Дополнение к предыдущему посту

Делюсь краткой сводкой по продажам на Авито — речь про наш новый проект.

Итоги за декабрь:
• 💰 Продажи: 114 254 ₽
• 📢 Расходы на рекламу: 5 200 ₽
• 📦 Себестоимость: 78 800 ₽
• ✅ Чистая прибыль: 30 200 ₽

С доходом поначалу немного запутался, но в итоге цифры сошлись 🙂

Маржинальность — ~26%.
Очень рассчитываю, что долю прибыли вне Ozon и WB получится постепенно увеличить хотя бы до 30% 🚀

Двигаемся дальше 💪

КАК ПЛАТИТЬ ЗА КЛИК НИЖЕ РЕКОМЕНДОВАННОЙ СТАВКИ НА OZON?

Принято считать, что на Ozon есть жёсткая минимальная ставка за клик, ниже которой рекламу запустить невозможно.
Но практика показывает — это не совсем так.

Совсем недавно мы зафиксировали интересный результат:
в ряде наших рекламных кампаний средняя цена клика была в 1,5–2 раза ниже рекомендованной.

📌 Пример:
Рекомендованная минимальная ставка — 10 ₽,
фактическая средняя цена клика — 4–6 ₽.

Как этого удалось добиться?

Есть три ключевых условия:

1️⃣ Высокий естественный спрос
Товар должен активно кликаться и вызывать интерес — алгоритм видит высокий спрос.

2️⃣ Ограниченный рекламный бюджет
Минимальный бюджет на товар сейчас — 2000 ₽.

3️⃣ Выставлена минимально рекомендованная ставка
Важно: не ниже и не выше — именно рекомендованная.

Что происходит дальше?
Ozon видит, что товар востребован, клики идут часто, но бюджет ограничен.
Чтобы «уложиться» в бюджет, алгоритм начинает максимально расширять охват, снижая фактическую цену клика.

📉 В итоге цена клика естественным образом падает
с 10 ₽ до 4–6 ₽, что вы можете увидеть на скриншоте.

👉 Вывод:
Постоянно тестируйте с бюджетами и ставками.

Продолжение прошлого поста 👇

А теперь — самый показательный кейс.

📌 Рекламная ставка: 10 ₽
📉 Фактическая цена клика: 2 ₽
То есть в 5 раз ниже рекомендованной.

При этом:
• НР по кампании — 5%
• Общий ДР по товару — 1,8%

Почему так произошло?

1️⃣ Товар с очень высоким спросом
Алгоритм видит активные клики и заинтересованность покупателей.

2️⃣ Минимальный рекламный бюджет — 2000 ₽
Ozon заинтересован выжать максимум трафика из ограниченного бюджета, поэтому снижает фактическую стоимость клика.

📊 Для сравнения:
Когда бюджет на этот же товар был 7000 ₽,
цена клика держалась на уровне 8–9 ₽,
а ДРР был совершенно другим.

Есть и дополнительный фактор 👇
Из-за роста налоговой нагрузки (НДС, АУСН) селлеры массово сокращают издержки.
И одна из первых статей, которую режут — реклама.

➡️ В результате:
• общие рекламные бюджеты падают,
• конкуренция в аукционе снижается,
• ставки и фактическая цена клика становятся ниже.

💡 Вывод всё тот же:
не бюджет решает, а правильная работа с алгоритмами и спросом.

⸻

Если нужно — сделаю версию покороче, с цифрами в начале или в формате кейса + вывод.

На вб тестируем что-то похожее.
Минимальные ставки, минимум рк. При этом активно демпингуем через акции.
Задача выдавить конкурентов. Некоторые по нашим данным уже начинают сворачиваться.

При этом за счёт оптимизации налогов и снижения дрр маржинальность у нас наоборот растет💪🏻

Ну как там дела на Авито? 👀

В этом месяце продолжаем активно тестировать для себя новый канал продаж — Авито. И, честно говоря, результаты приятно удивляют.

📊 Цифры на сегодня:
С 15 января (до этого товаров вообще не было):
— Заказов уже на 295 000 ₽
— Доставлено на 190 000 ₽
— Зафиксированная прибыль — 55 000 ₽ с учётом рекламных расходов

Важно учитывать, что мы заходили с пробными партиями, где себестоимость была сильно выше, чем сейчас. Даже в этих условиях маржинальность получилась 28,9% — а это уже очень неплохо.

