Такая ли страшная конкуренция на маркетплейсах? И что такое аналитика на Вайлдберриз?
В какие ниши не стоит даже пытаться заходить, что такое консолидированные игроки и с каким товаром все-таки стоит идти на маркетплейсы.
Для наглядности снял видос, в котором по полочкам разложил, что по конкуренции на ВБ на самом деле.
Больше полезных материалов на нашем ютуб канале.
Не забудь подписаться на канал, чтобы не пропустить важные инструменты для работы с маркетплейсами.
https://www.youtube.com/watch?v=WmJ8qRCQ2e0
В какие ниши не стоит даже пытаться заходить, что такое консолидированные игроки и с каким товаром все-таки стоит идти на маркетплейсы.
Для наглядности снял видос, в котором по полочкам разложил, что по конкуренции на ВБ на самом деле.
Больше полезных материалов на нашем ютуб канале.
Не забудь подписаться на канал, чтобы не пропустить важные инструменты для работы с маркетплейсами.
https://www.youtube.com/watch?v=WmJ8qRCQ2e0
YouTube
Конкуренция на Вайлдберриз, с каким товаром выходить на wildberries
Видео из серии, как начать продавать на wildberries.
В какие ниши не стоит даже пытаться заходить, что такое консолидированные игроки, и с каким товаром все-таки стоит идти на маркетплейсы.
Такая ли страшная конкуренция на маркетплейсах? И что такое аналитика…
В какие ниши не стоит даже пытаться заходить, что такое консолидированные игроки, и с каким товаром все-таки стоит идти на маркетплейсы.
Такая ли страшная конкуренция на маркетплейсах? И что такое аналитика…
Собираешь ягоды в лесу, приносишь их к трассе, ставишь табурет, ведерко с ягодами и ждешь, когда купят.
Но только шоссе ты выбрал 6-ти полосное, и останавливаться на нем никто из-за ягодок не готов. А сосед твой встал у въезда в деревню и продает каждый день по три ведра брусники.
Ягоды плохо покупают или ты сделал что-то не так?
Реально ли достоверно узнать, зайдёт ли твой товар на маркетплейсе? Или опять будешь стоять на обочине с полными ведрами?
Чем хороши маркетплейсы, так это тем, что ты можешь посмотреть продажи конкурентов и сделать вменяемую аналитику. Не собирая дорогущие фокус группы и не пробуя нишу в слепую, по наитию.
Нужно понять объем ниши, понять цифры, к которым ты двигаешься, проанализировать категорию и своих конкурентов. И искать поставщика. ВСЕ.
- Сложно? Объективно, нет.
- Как быстро можно освоить? При должном рвении 2-3 недели практики и будет виден результат.
- Нужны спецнавыки? Нет, достаточно знать офисные приложение, эксель и уметь пользоваться интернетом.
Во все пакеты нашего курса включен доступ к программам аналитики. Уроки рассчитаны на поэтапное освоение и добавлены практические задания для освоения материала.
Моя задача научить тебя просчитывать спрос до выхода на маркетплейсы, твоя задача освоить инструменты и отточить навык. Все просто.
Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить серию полезных постов про маркетплейсы.
Но только шоссе ты выбрал 6-ти полосное, и останавливаться на нем никто из-за ягодок не готов. А сосед твой встал у въезда в деревню и продает каждый день по три ведра брусники.
Ягоды плохо покупают или ты сделал что-то не так?
Реально ли достоверно узнать, зайдёт ли твой товар на маркетплейсе? Или опять будешь стоять на обочине с полными ведрами?
Чем хороши маркетплейсы, так это тем, что ты можешь посмотреть продажи конкурентов и сделать вменяемую аналитику. Не собирая дорогущие фокус группы и не пробуя нишу в слепую, по наитию.
Нужно понять объем ниши, понять цифры, к которым ты двигаешься, проанализировать категорию и своих конкурентов. И искать поставщика. ВСЕ.
- Сложно? Объективно, нет.
