📝 Логика правительства в целом понятна: нужно развивать собственное производство. Но вот чего я не могу понять — как введение дополнительного НДС поможет создать отечественные заводы по электронике, пластиковым изделиям, освещению и множеству других категорий?
Да, есть сферы, где это реально: одежда, постельное бельё, кожаные сумки. Производственные мощности в стране для этого существуют, и их можно простимулировать — здесь вопросов нет.
Но в большинстве категорий создать производство “с нуля” без серьёзных госcубсидий просто невозможно, особенно в условиях нынешних процентных ставок.
⚠️ Если государство подойдёт к вопросу неправильно, результат будет один — ещё более заметный рост цен.
Единственный “плюс”: запуск этой истории планируется только с 2027 года 🙂
Да, есть сферы, где это реально: одежда, постельное бельё, кожаные сумки. Производственные мощности в стране для этого существуют, и их можно простимулировать — здесь вопросов нет.
Но в большинстве категорий создать производство “с нуля” без серьёзных госcубсидий просто невозможно, особенно в условиях нынешних процентных ставок.
⚠️ Если государство подойдёт к вопросу неправильно, результат будет один — ещё более заметный рост цен.
Единственный “плюс”: запуск этой истории планируется только с 2027 года 🙂
👍1
💰 Сколько стоит ваш магазин на маркетплейсах?
Когда-нибудь задумывались, во сколько реально оценивается ваш бизнес на маркетплейсах, если вдруг вы решите его продать?
Мы — да, и делаем это регулярно. Это отличный способ понять, чего удалось добиться за годы работы и насколько выросла реальная ценность проекта.
📊 Как мы считаем:
– себестоимость товаров в обороте по текущему курсу
- прибавляем деньги, которые должны прийти с будущих выплат на Ozon и WB.
= получаем балансовую стоимость магазина
Такие подсчёты проводим дважды в год — весной и осенью, перед и после высокого сезона.
И вот на прошлой неделе обновили цифры:
📈 капитализация магазина выросла за год в 1,5 раза.
После этого стало немного проще смотреть на все сложности, которые сейчас навалились на селлеров — как-никак, результат за последний год работы есть.
💡 Совет: попробуйте тоже подсчитать, чем вы реально владеете. Это помогает взглянуть на свой бизнес трезво.
Единственная проблема — превратить этот капитал в живые деньги 🙂 У нас на это ушёл почти год.
Когда-нибудь задумывались, во сколько реально оценивается ваш бизнес на маркетплейсах, если вдруг вы решите его продать?
Мы — да, и делаем это регулярно. Это отличный способ понять, чего удалось добиться за годы работы и насколько выросла реальная ценность проекта.
📊 Как мы считаем:
– себестоимость товаров в обороте по текущему курсу
- прибавляем деньги, которые должны прийти с будущих выплат на Ozon и WB.
= получаем балансовую стоимость магазина
Такие подсчёты проводим дважды в год — весной и осенью, перед и после высокого сезона.
И вот на прошлой неделе обновили цифры:
📈 капитализация магазина выросла за год в 1,5 раза.
После этого стало немного проще смотреть на все сложности, которые сейчас навалились на селлеров — как-никак, результат за последний год работы есть.
💡 Совет: попробуйте тоже подсчитать, чем вы реально владеете. Это помогает взглянуть на свой бизнес трезво.
Единственная проблема — превратить этот капитал в живые деньги 🙂 У нас на это ушёл почти год.
❤3
📣 Как продвигается строительство нашего бренда Fabia Monti?
Это лето и начало осени выдались для нас насыщенными! Мы уверенно закрепились на двух крупнейших маркетплейсах — Ozon и Wildberries.
Постепенно расширяем ассортимент, добавляем новые модели и активно работаем над эффективностью:
— снижаем ДРР,
— повышаем индекс локализации,
— оптимизируем логистику.
🚀 Новые шаги:
Недавно решили протестировать продажи на Яндекс.Маркете — пока по системе ФБС. Особых чудес не ждем, ведь после отмены СПП продажи у многих там сильно просели, но важно понимать реальный потенциал площадки.
👓 Развитие собственного канала:
Мы запустили Telegram-канал бренда Fabia Monti, где уже более 100 подписчиков!
Через него ведем трафик не только на очки на заказ, но и на наши магазины на Ozon и WB.
Чтобы ускорить рост, мы добавили в каждую посылку визитку с QR-кодом на канал.
📦 При наших ~250 продажах в день даже 1% конверсии даст стабильный органический прирост — 2–3 подписчика ежедневно (прогнозные данные).
Пробуем и рекламу у блогеров — пока этот канал не показал хорошей отдачи, но экспериментируем.
🎯 Главная цель: собрать собственное комьюнити в Telegram, чтобы развивать бренд, увеличивать внешний трафик и постепенно снижать зависимость от маркетплейсов.
