А вот ВБ — растёт.
Честно, я никогда не любил Wildberries.
До последнего считал его неудобным, хаотичным и непредсказуемым.
Пока однажды не сел и не разобрался.
Раньше я пытался работать по тем же схемам, что и на Ozon —
и это была огромная ошибка.
Но когда начинаешь постепенно, системно и без суеты выстраивать процессы,
результаты реально появляются.
Тут всё про поступательную работу и терпение.
По нашему магазину спорттоваров — рост даже вне сезона.
Продажи в ноябре уже выше, чем в сентябре и октябре,
что само по себе — нонсенс.
Так что сейчас фокус на WB,
а параллельно продолжаем качать Ozon.
Главное — не путать эти площадки и работать с каждой по её правилам.
Честно, я никогда не любил Wildberries.
До последнего считал его неудобным, хаотичным и непредсказуемым.
Пока однажды не сел и не разобрался.
Раньше я пытался работать по тем же схемам, что и на Ozon —
и это была огромная ошибка.
Но когда начинаешь постепенно, системно и без суеты выстраивать процессы,
результаты реально появляются.
Тут всё про поступательную работу и терпение.
По нашему магазину спорттоваров — рост даже вне сезона.
Продажи в ноябре уже выше, чем в сентябре и октябре,
что само по себе — нонсенс.
Так что сейчас фокус на WB,
а параллельно продолжаем качать Ozon.
Главное — не путать эти площадки и работать с каждой по её правилам.
👍3
💡 Моя гипотеза подтвердилась!
Ozon реально филигранно научился заставлять селлеров снижать цены — просто двигает их в нужные акции. Не зашел? Режут СПП.
И самое интересное — им всё равно, если ты почти обнуляешь рекламу.
Мы пару дней тестили продажи без «максимального бустинга» — результат так себе.
Зашли обратно, обрезали рекламу — и продажи взлетели.
📉 ДРР упал с 7% до 3%.
📈 Сегодня уже 100 000 продаж за день (вместо прежних 45–50 тыс.), хотя в спорттоварах сейчас не сезон.
По сути, идем по летнему графику — объёмы огромные.
Вывод: попробуйте зайти в акции и сократить рекламу.
Ozonу важнее низкие цены, чем ваши рекламные бюджеты 💸
Ozon реально филигранно научился заставлять селлеров снижать цены — просто двигает их в нужные акции. Не зашел? Режут СПП.
И самое интересное — им всё равно, если ты почти обнуляешь рекламу.
Мы пару дней тестили продажи без «максимального бустинга» — результат так себе.
Зашли обратно, обрезали рекламу — и продажи взлетели.
📉 ДРР упал с 7% до 3%.
📈 Сегодня уже 100 000 продаж за день (вместо прежних 45–50 тыс.), хотя в спорттоварах сейчас не сезон.
По сути, идем по летнему графику — объёмы огромные.
Вывод: попробуйте зайти в акции и сократить рекламу.
Ozonу важнее низкие цены, чем ваши рекламные бюджеты 💸
👍1
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
💡 Моя гипотеза подтвердилась! Ozon реально филигранно научился заставлять селлеров снижать цены — просто двигает их в нужные акции. Не зашел? Режут СПП. И самое интересное — им всё равно, если ты почти обнуляешь рекламу. Мы пару дней тестили продажи без…
Кому интересно. После входа в акции СПП стал 50%!!!
Продаж было вчера на 215000. Это не в сезон, прошу заметить. В прошлом году в это время было ~ 80000.
Дрр 4,27%. Сегодня продажи поскромнее. Но все равно выше среднего. Но и ДРР стал пониже ~ 3,96%.
Продаж было вчера на 215000. Это не в сезон, прошу заметить. В прошлом году в это время было ~ 80000.
Дрр 4,27%. Сегодня продажи поскромнее. Но все равно выше среднего. Но и ДРР стал пониже ~ 3,96%.
👍1
ВЧЕРА ПОБИЛИ НОЯБРЬСКИЙ РЕКОРД ПРОДАЖ.
Продажи улетели в космос — и всё это благодаря акциям Ozon, в которые нас фактически заставили зайти.
Без них еле бы собрали 120–130 тысяч.
На WB тоже оживление.
Вчера впервые с августа пробили 60 000 в день. Там механика другая: медленно, но уверенно растём в позициях, аккуратно поднимаем цены и плавно снижаем ДРР.