- Как быстро можно освоить? При должном рвении 2-3 недели практики и будет виден результат.
- Нужны спецнавыки? Нет, достаточно знать офисные приложение, эксель и уметь пользоваться интернетом.
Во все пакеты нашего курса включен доступ к программам аналитики. Уроки рассчитаны на поэтапное освоение и добавлены практические задания для освоения материала.
Моя задача научить тебя просчитывать спрос до выхода на маркетплейсы, твоя задача освоить инструменты и отточить навык. Все просто.
Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить серию полезных постов про маркетплейсы.
Огромный рост всего E-com сектора и маркетплейсов в частности притягивает сотни новых селлеров каждый день в торговлю.
Но есть много людей, которые не хотят торговать, но им интересно поработать с МП, в качестве специалистов. Но их же много? Много, но про их уровень я писал в прошлых постах. Про потенциальный заработок я тоже упоминал. Оставлю ссылку на этот пост.
Основное, что привлекает в работе специалистом по маркеплейсам – это удаленка. Возможность работать из дома и с несколькими клиентами.
Но много же удаленной работы, с простым порогом входа в профессию, разберем:
- тагретологи. взрыв спроса на них с 2013 года. Количество измеряется десятками тысяч, реально хорошо зарабатывают сотни.
- сайтоделатели (это не уничижение вебмастеров, а наоборот выделение их из конструкторособирателей). Приличный сайт, собранный на тильде стоит от 30 тысяч рублей, собирается он дизайнером, маркетологом, копирайтером. 30 на троих, пара недель работы. Тех кто продает дороже – дай бог десятки.
- про контекстологов вообще молчу, хороший заработок – результат несколько лет «потной» работы и огромной насмотренности.
- дизайнер – нужен вкус и насмотренность, уже не всем подходит
- контент менеджеры, админы групп, операторы – галера
Специалистов по маркетплейсам, хорошего уровня пока еще очень мало. Потолок в заработке пробивается открытием, со временем, своего магазина. Продавать услуги и устроиться на работу все еще легко.
Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить серию полезных постов про маркетплейсы.
Но есть много людей, которые не хотят торговать, но им интересно поработать с МП, в качестве специалистов. Но их же много? Много, но про их уровень я писал в прошлых постах. Про потенциальный заработок я тоже упоминал. Оставлю ссылку на этот пост.
Основное, что привлекает в работе специалистом по маркеплейсам – это удаленка. Возможность работать из дома и с несколькими клиентами.
Но много же удаленной работы, с простым порогом входа в профессию, разберем:
- тагретологи. взрыв спроса на них с 2013 года. Количество измеряется десятками тысяч, реально хорошо зарабатывают сотни.
- сайтоделатели (это не уничижение вебмастеров, а наоборот выделение их из конструкторособирателей). Приличный сайт, собранный на тильде стоит от 30 тысяч рублей, собирается он дизайнером, маркетологом, копирайтером. 30 на троих, пара недель работы. Тех кто продает дороже – дай бог десятки.
- про контекстологов вообще молчу, хороший заработок – результат несколько лет «потной» работы и огромной насмотренности.
- дизайнер – нужен вкус и насмотренность, уже не всем подходит
- контент менеджеры, админы групп, операторы – галера
Специалистов по маркетплейсам, хорошего уровня пока еще очень мало. Потолок в заработке пробивается открытием, со временем, своего магазина. Продавать услуги и устроиться на работу все еще легко.
Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить серию полезных постов про маркетплейсы.
Почему производителю интересно выходить на маркетплейсы?
Раньше либо работаешь загружая основного оптовика, либо развиваешь дилерскую сеть, либо возишься со своей розницей.
И то и то имеет свои минусы и риски. Оптовик может растянуть дебиторскую задолженность или уйти с рынка. Дилеры не будут делать объём, а ты уже погряз в лизингах. Розница вообще отдельная песня с постоянной оперативной загрузкой.