Промежуточная цель — 500 подписчиков в Telegram. После этого будем масштабировать коммуникацию и выходить в новые форматы продвижения.
Это лето и начало осени выдались для нас насыщенными! Мы уверенно закрепились на двух крупнейших маркетплейсах — Ozon и Wildberries.
Постепенно расширяем ассортимент, добавляем новые модели и активно работаем над эффективностью:
— снижаем ДРР,
— повышаем индекс локализации,
— оптимизируем логистику.
🚀 Новые шаги:
Недавно решили протестировать продажи на Яндекс.Маркете — пока по системе ФБС. Особых чудес не ждем, ведь после отмены СПП продажи у многих там сильно просели, но важно понимать реальный потенциал площадки.
👓 Развитие собственного канала:
Мы запустили Telegram-канал бренда Fabia Monti, где уже более 100 подписчиков!
Через него ведем трафик не только на очки на заказ, но и на наши магазины на Ozon и WB.
Чтобы ускорить рост, мы добавили в каждую посылку визитку с QR-кодом на канал.
📦 При наших ~250 продажах в день даже 1% конверсии даст стабильный органический прирост — 2–3 подписчика ежедневно (прогнозные данные).
Пробуем и рекламу у блогеров — пока этот канал не показал хорошей отдачи, но экспериментируем.
🎯 Главная цель: собрать собственное комьюнити в Telegram, чтобы развивать бренд, увеличивать внешний трафик и постепенно снижать зависимость от маркетплейсов.
Промежуточная цель — 500 подписчиков в Telegram. После этого будем масштабировать коммуникацию и выходить в новые форматы продвижения.
www.ozon.ru
Fabia Monti – интернет-магазин на Ozon: каталог товаров
Большой ассортимент товаров в интернет-магазине Fabia Monti в наличии, быстрая доставка, бонусы, скидки и акции, рассрочка и кешбэк.
❤2
⚡️Тяжёлые времена, но есть и позитивные проблески!
Последние две недели были для меня морально очень тяжёлыми 😔
Новые проблемы буквально обрушились на российский бизнес, а особенно на продавцов маркетплейсов.
📉 Ozon поднял комиссии — думаю, это уже никто не пропустил.
🛒 Яндекс.Маркет тоже «порадовал» — теперь у него самые жёсткие условия из топ-3 маркетплейсов.
Раньше я советовал туда активно заходить, сейчас — искренне не советую.
И это обидно, ведь я только-только разобрался, как настраивать там рекламу с низким ДРР 😅
🚛 Про ситуацию на границе с Казахстаном вообще не хочется говорить.
Сколько ещё будут стоять грузы — никто не понимает.
Это я еще молчу про налоги. Тут просто слов нет(
Но позитив пришёл оттуда, откуда не ждали — с ВБ! 💜
Исторически для меня это был самый сложный маркетплейс,
но в 2025-м я решил погрузиться в него сам.
И, как говорится, если долго мучиться — что-нибудь получится 🙂
Наш магазин по очкам уже третий месяц подряд показывает рост!
📈 Продажи растут на 20–30% в месяц,
а в последнее время мы даже начали повышать цены, чтобы выйти на целевую маржу.
В общем в последние 2 хотя бы немного пришел в себя, но , чувствую, скоро какой нибудь новый "подарок" нам приподнесет уже WB)
Последние две недели были для меня морально очень тяжёлыми 😔
Новые проблемы буквально обрушились на российский бизнес, а особенно на продавцов маркетплейсов.
📉 Ozon поднял комиссии — думаю, это уже никто не пропустил.
🛒 Яндекс.Маркет тоже «порадовал» — теперь у него самые жёсткие условия из топ-3 маркетплейсов.
Раньше я советовал туда активно заходить, сейчас — искренне не советую.
И это обидно, ведь я только-только разобрался, как настраивать там рекламу с низким ДРР 😅
🚛 Про ситуацию на границе с Казахстаном вообще не хочется говорить.
Сколько ещё будут стоять грузы — никто не понимает.
Это я еще молчу про налоги. Тут просто слов нет(
Но позитив пришёл оттуда, откуда не ждали — с ВБ! 💜
Исторически для меня это был самый сложный маркетплейс,
но в 2025-м я решил погрузиться в него сам.
И, как говорится, если долго мучиться — что-нибудь получится 🙂
Наш магазин по очкам уже третий месяц подряд показывает рост!
📈 Продажи растут на 20–30% в месяц,
а в последнее время мы даже начали повышать цены, чтобы выйти на целевую маржу.
В общем в последние 2 хотя бы немного пришел в себя, но , чувствую, скоро какой нибудь новый "подарок" нам приподнесет уже WB)
❤7
🏋️♂️ КАК МЫ ПЕРЕСОБРАЛИ МАГАЗИН ПО СПОРТТОВАРАМ НА ВБ
В продолжение прошлого поста про проблески позитива ✨
Долгое время я обходил эту тему стороной — не люблю жаловаться, когда что-то не получается.
