😤 А как там ваши конкуренты?
Сижу, смотрю аналитику и просто восхищаюсь конкурентами, которые вообще ничего не тронули. При чем многие не трогали цены с 27 октября. То есть их маржинальность просела на 10%!!!!!!
То ли не успели, то ли живут по принципу «счастье в неведении».
Но это, как показывает практика, работает ровно до первого отчёта или кассового разрыва 💸
📊 Когда комиссия растёт на 5%,
цены нужно поднимать минимум на 10%,
а во многих нишах — и на 15%+, иначе вся маржа улетает в минус.
Так что, не удивляйтесь, если в ближайшее время количество продавцов начнёт сокращаться.
Не все выдержат — рынок реально становится жестче.
🧑💻 Мы на прошлой неделе оплатили создание сайта по очкам,
а следом стартуем по спорттоварам.
Хочется хоть немного независимости — потому что уже реально задолбали эти маркетплейсы и их «игры с правилами» 😅
Сижу, смотрю аналитику и просто восхищаюсь конкурентами, которые вообще ничего не тронули. При чем многие не трогали цены с 27 октября. То есть их маржинальность просела на 10%!!!!!!
То ли не успели, то ли живут по принципу «счастье в неведении».
Но это, как показывает практика, работает ровно до первого отчёта или кассового разрыва 💸
📊 Когда комиссия растёт на 5%,
цены нужно поднимать минимум на 10%,
а во многих нишах — и на 15%+, иначе вся маржа улетает в минус.
Так что, не удивляйтесь, если в ближайшее время количество продавцов начнёт сокращаться.
Не все выдержат — рынок реально становится жестче.
🧑💻 Мы на прошлой неделе оплатили создание сайта по очкам,
а следом стартуем по спорттоварам.
Хочется хоть немного независимости — потому что уже реально задолбали эти маркетплейсы и их «игры с правилами» 😅
❤1
Раньше 11.11 был праздником. А теперь…
Помните, как это было? 🎉
До 2023 года мы ждали ноябрь, как Новый год для селлеров.
11.11 и Черная пятница — акции летели, продажи били рекорды, графики просто взрывались.
А потом всё поменялось.
С 2024 года — тишина.
Акции перестали работать, всплесков нет, день как день.
Никакого драйва, никакого роста.
Такое ощущение, что покупатели просто перестали верить в «скидочные чудеса».
Похоже, и Черная пятница в этом году будет такой же — без огня.
Жаль, конечно.
Вижу, как многие селлеры уходят или сокращают активность.
Мы пока держимся, но уже активно развиваем другое направление, потому что рынок реально меняется.
Праздники кончились — начинается выживание.
Помните, как это было? 🎉
До 2023 года мы ждали ноябрь, как Новый год для селлеров.
11.11 и Черная пятница — акции летели, продажи били рекорды, графики просто взрывались.
А потом всё поменялось.
С 2024 года — тишина.
Акции перестали работать, всплесков нет, день как день.
Никакого драйва, никакого роста.
Такое ощущение, что покупатели просто перестали верить в «скидочные чудеса».
Похоже, и Черная пятница в этом году будет такой же — без огня.
Жаль, конечно.
Вижу, как многие селлеры уходят или сокращают активность.
Мы пока держимся, но уже активно развиваем другое направление, потому что рынок реально меняется.
Праздники кончились — начинается выживание.
ЯНДЕКС.МАРКЕТ — ВСЁ.
Да, мы приняли решение закрыть один из наших магазинов на площадке.
Причина простая — платформа окончательно себя исчерпала.
📉 Трафика нет.
💸 СПП не работает.
📈 Комиссии выросли в 2–3 раза всего за полгода.
Это полный крах.
Площадка, которая ещё год назад была самой прибыльной, сейчас стала самой невыгодной — и с огромным отрывом.
Мы распродаём остатки и выходим оттуда.
Теперь фокус полностью на WB, Ozon и собственном сайте.
Рынок меняется — и иногда лучше вовремя уйти, чем тянуть до последнего.
Да, мы приняли решение закрыть один из наших магазинов на площадке.
Причина простая — платформа окончательно себя исчерпала.
📉 Трафика нет.
💸 СПП не работает.
📈 Комиссии выросли в 2–3 раза всего за полгода.
Это полный крах.
Площадка, которая ещё год назад была самой прибыльной, сейчас стала самой невыгодной — и с огромным отрывом.
Мы распродаём остатки и выходим оттуда.
Теперь фокус полностью на WB, Ozon и собственном сайте.
Рынок меняется — и иногда лучше вовремя уйти, чем тянуть до последнего.