Но важный момент.
Все эти красивые цифры создают ложную иллюзию, что у нас всё отлично. На деле — конец 2025 складывается очень тяжело, и расслабляться вообще нельзя.
Что делаем?
Уже запускаем сайт под один магазин. Следом начнём делать сайт под второй.
И самое свежее:
Запускаемся на Авито по спортивным товарам. Там есть позиции с хорошим средним чеком — грех не воспользоваться.
Продажи улетели в космос — и всё это благодаря акциям Ozon, в которые нас фактически заставили зайти.
Без них еле бы собрали 120–130 тысяч.
На WB тоже оживление.
Вчера впервые с августа пробили 60 000 в день. Там механика другая: медленно, но уверенно растём в позициях, аккуратно поднимаем цены и плавно снижаем ДРР.
Но важный момент.
Все эти красивые цифры создают ложную иллюзию, что у нас всё отлично. На деле — конец 2025 складывается очень тяжело, и расслабляться вообще нельзя.
Что делаем?
Уже запускаем сайт под один магазин. Следом начнём делать сайт под второй.
И самое свежее:
Запускаемся на Авито по спортивным товарам. Там есть позиции с хорошим средним чеком — грех не воспользоваться.
❤1
🔥 Нам заблокировали почти все товары. На 2 дня.
19 ноября я проснулся и в ужасе увидел резкий провал в продажах.
Через пару минут выяснилось: Ozon без предупреждений заблокировал все товары из категории «очки для зрения».
📌 Причина блокировки
Теперь товары из категории медицина подлежат обязательной сертификации.
Самое ироничное — все сертификаты у нас были, но мы просто не загрузили их в карточки товаров.
⚡ Что делали дальше
Срочно начали долбиться в поддержку, в ускоренном режиме загружали все сертификаты и документы.
К счастью, проверку прошли быстро, и товары вернули в продажу уже через 2 дня.
💸 Потери и рекорд
Да, 2 дня продаж мы потеряли.
Но зато потом так рванули, что поставили абсолютный рекорд за всё время работы на Ozon — 374 519 ₽ за один день 🔥
✅ Главный вывод
Обязательно оформляйте заранее:
— сертификаты
— регистрационные удостоверения
— отказные письма
Ozon и Wildberries сейчас очень жёстко за этим следят. Лучше подготовиться заранее, чем терять продажи.
19 ноября я проснулся и в ужасе увидел резкий провал в продажах.
Через пару минут выяснилось: Ozon без предупреждений заблокировал все товары из категории «очки для зрения».
📌 Причина блокировки
Теперь товары из категории медицина подлежат обязательной сертификации.
Самое ироничное — все сертификаты у нас были, но мы просто не загрузили их в карточки товаров.
⚡ Что делали дальше
Срочно начали долбиться в поддержку, в ускоренном режиме загружали все сертификаты и документы.
К счастью, проверку прошли быстро, и товары вернули в продажу уже через 2 дня.
💸 Потери и рекорд
Да, 2 дня продаж мы потеряли.
Но зато потом так рванули, что поставили абсолютный рекорд за всё время работы на Ozon — 374 519 ₽ за один день 🔥
✅ Главный вывод
Обязательно оформляйте заранее:
— сертификаты
— регистрационные удостоверения
— отказные письма
Ozon и Wildberries сейчас очень жёстко за этим следят. Лучше подготовиться заранее, чем терять продажи.
❤1
🚀 Что у нас новенького? Запустили Avito!
После того как мы приняли решение закрыть Яндекс Маркет по спорт-товарам и полностью сфокусироваться на Ozon и WB, стало понятно:
пора срочно усиливать дополнительные источники продаж.
👓 По очкам
Сайт уже почти готов — совсем скоро запустим и посмотрим, что из этого выйдет.
🏋️ По спорт-товарам — сделали ставку на Avito
Сейчас из-за высоких комиссий маркетплейсов и удобной системы доставок через ПВЗ торговать через Avito стало реально выгодно.
💡 В нашем случае — вообще идеальная история
У нас есть собственный склад, поэтому логистика простая и маржа сохраняется.