🚀 Что дальше?
Сейчас основной фокус — расширение ассортимента. При таком подходе вполне реально выйти на:
— 700–900 тыс. ₽ оборота в месяц
— маржинальность 33–35%

💰 Ориентир по прибыли:
250–300 тыс. ₽ в месяц

Честно? Не думал, что Авито окажется таким бодрым каналом продаж.
Отдельный жирный плюс — быстрый оборот денег. Не нужно, как на Ozon или WB, ждать месяц, пока вернутся средства.

Но маркетплейсы мы, конечно, не забываем 😉
Сейчас активно выводим товары туда (пока только на Ozon).
Скоро поделюсь первыми результатами.

КОМИССИИ БУДУТ РАВНЫМИ ДЛЯ ВСЕХ?

Было бы здорово, конечно. И даже скажу больше, это было бы логично. Ведь очень много умников решили поехать в Китай / Киргизию и Казахстан, чтобы обмануть систему и получать пониженные комиссии.

Каюсь, у нас у самих была такая мысль, но чутье подсказало, что эту лавочку должны рано или поздно прикрыть.

Вопрос в другом. Нам понизят комиссии до уровня Казахстана и Китая? Или им повысят до нашего?)

Подводим итоги января 📊

Начнём с нашего нового проекта, который сейчас активно развиваем на Авито. Ozon пока выступает скорее как дополнительный канал.

Из-за ограниченных остатков и не самой лучшей себестоимости (брали тестовые партии) картина по Авито получилась следующей:

▪️ 43 продажи
▪️ Оборот: 326 000 ₽
▪️ Реклама: 6 000 ₽
▪️ Себестоимость: 219 000 ₽
▪️ Чистая прибыль: 101 000 ₽

Маржинальность — ~31%

Точки роста уже понятны.
Придумано название магазина, запущен Telegram-канал.
Ждём поступления остатков (середина–конец февраля) и начинаем работать с удвоенной силой 🚀

Для сравнения — Ozon:

▪️ Оборот: 683 000 ₽
▪️ Прибыль: 95 000 ₽
▪️ Маржинальность: 14%

С Ozon и WB всё давно ясно: продавать там имеет смысл, но только на больших объёмах.
Поэтому другие каналы нужно искать как можно быстрее.

По основному магазину спортивных товаров в течение 2026 года также придётся менять концепцию:
подключать Авито + Telegram, пересматривать ассортимент и подход к продажам.
Будем тестировать и смотреть по ситуации.

ОГРОМНОЕ СПАСИБО ЗА МОТИВАЦИЮ РАЗВИВАТЬ ДРУГИЕ КАНАЛЫ ПРОДАЖ🙏🙏🙏

Всем желаю делать то же самое.
Как уже показал на примере выше, озон и вб - доп источник, но не решающий

ОКТЯБРЬ - МЕСЯЦ Х.

Почему я так считаю?
1) к осени этого года станет понятно, что же у нас с СВО. Продолжаем дальше и гробим экономику и обычный уклад жизни или останавливаем и пытаемся перейти к восстановлению. Ключевое слово «пытаемся», так как это будет непросто.

2) закон о платформенной экономике. Это ключевой вопрос непосредственно для селлеров.

К моменту вступления закона в силу, возможно , смогут протащить:

- выравнивание комиссий между отечественными и зарубежными продавцами
-отмена спп. Если будут отменять , ограничивать спп, тогда вполне возможно снижение комиссий.

Без выполнения этих 2 условий или хотя бы 1 из них бизнесу на маркетплейсах придет конец в том виде, в котором мы привыкли его видеть.


Для себя принял решение, выживаем до конца 2026, смотрим на то, что происходит. Если условия не улучшаются, выходим в кэш по некоторым проектам.

Судя по всему отмена соинвеста интересует очень большое количество участников рынка.

- ФНС
- минфин
- предприниматели

И, если на предпринимателей все глубоко пофиг, то на фнс и минфин - нет.

Следующие повышение комиссий планируется на апрель 2026 года. Но, если вы заметили, озон анонсировал его за 2 месяца.

Интересно почему на столько заранее?

💸 WB вернёт нам 300 000 ₽!