🔥1
А вот ВБ — растёт.
Честно, я никогда не любил Wildberries.
До последнего считал его неудобным, хаотичным и непредсказуемым.
Пока однажды не сел и не разобрался.
Раньше я пытался работать по тем же схемам, что и на Ozon —
и это была огромная ошибка.
Но когда начинаешь постепенно, системно и без суеты выстраивать процессы,
результаты реально появляются.
Тут всё про поступательную работу и терпение.
По нашему магазину спорттоваров — рост даже вне сезона.
Продажи в ноябре уже выше, чем в сентябре и октябре,
что само по себе — нонсенс.
Так что сейчас фокус на WB,
а параллельно продолжаем качать Ozon.
Главное — не путать эти площадки и работать с каждой по её правилам.
Честно, я никогда не любил Wildberries.
До последнего считал его неудобным, хаотичным и непредсказуемым.
Пока однажды не сел и не разобрался.
Раньше я пытался работать по тем же схемам, что и на Ozon —
и это была огромная ошибка.
Но когда начинаешь постепенно, системно и без суеты выстраивать процессы,
результаты реально появляются.
Тут всё про поступательную работу и терпение.
По нашему магазину спорттоваров — рост даже вне сезона.
Продажи в ноябре уже выше, чем в сентябре и октябре,
что само по себе — нонсенс.
Так что сейчас фокус на WB,
а параллельно продолжаем качать Ozon.
Главное — не путать эти площадки и работать с каждой по её правилам.
👍3
💡 Моя гипотеза подтвердилась!
Ozon реально филигранно научился заставлять селлеров снижать цены — просто двигает их в нужные акции. Не зашел? Режут СПП.
И самое интересное — им всё равно, если ты почти обнуляешь рекламу.
Мы пару дней тестили продажи без «максимального бустинга» — результат так себе.
Зашли обратно, обрезали рекламу — и продажи взлетели.
📉 ДРР упал с 7% до 3%.
📈 Сегодня уже 100 000 продаж за день (вместо прежних 45–50 тыс.), хотя в спорттоварах сейчас не сезон.
По сути, идем по летнему графику — объёмы огромные.
Вывод: попробуйте зайти в акции и сократить рекламу.
Ozonу важнее низкие цены, чем ваши рекламные бюджеты 💸
Ozon реально филигранно научился заставлять селлеров снижать цены — просто двигает их в нужные акции. Не зашел? Режут СПП.
И самое интересное — им всё равно, если ты почти обнуляешь рекламу.
Мы пару дней тестили продажи без «максимального бустинга» — результат так себе.
Зашли обратно, обрезали рекламу — и продажи взлетели.
📉 ДРР упал с 7% до 3%.
📈 Сегодня уже 100 000 продаж за день (вместо прежних 45–50 тыс.), хотя в спорттоварах сейчас не сезон.
По сути, идем по летнему графику — объёмы огромные.
Вывод: попробуйте зайти в акции и сократить рекламу.
Ozonу важнее низкие цены, чем ваши рекламные бюджеты 💸
👍1
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
💡 Моя гипотеза подтвердилась! Ozon реально филигранно научился заставлять селлеров снижать цены — просто двигает их в нужные акции. Не зашел? Режут СПП. И самое интересное — им всё равно, если ты почти обнуляешь рекламу. Мы пару дней тестили продажи без…
Кому интересно. После входа в акции СПП стал 50%!!!
Продаж было вчера на 215000. Это не в сезон, прошу заметить. В прошлом году в это время было ~ 80000.
Дрр 4,27%. Сегодня продажи поскромнее. Но все равно выше среднего. Но и ДРР стал пониже ~ 3,96%.
Продаж было вчера на 215000. Это не в сезон, прошу заметить. В прошлом году в это время было ~ 80000.
Дрр 4,27%. Сегодня продажи поскромнее. Но все равно выше среднего. Но и ДРР стал пониже ~ 3,96%.
👍1
ВЧЕРА ПОБИЛИ НОЯБРЬСКИЙ РЕКОРД ПРОДАЖ.
Продажи улетели в космос — и всё это благодаря акциям Ozon, в которые нас фактически заставили зайти.
Без них еле бы собрали 120–130 тысяч.
На WB тоже оживление.
Вчера впервые с августа пробили 60 000 в день. Там механика другая: медленно, но уверенно растём в позициях, аккуратно поднимаем цены и плавно снижаем ДРР.
Но важный момент.
Все эти красивые цифры создают ложную иллюзию, что у нас всё отлично. На деле — конец 2025 складывается очень тяжело, и расслабляться вообще нельзя.
Что делаем?