📊 Первые результаты за 1 неделю:
— Продаж: 8 штук
— Расходы на рекламу: 450 ₽
— Чистая прибыль: 4 200 ₽
Сейчас активно:
— докручиваем карточки,
— расширяем ассортимент,
— тестируем, что заходит лучше.
🎯 Планы
Хотим выйти минимум на:
— 100 продаж в месяц
— 50–60 тыс.₽ чистой прибыли
Плюс будем заходить в более дорогие товары, чтобы увеличивать маржинальность.
🌐 Следующий шаг — сайт под спорт-товары
Уже продумываем концепцию и товарную матрицу специально под этот проект.
✅ Главная идея
Мы осознанно диверсифицируем доходы.
Чем больше продавцов начнут зарабатывать вне маркетплейсов, тем быстрее сами маркетплейсы начнут улучшать условия работы.
Так уже сделала Lamoda — уверен, Ozon и WB тоже к этому придут.
После того как мы приняли решение закрыть Яндекс Маркет по спорт-товарам и полностью сфокусироваться на Ozon и WB, стало понятно:
пора срочно усиливать дополнительные источники продаж.
👓 По очкам
Сайт уже почти готов — совсем скоро запустим и посмотрим, что из этого выйдет.
🏋️ По спорт-товарам — сделали ставку на Avito
Сейчас из-за высоких комиссий маркетплейсов и удобной системы доставок через ПВЗ торговать через Avito стало реально выгодно.
💡 В нашем случае — вообще идеальная история
У нас есть собственный склад, поэтому логистика простая и маржа сохраняется.
📊 Первые результаты за 1 неделю:
— Продаж: 8 штук
— Расходы на рекламу: 450 ₽
— Чистая прибыль: 4 200 ₽
Сейчас активно:
— докручиваем карточки,
— расширяем ассортимент,
— тестируем, что заходит лучше.
🎯 Планы
Хотим выйти минимум на:
— 100 продаж в месяц
— 50–60 тыс.₽ чистой прибыли
Плюс будем заходить в более дорогие товары, чтобы увеличивать маржинальность.
🌐 Следующий шаг — сайт под спорт-товары
Уже продумываем концепцию и товарную матрицу специально под этот проект.
✅ Главная идея
Мы осознанно диверсифицируем доходы.
Чем больше продавцов начнут зарабатывать вне маркетплейсов, тем быстрее сами маркетплейсы начнут улучшать условия работы.
Так уже сделала Lamoda — уверен, Ozon и WB тоже к этому придут.
❤3
НОЯБРЬ — ПОДВОДИМ ИТОГИ
Ноябрь закончился. И это, пожалуй, один из самых жёстких и тяжёлых месяцев за весь год.
При том, что старт был очень достойный — зима, весна и лето шли отлично и по продажам, и по прибыли.
⸻
Потом пришла осень — с ростом цен буквально на всё подряд.
Плюсом ударила ситуация на границе с Казахстаном.
А финальной точкой стал ноябрь с повышением комиссий на всех площадках.
⸻
Продаж стало больше.
Оборот вырос.
А вот маржинальность — резко просела. И весьма ощутимо.
Мы сокращали рекламу, поднимали цены, но, откровенно говоря, легче от этого не стало.
⸻
Очень надеюсь, что в 2026–2027 году начнётся хоть какой-то откат по условиям работы.
Потому что сейчас по общему тренду ощущается кризис во всей рознице:
маркетплейсы, онлайн, офлайн — штормит всех.
⸻
Выживет сильнейший.
Ноябрь закончился. И это, пожалуй, один из самых жёстких и тяжёлых месяцев за весь год.
При том, что старт был очень достойный — зима, весна и лето шли отлично и по продажам, и по прибыли.
⸻
Потом пришла осень — с ростом цен буквально на всё подряд.
Плюсом ударила ситуация на границе с Казахстаном.
А финальной точкой стал ноябрь с повышением комиссий на всех площадках.
⸻
Продаж стало больше.
Оборот вырос.
А вот маржинальность — резко просела. И весьма ощутимо.
Мы сокращали рекламу, поднимали цены, но, откровенно говоря, легче от этого не стало.
⸻
Очень надеюсь, что в 2026–2027 году начнётся хоть какой-то откат по условиям работы.
Потому что сейчас по общему тренду ощущается кризис во всей рознице:
маркетплейсы, онлайн, офлайн — штормит всех.
⸻
Выживет сильнейший.
