КАК ПРОШЁЛ ДЕКАБРЬ? Часть 2
А вот по очкам картина получилась чуть менее радужной 👓
📊 Оборот за декабрь
— Ozon: 6,4 млн ₽
— WB: 2,4 млн ₽
Примерно -10% от показателей декабря.
📉 Маржинальность
Немного снизилась.
Сложно однозначно сказать, с чем это связано, учитывая, что мы:
— расширяли товарную матрицу
— выводили новые позиции
В категории очков для зрения конкурентов не так много, но они действительно крепкие.
Каждый продолжает удерживать свою долю рынка, и отвоёвывать новый кусок становится всё сложнее.
🚀 Планы
Несмотря на это, мы продолжаем развитие:
— уже запланирован вывод 5 новых товаров в январе
🧾 Налоги и оптимизация
Мы перешли на новую систему налогообложения — «доходы минус расходы».
Так как мы работаем в категории «медицина», НДС не платим.
А с учётом нашего географического местонахождения налог составляет всего 7%.
👉 В итоге это позволило существенно повысить маржинальность за счёт налоговой оптимизации.
Продолжение — дальше 👀
А вот по очкам картина получилась чуть менее радужной 👓
📊 Оборот за декабрь
— Ozon: 6,4 млн ₽
— WB: 2,4 млн ₽
Примерно -10% от показателей декабря.
📉 Маржинальность
Немного снизилась.
Сложно однозначно сказать, с чем это связано, учитывая, что мы:
— расширяли товарную матрицу
— выводили новые позиции
В категории очков для зрения конкурентов не так много, но они действительно крепкие.
Каждый продолжает удерживать свою долю рынка, и отвоёвывать новый кусок становится всё сложнее.
🚀 Планы
Несмотря на это, мы продолжаем развитие:
— уже запланирован вывод 5 новых товаров в январе
🧾 Налоги и оптимизация
Мы перешли на новую систему налогообложения — «доходы минус расходы».
Так как мы работаем в категории «медицина», НДС не платим.
А с учётом нашего географического местонахождения налог составляет всего 7%.
👉 В итоге это позволило существенно повысить маржинальность за счёт налоговой оптимизации.
Продолжение — дальше 👀
👍3
КАК МЫ ВЫЖИЛИ ЭТОЙ ОСЕНЬЮ?
Спойлер: это стоило нам 1,1 млн ₽.
Речь пойдёт о магазине спортивных товаров.
Осень для нас — самый тяжёлый сезон.
Спрос падает в 2–3 раза, доходы резко проседают, а расходы остаются почти без изменений.
Но в этом году сезонный спад — это было только начало.
Что пошло не так 👇
— Проблемы на границе с Казахстаном → срывы поставок и штрафы
— Резкий рост комиссий и логистики на маркетплейсах → закрыли направление Яндекс Маркета
— Будущее повышение налогов → готовиться пришлось заранее
— Индекс остатков на WB → вынужденные вывозы почти на 300 000 ₽
Итог
С сентября по ноябрь — кассовый разрыв 1–1,1 млн ₽.
Какие были варианты?
1️⃣ Полностью перестать выводить дивиденды (удар по уровню жизни)
2️⃣ Увеличивать долги перед поставщиками и перевозчиками
3️⃣ Найти внутренние резервы
Мы выбрали третий путь.
Что нас спасло
С 2022 года я откладывал деньги на корпоративный счёт «на чёрный день».
За 3 года там накопилась серьёзная сумма — наш бизнес-аналог ФНБ.
В течение 3 месяцев мы закрывали дефицит магазина именно из этой подушки.
Задача была не просто выжить, а остаться в плюсе и продолжать реинвестировать.
Цифры говорят сами за себя 📊
— вместо убытка –1,1 млн ₽
— закрыли сентябрь–ноябрь с плюсом +145 000 ₽
А уже в декабре:
➡️ прибыль 334 000 ₽
➡️ без дополнительных инвестиций
Важно: это прибыль до дивидендов.
Если бы я вообще не выводил дивиденды — минусов не было бы вовсе.
Главный вывод
Если есть возможность — всегда формируйте подушку безопасности.
Я точно сделаю это снова в 2026 году, потому что эта подушка сильно истончилась.