Уже запускаем сайт под один магазин. Следом начнём делать сайт под второй.
И самое свежее:
Запускаемся на Авито по спортивным товарам. Там есть позиции с хорошим средним чеком — грех не воспользоваться.
Продажи улетели в космос — и всё это благодаря акциям Ozon, в которые нас фактически заставили зайти.
Без них еле бы собрали 120–130 тысяч.
На WB тоже оживление.
Вчера впервые с августа пробили 60 000 в день. Там механика другая: медленно, но уверенно растём в позициях, аккуратно поднимаем цены и плавно снижаем ДРР.
Но важный момент.
Все эти красивые цифры создают ложную иллюзию, что у нас всё отлично. На деле — конец 2025 складывается очень тяжело, и расслабляться вообще нельзя.
Что делаем?
Уже запускаем сайт под один магазин. Следом начнём делать сайт под второй.
И самое свежее:
Запускаемся на Авито по спортивным товарам. Там есть позиции с хорошим средним чеком — грех не воспользоваться.
❤1
🔥 Нам заблокировали почти все товары. На 2 дня.
19 ноября я проснулся и в ужасе увидел резкий провал в продажах.
Через пару минут выяснилось: Ozon без предупреждений заблокировал все товары из категории «очки для зрения».
📌 Причина блокировки
Теперь товары из категории медицина подлежат обязательной сертификации.
Самое ироничное — все сертификаты у нас были, но мы просто не загрузили их в карточки товаров.
⚡ Что делали дальше
Срочно начали долбиться в поддержку, в ускоренном режиме загружали все сертификаты и документы.
К счастью, проверку прошли быстро, и товары вернули в продажу уже через 2 дня.
💸 Потери и рекорд
Да, 2 дня продаж мы потеряли.
Но зато потом так рванули, что поставили абсолютный рекорд за всё время работы на Ozon — 374 519 ₽ за один день 🔥
✅ Главный вывод
Обязательно оформляйте заранее:
— сертификаты
— регистрационные удостоверения
— отказные письма
Ozon и Wildberries сейчас очень жёстко за этим следят. Лучше подготовиться заранее, чем терять продажи.
19 ноября я проснулся и в ужасе увидел резкий провал в продажах.
Через пару минут выяснилось: Ozon без предупреждений заблокировал все товары из категории «очки для зрения».
📌 Причина блокировки
Теперь товары из категории медицина подлежат обязательной сертификации.
Самое ироничное — все сертификаты у нас были, но мы просто не загрузили их в карточки товаров.
⚡ Что делали дальше
Срочно начали долбиться в поддержку, в ускоренном режиме загружали все сертификаты и документы.
К счастью, проверку прошли быстро, и товары вернули в продажу уже через 2 дня.
💸 Потери и рекорд
Да, 2 дня продаж мы потеряли.
Но зато потом так рванули, что поставили абсолютный рекорд за всё время работы на Ozon — 374 519 ₽ за один день 🔥
✅ Главный вывод
Обязательно оформляйте заранее:
— сертификаты
— регистрационные удостоверения
— отказные письма
Ozon и Wildberries сейчас очень жёстко за этим следят. Лучше подготовиться заранее, чем терять продажи.
❤1
🚀 Что у нас новенького? Запустили Avito!
После того как мы приняли решение закрыть Яндекс Маркет по спорт-товарам и полностью сфокусироваться на Ozon и WB, стало понятно:
пора срочно усиливать дополнительные источники продаж.
👓 По очкам
Сайт уже почти готов — совсем скоро запустим и посмотрим, что из этого выйдет.
🏋️ По спорт-товарам — сделали ставку на Avito
Сейчас из-за высоких комиссий маркетплейсов и удобной системы доставок через ПВЗ торговать через Avito стало реально выгодно.
💡 В нашем случае — вообще идеальная история
У нас есть собственный склад, поэтому логистика простая и маржа сохраняется.
📊 Первые результаты за 1 неделю:
— Продаж: 8 штук
— Расходы на рекламу: 450 ₽
— Чистая прибыль: 4 200 ₽
Сейчас активно:
— докручиваем карточки,
— расширяем ассортимент,
— тестируем, что заходит лучше.
🎯 Планы
Хотим выйти минимум на:
— 100 продаж в месяц
— 50–60 тыс.₽ чистой прибыли
Плюс будем заходить в более дорогие товары, чтобы увеличивать маржинальность.
🌐 Следующий шаг — сайт под спорт-товары
Уже продумываем концепцию и товарную матрицу специально под этот проект.
✅ Главная идея
Мы осознанно диверсифицируем доходы.