Но вроде бы настало время рассказать.
В июне 2025 года я убрал из магазина по спорттоварам менеджера, которая, к слову, впервые за всю мою жизнь принесла мне ощутимую прибыль с ВБ.
После этого начался настоящий хаос — я судорожно нанимал и менял руководителей направления, но результаты только ухудшались.
📉 ДРР рос, продажи падали. С прибыли 400-500 в месяц мы скатились до 0 (дай бог)
📦 К концу лета мы ещё и загрузили огромное количество товара на склады по всей стране.
Когда ВБ ввёл индекс остатков и продажи резко просели — мы оказались в полной жопе.
Пришлось вывозить оттуда товаров на 250 000 рублей — просто чтобы не платить за хранение бешеные деньги.
😤 Но начиная с сентября — как птица Феникс — наш магазин начал возрождаться из пепла.
Когда начался хаос с ранжированием, мы не паниковали и просто системно лили рекламу.
Через месяц стабильных кампаний начали выходить на первую страницу по ключевым товарам.
Также мы неплохо решили вопрос с локализацией и подгрузили все основные склады.
🔥 Октябрь стартовал даже лучше, чем сентябрь, что, если честно, удивительно — ведь осень всегда была самым слабым сезоном для спорттоваров. Продажи выросли на 30% за первую половину месяца, а ДРР прилично падает.
📈 Сейчас мы продолжаем раскачивать магазин — медленно, аккуратно, продолжаем заводить новые товары.
Уроки которые я извлек:
1) Лучшее враг хорошего. Если у вас в это нелегкое время есть прибыль, не факт, что нужно делать резкие движения, так как в итоге можно лишиться и того, что имеешь.
2) Нужно хотя бы на базовом уровне быть погруженным в процессы маркетплейсов, даже если вы собственник бизнеса. Имей я текущие представления о ВБ , я бы не совершил ряд ключевых ошибок летом этого года.
Ну а сейчас, пройдя этот локальный кризис будем стараться двигаться дальше)
В продолжение прошлого поста про проблески позитива ✨
Долгое время я обходил эту тему стороной — не люблю жаловаться, когда что-то не получается.
Но вроде бы настало время рассказать.
В июне 2025 года я убрал из магазина по спорттоварам менеджера, которая, к слову, впервые за всю мою жизнь принесла мне ощутимую прибыль с ВБ.
После этого начался настоящий хаос — я судорожно нанимал и менял руководителей направления, но результаты только ухудшались.
📉 ДРР рос, продажи падали. С прибыли 400-500 в месяц мы скатились до 0 (дай бог)
📦 К концу лета мы ещё и загрузили огромное количество товара на склады по всей стране.
Когда ВБ ввёл индекс остатков и продажи резко просели — мы оказались в полной жопе.
Пришлось вывозить оттуда товаров на 250 000 рублей — просто чтобы не платить за хранение бешеные деньги.
😤 Но начиная с сентября — как птица Феникс — наш магазин начал возрождаться из пепла.
Когда начался хаос с ранжированием, мы не паниковали и просто системно лили рекламу.
Через месяц стабильных кампаний начали выходить на первую страницу по ключевым товарам.
Также мы неплохо решили вопрос с локализацией и подгрузили все основные склады.
🔥 Октябрь стартовал даже лучше, чем сентябрь, что, если честно, удивительно — ведь осень всегда была самым слабым сезоном для спорттоваров. Продажи выросли на 30% за первую половину месяца, а ДРР прилично падает.
📈 Сейчас мы продолжаем раскачивать магазин — медленно, аккуратно, продолжаем заводить новые товары.
Уроки которые я извлек:
1) Лучшее враг хорошего. Если у вас в это нелегкое время есть прибыль, не факт, что нужно делать резкие движения, так как в итоге можно лишиться и того, что имеешь.
2) Нужно хотя бы на базовом уровне быть погруженным в процессы маркетплейсов, даже если вы собственник бизнеса. Имей я текущие представления о ВБ , я бы не совершил ряд ключевых ошибок летом этого года.
Ну а сейчас, пройдя этот локальный кризис будем стараться двигаться дальше)
👍3❤2🤩1
ДОРОГИЕ МОШЕННИКИ, если вы читаете мой канал и думаете, что я не знаю, что такое фишинговые ссылки, я вас хочу огорчить, я знаю, что это такое.
Поэтому не надо просить меня провести консультацию, а потом скидывать эти самые фишинговые ссылки. Вы теряете мое и свое время)))
Для справки, фишинговая ссылка - это ссылка, которую скидывают мошенники. Если вы переходите по этой ссылке, вас взламывают везде где только можно и воруют ваши деньги. Поэтому советую всем быть максимально острожными.
