ВБ СТАЛ МАРКИРОВАТЬ ТОВАРЫ С РЕКЛАМОЙ.

Вот это да, на Вб продолжают происходить большие изменения.
Во-первых на первой странице продолжает оставаться органика. Во-вторых Вб начал маркировать товары , которые продвигаются через рекламу соответствующей плашкой.

Есть теория заговора, что это сделано после того, как на вб плотно надавил ФАС и другие компетентные органы.
Меня же и мою команду смущает больше тот факт, что на Вб продолжается активный дрейф в сторону Озон. Условия становятся очень похожими. Не будет ли слияния / поглощения?

В любом случае для селлеров и потребителей - это хорошая новость. На первой странице выдачи будет больше подходящего и релевантного товара. При этом должны появиться и органические продажи.

У нас вот, например, после всех изменений сильно снизился дрр. С 16% до 10%. При этом продажи нестабильные и очень сильно скачут.

В общем будем посмотреть)

СЕНТЯБРЬ - МЕСЯЦ ТЯЖЁЛЫЙ

Этот сентябрь оказывается прям супер непростым месяцем. Причин сразу несколько:

1) Логистика из Китая в Россию. Она просто встала. Огромные пробки на границе Казахстан/ Россия. У нас зависло прям много товара. И нового и старого. Скорее всего нас поджидает аутсток по ряду позиций.

2) Вб. Вб нахрен изменил всю выдачу и начался какой то хаос. Выдача скачет, наши товары вылетели из топа. Всю работу придется делать с 0 заново. Учитывая тот факт, что мы только только начали оттуда нормально зарабатывать - это очень обидно.

3) Озон. Ну дорогой озон по классике : повышение логистики и комиссий. Хотя в этом месяце подкинул кое-что новенькое отсутствие слотов.

В общем терпим и работаем дальше. А параллельно с этим копим капитал вне маркетплейсов, чтобы быть готовым в любой момент сменить сферу деятельности. Мыслей на что менять пока нет, поэтому пока просто копим)

Господи, одумались…. А я уж думал гневный пост писать.

2025 ГОД ПОКАЖЕТСЯ ЦВЕТОЧКАМИ?)

Я чувствую 2026 год будет еще веселее чем 2025. При чем в новости твердо и четко указано на что пойдут эти налоги. Так что все те, кто ожидал, что скоро все закончится и станет попроще - Ссори. Тяжелые времена для бизнеса продолжаются.
Честно говоря я сам ожидал, что скоро все наладится, но увы и ах.

Очень хорошо, что в этой новости указали причину, по которой на доли бизнеса и, как следствие, конечного потребителя, выпадут налоговые невзгоды и , как следствие, разгон инфляции.

Разумеется, если ситуация во внешней политике не улучшится, то ни о каких послаблениях на маркетплейсах/ налогов и тд не будет идти и речи.
Так что терпим дальше.

ОТКЛЮЧАЕМ ПОДПИСКУ Premium pro НА ОЗОН.

Маркетплейсы продолжают соревноваться между собой по части неадекватности. И вот Озон решил порадоваться нас новыми условиями своей подписки за 25000.

Все преимущества новой дорогой подписки можно увидеть на скрине.
Но за все это удовольствие придется дорого заплатить:

- 25000 в месяц ( это еще ладно )
- +2.5% в месяц комиссии, а вот это уже перебор.

Прямо сейчас активно начинаем отключать все подписки и будем переходить на более дешевые варианты. Все равно никакого выгодного индекса цен нам не видать с такими комиссиями и логистикой, а отдавать 2.5% комиссии озон совсем не хочется.

🟢 Как мы зашли в обувь и почему вовремя вышли

В 2024 году у нас случился кризис в основном магазине категории 18+.
Чтобы удержаться на плаву, мы решили переформатироваться и добавить новый товар — обувь.

На старте условия на Ozon казались сказочными:
✅ бесплатное хранение
✅ низкие комиссии
✅ лояльные правила
Казалось, что успех — дело времени.

Какие-то модели продавались бодро, другие — откровенно слабо.
Но в целом затея, как мне кажется, не выстрелила.

Уже в ноябре 2024 года мы решили начинать распродажу с планом полностью закрыть обувное направление к осени 2025-го.
И да — план сработал. 🎯

Но без осадочка не обошлось.
Сейчас на карточках висят последние остатки — уже настолько «уставшие», что их никто не выкупает, так как вид у них не товарный.

