🔥 МЕНЯЕМ СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ НА WILDBERRIES

Наш магазин очков большую часть 2025 года был сплошной головной болью.
Что бы ни делали — результат нулевой.

📉 ДРР — огромный
📊 Оборот — максимум 1,2–1,3 млн
💸 Маржинальность — -2%

Летом мы решили кардинально менять подход и пошли по следующей схеме:

✅ Вкладывались в выкупы — 20 000 ₽ в неделю
✅ Сильно снизили цену
✅ Поставили минимальные ставки в АРК

Очень быстро увидели первые плоды:
📈 Оборот — 1,5 млн
💰 Маржа — 5–6%

С учётом прошлых минусов — это был отличный старт.

⸻

🔥 Следующий этап — масштабирование через рекламу

Мы начали постепенно:
• уменьшать долю выкупов
• активно заливать бюджет в рекламу
• запускать множество РК с низкими ставками

С учётом большого ассортимента и брендовых запросов результат стал ещё лучше:

🚀 Оборот — 2,2 млн
💵 Маржинальность — 9%

⸻

✅ Финальный этап — оптимизация

Сейчас:
• сокращаем инвестиции в рекламу и выкупы
• реклама: +1–2 тыс. ₽ в неделю
• выкупы: 3–4 тыс. ₽ в неделю
• планомерно повышаем цены и локализацию

📊 За всё время масштабной работы получили такие цифры:
• Хранение: с 5% → до 2%
• Логистика: с 21% → до 17,5%
• ДРР: с 25% → до 9,5%
• Маржинальность: с -2% → до 14,5%

Хранение ещё попробуем ужать примерно на 0,5%,
а после повышения цен маржа вполне может вырасти до 16–16,5%.

🚀 Работаем дальше. Системно и в цифрах.

КАК ЗАХОДИТЬ В АКЦИИ Ozon НА ЦЕЛЫЙ ГОД — ПРОСТАЯ РАБОЧАЯ СХЕМА 🚀

Не секрет, что Ozon активно продвигает участие продавцов в акциях.
У платформы есть свой индекс участия, где минимум 60% продаж должны идти с акционных товаров. У нас, например, он 93%.

Если игнорировать акции, Ozon может:
— понизить СПП
— урезать выдачу
И реклама тут особо не спасёт.

Ниже — пошаговая схема, которая позволяет быть в годовой акции (эластичный бустинг) и продавать по нужной вам цене.

⸻

🔥 Пример: вы хотите продавать товар за 1000 ₽

1) Создаёте карточку товара с ценой 2300 ₽.
2) Отгружаете товар на склад.
3) Когда товар появляется на остатках, Ozon обычно предлагает цену в акции около 1800 ₽.
Это акция «Эластичный бустинг», и она работает целый год.
Вступать нужно именно в неё.

4) Далее создаёте свою личную акцию в разделе «Мои акции» и ставите там вашу реальную цену — 1000 ₽.
5) Если продажи идут — постепенно увеличивайте цену внутри своей акции, например, по 10 ₽.
Это безопасно и не выводит вас из участия в системных акциях Ozon.

⸻

✔️ Что даёт эта схема
• Вы находитесь в акциях постоянно, что любит Ozon.
• Можете гибко менять цену, не вылетая из акций.
• Не нужно делать ставку на рекламу.

⸻

⚠️ Важно

Если Ozon начинает просить ещё больше снизить цену в акциях — ничего не делайте.
По нашему опыту, никого из акций не выкидывают.

А, забавно, озон сегодня отменил возможность создания своих акций)

Будем думать и искать лайфхаки дальше.

Как мы раскачали магазин на WB с помощью демпинга 😎

После летнего провала, который мы сами себе устроили, продолжаем поднимать магазин спорттоваров на Wildberries. Когда WB вернул органику в выдачу, картина стала такой:
• реклама резко подорожала
• выдача превратилась в хаос из демпингеров

Но мы решили сыграть на ситуации. Сейчас у наших товаров не сезон, конкурентов стало заметно меньше — идеальный момент для манёвра.

💥 Мы опустили цены на 10–25%
И внезапно… маржинальность выросла.