Поэтому не надо просить меня провести консультацию, а потом скидывать эти самые фишинговые ссылки. Вы теряете мое и свое время)))
Для справки, фишинговая ссылка - это ссылка, которую скидывают мошенники. Если вы переходите по этой ссылке, вас взламывают везде где только можно и воруют ваши деньги. Поэтому советую всем быть максимально острожными.
❤5😁1
🚀 ОЗОН ВДРУГ СДЕЛАЛ ЧТО-ТО ХОРОШЕЕ?!
Ровно год назад Озон резко поднял рекламные ставки, и это стало настоящим ударом по экономике магазинам. Пришлось полностью перестраивать стратегию продвижения, чтобы хоть как-то сохранить маржинальность.
И вот — спустя ровно год, о чудо! ✨
Озон снизил ставки за клик в рекламных кампаниях. И не символически — в два раза! 💥
Для нас это прям глоток воздуха — были РК, которые стабильно сжигали бюджет, но приносили хорошие продажи и держали ДРР на уровне 16–17%.
Теперь можно спокойно понижать ставки и наблюдать, как растёт эффективность 💪
В нашей категории клики начинаются уже с 5₽ — приятно видеть такие цифры!
🔥 За это Озону — реальный респект. Порадовали!
Очки на заказ
Наш магазин очков на Озон
Наш магазин спорта на Озон
Ровно год назад Озон резко поднял рекламные ставки, и это стало настоящим ударом по экономике магазинам. Пришлось полностью перестраивать стратегию продвижения, чтобы хоть как-то сохранить маржинальность.
И вот — спустя ровно год, о чудо! ✨
Озон снизил ставки за клик в рекламных кампаниях. И не символически — в два раза! 💥
Для нас это прям глоток воздуха — были РК, которые стабильно сжигали бюджет, но приносили хорошие продажи и держали ДРР на уровне 16–17%.
Теперь можно спокойно понижать ставки и наблюдать, как растёт эффективность 💪
В нашей категории клики начинаются уже с 5₽ — приятно видеть такие цифры!
🔥 За это Озону — реальный респект. Порадовали!
Очки на заказ
Наш магазин очков на Озон
Наш магазин спорта на Озон
Telegram
Оптика Fabia Monti/ Очки для зрения на заказ/ Солнцезащиные очки/ Имиджевые очки
👓 Fabia Monti — очки на заказ в 2 раза дешевле, чем у конкурентов.
🔹 Более 2000 оправ в ассортименте
🔹 Собственное производство и цех индивидуального изготовления
Для заказа @fabiamonti_manager
🔹 Более 2000 оправ в ассортименте
🔹 Собственное производство и цех индивидуального изготовления
Для заказа @fabiamonti_manager
❤1
ПРИШЕЛ ГРУЗ ИЗ КАЗАХСТАНА.
Сегодня нам пришло 2 из 7 грузов, которые застряли на Казахстанской границе. Как это случилось - я без понятия. Просто чудо!!
Но удивительное дело, груз прошел как раз именно тот, который был прям нужен больше всего.
Очень ждём решения этой проблемы как и тысячи других селлеров. Но думаю, что решение будет не очень быстрым и не самым приятным.
Всем терпения!
Сегодня нам пришло 2 из 7 грузов, которые застряли на Казахстанской границе. Как это случилось - я без понятия. Просто чудо!!
Но удивительное дело, груз прошел как раз именно тот, который был прям нужен больше всего.
Очень ждём решения этой проблемы как и тысячи других селлеров. Но думаю, что решение будет не очень быстрым и не самым приятным.
Всем терпения!
👍7❤2🔥1
📈 Как мы готовимся к повышению комиссий на Ozon?
(спойлер: удалось снизить ДРР на 1,5% 😎)
Уже с 27 октября Ozon планово повышает комиссии — в среднем на 4%.
Чтобы сохранить маржу, нам пришлось бы поднять цены примерно на 12%.
Поднять цены на столько сразу — не лучший вариант, поэтому начали искать решения.
💡 Гипотеза: если сократить рекламные расходы хотя бы на 1%, то рост цен можно будет ограничить.
• При снижении ДРР на 1% — повышение нужно лишь на ~9%
• При снижении на 2% — хватит и 6%
И вот интересный момент — Ozon сам подкинул решение.
Они дали скидку 50% на минимальную стоимость клика, и мы этим воспользовались 🙂
Мы увеличили количество рекламных кампаний —
📊 было 180, стало 266,
а везде поставили минимальную ставку 5–6₽ за клик.
Результат:
• получили много дешёвого трафика;
• ДРР снизился с 14,3% до 12,8% (–1,5%!);
• плюс за счёт повышенного СПП немного сократится налоговая база.
Теперь цены нужно будет поднять всего на 6–7%, а не на 12%.
Да, всё ещё неприятно, но уже в два раза мягче 💪
Есть и другая гипотеза: при повышении цен ДРР может дополнительно снижаться, если не трогать ставки. Пока проверяем.