Пришлось выставлять почти огромные цены и даже вывозить товары самим — постоянные перемещения сильно портили среднее время доставки.

И знаете, я безумно рад, что мы вовремя поняли: из этой категории нужно выходить.
Мы успели заработать, но с учётом новых огромных комиссий и платы за логистику сегодня это было бы просто нереально.

Иногда лучший шаг вперёд — это вовремя выйти из бизнеса. Желаю всем вовремя находить эту точку выхода.

🚀 МЫ ОТКРЫВАЕМ НОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ!
(друзья, очень прошу поддержать 💚)

На этом канале я не раз делился, как устаю от произвола маркетплейсов:
💸 дорогущая реклама
📈 неадекватные комиссии
⚡ постоянные изменения условий

Долго вынашивал идею, как диверсифицировать доходы.
Весной понял, что мы неплохо закрепились на Ozon с нашим магазином очков.
Всё лето прокачивал продажи на Wildberries — кажется, получилось (результаты за сентябрь покажу позже 👀).

И вот в сентябре начал тестировать изготовление очков для зрения на заказ.
Станки для этой работы у нас были давно и в вялотекущем режиме мы этим занимались, но всё никак не хватало времени заняться этим плотно.

🔹 Для старта мы создали специальные карточки на Ozon и добавили слайд про новую услугу в каждую карточку товара.
За первый месяц получили около 15 заявок и 5 заказов.
Результат скромный, но для теста и «обкатки» — самое то.

💡 И к концу сентября я наконец решился!!!
Я запускаю Telegram-канал бренда Fabia Monti: @fabiamonti_glasses

Зачем это нужно:
1️⃣ Повышать узнаваемость за пределами маркетплейсов.
2️⃣ Увеличивать количество заказов на очки по индивидуальным параметрам.
3️⃣ Привлекать трафик на маркетплейсы из других площадок.
4️⃣ Делать прямые продажи без диких поборов Ozon и WB.

🙏 Друзья, буду очень благодарен за вашу поддержку:
подписывайтесь на наш новый канал Fabia Monti и расскажите о нём знакомым.

Если кому нужны очки на заказ — обязательно пишите!
По моему короткому ресерчу, наши цены в 2–3 раза ниже, чем в обычной оптике,
а выбор оправ — в разы шире.

💎 Для тех кто пропустил весь пост и читает только конец: @fabiamonti_glasses
ОЧЕНЬ ПРОШУ ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ ТЕЛЕГРАММ КАНАЛ МАГАЗИНА ОЧКОВ

Эх) не зря никогда не постил рекламу на этом канале, хотя часто предлагали) знал, что настанет день, когда самому понадобится что-то свое прорекламировать)

✨ Единственное светлое пятно этого месяца — Wildberries ✨

Честно, не думал, что когда-то это скажу, но единственный магазин, который показал реальный рост (а не падение или стагнацию) — наш магазин очков на WB.

Несмотря на все нововведения, турбулентность с рекламой и выдачей, нам удалось добиться отличных результатов по ключевым показателям:
📈 Маржинальность уже стремится к 17%
💡 ДРР (доля рекламных расходов) снизился до 9%
🛒 Продажи выросли на 30%

Секрет успеха оказался вполне «земным»:
— 🚀 увеличение числа рекламных кампаний
— ➕ расширение ассортимента (SKU)
— 🎯 систематическое участие в акциях с новыми товарами

В последнее время мы даже начали поднимать цены выше минимально привлекательных, чтобы улучшить медианные значения.
Основные вызовы, которые остаются на повестке:
🔹 хранение
🔹 индекс локализации

С ними и планируем активно работать в октябре.

🎯 Ближайшая цель — продолжить рост на WB и хотя бы приблизиться к тем результатам, которые уже показываем на Ozon.

🚫 НИКАКОЙ автоматической рекламы на Ozon! 🚫

Сегодня в чате видел историю: девушка жаловалась на клики по 40–80 рублей.
При таких ставках невозможно заработать даже на товарах по 2500–3 000 ₽.

Оказалось, она запустила автоматические ставки в рекламе Ozon.
И, как результат — быстрый слив бюджета и отключение кампании.

⚠️ По опыту скажу: высокие ставки у нас не работают нигде. Ни на Ozon, ни на Яндекс.Маркете, ни на WB.