Чем больше продавцов начнут зарабатывать вне маркетплейсов, тем быстрее сами маркетплейсы начнут улучшать условия работы.
Так уже сделала Lamoda — уверен, Ozon и WB тоже к этому придут.
После того как мы приняли решение закрыть Яндекс Маркет по спорт-товарам и полностью сфокусироваться на Ozon и WB, стало понятно:
пора срочно усиливать дополнительные источники продаж.
👓 По очкам
Сайт уже почти готов — совсем скоро запустим и посмотрим, что из этого выйдет.
🏋️ По спорт-товарам — сделали ставку на Avito
Сейчас из-за высоких комиссий маркетплейсов и удобной системы доставок через ПВЗ торговать через Avito стало реально выгодно.
💡 В нашем случае — вообще идеальная история
У нас есть собственный склад, поэтому логистика простая и маржа сохраняется.
📊 Первые результаты за 1 неделю:
— Продаж: 8 штук
— Расходы на рекламу: 450 ₽
— Чистая прибыль: 4 200 ₽
Сейчас активно:
— докручиваем карточки,
— расширяем ассортимент,
— тестируем, что заходит лучше.
🎯 Планы
Хотим выйти минимум на:
— 100 продаж в месяц
— 50–60 тыс.₽ чистой прибыли
Плюс будем заходить в более дорогие товары, чтобы увеличивать маржинальность.
🌐 Следующий шаг — сайт под спорт-товары
Уже продумываем концепцию и товарную матрицу специально под этот проект.
✅ Главная идея
Мы осознанно диверсифицируем доходы.
Чем больше продавцов начнут зарабатывать вне маркетплейсов, тем быстрее сами маркетплейсы начнут улучшать условия работы.
Так уже сделала Lamoda — уверен, Ozon и WB тоже к этому придут.
❤3
НОЯБРЬ — ПОДВОДИМ ИТОГИ
Ноябрь закончился. И это, пожалуй, один из самых жёстких и тяжёлых месяцев за весь год.
При том, что старт был очень достойный — зима, весна и лето шли отлично и по продажам, и по прибыли.
⸻
Потом пришла осень — с ростом цен буквально на всё подряд.
Плюсом ударила ситуация на границе с Казахстаном.
А финальной точкой стал ноябрь с повышением комиссий на всех площадках.
⸻
Продаж стало больше.
Оборот вырос.
А вот маржинальность — резко просела. И весьма ощутимо.
Мы сокращали рекламу, поднимали цены, но, откровенно говоря, легче от этого не стало.
⸻
Очень надеюсь, что в 2026–2027 году начнётся хоть какой-то откат по условиям работы.
Потому что сейчас по общему тренду ощущается кризис во всей рознице:
маркетплейсы, онлайн, офлайн — штормит всех.
⸻
Выживет сильнейший.
Ноябрь закончился. И это, пожалуй, один из самых жёстких и тяжёлых месяцев за весь год.
При том, что старт был очень достойный — зима, весна и лето шли отлично и по продажам, и по прибыли.
⸻
Потом пришла осень — с ростом цен буквально на всё подряд.
Плюсом ударила ситуация на границе с Казахстаном.
А финальной точкой стал ноябрь с повышением комиссий на всех площадках.
⸻
Продаж стало больше.
Оборот вырос.
А вот маржинальность — резко просела. И весьма ощутимо.
Мы сокращали рекламу, поднимали цены, но, откровенно говоря, легче от этого не стало.
⸻
Очень надеюсь, что в 2026–2027 году начнётся хоть какой-то откат по условиям работы.
Потому что сейчас по общему тренду ощущается кризис во всей рознице:
маркетплейсы, онлайн, офлайн — штормит всех.
⸻
Выживет сильнейший.
🔥1
📈 Рост на WB продолжается!
Хорошие новости — наши два основных магазина продолжают уверенно расти на Wildberries 💪
Особенно радует динамика по спортивным товарам — при том, что ноябрь традиционно считается слабым месяцем. А у нас +24% к продажам 🔥
Маржинальность тоже подросла:
с 3,5% до 7,7%.
Да, пока не предел мечтаний, но это стабильный поступательный рост. В сезон очень рассчитываем выйти на 15% 🚀
С большими надеждами смотрим на декабрь 🤞🏽
Продолжаем работать!
Хорошие новости — наши два основных магазина продолжают уверенно расти на Wildberries 💪
Особенно радует динамика по спортивным товарам — при том, что ноябрь традиционно считается слабым месяцем. А у нас +24% к продажам 🔥
Маржинальность тоже подросла:
с 3,5% до 7,7%.