⚙️ В магазине спорттоваров мы тоже аккуратно снизили ставки по действующим кампаниям — эффект пока анализируем.
Главное правило: ставки нужно снижать осторожно!
⸻
А как вы готовитесь к повышению комиссий?
(спойлер: удалось снизить ДРР на 1,5% 😎)
Уже с 27 октября Ozon планово повышает комиссии — в среднем на 4%.
Чтобы сохранить маржу, нам пришлось бы поднять цены примерно на 12%.
Поднять цены на столько сразу — не лучший вариант, поэтому начали искать решения.
💡 Гипотеза: если сократить рекламные расходы хотя бы на 1%, то рост цен можно будет ограничить.
• При снижении ДРР на 1% — повышение нужно лишь на ~9%
• При снижении на 2% — хватит и 6%
И вот интересный момент — Ozon сам подкинул решение.
Они дали скидку 50% на минимальную стоимость клика, и мы этим воспользовались 🙂
Мы увеличили количество рекламных кампаний —
📊 было 180, стало 266,
а везде поставили минимальную ставку 5–6₽ за клик.
Результат:
• получили много дешёвого трафика;
• ДРР снизился с 14,3% до 12,8% (–1,5%!);
• плюс за счёт повышенного СПП немного сократится налоговая база.
Теперь цены нужно будет поднять всего на 6–7%, а не на 12%.
Да, всё ещё неприятно, но уже в два раза мягче 💪
Есть и другая гипотеза: при повышении цен ДРР может дополнительно снижаться, если не трогать ставки. Пока проверяем.
⚙️ В магазине спорттоваров мы тоже аккуратно снизили ставки по действующим кампаниям — эффект пока анализируем.
Главное правило: ставки нужно снижать осторожно!
⸻
А как вы готовитесь к повышению комиссий?
❤1
😡 МАРКЕТПЛЕЙСЫ СНОВА ТВОРЯТ КОШМАР
🎪 Фестиваль повышения комиссий продолжается.
OZON, Wildberries и Яндекс.Маркет будто соревнуются — кто залезет продавцу в карман поглубже.
Особенно выделяется OZON — комиссии растут без остановки.
⸻
😤 Что реально поражает
Многие конкуренты даже не подняли цены!
Я знаю их закупочные — и понимаю, что они сейчас продают себе в убыток.
Некоторые до сих пор участвуют в акциях под 11.11 😬
Если после 10-го числа они не пересчитают цены —
значит, просто не умеют считать.
По опыту: осознание приходит через неделю, когда смотришь на отчёты и видишь дыры.
⸻
📊 Что у нас
Мы повысили цены на 10–15%.
📉 В одном кабинете — продажи просели примерно на 15%.
📈 В другом — наоборот, выросли.
На Wildberries ситуация не лучше:
Комиссия вроде бы поднялась всего на +5%,
но индекс остатков душит не хуже.
🧩 Где-то поднимаем цены,
🛑 где-то — вырубаем рекламу и заходим в акции, оставляя цены прежними.
Каждый день — эксперимент на выживание.
⸻
💬 И вот к чему всё идёт
Маркетплейсы как будто прямо говорят:
«Ребята, хватит. Ищите другие каналы продаж.»
И знаете что?
На этот раз мы их услышали.
⸻
🚀 Дальше — омниканальность
Мы уже начали перестраивать модель продаж.
Скоро расскажу подробнее, как именно будем диверсифицировать каналы и выходить из зависимости от маркетплейсов.
🎪 Фестиваль повышения комиссий продолжается.
OZON, Wildberries и Яндекс.Маркет будто соревнуются — кто залезет продавцу в карман поглубже.
Особенно выделяется OZON — комиссии растут без остановки.
⸻
😤 Что реально поражает
Многие конкуренты даже не подняли цены!
Я знаю их закупочные — и понимаю, что они сейчас продают себе в убыток.
Некоторые до сих пор участвуют в акциях под 11.11 😬
Если после 10-го числа они не пересчитают цены —
значит, просто не умеют считать.
По опыту: осознание приходит через неделю, когда смотришь на отчёты и видишь дыры.
⸻
📊 Что у нас
Мы повысили цены на 10–15%.
📉 В одном кабинете — продажи просели примерно на 15%.
📈 В другом — наоборот, выросли.
На Wildberries ситуация не лучше:
Комиссия вроде бы поднялась всего на +5%,
но индекс остатков душит не хуже.
🧩 Где-то поднимаем цены,
🛑 где-то — вырубаем рекламу и заходим в акции, оставляя цены прежними.
Каждый день — эксперимент на выживание.
⸻
💬 И вот к чему всё идёт
Маркетплейсы как будто прямо говорят:
«Ребята, хватит. Ищите другие каналы продаж.»
И знаете что?
На этот раз мы их услышали.
⸻
🚀 Дальше — омниканальность
Мы уже начали перестраивать модель продаж.