Тут же хочешь грузи прямо с производства при малых объёмах, хочешь загружайся склады маркетплейсов при больших. И ни кладовщиков, ни продавцов, ни логистов. Никого не нужно.
Изготовил, продал, упаковал, отгрузил на пункт приема.
Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить серию полезных постов про маркетплейсы.
Раньше либо работаешь загружая основного оптовика, либо развиваешь дилерскую сеть, либо возишься со своей розницей.
И то и то имеет свои минусы и риски. Оптовик может растянуть дебиторскую задолженность или уйти с рынка. Дилеры не будут делать объём, а ты уже погряз в лизингах. Розница вообще отдельная песня с постоянной оперативной загрузкой.
Тут же хочешь грузи прямо с производства при малых объёмах, хочешь загружайся склады маркетплейсов при больших. И ни кладовщиков, ни продавцов, ни логистов. Никого не нужно.
Изготовил, продал, упаковал, отгрузил на пункт приема.
Не забудь подписаться на уведомления, чтобы не пропустить серию полезных постов про маркетплейсы.
🔥 Выкупы товаров для вывода в ТОП 🔥
Мы регулярно делаем выкупы и знаем как вам сэкономить на продвижении.
✅Почему это выгодно?
✅Разрабатываем оптимальную стратегию выкупов - БЕСПЛАТНО
Минимум денег - максимум результата.
Наши отзывы проходят на 100% - не нужно заказывать 100 выкупов чтобы написать 20 отзывов, в нашем сервисе на 100 выкупов пройдут 90-100 отзывов!
✅Для вашего максимального удобства:
- принимаем оплату на карту или Р/С
- деньги на заказ товара нам переводить не нужно - возможна оплата товаров по QR-кодам
- так же можете перевести деньги на заказ товара нам и мы сами все оплатим - освободим ваше время для управления бизнес процессами, вместо рутинных оплат товара
- мы заказываем товары на свои ПВЗ - наши курьеры в дождь, снег, ураган - забирают ваши товары с ПВЗ
- собранные товары храним на нашем складе в МСК бесплатно 14 дней
Все это вы получаете за 170 рублей, или даже за 120, если состоите в нашем клубе менеджеров.
Если еще нет - вступить в клуб можно по ссылке ниже.
✅- при необходимости мы так же можем отправить ваш товар в Коледино
Тариф стандартный:
10р - переклейка ШК товара
100р - коробка 60-40-40
350р - доставка 1 коробки в коледино
Вам больше не нужно искать фуллфилмент или заниматься упаковкой самостоятельно!
✅Результаты нашей работы есть вот в этом посте
https://t.me/ru_marketplace/107882
✅ДЛЯ УЧАСТНИКОВ КЛУБА ТАК ЖЕ ДОСТУПНО:
- уроки в записи по настройке рекламы из ВК
(в нише одежды добивались стоимости клиента в 200-250р)
- еженедельные созвоны с разбором карточек товара
- калькуляторы МАРЖИНАЛЬНОСТИ, ЦЕНЫ АКЦИИ и СКИДОК
- обратная связь в чате по всем вопросам
- скидки на сертификацию товаров
✅Подробнее про клуб можно посмотреть в этом посте:
https://t.me/ru_marketplace/107359
Бот который проводит в клуб
⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
✅ https://t.me/YaContent_bot ✅
Мы регулярно делаем выкупы и знаем как вам сэкономить на продвижении.
✅Почему это выгодно?
✅Разрабатываем оптимальную стратегию выкупов - БЕСПЛАТНО
Минимум денег - максимум результата.
Наши отзывы проходят на 100% - не нужно заказывать 100 выкупов чтобы написать 20 отзывов, в нашем сервисе на 100 выкупов пройдут 90-100 отзывов!