Без неё переживать такие непредсказуемые удары — крайне тяжело.
Спойлер: это стоило нам 1,1 млн ₽.
Речь пойдёт о магазине спортивных товаров.
Осень для нас — самый тяжёлый сезон.
Спрос падает в 2–3 раза, доходы резко проседают, а расходы остаются почти без изменений.
Но в этом году сезонный спад — это было только начало.
Что пошло не так 👇
— Проблемы на границе с Казахстаном → срывы поставок и штрафы
— Резкий рост комиссий и логистики на маркетплейсах → закрыли направление Яндекс Маркета
— Будущее повышение налогов → готовиться пришлось заранее
— Индекс остатков на WB → вынужденные вывозы почти на 300 000 ₽
Итог
С сентября по ноябрь — кассовый разрыв 1–1,1 млн ₽.
Какие были варианты?
1️⃣ Полностью перестать выводить дивиденды (удар по уровню жизни)
2️⃣ Увеличивать долги перед поставщиками и перевозчиками
3️⃣ Найти внутренние резервы
Мы выбрали третий путь.
Что нас спасло
С 2022 года я откладывал деньги на корпоративный счёт «на чёрный день».
За 3 года там накопилась серьёзная сумма — наш бизнес-аналог ФНБ.
В течение 3 месяцев мы закрывали дефицит магазина именно из этой подушки.
Задача была не просто выжить, а остаться в плюсе и продолжать реинвестировать.
Цифры говорят сами за себя 📊
— вместо убытка –1,1 млн ₽
— закрыли сентябрь–ноябрь с плюсом +145 000 ₽
А уже в декабре:
➡️ прибыль 334 000 ₽
➡️ без дополнительных инвестиций
Важно: это прибыль до дивидендов.
Если бы я вообще не выводил дивиденды — минусов не было бы вовсе.
Главный вывод
Если есть возможность — всегда формируйте подушку безопасности.
Я точно сделаю это снова в 2026 году, потому что эта подушка сильно истончилась.
Без неё переживать такие непредсказуемые удары — крайне тяжело.
❤4🔥2
Итоги 2025 года
Год получился действительно насыщенным и во многом переломным. Подведу основные результаты.
1️⃣ Магазин 18+ товаров
Весь год шёл процесс продажи проекта — и к осени мы его полностью завершили.
Капитализация магазина составляла около 10 млн ₽, и примерно за эту же сумму (с учётом всех затрат) он был реализован.
Самое приятное — эти деньги удалось вложить в ремонт новой квартиры 🥳
Отличный пример, когда бизнес напрямую улучшает качество жизни.
2️⃣ Магазин спорттоваров
Несмотря на сложности осенью, год закрыли уверенно:
• капитализация выросла с 10 до 16 млн ₽
• долг снизился с 1,5 млн до 900 тыс. ₽
• количество карточек увеличилось до 52 штук
Проект стал заметно устойчивее и здоровее финансово.
3️⃣ Магазин очков
Отдельная гордость года.
Проект вырос с нуля до 9 млн ₽ оборота в месяц.
Удалось раскачать и Ozon, и WB, хотя с Wildberries первые полгода были максимально тяжёлыми — не получалось буквально ничего.
Плюс важный шаг — переход на новую систему налогообложения, что заметно улучшило маржинальность.
В целом
2025 — это год роста, фиксации результатов и более осознанных решений.
А как прошёл ваш 2025?
Год получился действительно насыщенным и во многом переломным. Подведу основные результаты.
1️⃣ Магазин 18+ товаров
Весь год шёл процесс продажи проекта — и к осени мы его полностью завершили.
Капитализация магазина составляла около 10 млн ₽, и примерно за эту же сумму (с учётом всех затрат) он был реализован.
Самое приятное — эти деньги удалось вложить в ремонт новой квартиры 🥳
Отличный пример, когда бизнес напрямую улучшает качество жизни.
2️⃣ Магазин спорттоваров
Несмотря на сложности осенью, год закрыли уверенно:
• капитализация выросла с 10 до 16 млн ₽
• долг снизился с 1,5 млн до 900 тыс. ₽
• количество карточек увеличилось до 52 штук
Проект стал заметно устойчивее и здоровее финансово.