Скоро расскажу подробнее, как именно будем диверсифицировать каналы и выходить из зависимости от маркетплейсов.
🔥8
💡 Как мы планируем расширять омниканальность
После очередного повышения комиссий и подорожания всего подряд мы с удивлением — и, честно говоря, с некоторым облегчением — заметили: по ряду наших категорий теперь дешевле продавать не через маркетплейсы.
Открывать офлайн-точку пока не готовы — это расходы и морока.
Поэтому логичный следующий шаг — собственный сайт.
⸻
Почему не сделали это раньше
Раньше сайт казался роскошью:
🧾 разработка,
🔧 поддержка,
🔍 SEO,
💰 реклама —
всё это тянуло за собой заметные бюджеты и ресурсы.
Для среднего бизнеса — слишком дорого и сложно.
⸻
Что изменилось сейчас
В августе Яндекс запустил «Яндекс Кит» — конструктор сайтов с готовыми шаблонами и встроенными инструментами.
Он решает сразу несколько задач:
✅ сайт можно собрать без программиста;
✅ не нужно тратиться на поддержку;
✅ SEO и реклама встроены прямо в интерфейс;
✅ всё интегрировано с экосистемой Яндекса — доставка, аналитика, реклама.
⸻
Логистика и доставка
Яндекс уже встроил готовое решение:
🚚 курьерская доставка по городу;
📦 пункты выдачи заказов по всей России.
Фактически, логистика и «последняя миля» — уже из коробки.
⸻
Экономика вопроса
По расчётам:
💳 эквайринг + доставка — ~8–9%;
📈 с нового года — ещё 6% налог + 5% НДС;
💼 итого около 20% от оборота.
Пока открытый вопрос — стоимость рекламы и эффективность трафика.
На следующей неделе запускаем первый сайт по спортивным товарам.
Оптика — следующая, там больше нюансов, но направление уже ясно.
⸻
Вывод
Пора развивать собственные сайты.
Маркетплейсы остаются важными, но теперь появился реальный инструмент для прямых продаж — с решённой логистикой и понятной экономикой.
⸻
📍Если интересно, позже покажу, как выглядят первые результаты запуска и какие цифры по трафику и конверсии получаются.
После очередного повышения комиссий и подорожания всего подряд мы с удивлением — и, честно говоря, с некоторым облегчением — заметили: по ряду наших категорий теперь дешевле продавать не через маркетплейсы.
Открывать офлайн-точку пока не готовы — это расходы и морока.
Поэтому логичный следующий шаг — собственный сайт.
⸻
Почему не сделали это раньше
Раньше сайт казался роскошью:
🧾 разработка,
🔧 поддержка,
🔍 SEO,
💰 реклама —
всё это тянуло за собой заметные бюджеты и ресурсы.
Для среднего бизнеса — слишком дорого и сложно.
⸻
Что изменилось сейчас
В августе Яндекс запустил «Яндекс Кит» — конструктор сайтов с готовыми шаблонами и встроенными инструментами.
Он решает сразу несколько задач:
✅ сайт можно собрать без программиста;
✅ не нужно тратиться на поддержку;
✅ SEO и реклама встроены прямо в интерфейс;
✅ всё интегрировано с экосистемой Яндекса — доставка, аналитика, реклама.
⸻
Логистика и доставка
Яндекс уже встроил готовое решение:
🚚 курьерская доставка по городу;
📦 пункты выдачи заказов по всей России.
Фактически, логистика и «последняя миля» — уже из коробки.
⸻
Экономика вопроса
По расчётам:
💳 эквайринг + доставка — ~8–9%;
📈 с нового года — ещё 6% налог + 5% НДС;
💼 итого около 20% от оборота.
Пока открытый вопрос — стоимость рекламы и эффективность трафика.
На следующей неделе запускаем первый сайт по спортивным товарам.
Оптика — следующая, там больше нюансов, но направление уже ясно.
⸻
Вывод
Пора развивать собственные сайты.
Маркетплейсы остаются важными, но теперь появился реальный инструмент для прямых продаж — с решённой логистикой и понятной экономикой.
⸻
📍Если интересно, позже покажу, как выглядят первые результаты запуска и какие цифры по трафику и конверсии получаются.
Яндекс KIT: создайте интернет-магазин и масштабируйте онлайн-продажи с технологиями Яндекса и партнёров
Развивайте свой ecommerce-бизнес с Яндекс KIT. Создайте интернет-магазин на базе проверенных технологий Яндекса и партнёров. Автоматизируйте продажи, продвигайте товары, принимайте платежи и организуйте логистику. Повышайте продажи и доход с помощью CRM-системы…
❤4🔥2👍1
🔥 Как мы адаптируемся к росту комиссий на Озоне
Недавно писал, что хотим снизить ДРР на 1,5% — за счёт выхода из акций и небольшого повышения цен. На бумаге всё выглядело логично.