✅Для вашего максимального удобства:
- принимаем оплату на карту или Р/С
- деньги на заказ товара нам переводить не нужно - возможна оплата товаров по QR-кодам
- так же можете перевести деньги на заказ товара нам и мы сами все оплатим - освободим ваше время для управления бизнес процессами, вместо рутинных оплат товара
- мы заказываем товары на свои ПВЗ - наши курьеры в дождь, снег, ураган - забирают ваши товары с ПВЗ
- собранные товары храним на нашем складе в МСК бесплатно 14 дней
Все это вы получаете за 170 рублей, или даже за 120, если состоите в нашем клубе менеджеров.
Если еще нет - вступить в клуб можно по ссылке ниже.
✅- при необходимости мы так же можем отправить ваш товар в Коледино
Тариф стандартный:
10р - переклейка ШК товара
100р - коробка 60-40-40
350р - доставка 1 коробки в коледино
Вам больше не нужно искать фуллфилмент или заниматься упаковкой самостоятельно!
✅Результаты нашей работы есть вот в этом посте
https://t.me/ru_marketplace/107882
✅ДЛЯ УЧАСТНИКОВ КЛУБА ТАК ЖЕ ДОСТУПНО:
- уроки в записи по настройке рекламы из ВК
(в нише одежды добивались стоимости клиента в 200-250р)
- еженедельные созвоны с разбором карточек товара
- калькуляторы МАРЖИНАЛЬНОСТИ, ЦЕНЫ АКЦИИ и СКИДОК
- обратная связь в чате по всем вопросам
- скидки на сертификацию товаров
✅Подробнее про клуб можно посмотреть в этом посте:
https://t.me/ru_marketplace/107359
Бот который проводит в клуб
⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️⬇️
✅ https://t.me/YaContent_bot ✅
Ты можешь перекинуть резину на своей машине?
Сам.
Перебортировать летнюю на зимнюю?
Можешь.
Сколько времени убьешь на это ты? И как быть с балансировкой?
Ты можешь сам поменять сечи зажигания?
Можешь.
А если у тебя V6 4-х литровый? Сколько ты на это убьешь времени?
Ты можешь сам освоить нюансы работы с маркетплейсами? ДА, легко.
Ну может не очень быстро, может пару сотен тысяч рублей заморозишь с непривычки, но разберешься.
Просто опытный шиномонтажник "переобует" и отбалансирует колеса за 30 минут.
Автослесарь поменяет свечи за 45 минут.
А специалист по маркетплейсам сделает так, чтобы твои товары продавались на маркетплейсе раз в 10 быстрее, чем ты.
Банальный пример из нашей практики: Селлер дешево закупил 4 паллеты подушек и поставил их на ОЗОН.
В его голове была следующая математика:
- закуп 230 рублей, 160 подушек, себестоимость 36800.
- цена на маркетплейсе 1200 рублей за подушку.
- доставка до склада 200 рублей за единицу
- 72 рублей на налоги и 100 рублей на комиссии и логистику
Итого: почти 600 рублей прибыли с единицы, 95000 рублей с партии. Отлично же.
Но он не учел:
- магистрали
- хранение
- отсутствие спроса
- затраты на рекламу и продвижение
И ушел с маркетплейса с итогом в минус 48000 рублей и остался с кучей объемных подушек.
Какие выводы сделал селлер? Правильно, фигня эти ваши маркетплейсы. А просто стоило чуть больше уделить времени предварительным расчетам или нанять специалиста.
Выводы я думаю не нужны.
Тут можно узнать про новый поток курса MPsolutions
Сам.
Перебортировать летнюю на зимнюю?
Можешь.
Сколько времени убьешь на это ты? И как быть с балансировкой?
Ты можешь сам поменять сечи зажигания?
Можешь.
А если у тебя V6 4-х литровый? Сколько ты на это убьешь времени?
Ты можешь сам освоить нюансы работы с маркетплейсами? ДА, легко.
Ну может не очень быстро, может пару сотен тысяч рублей заморозишь с непривычки, но разберешься.
Просто опытный шиномонтажник "переобует" и отбалансирует колеса за 30 минут.
Автослесарь поменяет свечи за 45 минут.
А специалист по маркетплейсам сделает так, чтобы твои товары продавались на маркетплейсе раз в 10 быстрее, чем ты.
