не было.
📊 Что получилось за неполный месяц:
• Оборот: 409 000 ₽
• Реклама: ~ 9 000 ₽
• Прибыль: ~ 141 000 ₽
• Маржинальность: 34,4%
⚠️ Минусы Авито, которые вскрылись на практике:
1. Нестабильный трафик — сложно прогнозировать.
2. Ограниченный рост — масштабироваться тяжело из-за потолка по трафику.
3. Высокие временные затраты — требует много ручной работы.
🧠 Вывод:
Нужно активно прокачивать омниканальность и как можно быстрее выходить на большие обороты по проекту. Это позволит начать автоматизацию и снизить зависимость от одного канала.
💡 Кстати, за этот же период Ozon принёс больше выручки, но разница пока не критичная.
По итогам полного месяца дам более точную и финальную картину.
👍3