Почему так?
Потому что вместе с ценами выросли продажи, а траты на рекламу, наоборот, упали. Большую часть кампаний вообще отключили: раньше работали 7–8 РК, сейчас — всего 2–3, и то на минимальных ставках.

📉 ДРР упал с 14–15% → до 6–8%
📈 Маржинальность поднялась с 7,5% → до 11%

Сейчас аккуратно повышаем цены, чтобы войти в высокий сезон (вторая половина января) с сильными карточками и нормальной ценой.

И иногда демпинг — это не зло, а инструмент 😉

Тестируем Авито — первые выводы

В декабре мы активно запустили тесты нового канала продаж — Авито. Загрузили весь ассортимент спортивных товаров и начали проверять гипотезы в боевых условиях.

Что выяснили по итогам месяца:

📌 Лучше всего на Авито продаются товары от 3000 ₽.
Для позиций дешевле трёх тысяч всё ещё выгоднее Ozon и Wildberries — СПП там ниже, поэтому маржа выходит приятнее.

📌 Сфокусировались на товарах подороже.
И это сработало:
37 продаж → прибыль 32 000 ₽ → маржинальность 24%
Как для первого месяца — результат, которым довольны.

📌 Планируем расширяться.
В ближайшие три месяца выведем на Авито ещё целую категорию спортивных товаров.

📌 Будет ещё один Telegram-канал.
Наш телеграм по очкам показал отличные результаты, поэтому решили запустить аналогичный канал и под спортивные брендированные товары. В 2026 году этим займёмся.

⸻

В целом продолжаем двигаться в сторону каналов, не завязанных на маркетплейсы, чтобы максимально диверсифицировать продажи и меньше зависеть от внешних условий.

Продолжаем экспериментировать 🚀

Искренне не думал, что в декабре 2025 года наши спорт товары будут выдавать такие цифры. Особенно после тяжелейших октября - ноября. Когда соберусь с мыслями и настроем расскажу, что пришлось пережить моему бизнесу в этот нелегкий период.

Сегодня заметил, что ещё пара наших конкурентов закрываются. В условиях текущей экономической ситуации активно стараюсь реинвестировать, чтобы в 2026 постараться захватить ещё бОльшую долю рынка.

Ну общие итоги года подведу чуть позже🙏

КАК ПРОШЁЛ ДЕКАБРЬ? Часть 1

Декабрь, как и ожидалось, стал очень сильным месяцем для наших спортивных товаров 💪

📈 Продажи
На Ozon + WB мы вышли на уровень летних месяцев — ~10 млн ₽.

💰 Маржинальность
Существенно выросла за счёт:
— повышения цен
— снижения расходов, в первую очередь на рекламу

🚀 Маркетплейсы
Рост показали сразу два канала — и Ozon, и WB.
При этом мы окончательно ушли с Яндекс Маркета.
Пока условия в нашей категории не изменятся, возвращаться туда не планируем.
Если изменений не будет — не критично: этот канал уже не даёт тех денег, что раньше.

🎯 Фокус на WB
Сейчас соотношение продаж примерно 1 к 4 (WB / Ozon).
Цель — сократить его хотя бы до 1 к 2. Будем над этим активно работать.

После абсолютно ужасной осени такой конец года — настоящий глоток свежего воздуха 🌬️

Продолжение — скоро 👀

КАК ПРОШЁЛ ДЕКАБРЬ? Часть 2

А вот по очкам картина получилась чуть менее радужной 👓

📊 Оборот за декабрь
— Ozon: 6,4 млн ₽
— WB: 2,4 млн ₽
Примерно -10% от показателей декабря.

📉 Маржинальность
Немного снизилась.
Сложно однозначно сказать, с чем это связано, учитывая, что мы:
— расширяли товарную матрицу
— выводили новые позиции

В категории очков для зрения конкурентов не так много, но они действительно крепкие.
Каждый продолжает удерживать свою долю рынка, и отвоёвывать новый кусок становится всё сложнее.