Банальный пример из нашей практики: Селлер дешево закупил 4 паллеты подушек и поставил их на ОЗОН.
В его голове была следующая математика:
- закуп 230 рублей, 160 подушек, себестоимость 36800.
- цена на маркетплейсе 1200 рублей за подушку.
- доставка до склада 200 рублей за единицу
- 72 рублей на налоги и 100 рублей на комиссии и логистику
Итого: почти 600 рублей прибыли с единицы, 95000 рублей с партии. Отлично же.
Но он не учел:
- магистрали
- хранение
- отсутствие спроса
- затраты на рекламу и продвижение
И ушел с маркетплейса с итогом в минус 48000 рублей и остался с кучей объемных подушек.
Какие выводы сделал селлер? Правильно, фигня эти ваши маркетплейсы. А просто стоило чуть больше уделить времени предварительным расчетам или нанять специалиста.
Выводы я думаю не нужны.
Тут можно узнать про новый поток курса MPsolutions
- Две картошки фри и колу, пожалуйста.
- Борисова! Уже 7:01, я зафиксировала опоздание. Жди вычет.
- У вас отпуск в Январе!
На каждой работе есть такие же позитивные и вдохновляющие фразы. Но мир постепенно меняется, интернет стал доступен большинству. Пандемия показала, что работать из дома могут не только рекламщики.
Оказывается можно не шарахаться целый день по торговому центру, чтобы купить кофту. И совсем необязательно ездить в гипермаркет за продуктами.
И главное, сняты локальные ограничения по поиску работы и началу собственного дела.
Нет ограничений в освоении новых инструментов, да я опять про маркетплейсы.
Количество пользователей растет, количество продавцов растет. Сами маркетплейсы развиваются. Алгоритмы меняются, подстраиваются под запросы.
И продавцам нужны качественные специалисты, которые освободят их время для планирования и масштабирования бизнеса.
Но продавцам нужны именно опытные специалисты, которые будут разгружать их, а не бегать за ними и спрашивать, что делать.
Начинающий селлер может себе позволить самостоятельно заниматься поставками, аналитикой, контентом, рекламой, продвижением.
Но он не может позволить себе заниматься этим если захочет расти. Он просто зароется в операционке и начнет выгорать.
Мы не просто "постарались сделать", как многие пишут, а сделали курс максимально подготавливающий начинающих селлеров и специалистов по маркетплейсам к эффективному сотрудничеству с маркетплейсами.
Ты будешь знать и уметь как:
- анализировать, выбирать и закупать товар
- правильно рассчитывать и прогнозировать прибыль
- оптимизировать поставки
- продвигать товар
- работать с внутренней и внешней рекламой
- позиционировать товар
- правильно вести бухгалтерию
- решать нестандартные ситуации
И узнаешь много новых и интересных слов.
ВАСЯ ТУТ ВОТКНИ ССЫЛКУ НА КУРС
Цена пока стоит для самых быстрых, в субботу она подрастет.
- Борисова! Уже 7:01, я зафиксировала опоздание. Жди вычет.
- У вас отпуск в Январе!
На каждой работе есть такие же позитивные и вдохновляющие фразы. Но мир постепенно меняется, интернет стал доступен большинству. Пандемия показала, что работать из дома могут не только рекламщики.
Оказывается можно не шарахаться целый день по торговому центру, чтобы купить кофту. И совсем необязательно ездить в гипермаркет за продуктами.
И главное, сняты локальные ограничения по поиску работы и началу собственного дела.
Нет ограничений в освоении новых инструментов, да я опять про маркетплейсы.
Количество пользователей растет, количество продавцов растет. Сами маркетплейсы развиваются. Алгоритмы меняются, подстраиваются под запросы.
И продавцам нужны качественные специалисты, которые освободят их время для планирования и масштабирования бизнеса.
Но продавцам нужны именно опытные специалисты, которые будут разгружать их, а не бегать за ними и спрашивать, что делать.