3️⃣ Магазин очков
Отдельная гордость года.
Проект вырос с нуля до 9 млн ₽ оборота в месяц.
Удалось раскачать и Ozon, и WB, хотя с Wildberries первые полгода были максимально тяжёлыми — не получалось буквально ничего.
Плюс важный шаг — переход на новую систему налогообложения, что заметно улучшило маржинальность.
В целом
2025 — это год роста, фиксации результатов и более осознанных решений.
А как прошёл ваш 2025?
🔥4
Запустили новое направление вне Ozon и WB
В конце прошлого года я всерьёз задумался о запуске проекта, который можно вывести за пределы Ozon и Wildberries.
Сначала пробовали переформатировать магазин очков и сделать ставку на сайт. Но после детального просчёта всей механики и воронки продаж стало ясно — модель получается слабой.
В итоге пришли к смешанному формату:
клиенты пишут по очкам на заказ → переводим их в рабочий Telegram-аккаунт → там закрываем на продажу.
Процесс несложный, сейчас получаем 15–20 заказов в месяц и дополнительные 30–50 тыс. ₽ прибыли. Плюс начинает понемногу работать сарафанное радио.
Но масштаб у этой истории пока небольшой.
Поэтому в декабре 2025 года вместе с новым партнёром мы запустили совсем другой проект — с собственным СТМ, который изначально планируем развивать не только через Ozon и WB, но и через:
• Avito
• сайт
• Telegram-канал
В декабре протестировали модель на ограниченном ассортименте — результатами остались максимально довольны.
Категория, которую выбрали:
• средний чек 4 000 ₽+
• достаточно обеспеченная ЦА
• рынок относительно пустой
• на Avito можно ставить цены заметно ниже, чем на Ozon и WB
• есть потенциал построить сильный бренд
Вложились в проект достаточно серьёзно. Сейчас к нам постепенно приходит основная партия товара.
План на ближайшее время:
• активно качать Avito и Ozon
• с весны подключать Telegram-канал и WB
• параллельно начинать разворачивать сайт
Будет интересно посмотреть, как эта модель покажет себя на дистанции.
В конце прошлого года я всерьёз задумался о запуске проекта, который можно вывести за пределы Ozon и Wildberries.
Сначала пробовали переформатировать магазин очков и сделать ставку на сайт. Но после детального просчёта всей механики и воронки продаж стало ясно — модель получается слабой.
В итоге пришли к смешанному формату:
клиенты пишут по очкам на заказ → переводим их в рабочий Telegram-аккаунт → там закрываем на продажу.
Процесс несложный, сейчас получаем 15–20 заказов в месяц и дополнительные 30–50 тыс. ₽ прибыли. Плюс начинает понемногу работать сарафанное радио.
Но масштаб у этой истории пока небольшой.
Поэтому в декабре 2025 года вместе с новым партнёром мы запустили совсем другой проект — с собственным СТМ, который изначально планируем развивать не только через Ozon и WB, но и через:
• Avito
• сайт
• Telegram-канал
В декабре протестировали модель на ограниченном ассортименте — результатами остались максимально довольны.
Категория, которую выбрали:
• средний чек 4 000 ₽+
• достаточно обеспеченная ЦА
• рынок относительно пустой
• на Avito можно ставить цены заметно ниже, чем на Ozon и WB
• есть потенциал построить сильный бренд
Вложились в проект достаточно серьёзно. Сейчас к нам постепенно приходит основная партия товара.
План на ближайшее время:
• активно качать Avito и Ozon
• с весны подключать Telegram-канал и WB
• параллельно начинать разворачивать сайт
Будет интересно посмотреть, как эта модель покажет себя на дистанции.
❤3
Дополнение к предыдущему посту
Делюсь краткой сводкой по продажам на Авито — речь про наш новый проект.
Итоги за декабрь:
• 💰 Продажи: 114 254 ₽
• 📢 Расходы на рекламу: 5 200 ₽
• 📦 Себестоимость: 78 800 ₽
• ✅ Чистая прибыль: 30 200 ₽
С доходом поначалу немного запутался, но в итоге цифры сошлись 🙂
Маржинальность — ~26%.