🚀 Планы
Несмотря на это, мы продолжаем развитие:
— уже запланирован вывод 5 новых товаров в январе

🧾 Налоги и оптимизация
Мы перешли на новую систему налогообложения — «доходы минус расходы».
Так как мы работаем в категории «медицина», НДС не платим.
А с учётом нашего географического местонахождения налог составляет всего 7%.

👉 В итоге это позволило существенно повысить маржинальность за счёт налоговой оптимизации.

Продолжение — дальше 👀

КАК МЫ ВЫЖИЛИ ЭТОЙ ОСЕНЬЮ?
Спойлер: это стоило нам 1,1 млн ₽.

Речь пойдёт о магазине спортивных товаров.

Осень для нас — самый тяжёлый сезон.
Спрос падает в 2–3 раза, доходы резко проседают, а расходы остаются почти без изменений.

Но в этом году сезонный спад — это было только начало.

Что пошло не так 👇

— Проблемы на границе с Казахстаном → срывы поставок и штрафы
— Резкий рост комиссий и логистики на маркетплейсах → закрыли направление Яндекс Маркета
— Будущее повышение налогов → готовиться пришлось заранее
— Индекс остатков на WB → вынужденные вывозы почти на 300 000 ₽

Итог

С сентября по ноябрь — кассовый разрыв 1–1,1 млн ₽.

Какие были варианты?

1️⃣ Полностью перестать выводить дивиденды (удар по уровню жизни)
2️⃣ Увеличивать долги перед поставщиками и перевозчиками
3️⃣ Найти внутренние резервы

Мы выбрали третий путь.

Что нас спасло

С 2022 года я откладывал деньги на корпоративный счёт «на чёрный день».
За 3 года там накопилась серьёзная сумма — наш бизнес-аналог ФНБ.

В течение 3 месяцев мы закрывали дефицит магазина именно из этой подушки.
Задача была не просто выжить, а остаться в плюсе и продолжать реинвестировать.

Цифры говорят сами за себя 📊

— вместо убытка –1,1 млн ₽
— закрыли сентябрь–ноябрь с плюсом +145 000 ₽

А уже в декабре:
➡️ прибыль 334 000 ₽
➡️ без дополнительных инвестиций

Важно: это прибыль до дивидендов.
Если бы я вообще не выводил дивиденды — минусов не было бы вовсе.

Главный вывод

Если есть возможность — всегда формируйте подушку безопасности.

Я точно сделаю это снова в 2026 году, потому что эта подушка сильно истончилась.
Без неё переживать такие непредсказуемые удары — крайне тяжело.

Итоги 2025 года

Год получился действительно насыщенным и во многом переломным. Подведу основные результаты.

1️⃣ Магазин 18+ товаров
Весь год шёл процесс продажи проекта — и к осени мы его полностью завершили.
Капитализация магазина составляла около 10 млн ₽, и примерно за эту же сумму (с учётом всех затрат) он был реализован.
Самое приятное — эти деньги удалось вложить в ремонт новой квартиры 🥳
Отличный пример, когда бизнес напрямую улучшает качество жизни.

2️⃣ Магазин спорттоваров
Несмотря на сложности осенью, год закрыли уверенно:
• капитализация выросла с 10 до 16 млн ₽
• долг снизился с 1,5 млн до 900 тыс. ₽
• количество карточек увеличилось до 52 штук

Проект стал заметно устойчивее и здоровее финансово.

3️⃣ Магазин очков
Отдельная гордость года.
Проект вырос с нуля до 9 млн ₽ оборота в месяц.
Удалось раскачать и Ozon, и WB, хотя с Wildberries первые полгода были максимально тяжёлыми — не получалось буквально ничего.
Плюс важный шаг — переход на новую систему налогообложения, что заметно улучшило маржинальность.

В целом
2025 — это год роста, фиксации результатов и более осознанных решений.

А как прошёл ваш 2025?

Запустили новое направление вне Ozon и WB

В конце прошлого года я всерьёз задумался о запуске проекта, который можно вывести за пределы Ozon и Wildberries.

Сначала пробовали переформатировать магазин очков и сделать ставку на сайт. Но после детального просчёта всей механики и воронки продаж стало ясно — модель получается слабой.