🔥1
📈 Рост на WB продолжается!
Хорошие новости — наши два основных магазина продолжают уверенно расти на Wildberries 💪
Особенно радует динамика по спортивным товарам — при том, что ноябрь традиционно считается слабым месяцем. А у нас +24% к продажам 🔥
Маржинальность тоже подросла:
с 3,5% до 7,7%.
Да, пока не предел мечтаний, но это стабильный поступательный рост. В сезон очень рассчитываем выйти на 15% 🚀
С большими надеждами смотрим на декабрь 🤞🏽
Продолжаем работать!
Хорошие новости — наши два основных магазина продолжают уверенно расти на Wildberries 💪
Особенно радует динамика по спортивным товарам — при том, что ноябрь традиционно считается слабым месяцем. А у нас +24% к продажам 🔥
Маржинальность тоже подросла:
с 3,5% до 7,7%.
Да, пока не предел мечтаний, но это стабильный поступательный рост. В сезон очень рассчитываем выйти на 15% 🚀
С большими надеждами смотрим на декабрь 🤞🏽
Продолжаем работать!
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
НОЯБРЬ — ПОДВОДИМ ИТОГИ Ноябрь закончился. И это, пожалуй, один из самых жёстких и тяжёлых месяцев за весь год. При том, что старт был очень достойный — зима, весна и лето шли отлично и по продажам, и по прибыли. ⸻ Потом пришла осень — с ростом цен буквально…
Первый пошел)))
Забавно. Если Яндекс реально провернет эту история адекватно, а не обделается, как он это умеет, то это будет сильный шаг, который заставит реагировать Озон и Вб.
Забавно. Если Яндекс реально провернет эту история адекватно, а не обделается, как он это умеет, то это будет сильный шаг, который заставит реагировать Озон и Вб.
Ozon никак не уймётся.
Теперь он уже в открытую дожимает крупных селлеров, чтобы те переходили на подписку за 25 000 ₽.
Мы эту подписку отключили ещё в октябре — особой разницы в функционале не увидели, оставили тариф за 10 000 ₽.
Но теперь, похоже, придётся возвращаться на 25 000, потому что витрина — реально рабочий инструмент. Особенно в нашем случае.
Теперь он уже в открытую дожимает крупных селлеров, чтобы те переходили на подписку за 25 000 ₽.
Мы эту подписку отключили ещё в октябре — особой разницы в функционале не увидели, оставили тариф за 10 000 ₽.
Но теперь, похоже, придётся возвращаться на 25 000, потому что витрина — реально рабочий инструмент. Особенно в нашем случае.
МЫ СНИЗИЛИ ДРР НА 5% 🔥
После жёсткого повышения комиссий мы начали активно сокращать расходы и поднимать цены.
Но наши гениальные конкуренты (которые по совместительству ещё и наши оптовые покупатели) в ноябре решили цены не повышать, потому что «надо поучаствовать в акциях».
Забавно, но сейчас они подняли цены на 30–40% одним кликом.
Видимо, посчитали прибыль за ноябрь 🙂
А вот нам в магазине очков в ноябре сильно повысить цены не удалось — именно из-за конкурентов.
Поэтому мы пошли другим путём — оптимизировали рекламу.
Что сделали:
— Сначала активно использовали скидку на рекламу
— После её отключения сократили количество рекламных кампаний с 280 до 110
— И при этом остались стоять в акциях
Результат — на скрине 👇
ДРР к заказу упал с 11,2% до 7,5% — это –3,7%
Но с учётом нашего выкупа 78%, фактически мы оптимизировали ДРР на 4,7% 💥
👉 По сути, мы полностью нивелировали одно повышение комиссий.
После жёсткого повышения комиссий мы начали активно сокращать расходы и поднимать цены.
Но наши гениальные конкуренты (которые по совместительству ещё и наши оптовые покупатели) в ноябре решили цены не повышать, потому что «надо поучаствовать в акциях».
Забавно, но сейчас они подняли цены на 30–40% одним кликом.
Видимо, посчитали прибыль за ноябрь 🙂
А вот нам в магазине очков в ноябре сильно повысить цены не удалось — именно из-за конкурентов.
Поэтому мы пошли другим путём — оптимизировали рекламу.
