🔥 Нам заблокировали почти все товары. На 2 дня.

19 ноября я проснулся и в ужасе увидел резкий провал в продажах.
Через пару минут выяснилось: Ozon без предупреждений заблокировал все товары из категории «очки для зрения».

📌 Причина блокировки
Теперь товары из категории медицина подлежат обязательной сертификации.
Самое ироничное — все сертификаты у нас были, но мы просто не загрузили их в карточки товаров.

⚡ Что делали дальше
Срочно начали долбиться в поддержку, в ускоренном режиме загружали все сертификаты и документы.
К счастью, проверку прошли быстро, и товары вернули в продажу уже через 2 дня.

💸 Потери и рекорд
Да, 2 дня продаж мы потеряли.
Но зато потом так рванули, что поставили абсолютный рекорд за всё время работы на Ozon — 374 519 ₽ за один день 🔥

✅ Главный вывод
Обязательно оформляйте заранее:
— сертификаты
— регистрационные удостоверения
— отказные письма

Ozon и Wildberries сейчас очень жёстко за этим следят. Лучше подготовиться заранее, чем терять продажи.

🚀 Что у нас новенького? Запустили Avito!

После того как мы приняли решение закрыть Яндекс Маркет по спорт-товарам и полностью сфокусироваться на Ozon и WB, стало понятно:
пора срочно усиливать дополнительные источники продаж.

👓 По очкам
Сайт уже почти готов — совсем скоро запустим и посмотрим, что из этого выйдет.

🏋️ По спорт-товарам — сделали ставку на Avito
Сейчас из-за высоких комиссий маркетплейсов и удобной системы доставок через ПВЗ торговать через Avito стало реально выгодно.

💡 В нашем случае — вообще идеальная история
У нас есть собственный склад, поэтому логистика простая и маржа сохраняется.

📊 Первые результаты за 1 неделю:
— Продаж: 8 штук
— Расходы на рекламу: 450 ₽
— Чистая прибыль: 4 200 ₽

Сейчас активно:
— докручиваем карточки,
— расширяем ассортимент,
— тестируем, что заходит лучше.

🎯 Планы
Хотим выйти минимум на:
— 100 продаж в месяц
— 50–60 тыс.₽ чистой прибыли

Плюс будем заходить в более дорогие товары, чтобы увеличивать маржинальность.

🌐 Следующий шаг — сайт под спорт-товары
Уже продумываем концепцию и товарную матрицу специально под этот проект.

✅ Главная идея
Мы осознанно диверсифицируем доходы.
Чем больше продавцов начнут зарабатывать вне маркетплейсов, тем быстрее сами маркетплейсы начнут улучшать условия работы.

Так уже сделала Lamoda — уверен, Ozon и WB тоже к этому придут.

НОЯБРЬ — ПОДВОДИМ ИТОГИ

Ноябрь закончился. И это, пожалуй, один из самых жёстких и тяжёлых месяцев за весь год.
При том, что старт был очень достойный — зима, весна и лето шли отлично и по продажам, и по прибыли.

⸻

Потом пришла осень — с ростом цен буквально на всё подряд.
Плюсом ударила ситуация на границе с Казахстаном.
А финальной точкой стал ноябрь с повышением комиссий на всех площадках.

⸻

Продаж стало больше.
Оборот вырос.
А вот маржинальность — резко просела. И весьма ощутимо.

Мы сокращали рекламу, поднимали цены, но, откровенно говоря, легче от этого не стало.

⸻

Очень надеюсь, что в 2026–2027 году начнётся хоть какой-то откат по условиям работы.
Потому что сейчас по общему тренду ощущается кризис во всей рознице:
маркетплейсы, онлайн, офлайн — штормит всех.

⸻

Выживет сильнейший.

Первый пошел)))

Забавно. Если Яндекс реально провернет эту история адекватно, а не обделается, как он это умеет, то это будет сильный шаг, который заставит реагировать Озон и Вб.

Ozon никак не уймётся.
Теперь он уже в открытую дожимает крупных селлеров, чтобы те переходили на подписку за 25 000 ₽.