Очень рассчитываю, что долю прибыли вне Ozon и WB получится постепенно увеличить хотя бы до 30% 🚀
Двигаемся дальше 💪
Делюсь краткой сводкой по продажам на Авито — речь про наш новый проект.
Итоги за декабрь:
• 💰 Продажи: 114 254 ₽
• 📢 Расходы на рекламу: 5 200 ₽
• 📦 Себестоимость: 78 800 ₽
• ✅ Чистая прибыль: 30 200 ₽
С доходом поначалу немного запутался, но в итоге цифры сошлись 🙂
Маржинальность — ~26%.
Очень рассчитываю, что долю прибыли вне Ozon и WB получится постепенно увеличить хотя бы до 30% 🚀
Двигаемся дальше 💪
❤4
КАК ПЛАТИТЬ ЗА КЛИК НИЖЕ РЕКОМЕНДОВАННОЙ СТАВКИ НА OZON?
Принято считать, что на Ozon есть жёсткая минимальная ставка за клик, ниже которой рекламу запустить невозможно.
Но практика показывает — это не совсем так.
Совсем недавно мы зафиксировали интересный результат:
в ряде наших рекламных кампаний средняя цена клика была в 1,5–2 раза ниже рекомендованной.
📌 Пример:
Рекомендованная минимальная ставка — 10 ₽,
фактическая средняя цена клика — 4–6 ₽.
Как этого удалось добиться?
Есть три ключевых условия:
1️⃣ Высокий естественный спрос
Товар должен активно кликаться и вызывать интерес — алгоритм видит высокий спрос.
2️⃣ Ограниченный рекламный бюджет
Минимальный бюджет на товар сейчас — 2000 ₽.
3️⃣ Выставлена минимально рекомендованная ставка
Важно: не ниже и не выше — именно рекомендованная.
Что происходит дальше?
Ozon видит, что товар востребован, клики идут часто, но бюджет ограничен.
Чтобы «уложиться» в бюджет, алгоритм начинает максимально расширять охват, снижая фактическую цену клика.
📉 В итоге цена клика естественным образом падает
с 10 ₽ до 4–6 ₽, что вы можете увидеть на скриншоте.
👉 Вывод:
Постоянно тестируйте с бюджетами и ставками.
Принято считать, что на Ozon есть жёсткая минимальная ставка за клик, ниже которой рекламу запустить невозможно.
Но практика показывает — это не совсем так.
Совсем недавно мы зафиксировали интересный результат:
в ряде наших рекламных кампаний средняя цена клика была в 1,5–2 раза ниже рекомендованной.
📌 Пример:
Рекомендованная минимальная ставка — 10 ₽,
фактическая средняя цена клика — 4–6 ₽.
Как этого удалось добиться?
Есть три ключевых условия:
1️⃣ Высокий естественный спрос
Товар должен активно кликаться и вызывать интерес — алгоритм видит высокий спрос.
2️⃣ Ограниченный рекламный бюджет
Минимальный бюджет на товар сейчас — 2000 ₽.
3️⃣ Выставлена минимально рекомендованная ставка
Важно: не ниже и не выше — именно рекомендованная.
Что происходит дальше?
Ozon видит, что товар востребован, клики идут часто, но бюджет ограничен.
Чтобы «уложиться» в бюджет, алгоритм начинает максимально расширять охват, снижая фактическую цену клика.
📉 В итоге цена клика естественным образом падает
с 10 ₽ до 4–6 ₽, что вы можете увидеть на скриншоте.
👉 Вывод:
Постоянно тестируйте с бюджетами и ставками.
❤3
Продолжение прошлого поста 👇
А теперь — самый показательный кейс.
📌 Рекламная ставка: 10 ₽
📉 Фактическая цена клика: 2 ₽
То есть в 5 раз ниже рекомендованной.
При этом:
• НР по кампании — 5%
• Общий ДР по товару — 1,8%
Почему так произошло?
1️⃣ Товар с очень высоким спросом
Алгоритм видит активные клики и заинтересованность покупателей.
2️⃣ Минимальный рекламный бюджет — 2000 ₽
Ozon заинтересован выжать максимум трафика из ограниченного бюджета, поэтому снижает фактическую стоимость клика.
📊 Для сравнения:
Когда бюджет на этот же товар был 7000 ₽,
цена клика держалась на уровне 8–9 ₽,
а ДРР был совершенно другим.