В конце прошлого года WB устроил «аттракцион невиданной щедрости» 🙃
После очередного повышения комиссий они пообещали:
выполняете план — возвращаем 5% комиссии.

Ну что ж.
План мы не просто выполнили, а перевыполнили 🚀
И теперь нам причитается 292000 рублей.

Класс? Класс 😎
Но есть нюанс…

По ощущениям, уже готовится новое повышение комиссий — ориентировочно в апреле–мае.
Будут добивать оставшихся 💪🏻

КАЧАЕМ WB ДАЛЬШЕ 💪🏻

С Ozon для меня всё стало ясно уже давно.
После повышения комиссий с 6 апреля мы запустили жёсткую чистку ассортимента и в течение весны полностью перестраиваемся на новую товарную матрицу.

Параллельно появился ещё один весомый повод максимально плотно закрепляться на WB.

Переходим к следующей стратегии 👇

• Максимальный оборот за счёт демпинга — забираем рынок
• Минимальный ДРР, чтобы этот демпинг компенсировать

Что по цифрам:
По категории «спорт» маржинальность сейчас около 10%.
К сезону (весна–осень) план — выйти на 14–17%.

При этом ДРР держим на уровне 4%.

Матрицу активно расширяем:
магазин на WB уже больше по количеству товаров, чем магазин на Ozon.

И ещё:
совсем скоро приедут 2 флагманских продукта, заказанных в конце декабря.
Цель — закрепиться на обороте 100 000+ ₽ в день 🚀

КАК ПОЖИВАЕТ МАГАЗИН ОЧКОВ НА WB? 👓

Примерно за полгода жёсткой стратегии по выжиманию конкурентов начали появляться действительно ощутимые результаты.

По росту:
📈 с 1 млн ₽ в августе
до 4,4 млн ₽ в январе

Отдельно радует маржинальность — она постепенно подрастает:
• в начале работы было 6–7%
• сейчас держимся уже на уровне 14%

Процесс долгий и местами максимально муторный.
Каждую десятую долю маржи буквально выгрызаем зубами,
но главное — движение есть, и оно в правильную сторону 💪🏻

Вчера созванивался с АУРЭК. Они очень активно пытаются решить вопрос с комиссиями и неравной конкуренцией на маркетплейсах.
При чем участвует в этом много кто. Торговая палата, Минэконом развития и тд.

Усложняется все тем, что у маркетплейсов появилось уже довольно сильное лобби.

Но в любом случае скоро будет много изменений. Надеюсь, что в нашу пользу.

Ещё раз повторюсь, вопрос разорения тысяч селлеров и владельцев ПВЗ уже видят. И особенно видят несправедливый перекос в сторону иностранных продавцов.

Если я правильно понимаю суть новости, минпромторг хочет прикрыть лавочку с продажей зарубежных товаров из-за рубежа. Точнее не прикрыть, а немного выровнять условия.
Ну что же, это неплохие новости.

АВИТО VS OZON. ЧТО КРУЧЕ? 🔥

Вчера к нам приехали товары по моему новому проекту.
Изначально фокус делаем не на продажах на Ozon — решили протестировать другую модель.

Завели товары на остатки и получили очень интересную статистику 👇

СТАТИСТИКА ЗА ВЧЕРАШНИЙ ДЕНЬ:

📦 Ozon:

• Продажи — 52 787 ₽ (9 шт)
• Маржинальность — ~ 16%
• Прибыль — ~ 8 447 ₽

📦 Авито:

• Продажи — 43 400 ₽ (8 шт)
• Маржинальность — ~ 44%
• Прибыль — ~ 19 196 ₽

Разница чувствуется, правда?

Причём на Ozon у нас цены сильно выше, чем на Авито.

⸻

Что ещё важно 👇

— С Авито мы заводим людей в наш Telegram-канал (который совсем скоро начнём активно вести).
— Сейчас у нас 8–9 SKU, и запускать полноценный контент с таким ограниченным ассортиментом не хочется. Ждём весь товар.
— Деньги с Авито и прямых продаж приходят практически сразу, а не через 3–4 недели, как на Ozon.

⸻

В ближайшее время к Авито добавим:
📲 Telegram-канал
🌐 Собственный сайт

Да, это более долгий путь, чем просто продавать на Ozon и WB.
Но, как по мне, он более перспективный и долгоиграющий.

Посмотрим, как покажет себя модель в динамике 🚀