Что работает у нас:
— ставим минимальные ставки
— постепенно поднимаем их только там, где это действительно нужно
— на Ozon мы почти никогда не превышаем 10 ₽ за клик, иначе ДРР сразу улетает в космос 🚀

📌 Вывод: автоматизация ≠ экономия. Настраивать рекламу нужно руками и с холодной головой.

Очки на заказ

Наш магазин очков на Озон
Наш магазин спорта на Озон

📝 Логика правительства в целом понятна: нужно развивать собственное производство. Но вот чего я не могу понять — как введение дополнительного НДС поможет создать отечественные заводы по электронике, пластиковым изделиям, освещению и множеству других категорий?

Да, есть сферы, где это реально: одежда, постельное бельё, кожаные сумки. Производственные мощности в стране для этого существуют, и их можно простимулировать — здесь вопросов нет.

Но в большинстве категорий создать производство “с нуля” без серьёзных госcубсидий просто невозможно, особенно в условиях нынешних процентных ставок.

⚠️ Если государство подойдёт к вопросу неправильно, результат будет один — ещё более заметный рост цен.
Единственный “плюс”: запуск этой истории планируется только с 2027 года 🙂

💰 Сколько стоит ваш магазин на маркетплейсах?

Когда-нибудь задумывались, во сколько реально оценивается ваш бизнес на маркетплейсах, если вдруг вы решите его продать?
Мы — да, и делаем это регулярно. Это отличный способ понять, чего удалось добиться за годы работы и насколько выросла реальная ценность проекта.

📊 Как мы считаем:
– себестоимость товаров в обороте по текущему курсу

- прибавляем деньги, которые должны прийти с будущих выплат на Ozon и WB.

= получаем балансовую стоимость магазина

Такие подсчёты проводим дважды в год — весной и осенью, перед и после высокого сезона.

И вот на прошлой неделе обновили цифры:
📈 капитализация магазина выросла за год в 1,5 раза.

После этого стало немного проще смотреть на все сложности, которые сейчас навалились на селлеров — как-никак, результат за последний год работы есть.

💡 Совет: попробуйте тоже подсчитать, чем вы реально владеете. Это помогает взглянуть на свой бизнес трезво.
Единственная проблема — превратить этот капитал в живые деньги 🙂 У нас на это ушёл почти год.

📣 Как продвигается строительство нашего бренда Fabia Monti?

Это лето и начало осени выдались для нас насыщенными! Мы уверенно закрепились на двух крупнейших маркетплейсах — Ozon и Wildberries.
Постепенно расширяем ассортимент, добавляем новые модели и активно работаем над эффективностью:
— снижаем ДРР,
— повышаем индекс локализации,
— оптимизируем логистику.

🚀 Новые шаги:
Недавно решили протестировать продажи на Яндекс.Маркете — пока по системе ФБС. Особых чудес не ждем, ведь после отмены СПП продажи у многих там сильно просели, но важно понимать реальный потенциал площадки.

👓 Развитие собственного канала:
Мы запустили Telegram-канал бренда Fabia Monti, где уже более 100 подписчиков!
Через него ведем трафик не только на очки на заказ, но и на наши магазины на Ozon и WB.

Чтобы ускорить рост, мы добавили в каждую посылку визитку с QR-кодом на канал.
📦 При наших ~250 продажах в день даже 1% конверсии даст стабильный органический прирост — 2–3 подписчика ежедневно (прогнозные данные).

Пробуем и рекламу у блогеров — пока этот канал не показал хорошей отдачи, но экспериментируем.

🎯 Главная цель: собрать собственное комьюнити в Telegram, чтобы развивать бренд, увеличивать внешний трафик и постепенно снижать зависимость от маркетплейсов.

Промежуточная цель — 500 подписчиков в Telegram. После этого будем масштабировать коммуникацию и выходить в новые форматы продвижения.

⚡️Тяжёлые времена, но есть и позитивные проблески!

Последние две недели были для меня морально очень тяжёлыми 😔
Новые проблемы буквально обрушились на российский бизнес, а особенно на продавцов маркетплейсов.