Что сделали:
— Сначала активно использовали скидку на рекламу
— После её отключения сократили количество рекламных кампаний с 280 до 110
— И при этом остались стоять в акциях
Результат — на скрине 👇
ДРР к заказу упал с 11,2% до 7,5% — это –3,7%
Но с учётом нашего выкупа 78%, фактически мы оптимизировали ДРР на 4,7% 💥
👉 По сути, мы полностью нивелировали одно повышение комиссий.
🚨 Конкуренты резко повышают цены
Похоже, все наконец-то посчитали свою юнит-экономику 😏
Наши «соседи по рынку» буквально за несколько дней резко подняли цены.
👉 Ещё 3 дня назад после СПП у них было 381 ₽,
а сегодня — уже 1036 ₽.
📈 Рост почти в 3 раза — впечатляет, правда?
Ну что ж, теперь и нам можно аккуратно двигаться в сторону повышения 😉
Похоже, все наконец-то посчитали свою юнит-экономику 😏
Наши «соседи по рынку» буквально за несколько дней резко подняли цены.
👉 Ещё 3 дня назад после СПП у них было 381 ₽,
а сегодня — уже 1036 ₽.
📈 Рост почти в 3 раза — впечатляет, правда?
Ну что ж, теперь и нам можно аккуратно двигаться в сторону повышения 😉
❤1
🚀 КАК МЫ СНИЗИЛИ ДРР НА OZON ДО 6%
Уже много раз писал, что после повышения комиссий и общего удорожания у поставщиков осталось всего 2 варианта не уйти в минус:
1️⃣ Поднимать цены
2️⃣ Активно снижать расходы
Мы попробовали оба.
👉 Поднимать цены в период акций — нереально.
👉 Тем более конкуренты начали это делать только сейчас, спустя месяц.
Значит, остается оптимизация расходов.
На Озоне селлер по сути может влиять всего на 2 ключевые вещи:
• 🚚 Логистика (СВД)
• 📢 Реклама
⸻
🔧 Что сделали с логистикой
С логистикой мы разобрались:
• Было: 43 часа
• Сейчас: 40 часов
• План: 38 часов
⸻
📢 Что сделали с рекламой (самое интересное)
Каждый кабинет — индивидуален, но покажу наш кейс:
В кабинете:
• ✅ ~900 SKU
• ✅ 1000+ брендовых запросов в месяц
• ✅ Хороший LTV
• ✅ 77% выкупа
Раньше:
• Делали по 6–7 рекламных кампаний на одну склейку
• Итог: ДРР = 11–12%
После повышения комиссий стало ясно — так дальше нельзя.
Мы начали жёсткую оптимизацию:
✅ Сократили количество РК
✅ Снизили ставки до минимума
✅ Активно зашли в акции (да, они реально дают эффект сильнее рекламы)
✅ Полностью переработали воронку:
• обновили главное фото
• доп. фото
• сняли видео
⸻
📊 РЕЗУЛЬТАТ:
• 🔼 Продажи выросли на 15%
• 🔽 Расходы на рекламу снизились на 5%
• ✅ ДРР = 6%
⸻
⚠️ ВЫВОД:
При текущих условиях с ДРР выше 10% на Озоне работать в прибыли — практически невозможно.
Если хотите зарабатывать — снижать этот показатель придется в любом случае.
Уже много раз писал, что после повышения комиссий и общего удорожания у поставщиков осталось всего 2 варианта не уйти в минус:
1️⃣ Поднимать цены
2️⃣ Активно снижать расходы
Мы попробовали оба.
👉 Поднимать цены в период акций — нереально.
👉 Тем более конкуренты начали это делать только сейчас, спустя месяц.
Значит, остается оптимизация расходов.
На Озоне селлер по сути может влиять всего на 2 ключевые вещи:
• 🚚 Логистика (СВД)
• 📢 Реклама
⸻
🔧 Что сделали с логистикой
С логистикой мы разобрались:
• Было: 43 часа
• Сейчас: 40 часов
• План: 38 часов
⸻
📢 Что сделали с рекламой (самое интересное)
Каждый кабинет — индивидуален, но покажу наш кейс:
В кабинете:
• ✅ ~900 SKU
• ✅ 1000+ брендовых запросов в месяц
• ✅ Хороший LTV
• ✅ 77% выкупа
Раньше:
• Делали по 6–7 рекламных кампаний на одну склейку
• Итог: ДРР = 11–12%
После повышения комиссий стало ясно — так дальше нельзя.