Есть и дополнительный фактор 👇
Из-за роста налоговой нагрузки (НДС, АУСН) селлеры массово сокращают издержки.
И одна из первых статей, которую режут — реклама.
➡️ В результате:
• общие рекламные бюджеты падают,
• конкуренция в аукционе снижается,
• ставки и фактическая цена клика становятся ниже.
💡 Вывод всё тот же:
не бюджет решает, а правильная работа с алгоритмами и спросом.
⸻
Если нужно — сделаю версию покороче, с цифрами в начале или в формате кейса + вывод.
А теперь — самый показательный кейс.
📌 Рекламная ставка: 10 ₽
📉 Фактическая цена клика: 2 ₽
То есть в 5 раз ниже рекомендованной.
При этом:
• НР по кампании — 5%
• Общий ДР по товару — 1,8%
Почему так произошло?
1️⃣ Товар с очень высоким спросом
Алгоритм видит активные клики и заинтересованность покупателей.
2️⃣ Минимальный рекламный бюджет — 2000 ₽
Ozon заинтересован выжать максимум трафика из ограниченного бюджета, поэтому снижает фактическую стоимость клика.
📊 Для сравнения:
Когда бюджет на этот же товар был 7000 ₽,
цена клика держалась на уровне 8–9 ₽,
а ДРР был совершенно другим.
Есть и дополнительный фактор 👇
Из-за роста налоговой нагрузки (НДС, АУСН) селлеры массово сокращают издержки.
И одна из первых статей, которую режут — реклама.
➡️ В результате:
• общие рекламные бюджеты падают,
• конкуренция в аукционе снижается,
• ставки и фактическая цена клика становятся ниже.
💡 Вывод всё тот же:
не бюджет решает, а правильная работа с алгоритмами и спросом.
⸻
Если нужно — сделаю версию покороче, с цифрами в начале или в формате кейса + вывод.
❤2
Ну как там дела на Авито? 👀
В этом месяце продолжаем активно тестировать для себя новый канал продаж — Авито. И, честно говоря, результаты приятно удивляют.
📊 Цифры на сегодня:
С 15 января (до этого товаров вообще не было):
— Заказов уже на 295 000 ₽
— Доставлено на 190 000 ₽
— Зафиксированная прибыль — 55 000 ₽ с учётом рекламных расходов
Важно учитывать, что мы заходили с пробными партиями, где себестоимость была сильно выше, чем сейчас. Даже в этих условиях маржинальность получилась 28,9% — а это уже очень неплохо.
🚀 Что дальше?
Сейчас основной фокус — расширение ассортимента. При таком подходе вполне реально выйти на:
— 700–900 тыс. ₽ оборота в месяц
— маржинальность 33–35%
💰 Ориентир по прибыли:
250–300 тыс. ₽ в месяц
Честно? Не думал, что Авито окажется таким бодрым каналом продаж.
Отдельный жирный плюс — быстрый оборот денег. Не нужно, как на Ozon или WB, ждать месяц, пока вернутся средства.
Но маркетплейсы мы, конечно, не забываем 😉
Сейчас активно выводим товары туда (пока только на Ozon).
Скоро поделюсь первыми результатами.
В этом месяце продолжаем активно тестировать для себя новый канал продаж — Авито. И, честно говоря, результаты приятно удивляют.
📊 Цифры на сегодня:
С 15 января (до этого товаров вообще не было):
— Заказов уже на 295 000 ₽
— Доставлено на 190 000 ₽
— Зафиксированная прибыль — 55 000 ₽ с учётом рекламных расходов
Важно учитывать, что мы заходили с пробными партиями, где себестоимость была сильно выше, чем сейчас. Даже в этих условиях маржинальность получилась 28,9% — а это уже очень неплохо.
🚀 Что дальше?
Сейчас основной фокус — расширение ассортимента. При таком подходе вполне реально выйти на:
— 700–900 тыс. ₽ оборота в месяц
— маржинальность 33–35%
💰 Ориентир по прибыли:
250–300 тыс. ₽ в месяц
Честно? Не думал, что Авито окажется таким бодрым каналом продаж.