📉 Ozon поднял комиссии — думаю, это уже никто не пропустил.
🛒 Яндекс.Маркет тоже «порадовал» — теперь у него самые жёсткие условия из топ-3 маркетплейсов.
Раньше я советовал туда активно заходить, сейчас — искренне не советую.
И это обидно, ведь я только-только разобрался, как настраивать там рекламу с низким ДРР 😅

🚛 Про ситуацию на границе с Казахстаном вообще не хочется говорить.
Сколько ещё будут стоять грузы — никто не понимает.

Это я еще молчу про налоги. Тут просто слов нет(

Но позитив пришёл оттуда, откуда не ждали — с ВБ! 💜
Исторически для меня это был самый сложный маркетплейс,
но в 2025-м я решил погрузиться в него сам.

И, как говорится, если долго мучиться — что-нибудь получится 🙂
Наш магазин по очкам уже третий месяц подряд показывает рост!
📈 Продажи растут на 20–30% в месяц,
а в последнее время мы даже начали повышать цены, чтобы выйти на целевую маржу.

В общем в последние 2 хотя бы немного пришел в себя, но , чувствую, скоро какой нибудь новый "подарок" нам приподнесет уже WB)

🏋️‍♂️ КАК МЫ ПЕРЕСОБРАЛИ МАГАЗИН ПО СПОРТТОВАРАМ НА ВБ

В продолжение прошлого поста про проблески позитива ✨

Долгое время я обходил эту тему стороной — не люблю жаловаться, когда что-то не получается.
Но вроде бы настало время рассказать.

В июне 2025 года я убрал из магазина по спорттоварам менеджера, которая, к слову, впервые за всю мою жизнь принесла мне ощутимую прибыль с ВБ.
После этого начался настоящий хаос — я судорожно нанимал и менял руководителей направления, но результаты только ухудшались.

📉 ДРР рос, продажи падали. С прибыли 400-500 в месяц мы скатились до 0 (дай бог)
📦 К концу лета мы ещё и загрузили огромное количество товара на склады по всей стране.

Когда ВБ ввёл индекс остатков и продажи резко просели — мы оказались в полной жопе.
Пришлось вывозить оттуда товаров на 250 000 рублей — просто чтобы не платить за хранение бешеные деньги.

😤 Но начиная с сентября — как птица Феникс — наш магазин начал возрождаться из пепла.

Когда начался хаос с ранжированием, мы не паниковали и просто системно лили рекламу.
Через месяц стабильных кампаний начали выходить на первую страницу по ключевым товарам.
Также мы неплохо решили вопрос с локализацией и подгрузили все основные склады.

🔥 Октябрь стартовал даже лучше, чем сентябрь, что, если честно, удивительно — ведь осень всегда была самым слабым сезоном для спорттоваров. Продажи выросли на 30% за первую половину месяца, а ДРР прилично падает.

📈 Сейчас мы продолжаем раскачивать магазин — медленно, аккуратно, продолжаем заводить новые товары.

Уроки которые я извлек:

1) Лучшее враг хорошего. Если у вас в это нелегкое время есть прибыль, не факт, что нужно делать резкие движения, так как в итоге можно лишиться и того, что имеешь.

2) Нужно хотя бы на базовом уровне быть погруженным в процессы маркетплейсов, даже если вы собственник бизнеса. Имей я текущие представления о ВБ , я бы не совершил ряд ключевых ошибок летом этого года.

Ну а сейчас, пройдя этот локальный кризис будем стараться двигаться дальше)

Да, давненько я не видел наш товар на 1 месте в выдаче по высокочастотному запросу. Хотя продажи сейчас не фонтан, так как ну совсем не сезон🫣

ДОРОГИЕ МОШЕННИКИ, если вы читаете мой канал и думаете, что я не знаю, что такое фишинговые ссылки, я вас хочу огорчить, я знаю, что это такое.

Поэтому не надо просить меня провести консультацию, а потом скидывать эти самые фишинговые ссылки. Вы теряете мое и свое время)))

Для справки, фишинговая ссылка - это ссылка, которую скидывают мошенники. Если вы переходите по этой ссылке, вас взламывают везде где только можно и воруют ваши деньги. Поэтому советую всем быть максимально острожными.

🚀 ОЗОН ВДРУГ СДЕЛАЛ ЧТО-ТО ХОРОШЕЕ?!

Ровно год назад Озон резко поднял рекламные ставки, и это стало настоящим ударом по экономике магазинам. Пришлось полностью перестраивать стратегию продвижения, чтобы хоть как-то сохранить маржинальность.