Но Озон, как всегда, внёс свои коррективы: СПП порезали, позиции в поиске упали, и продажи просели с 220–240 тыс/день до 180.
При этом на ВБ — стабильный рост.
Пришлось делать очередной «финт ушами».
Зашли во все акции максимально широким ассортиментом (хорошо, что заранее подняли медиану цен).
Параллельно запустили около 300 рекламных кампаний с минимальной ставкой — по 6–7 рублей.
⚙️ В итоге:
• Продажи постепенно возвращаются.
• ДРР удалось сократить на 5% (!), сейчас держим в районе 7–8% на заказ.
• Ниже, честно говоря, опустить будет сложно.
😬 А впереди ещё повышение комиссии на +5%.
Это уже настоящее испытание — будем надеяться, что конкуренты тоже начнут поднимать цены.
Иначе придётся брать не маржой, а оборотом.
Недавно писал, что хотим снизить ДРР на 1,5% — за счёт выхода из акций и небольшого повышения цен. На бумаге всё выглядело логично.
Но Озон, как всегда, внёс свои коррективы: СПП порезали, позиции в поиске упали, и продажи просели с 220–240 тыс/день до 180.
При этом на ВБ — стабильный рост.
Пришлось делать очередной «финт ушами».
Зашли во все акции максимально широким ассортиментом (хорошо, что заранее подняли медиану цен).
Параллельно запустили около 300 рекламных кампаний с минимальной ставкой — по 6–7 рублей.
⚙️ В итоге:
• Продажи постепенно возвращаются.
• ДРР удалось сократить на 5% (!), сейчас держим в районе 7–8% на заказ.
• Ниже, честно говоря, опустить будет сложно.
😬 А впереди ещё повышение комиссии на +5%.
Это уже настоящее испытание — будем надеяться, что конкуренты тоже начнут поднимать цены.
Иначе придётся брать не маржой, а оборотом.
📊 Отчёт по эксперименту с рекламой и акциями на Ozon
Текущая ситуация:
Недавно увеличили количество рекламных кампаний до 300 штук и начали процесс выравнивания продаж. После добавления всех товаров в акцию зафиксирован рекордный результат — 300 000 ₽ в день.
Основные показатели:
• 📦 Продажи: ≈ 300 000 ₽ / день (рекорд для данного кабинета)
• 📈 Количество рекламных кампаний: 300
• 💰 ДРР: 8,5%
• 🛒 Все товары добавлены в акцию
Комментарий:
Рост продаж связан с комбинированным эффектом расширения рекламных кампаний и участия в акциях.
Но вот что делать с повышением комиссий 10-го числа - вопрос по прежнему открытый)
Текущая ситуация:
Недавно увеличили количество рекламных кампаний до 300 штук и начали процесс выравнивания продаж. После добавления всех товаров в акцию зафиксирован рекордный результат — 300 000 ₽ в день.
Основные показатели:
• 📦 Продажи: ≈ 300 000 ₽ / день (рекорд для данного кабинета)
• 📈 Количество рекламных кампаний: 300
• 💰 ДРР: 8,5%
• 🛒 Все товары добавлены в акцию
Комментарий:
Рост продаж связан с комбинированным эффектом расширения рекламных кампаний и участия в акциях.
Но вот что делать с повышением комиссий 10-го числа - вопрос по прежнему открытый)
🔥3❤1
🔥 ОЗОН снова повысил комиссии с сегодняшнего числа, что с продажами?
С сегодняшнего дня — выше ставки, ниже маржа 😅
Вчера потратил всё воскресенье, чтобы поднять цены во всех кабинетах.
И вот результат 👇
🏋️♂️ Спорттовары — почти не трогал, остались в акциях.
➡️ Продажи рухнули
➡️ ДРР взлетел
🕶️ Очки — цены поднял.
➡️ Продажи остались на том же уровне
➡️ ДРР упал с 9% до 5% 🤯
⸻
💭 Если не трогать цены, то продажи всё равно могут просесть.
Пока конкуренты поднимают, вы остаетесь “дешевле” — и покупатель уходит на Wildberries, где видит цену выгоднее.
Посмотрю пару дней, что будет дальше — главное, не дергаться резко ⚖️
❓А у вас после повышения комиссий что — продажи упали или держатся?
С сегодняшнего дня — выше ставки, ниже маржа 😅
Вчера потратил всё воскресенье, чтобы поднять цены во всех кабинетах.
И вот результат 👇
🏋️♂️ Спорттовары — почти не трогал, остались в акциях.
➡️ Продажи рухнули
➡️ ДРР взлетел
🕶️ Очки — цены поднял.
➡️ Продажи остались на том же уровне
➡️ ДРР упал с 9% до 5% 🤯
⸻
💭 Если не трогать цены, то продажи всё равно могут просесть.