Мы эту подписку отключили ещё в октябре — особой разницы в функционале не увидели, оставили тариф за 10 000 ₽.

Но теперь, похоже, придётся возвращаться на 25 000, потому что витрина — реально рабочий инструмент. Особенно в нашем случае.

🚨 Конкуренты резко повышают цены

Похоже, все наконец-то посчитали свою юнит-экономику 😏
Наши «соседи по рынку» буквально за несколько дней резко подняли цены.

👉 Ещё 3 дня назад после СПП у них было 381 ₽,
а сегодня — уже 1036 ₽.

📈 Рост почти в 3 раза — впечатляет, правда?

Ну что ж, теперь и нам можно аккуратно двигаться в сторону повышения 😉

🔥 МЕНЯЕМ СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ НА WILDBERRIES

Наш магазин очков большую часть 2025 года был сплошной головной болью.
Что бы ни делали — результат нулевой.

📉 ДРР — огромный
📊 Оборот — максимум 1,2–1,3 млн
💸 Маржинальность — -2%

Летом мы решили кардинально менять подход и пошли по следующей схеме:

✅ Вкладывались в выкупы — 20 000 ₽ в неделю
✅ Сильно снизили цену
✅ Поставили минимальные ставки в АРК

Очень быстро увидели первые плоды:
📈 Оборот — 1,5 млн
💰 Маржа — 5–6%

С учётом прошлых минусов — это был отличный старт.

⸻

🔥 Следующий этап — масштабирование через рекламу

Мы начали постепенно:
• уменьшать долю выкупов
• активно заливать бюджет в рекламу
• запускать множество РК с низкими ставками

С учётом большого ассортимента и брендовых запросов результат стал ещё лучше:

🚀 Оборот — 2,2 млн
💵 Маржинальность — 9%

⸻

✅ Финальный этап — оптимизация

Сейчас:
• сокращаем инвестиции в рекламу и выкупы
• реклама: +1–2 тыс. ₽ в неделю
• выкупы: 3–4 тыс. ₽ в неделю
• планомерно повышаем цены и локализацию

📊 За всё время масштабной работы получили такие цифры:
• Хранение: с 5% → до 2%
• Логистика: с 21% → до 17,5%
• ДРР: с 25% → до 9,5%
• Маржинальность: с -2% → до 14,5%

Хранение ещё попробуем ужать примерно на 0,5%,
а после повышения цен маржа вполне может вырасти до 16–16,5%.

🚀 Работаем дальше. Системно и в цифрах.

КАК ЗАХОДИТЬ В АКЦИИ Ozon НА ЦЕЛЫЙ ГОД — ПРОСТАЯ РАБОЧАЯ СХЕМА 🚀

Не секрет, что Ozon активно продвигает участие продавцов в акциях.
У платформы есть свой индекс участия, где минимум 60% продаж должны идти с акционных товаров. У нас, например, он 93%.

Если игнорировать акции, Ozon может:
— понизить СПП
— урезать выдачу
И реклама тут особо не спасёт.

Ниже — пошаговая схема, которая позволяет быть в годовой акции (эластичный бустинг) и продавать по нужной вам цене.

⸻

🔥 Пример: вы хотите продавать товар за 1000 ₽

1) Создаёте карточку товара с ценой 2300 ₽.
2) Отгружаете товар на склад.
3) Когда товар появляется на остатках, Ozon обычно предлагает цену в акции около 1800 ₽.
Это акция «Эластичный бустинг», и она работает целый год.
Вступать нужно именно в неё.

4) Далее создаёте свою личную акцию в разделе «Мои акции» и ставите там вашу реальную цену — 1000 ₽.
5) Если продажи идут — постепенно увеличивайте цену внутри своей акции, например, по 10 ₽.
Это безопасно и не выводит вас из участия в системных акциях Ozon.

⸻

✔️ Что даёт эта схема
• Вы находитесь в акциях постоянно, что любит Ozon.
• Можете гибко менять цену, не вылетая из акций.
• Не нужно делать ставку на рекламу.