Да, пока не предел мечтаний, но это стабильный поступательный рост. В сезон очень рассчитываем выйти на 15% 🚀
С большими надеждами смотрим на декабрь 🤞🏽
Продолжаем работать!
Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах
НОЯБРЬ — ПОДВОДИМ ИТОГИ Ноябрь закончился. И это, пожалуй, один из самых жёстких и тяжёлых месяцев за весь год. При том, что старт был очень достойный — зима, весна и лето шли отлично и по продажам, и по прибыли. ⸻ Потом пришла осень — с ростом цен буквально…
Первый пошел)))
Забавно. Если Яндекс реально провернет эту история адекватно, а не обделается, как он это умеет, то это будет сильный шаг, который заставит реагировать Озон и Вб.
Забавно. Если Яндекс реально провернет эту история адекватно, а не обделается, как он это умеет, то это будет сильный шаг, который заставит реагировать Озон и Вб.
Ozon никак не уймётся.
Теперь он уже в открытую дожимает крупных селлеров, чтобы те переходили на подписку за 25 000 ₽.
Мы эту подписку отключили ещё в октябре — особой разницы в функционале не увидели, оставили тариф за 10 000 ₽.
Но теперь, похоже, придётся возвращаться на 25 000, потому что витрина — реально рабочий инструмент. Особенно в нашем случае.
Теперь он уже в открытую дожимает крупных селлеров, чтобы те переходили на подписку за 25 000 ₽.
Мы эту подписку отключили ещё в октябре — особой разницы в функционале не увидели, оставили тариф за 10 000 ₽.
Но теперь, похоже, придётся возвращаться на 25 000, потому что витрина — реально рабочий инструмент. Особенно в нашем случае.
МЫ СНИЗИЛИ ДРР НА 5% 🔥
После жёсткого повышения комиссий мы начали активно сокращать расходы и поднимать цены.
Но наши гениальные конкуренты (которые по совместительству ещё и наши оптовые покупатели) в ноябре решили цены не повышать, потому что «надо поучаствовать в акциях».
Забавно, но сейчас они подняли цены на 30–40% одним кликом.
Видимо, посчитали прибыль за ноябрь 🙂
А вот нам в магазине очков в ноябре сильно повысить цены не удалось — именно из-за конкурентов.
Поэтому мы пошли другим путём — оптимизировали рекламу.
Что сделали:
— Сначала активно использовали скидку на рекламу
— После её отключения сократили количество рекламных кампаний с 280 до 110
— И при этом остались стоять в акциях
Результат — на скрине 👇
ДРР к заказу упал с 11,2% до 7,5% — это –3,7%
Но с учётом нашего выкупа 78%, фактически мы оптимизировали ДРР на 4,7% 💥
👉 По сути, мы полностью нивелировали одно повышение комиссий.
После жёсткого повышения комиссий мы начали активно сокращать расходы и поднимать цены.
Но наши гениальные конкуренты (которые по совместительству ещё и наши оптовые покупатели) в ноябре решили цены не повышать, потому что «надо поучаствовать в акциях».
Забавно, но сейчас они подняли цены на 30–40% одним кликом.
Видимо, посчитали прибыль за ноябрь 🙂
А вот нам в магазине очков в ноябре сильно повысить цены не удалось — именно из-за конкурентов.
Поэтому мы пошли другим путём — оптимизировали рекламу.
Что сделали:
— Сначала активно использовали скидку на рекламу
— После её отключения сократили количество рекламных кампаний с 280 до 110
— И при этом остались стоять в акциях
Результат — на скрине 👇
ДРР к заказу упал с 11,2% до 7,5% — это –3,7%
Но с учётом нашего выкупа 78%, фактически мы оптимизировали ДРР на 4,7% 💥
👉 По сути, мы полностью нивелировали одно повышение комиссий.
🚨 Конкуренты резко повышают цены
Похоже, все наконец-то посчитали свою юнит-экономику 😏
Наши «соседи по рынку» буквально за несколько дней резко подняли цены.
👉 Ещё 3 дня назад после СПП у них было 381 ₽,
а сегодня — уже 1036 ₽.
📈 Рост почти в 3 раза — впечатляет, правда?
Ну что ж, теперь и нам можно аккуратно двигаться в сторону повышения 😉
Похоже, все наконец-то посчитали свою юнит-экономику 😏
Наши «соседи по рынку» буквально за несколько дней резко подняли цены.
👉 Ещё 3 дня назад после СПП у них было 381 ₽,
а сегодня — уже 1036 ₽.
📈 Рост почти в 3 раза — впечатляет, правда?
Ну что ж, теперь и нам можно аккуратно двигаться в сторону повышения 😉
❤1