Отдельный жирный плюс — быстрый оборот денег. Не нужно, как на Ozon или WB, ждать месяц, пока вернутся средства.
Но маркетплейсы мы, конечно, не забываем 😉
Сейчас активно выводим товары туда (пока только на Ozon).
Скоро поделюсь первыми результатами.
🔥3
КОМИССИИ БУДУТ РАВНЫМИ ДЛЯ ВСЕХ?
Было бы здорово, конечно. И даже скажу больше, это было бы логично. Ведь очень много умников решили поехать в Китай / Киргизию и Казахстан, чтобы обмануть систему и получать пониженные комиссии.
Каюсь, у нас у самих была такая мысль, но чутье подсказало, что эту лавочку должны рано или поздно прикрыть.
Вопрос в другом. Нам понизят комиссии до уровня Казахстана и Китая? Или им повысят до нашего?)
Было бы здорово, конечно. И даже скажу больше, это было бы логично. Ведь очень много умников решили поехать в Китай / Киргизию и Казахстан, чтобы обмануть систему и получать пониженные комиссии.
Каюсь, у нас у самих была такая мысль, но чутье подсказало, что эту лавочку должны рано или поздно прикрыть.
Вопрос в другом. Нам понизят комиссии до уровня Казахстана и Китая? Или им повысят до нашего?)
👍5
Подводим итоги января 📊
Начнём с нашего нового проекта, который сейчас активно развиваем на Авито. Ozon пока выступает скорее как дополнительный канал.
Из-за ограниченных остатков и не самой лучшей себестоимости (брали тестовые партии) картина по Авито получилась следующей:
▪️ 43 продажи
▪️ Оборот: 326 000 ₽
▪️ Реклама: 6 000 ₽
▪️ Себестоимость: 219 000 ₽
▪️ Чистая прибыль: 101 000 ₽
Маржинальность — ~31%
Точки роста уже понятны.
Придумано название магазина, запущен Telegram-канал.
Ждём поступления остатков (середина–конец февраля) и начинаем работать с удвоенной силой 🚀
Для сравнения — Ozon:
▪️ Оборот: 683 000 ₽
▪️ Прибыль: 95 000 ₽
▪️ Маржинальность: 14%
С Ozon и WB всё давно ясно: продавать там имеет смысл, но только на больших объёмах.
Поэтому другие каналы нужно искать как можно быстрее.
По основному магазину спортивных товаров в течение 2026 года также придётся менять концепцию:
подключать Авито + Telegram, пересматривать ассортимент и подход к продажам.
Будем тестировать и смотреть по ситуации.
Начнём с нашего нового проекта, который сейчас активно развиваем на Авито. Ozon пока выступает скорее как дополнительный канал.
Из-за ограниченных остатков и не самой лучшей себестоимости (брали тестовые партии) картина по Авито получилась следующей:
▪️ 43 продажи
▪️ Оборот: 326 000 ₽
▪️ Реклама: 6 000 ₽
▪️ Себестоимость: 219 000 ₽
▪️ Чистая прибыль: 101 000 ₽
Маржинальность — ~31%
Точки роста уже понятны.
Придумано название магазина, запущен Telegram-канал.
Ждём поступления остатков (середина–конец февраля) и начинаем работать с удвоенной силой 🚀
Для сравнения — Ozon:
▪️ Оборот: 683 000 ₽
▪️ Прибыль: 95 000 ₽
▪️ Маржинальность: 14%
С Ozon и WB всё давно ясно: продавать там имеет смысл, но только на больших объёмах.
Поэтому другие каналы нужно искать как можно быстрее.
По основному магазину спортивных товаров в течение 2026 года также придётся менять концепцию:
подключать Авито + Telegram, пересматривать ассортимент и подход к продажам.
Будем тестировать и смотреть по ситуации.
❤7
📊 Итоги января | Магазин оптики
Январь закрыли с вполне достойным результатом по магазину очков.
🟠 Ozon — оборот ожидаемо растёт, при этом маржинальность снижается.
🟣 WB — растёт и оборот, и маржинальность, что особенно радует.
По расходам идёт жёсткая оптимизация:
режем рекламу, пересобираем налоги, убираем всё лишнее. Но с каждым месяцем это даётся всё сложнее.