И вот — спустя ровно год, о чудо! ✨
Озон снизил ставки за клик в рекламных кампаниях. И не символически — в два раза! 💥

Для нас это прям глоток воздуха — были РК, которые стабильно сжигали бюджет, но приносили хорошие продажи и держали ДРР на уровне 16–17%.

Теперь можно спокойно понижать ставки и наблюдать, как растёт эффективность 💪
В нашей категории клики начинаются уже с 5₽ — приятно видеть такие цифры!

🔥 За это Озону — реальный респект. Порадовали!

Очки на заказ

Наш магазин очков на Озон
Наш магазин спорта на Озон

ПРИШЕЛ ГРУЗ ИЗ КАЗАХСТАНА.

Сегодня нам пришло 2 из 7 грузов, которые застряли на Казахстанской границе. Как это случилось - я без понятия. Просто чудо!!

Но удивительное дело, груз прошел как раз именно тот, который был прям нужен больше всего.

Очень ждём решения этой проблемы как и тысячи других селлеров. Но думаю, что решение будет не очень быстрым и не самым приятным.

Всем терпения!

📈 Как мы готовимся к повышению комиссий на Ozon?
(спойлер: удалось снизить ДРР на 1,5% 😎)

Уже с 27 октября Ozon планово повышает комиссии — в среднем на 4%.
Чтобы сохранить маржу, нам пришлось бы поднять цены примерно на 12%.
Поднять цены на столько сразу — не лучший вариант, поэтому начали искать решения.

💡 Гипотеза: если сократить рекламные расходы хотя бы на 1%, то рост цен можно будет ограничить.
• При снижении ДРР на 1% — повышение нужно лишь на ~9%
• При снижении на 2% — хватит и 6%

И вот интересный момент — Ozon сам подкинул решение.
Они дали скидку 50% на минимальную стоимость клика, и мы этим воспользовались 🙂

Мы увеличили количество рекламных кампаний —
📊 было 180, стало 266,
а везде поставили минимальную ставку 5–6₽ за клик.

Результат:
• получили много дешёвого трафика;
• ДРР снизился с 14,3% до 12,8% (–1,5%!);
• плюс за счёт повышенного СПП немного сократится налоговая база.

Теперь цены нужно будет поднять всего на 6–7%, а не на 12%.
Да, всё ещё неприятно, но уже в два раза мягче 💪

Есть и другая гипотеза: при повышении цен ДРР может дополнительно снижаться, если не трогать ставки. Пока проверяем.

⚙️ В магазине спорттоваров мы тоже аккуратно снизили ставки по действующим кампаниям — эффект пока анализируем.
Главное правило: ставки нужно снижать осторожно!

⸻

А как вы готовитесь к повышению комиссий?

😡 МАРКЕТПЛЕЙСЫ СНОВА ТВОРЯТ КОШМАР

🎪 Фестиваль повышения комиссий продолжается.
OZON, Wildberries и Яндекс.Маркет будто соревнуются — кто залезет продавцу в карман поглубже.
Особенно выделяется OZON — комиссии растут без остановки.

⸻

😤 Что реально поражает

Многие конкуренты даже не подняли цены!
Я знаю их закупочные — и понимаю, что они сейчас продают себе в убыток.
Некоторые до сих пор участвуют в акциях под 11.11 😬

Если после 10-го числа они не пересчитают цены —
значит, просто не умеют считать.
По опыту: осознание приходит через неделю, когда смотришь на отчёты и видишь дыры.

⸻

📊 Что у нас

Мы повысили цены на 10–15%.

📉 В одном кабинете — продажи просели примерно на 15%.
📈 В другом — наоборот, выросли.

На Wildberries ситуация не лучше:
Комиссия вроде бы поднялась всего на +5%,
но индекс остатков душит не хуже.

🧩 Где-то поднимаем цены,
🛑 где-то — вырубаем рекламу и заходим в акции, оставляя цены прежними.
Каждый день — эксперимент на выживание.

⸻

💬 И вот к чему всё идёт

Маркетплейсы как будто прямо говорят:

«Ребята, хватит. Ищите другие каналы продаж.»

И знаете что?
На этот раз мы их услышали.

⸻

🚀 Дальше — омниканальность

Мы уже начали перестраивать модель продаж.
Скоро расскажу подробнее, как именно будем диверсифицировать каналы и выходить из зависимости от маркетплейсов.