Пока конкуренты поднимают, вы остаетесь “дешевле” — и покупатель уходит на Wildberries, где видит цену выгоднее.
Посмотрю пару дней, что будет дальше — главное, не дергаться резко ⚖️
❓А у вас после повышения комиссий что — продажи упали или держатся?
😤 А как там ваши конкуренты?
Сижу, смотрю аналитику и просто восхищаюсь конкурентами, которые вообще ничего не тронули. При чем многие не трогали цены с 27 октября. То есть их маржинальность просела на 10%!!!!!!
То ли не успели, то ли живут по принципу «счастье в неведении».
Но это, как показывает практика, работает ровно до первого отчёта или кассового разрыва 💸
📊 Когда комиссия растёт на 5%,
цены нужно поднимать минимум на 10%,
а во многих нишах — и на 15%+, иначе вся маржа улетает в минус.
Так что, не удивляйтесь, если в ближайшее время количество продавцов начнёт сокращаться.
Не все выдержат — рынок реально становится жестче.
🧑💻 Мы на прошлой неделе оплатили создание сайта по очкам,
а следом стартуем по спорттоварам.
Хочется хоть немного независимости — потому что уже реально задолбали эти маркетплейсы и их «игры с правилами» 😅
Сижу, смотрю аналитику и просто восхищаюсь конкурентами, которые вообще ничего не тронули. При чем многие не трогали цены с 27 октября. То есть их маржинальность просела на 10%!!!!!!
То ли не успели, то ли живут по принципу «счастье в неведении».
Но это, как показывает практика, работает ровно до первого отчёта или кассового разрыва 💸
📊 Когда комиссия растёт на 5%,
цены нужно поднимать минимум на 10%,
а во многих нишах — и на 15%+, иначе вся маржа улетает в минус.
Так что, не удивляйтесь, если в ближайшее время количество продавцов начнёт сокращаться.
Не все выдержат — рынок реально становится жестче.
🧑💻 Мы на прошлой неделе оплатили создание сайта по очкам,
а следом стартуем по спорттоварам.
Хочется хоть немного независимости — потому что уже реально задолбали эти маркетплейсы и их «игры с правилами» 😅
❤1
Раньше 11.11 был праздником. А теперь…
Помните, как это было? 🎉
До 2023 года мы ждали ноябрь, как Новый год для селлеров.
11.11 и Черная пятница — акции летели, продажи били рекорды, графики просто взрывались.
А потом всё поменялось.
С 2024 года — тишина.
Акции перестали работать, всплесков нет, день как день.
Никакого драйва, никакого роста.
Такое ощущение, что покупатели просто перестали верить в «скидочные чудеса».
Похоже, и Черная пятница в этом году будет такой же — без огня.
Жаль, конечно.
Вижу, как многие селлеры уходят или сокращают активность.
Мы пока держимся, но уже активно развиваем другое направление, потому что рынок реально меняется.
Праздники кончились — начинается выживание.
Помните, как это было? 🎉
До 2023 года мы ждали ноябрь, как Новый год для селлеров.
11.11 и Черная пятница — акции летели, продажи били рекорды, графики просто взрывались.
А потом всё поменялось.
С 2024 года — тишина.
Акции перестали работать, всплесков нет, день как день.
Никакого драйва, никакого роста.
Такое ощущение, что покупатели просто перестали верить в «скидочные чудеса».
Похоже, и Черная пятница в этом году будет такой же — без огня.
Жаль, конечно.
Вижу, как многие селлеры уходят или сокращают активность.
Мы пока держимся, но уже активно развиваем другое направление, потому что рынок реально меняется.
Праздники кончились — начинается выживание.
ЯНДЕКС.МАРКЕТ — ВСЁ.
Да, мы приняли решение закрыть один из наших магазинов на площадке.
Причина простая — платформа окончательно себя исчерпала.
📉 Трафика нет.
💸 СПП не работает.
📈 Комиссии выросли в 2–3 раза всего за полгода.
Это полный крах.
Площадка, которая ещё год назад была самой прибыльной, сейчас стала самой невыгодной — и с огромным отрывом.
Мы распродаём остатки и выходим оттуда.
Теперь фокус полностью на WB, Ozon и собственном сайте.
Рынок меняется — и иногда лучше вовремя уйти, чем тянуть до последнего.
Да, мы приняли решение закрыть один из наших магазинов на площадке.
Причина простая — платформа окончательно себя исчерпала.
📉 Трафика нет.
💸 СПП не работает.
📈 Комиссии выросли в 2–3 раза всего за полгода.
Это полный крах.
Площадка, которая ещё год назад была самой прибыльной, сейчас стала самой невыгодной — и с огромным отрывом.
Мы распродаём остатки и выходим оттуда.
Теперь фокус полностью на WB, Ozon и собственном сайте.
Рынок меняется — и иногда лучше вовремя уйти, чем тянуть до последнего.
🔥1