В ближайшее время запускаем ещё несколько новых моделей.
Стратегия простая и понятная: расширение ассортимента, расширение и ещё раз расширение.
Смотрим, к чему это приведёт 👀
Январь закрыли с вполне достойным результатом по магазину очков.
🟠 Ozon — оборот ожидаемо растёт, при этом маржинальность снижается.
🟣 WB — растёт и оборот, и маржинальность, что особенно радует.
По расходам идёт жёсткая оптимизация:
режем рекламу, пересобираем налоги, убираем всё лишнее. Но с каждым месяцем это даётся всё сложнее.
В ближайшее время запускаем ещё несколько новых моделей.
Стратегия простая и понятная: расширение ассортимента, расширение и ещё раз расширение.
Смотрим, к чему это приведёт 👀
ОКТЯБРЬ - МЕСЯЦ Х.
Почему я так считаю?
1) к осени этого года станет понятно, что же у нас с СВО. Продолжаем дальше и гробим экономику и обычный уклад жизни или останавливаем и пытаемся перейти к восстановлению. Ключевое слово «пытаемся», так как это будет непросто.
2) закон о платформенной экономике. Это ключевой вопрос непосредственно для селлеров.
К моменту вступления закона в силу, возможно , смогут протащить:
- выравнивание комиссий между отечественными и зарубежными продавцами
-отмена спп. Если будут отменять , ограничивать спп, тогда вполне возможно снижение комиссий.
Без выполнения этих 2 условий или хотя бы 1 из них бизнесу на маркетплейсах придет конец в том виде, в котором мы привыкли его видеть.
Для себя принял решение, выживаем до конца 2026, смотрим на то, что происходит. Если условия не улучшаются, выходим в кэш по некоторым проектам.
Почему я так считаю?
1) к осени этого года станет понятно, что же у нас с СВО. Продолжаем дальше и гробим экономику и обычный уклад жизни или останавливаем и пытаемся перейти к восстановлению. Ключевое слово «пытаемся», так как это будет непросто.
2) закон о платформенной экономике. Это ключевой вопрос непосредственно для селлеров.
К моменту вступления закона в силу, возможно , смогут протащить:
- выравнивание комиссий между отечественными и зарубежными продавцами
-отмена спп. Если будут отменять , ограничивать спп, тогда вполне возможно снижение комиссий.
Без выполнения этих 2 условий или хотя бы 1 из них бизнесу на маркетплейсах придет конец в том виде, в котором мы привыкли его видеть.
Для себя принял решение, выживаем до конца 2026, смотрим на то, что происходит. Если условия не улучшаются, выходим в кэш по некоторым проектам.
Судя по всему отмена соинвеста интересует очень большое количество участников рынка.
- ФНС
- минфин
- предприниматели
И, если на предпринимателей все глубоко пофиг, то на фнс и минфин - нет.
Следующие повышение комиссий планируется на апрель 2026 года. Но, если вы заметили, озон анонсировал его за 2 месяца.
Интересно почему на столько заранее?
- ФНС
- минфин
- предприниматели
И, если на предпринимателей все глубоко пофиг, то на фнс и минфин - нет.
Следующие повышение комиссий планируется на апрель 2026 года. Но, если вы заметили, озон анонсировал его за 2 месяца.
Интересно почему на столько заранее?
👏1
💸 WB вернёт нам 300 000 ₽!
В конце прошлого года WB устроил «аттракцион невиданной щедрости» 🙃
После очередного повышения комиссий они пообещали:
выполняете план — возвращаем 5% комиссии.
Ну что ж.
План мы не просто выполнили, а перевыполнили 🚀
И теперь нам причитается 292000 рублей.
Класс? Класс 😎
Но есть нюанс…
По ощущениям, уже готовится новое повышение комиссий — ориентировочно в апреле–мае.
Будут добивать оставшихся 💪🏻
В конце прошлого года WB устроил «аттракцион невиданной щедрости» 🙃
После очередного повышения комиссий они пообещали:
выполняете план — возвращаем 5% комиссии.
Ну что ж.
План мы не просто выполнили, а перевыполнили 🚀
И теперь нам причитается 292000 рублей.
Класс? Класс 😎
Но есть нюанс…
По ощущениям, уже готовится новое повышение комиссий — ориентировочно в апреле–мае.