Мы начали жёсткую оптимизацию:
✅ Сократили количество РК
✅ Снизили ставки до минимума
✅ Активно зашли в акции (да, они реально дают эффект сильнее рекламы)
✅ Полностью переработали воронку:
• обновили главное фото
• доп. фото
• сняли видео
⸻
📊 РЕЗУЛЬТАТ:
• 🔼 Продажи выросли на 15%
• 🔽 Расходы на рекламу снизились на 5%
• ✅ ДРР = 6%
⸻
⚠️ ВЫВОД:
При текущих условиях с ДРР выше 10% на Озоне работать в прибыли — практически невозможно.
Если хотите зарабатывать — снижать этот показатель придется в любом случае.
🔥 МЕНЯЕМ СТРАТЕГИЮ ПРОДВИЖЕНИЯ НА WILDBERRIES
Наш магазин очков большую часть 2025 года был сплошной головной болью.
Что бы ни делали — результат нулевой.
📉 ДРР — огромный
📊 Оборот — максимум 1,2–1,3 млн
💸 Маржинальность — -2%
Летом мы решили кардинально менять подход и пошли по следующей схеме:
✅ Вкладывались в выкупы — 20 000 ₽ в неделю
✅ Сильно снизили цену
✅ Поставили минимальные ставки в АРК
Очень быстро увидели первые плоды:
📈 Оборот — 1,5 млн
💰 Маржа — 5–6%
С учётом прошлых минусов — это был отличный старт.
⸻
🔥 Следующий этап — масштабирование через рекламу
Мы начали постепенно:
• уменьшать долю выкупов
• активно заливать бюджет в рекламу
• запускать множество РК с низкими ставками
С учётом большого ассортимента и брендовых запросов результат стал ещё лучше:
🚀 Оборот — 2,2 млн
💵 Маржинальность — 9%
⸻
✅ Финальный этап — оптимизация
Сейчас:
• сокращаем инвестиции в рекламу и выкупы
• реклама: +1–2 тыс. ₽ в неделю
• выкупы: 3–4 тыс. ₽ в неделю
• планомерно повышаем цены и локализацию
📊 За всё время масштабной работы получили такие цифры:
• Хранение: с 5% → до 2%
• Логистика: с 21% → до 17,5%
• ДРР: с 25% → до 9,5%
• Маржинальность: с -2% → до 14,5%
Хранение ещё попробуем ужать примерно на 0,5%,
а после повышения цен маржа вполне может вырасти до 16–16,5%.
🚀 Работаем дальше. Системно и в цифрах.
Наш магазин очков большую часть 2025 года был сплошной головной болью.
Что бы ни делали — результат нулевой.
📉 ДРР — огромный
📊 Оборот — максимум 1,2–1,3 млн
💸 Маржинальность — -2%
Летом мы решили кардинально менять подход и пошли по следующей схеме:
✅ Вкладывались в выкупы — 20 000 ₽ в неделю
✅ Сильно снизили цену
✅ Поставили минимальные ставки в АРК
Очень быстро увидели первые плоды:
📈 Оборот — 1,5 млн
💰 Маржа — 5–6%
С учётом прошлых минусов — это был отличный старт.
⸻
🔥 Следующий этап — масштабирование через рекламу
Мы начали постепенно:
• уменьшать долю выкупов
• активно заливать бюджет в рекламу
• запускать множество РК с низкими ставками
С учётом большого ассортимента и брендовых запросов результат стал ещё лучше:
🚀 Оборот — 2,2 млн
💵 Маржинальность — 9%
⸻
✅ Финальный этап — оптимизация
Сейчас:
• сокращаем инвестиции в рекламу и выкупы
• реклама: +1–2 тыс. ₽ в неделю
• выкупы: 3–4 тыс. ₽ в неделю
• планомерно повышаем цены и локализацию
📊 За всё время масштабной работы получили такие цифры:
• Хранение: с 5% → до 2%
• Логистика: с 21% → до 17,5%
• ДРР: с 25% → до 9,5%
• Маржинальность: с -2% → до 14,5%
Хранение ещё попробуем ужать примерно на 0,5%,
а после повышения цен маржа вполне может вырасти до 16–16,5%.
🚀 Работаем дальше. Системно и в цифрах.