В итоге пришли к смешанному формату:
клиенты пишут по очкам на заказ → переводим их в рабочий Telegram-аккаунт → там закрываем на продажу.
Процесс несложный, сейчас получаем 15–20 заказов в месяц и дополнительные 30–50 тыс. ₽ прибыли. Плюс начинает понемногу работать сарафанное радио.

Но масштаб у этой истории пока небольшой.

Поэтому в декабре 2025 года вместе с новым партнёром мы запустили совсем другой проект — с собственным СТМ, который изначально планируем развивать не только через Ozon и WB, но и через:
• Avito
• сайт
• Telegram-канал

В декабре протестировали модель на ограниченном ассортименте — результатами остались максимально довольны.

Категория, которую выбрали:
• средний чек 4 000 ₽+
• достаточно обеспеченная ЦА
• рынок относительно пустой
• на Avito можно ставить цены заметно ниже, чем на Ozon и WB
• есть потенциал построить сильный бренд

Вложились в проект достаточно серьёзно. Сейчас к нам постепенно приходит основная партия товара.

План на ближайшее время:
• активно качать Avito и Ozon
• с весны подключать Telegram-канал и WB
• параллельно начинать разворачивать сайт

Будет интересно посмотреть, как эта модель покажет себя на дистанции.

Дополнение к предыдущему посту

Делюсь краткой сводкой по продажам на Авито — речь про наш новый проект.

Итоги за декабрь:
• 💰 Продажи: 114 254 ₽
• 📢 Расходы на рекламу: 5 200 ₽
• 📦 Себестоимость: 78 800 ₽
• ✅ Чистая прибыль: 30 200 ₽

С доходом поначалу немного запутался, но в итоге цифры сошлись 🙂

Маржинальность — ~26%.
Очень рассчитываю, что долю прибыли вне Ozon и WB получится постепенно увеличить хотя бы до 30% 🚀

Двигаемся дальше 💪

КАК ПЛАТИТЬ ЗА КЛИК НИЖЕ РЕКОМЕНДОВАННОЙ СТАВКИ НА OZON?

Принято считать, что на Ozon есть жёсткая минимальная ставка за клик, ниже которой рекламу запустить невозможно.
Но практика показывает — это не совсем так.

Совсем недавно мы зафиксировали интересный результат:
в ряде наших рекламных кампаний средняя цена клика была в 1,5–2 раза ниже рекомендованной.

📌 Пример:
Рекомендованная минимальная ставка — 10 ₽,
фактическая средняя цена клика — 4–6 ₽.

Как этого удалось добиться?

Есть три ключевых условия:

1️⃣ Высокий естественный спрос
Товар должен активно кликаться и вызывать интерес — алгоритм видит высокий спрос.

2️⃣ Ограниченный рекламный бюджет
Минимальный бюджет на товар сейчас — 2000 ₽.

3️⃣ Выставлена минимально рекомендованная ставка
Важно: не ниже и не выше — именно рекомендованная.

Что происходит дальше?
Ozon видит, что товар востребован, клики идут часто, но бюджет ограничен.
Чтобы «уложиться» в бюджет, алгоритм начинает максимально расширять охват, снижая фактическую цену клика.

📉 В итоге цена клика естественным образом падает
с 10 ₽ до 4–6 ₽, что вы можете увидеть на скриншоте.

👉 Вывод:
Постоянно тестируйте с бюджетами и ставками.

Продолжение прошлого поста 👇

А теперь — самый показательный кейс.

📌 Рекламная ставка: 10 ₽
📉 Фактическая цена клика: 2 ₽
То есть в 5 раз ниже рекомендованной.

При этом:
• НР по кампании — 5%
• Общий ДР по товару — 1,8%

Почему так произошло?

1️⃣ Товар с очень высоким спросом
Алгоритм видит активные клики и заинтересованность покупателей.

2️⃣ Минимальный рекламный бюджет — 2000 ₽
Ozon заинтересован выжать максимум трафика из ограниченного бюджета, поэтому снижает фактическую стоимость клика.