Будут добивать оставшихся 💪🏻
🔥2
КАЧАЕМ WB ДАЛЬШЕ 💪🏻
С Ozon для меня всё стало ясно уже давно.
После повышения комиссий с 6 апреля мы запустили жёсткую чистку ассортимента и в течение весны полностью перестраиваемся на новую товарную матрицу.
Параллельно появился ещё один весомый повод максимально плотно закрепляться на WB.
Переходим к следующей стратегии 👇
• Максимальный оборот за счёт демпинга — забираем рынок
• Минимальный ДРР, чтобы этот демпинг компенсировать
Что по цифрам:
По категории «спорт» маржинальность сейчас около 10%.
К сезону (весна–осень) план — выйти на 14–17%.
При этом ДРР держим на уровне 4%.
Матрицу активно расширяем:
магазин на WB уже больше по количеству товаров, чем магазин на Ozon.
И ещё:
совсем скоро приедут 2 флагманских продукта, заказанных в конце декабря.
Цель — закрепиться на обороте 100 000+ ₽ в день 🚀
С Ozon для меня всё стало ясно уже давно.
После повышения комиссий с 6 апреля мы запустили жёсткую чистку ассортимента и в течение весны полностью перестраиваемся на новую товарную матрицу.
Параллельно появился ещё один весомый повод максимально плотно закрепляться на WB.
Переходим к следующей стратегии 👇
• Максимальный оборот за счёт демпинга — забираем рынок
• Минимальный ДРР, чтобы этот демпинг компенсировать
Что по цифрам:
По категории «спорт» маржинальность сейчас около 10%.
К сезону (весна–осень) план — выйти на 14–17%.
При этом ДРР держим на уровне 4%.
Матрицу активно расширяем:
магазин на WB уже больше по количеству товаров, чем магазин на Ozon.
И ещё:
совсем скоро приедут 2 флагманских продукта, заказанных в конце декабря.
Цель — закрепиться на обороте 100 000+ ₽ в день 🚀
❤1
КАК ПОЖИВАЕТ МАГАЗИН ОЧКОВ НА WB? 👓
Примерно за полгода жёсткой стратегии по выжиманию конкурентов начали появляться действительно ощутимые результаты.
По росту:
📈 с 1 млн ₽ в августе
до 4,4 млн ₽ в январе
Отдельно радует маржинальность — она постепенно подрастает:
• в начале работы было 6–7%
• сейчас держимся уже на уровне 14%
Процесс долгий и местами максимально муторный.
Каждую десятую долю маржи буквально выгрызаем зубами,
но главное — движение есть, и оно в правильную сторону 💪🏻
Примерно за полгода жёсткой стратегии по выжиманию конкурентов начали появляться действительно ощутимые результаты.
По росту:
📈 с 1 млн ₽ в августе
до 4,4 млн ₽ в январе
Отдельно радует маржинальность — она постепенно подрастает:
• в начале работы было 6–7%
• сейчас держимся уже на уровне 14%
Процесс долгий и местами максимально муторный.
Каждую десятую долю маржи буквально выгрызаем зубами,
но главное — движение есть, и оно в правильную сторону 💪🏻
❤2
Вчера созванивался с АУРЭК. Они очень активно пытаются решить вопрос с комиссиями и неравной конкуренцией на маркетплейсах.
При чем участвует в этом много кто. Торговая палата, Минэконом развития и тд.
Усложняется все тем, что у маркетплейсов появилось уже довольно сильное лобби.
Но в любом случае скоро будет много изменений. Надеюсь, что в нашу пользу.
Ещё раз повторюсь, вопрос разорения тысяч селлеров и владельцев ПВЗ уже видят. И особенно видят несправедливый перекос в сторону иностранных продавцов.
При чем участвует в этом много кто. Торговая палата, Минэконом развития и тд.
Усложняется все тем, что у маркетплейсов появилось уже довольно сильное лобби.
Но в любом случае скоро будет много изменений. Надеюсь, что в нашу пользу.
Ещё раз повторюсь, вопрос разорения тысяч селлеров и владельцев ПВЗ уже видят. И особенно видят несправедливый перекос в сторону иностранных продавцов.
🤝2