⸻

⚠️ Важно

Если Ozon начинает просить ещё больше снизить цену в акциях — ничего не делайте.
По нашему опыту, никого из акций не выкидывают.

А, забавно, озон сегодня отменил возможность создания своих акций)

Будем думать и искать лайфхаки дальше.

Как мы раскачали магазин на WB с помощью демпинга 😎

После летнего провала, который мы сами себе устроили, продолжаем поднимать магазин спорттоваров на Wildberries. Когда WB вернул органику в выдачу, картина стала такой:
• реклама резко подорожала
• выдача превратилась в хаос из демпингеров

Но мы решили сыграть на ситуации. Сейчас у наших товаров не сезон, конкурентов стало заметно меньше — идеальный момент для манёвра.

💥 Мы опустили цены на 10–25%
И внезапно… маржинальность выросла.

Почему так?
Потому что вместе с ценами выросли продажи, а траты на рекламу, наоборот, упали. Большую часть кампаний вообще отключили: раньше работали 7–8 РК, сейчас — всего 2–3, и то на минимальных ставках.

📉 ДРР упал с 14–15% → до 6–8%
📈 Маржинальность поднялась с 7,5% → до 11%

Сейчас аккуратно повышаем цены, чтобы войти в высокий сезон (вторая половина января) с сильными карточками и нормальной ценой.

И иногда демпинг — это не зло, а инструмент 😉

Тестируем Авито — первые выводы

В декабре мы активно запустили тесты нового канала продаж — Авито. Загрузили весь ассортимент спортивных товаров и начали проверять гипотезы в боевых условиях.

Что выяснили по итогам месяца:

📌 Лучше всего на Авито продаются товары от 3000 ₽.
Для позиций дешевле трёх тысяч всё ещё выгоднее Ozon и Wildberries — СПП там ниже, поэтому маржа выходит приятнее.

📌 Сфокусировались на товарах подороже.
И это сработало:
37 продаж → прибыль 32 000 ₽ → маржинальность 24%
Как для первого месяца — результат, которым довольны.

📌 Планируем расширяться.
В ближайшие три месяца выведем на Авито ещё целую категорию спортивных товаров.

📌 Будет ещё один Telegram-канал.
Наш телеграм по очкам показал отличные результаты, поэтому решили запустить аналогичный канал и под спортивные брендированные товары. В 2026 году этим займёмся.

⸻

В целом продолжаем двигаться в сторону каналов, не завязанных на маркетплейсы, чтобы максимально диверсифицировать продажи и меньше зависеть от внешних условий.

Продолжаем экспериментировать 🚀

Искренне не думал, что в декабре 2025 года наши спорт товары будут выдавать такие цифры. Особенно после тяжелейших октября - ноября. Когда соберусь с мыслями и настроем расскажу, что пришлось пережить моему бизнесу в этот нелегкий период.

Сегодня заметил, что ещё пара наших конкурентов закрываются. В условиях текущей экономической ситуации активно стараюсь реинвестировать, чтобы в 2026 постараться захватить ещё бОльшую долю рынка.

Ну общие итоги года подведу чуть позже🙏

КАК ПРОШЁЛ ДЕКАБРЬ? Часть 1

Декабрь, как и ожидалось, стал очень сильным месяцем для наших спортивных товаров 💪

📈 Продажи
На Ozon + WB мы вышли на уровень летних месяцев — ~10 млн ₽.

💰 Маржинальность
Существенно выросла за счёт:
— повышения цен
— снижения расходов, в первую очередь на рекламу

🚀 Маркетплейсы
Рост показали сразу два канала — и Ozon, и WB.
При этом мы окончательно ушли с Яндекс Маркета.
Пока условия в нашей категории не изменятся, возвращаться туда не планируем.
Если изменений не будет — не критично: этот канал уже не даёт тех денег, что раньше.

🎯 Фокус на WB
Сейчас соотношение продаж примерно 1 к 4 (WB / Ozon).
Цель — сократить его хотя бы до 1 к 2. Будем над этим активно работать.

После абсолютно ужасной осени такой конец года — настоящий глоток свежего воздуха 🌬️

Продолжение — скоро 👀