📊 Для сравнения:
Когда бюджет на этот же товар был 7000 ₽,
цена клика держалась на уровне 8–9 ₽,
а ДРР был совершенно другим.

Есть и дополнительный фактор 👇
Из-за роста налоговой нагрузки (НДС, АУСН) селлеры массово сокращают издержки.
И одна из первых статей, которую режут — реклама.

➡️ В результате:
• общие рекламные бюджеты падают,
• конкуренция в аукционе снижается,
• ставки и фактическая цена клика становятся ниже.

💡 Вывод всё тот же:
не бюджет решает, а правильная работа с алгоритмами и спросом.

⸻

Если нужно — сделаю версию покороче, с цифрами в начале или в формате кейса + вывод.

На вб тестируем что-то похожее.
Минимальные ставки, минимум рк. При этом активно демпингуем через акции.
Задача выдавить конкурентов. Некоторые по нашим данным уже начинают сворачиваться.

При этом за счёт оптимизации налогов и снижения дрр маржинальность у нас наоборот растет💪🏻

Ну как там дела на Авито? 👀

В этом месяце продолжаем активно тестировать для себя новый канал продаж — Авито. И, честно говоря, результаты приятно удивляют.

📊 Цифры на сегодня:
С 15 января (до этого товаров вообще не было):
— Заказов уже на 295 000 ₽
— Доставлено на 190 000 ₽
— Зафиксированная прибыль — 55 000 ₽ с учётом рекламных расходов

Важно учитывать, что мы заходили с пробными партиями, где себестоимость была сильно выше, чем сейчас. Даже в этих условиях маржинальность получилась 28,9% — а это уже очень неплохо.

🚀 Что дальше?
Сейчас основной фокус — расширение ассортимента. При таком подходе вполне реально выйти на:
— 700–900 тыс. ₽ оборота в месяц
— маржинальность 33–35%

💰 Ориентир по прибыли:
250–300 тыс. ₽ в месяц

Честно? Не думал, что Авито окажется таким бодрым каналом продаж.
Отдельный жирный плюс — быстрый оборот денег. Не нужно, как на Ozon или WB, ждать месяц, пока вернутся средства.

Но маркетплейсы мы, конечно, не забываем 😉
Сейчас активно выводим товары туда (пока только на Ozon).
Скоро поделюсь первыми результатами.

КОМИССИИ БУДУТ РАВНЫМИ ДЛЯ ВСЕХ?

Было бы здорово, конечно. И даже скажу больше, это было бы логично. Ведь очень много умников решили поехать в Китай / Киргизию и Казахстан, чтобы обмануть систему и получать пониженные комиссии.

Каюсь, у нас у самих была такая мысль, но чутье подсказало, что эту лавочку должны рано или поздно прикрыть.

Вопрос в другом. Нам понизят комиссии до уровня Казахстана и Китая? Или им повысят до нашего?)

Подводим итоги января 📊

Начнём с нашего нового проекта, который сейчас активно развиваем на Авито. Ozon пока выступает скорее как дополнительный канал.

Из-за ограниченных остатков и не самой лучшей себестоимости (брали тестовые партии) картина по Авито получилась следующей:

▪️ 43 продажи
▪️ Оборот: 326 000 ₽
▪️ Реклама: 6 000 ₽
▪️ Себестоимость: 219 000 ₽
▪️ Чистая прибыль: 101 000 ₽

Маржинальность — ~31%

Точки роста уже понятны.
Придумано название магазина, запущен Telegram-канал.
Ждём поступления остатков (середина–конец февраля) и начинаем работать с удвоенной силой 🚀

Для сравнения — Ozon:

▪️ Оборот: 683 000 ₽
▪️ Прибыль: 95 000 ₽
▪️ Маржинальность: 14%

С Ozon и WB всё давно ясно: продавать там имеет смысл, но только на больших объёмах.
Поэтому другие каналы нужно искать как можно быстрее.

По основному магазину спортивных товаров в течение 2026 года также придётся менять концепцию:
подключать Авито + Telegram, пересматривать ассортимент и подход к продажам.
Будем тестировать и смотреть по ситуации.