Начинающий селлер может себе позволить самостоятельно заниматься поставками, аналитикой, контентом, рекламой, продвижением.
Но он не может позволить себе заниматься этим если захочет расти. Он просто зароется в операционке и начнет выгорать.
Мы не просто "постарались сделать", как многие пишут, а сделали курс максимально подготавливающий начинающих селлеров и специалистов по маркетплейсам к эффективному сотрудничеству с маркетплейсами.
Ты будешь знать и уметь как:
- анализировать, выбирать и закупать товар
- правильно рассчитывать и прогнозировать прибыль
- оптимизировать поставки
- продвигать товар
- работать с внутренней и внешней рекламой
- позиционировать товар
- правильно вести бухгалтерию
- решать нестандартные ситуации
И узнаешь много новых и интересных слов.
ВАСЯ ТУТ ВОТКНИ ССЫЛКУ НА КУРС
Цена пока стоит для самых быстрых, в субботу она подрастет.
В 2018-2019 году достаточно было просто начать работать с маркетплейсом, чтобы у тебя начались продажи. Сами по себе. Без вложений!
В 2020 конкуренция начала стремительно расти и толкаться локтями стало больно.
Стал важен фактор ранжирования.
Индексировалось практически ВСЁ и попасть в ТОП по запросу не составляло труда. Нужно было просто качественно оформить карточку и собрать ключевые запросы.
За 2021 год алгоритмы ранжирования карточки усложнились.
Были введены алгоритмы, которые пресекали манипуляцию с поисковой выдачей.
Перестал идексироваться раздел «Комплектация».
Выросло количество селлеров, со 100.000 до 350.000!
Конкуренция возросла значительно.
Без активного продвижения и выкупов товара уже было не обойтись, иначе твои продажи стремились к нулю.
В 2022 году «срезали» возможность самостоятельно писать заголовок карточки. А в новых кабинетах количество знаков заголовка сократили со 100 символов, всего до 40, что сильно «срезало» охват аудитории.
Если вы хотите продажи - обязательно необходимо делать активное продвижение.
Затраты на рекламу для вывода в ТОП возросли в разы.
И чем дальше, тем сложнее стало попадать на первую страницу, чтобы хорошо зарабатывать.
НО, если правильно подобрать нишу.
Грамотно выбрать товар.
Предварительно рассчитать бюджет на закуп и продвижение.
Прокачать карточку максимально использую «дыры» в алгоритмах ВБ.
ТО, в таком случае можно хорошо заработать.
Менеджер может попасть на этот рынок без вложений, если знает все тонкости работы.
Селлеру понадобится от 100.000 рублей на старте, иначе шансов на рабочий бизнес практически нет.
Всё что необходимо знать - собрано в нашем курсе который прошли более 15.000 человек, более 1000 из них стали успешными селлерами на ВБ.
https://mpsolutions.ru/course
В 2020 конкуренция начала стремительно расти и толкаться локтями стало больно.
Стал важен фактор ранжирования.
Индексировалось практически ВСЁ и попасть в ТОП по запросу не составляло труда. Нужно было просто качественно оформить карточку и собрать ключевые запросы.
За 2021 год алгоритмы ранжирования карточки усложнились.
Были введены алгоритмы, которые пресекали манипуляцию с поисковой выдачей.
Перестал идексироваться раздел «Комплектация».
Выросло количество селлеров, со 100.000 до 350.000!
Конкуренция возросла значительно.
Без активного продвижения и выкупов товара уже было не обойтись, иначе твои продажи стремились к нулю.
В 2022 году «срезали» возможность самостоятельно писать заголовок карточки. А в новых кабинетах количество знаков заголовка сократили со 100 символов, всего до 40, что сильно «срезало» охват аудитории.
Если вы хотите продажи - обязательно необходимо делать активное продвижение.
Затраты на рекламу для вывода в ТОП возросли в разы.
И чем дальше, тем сложнее стало попадать на первую страницу, чтобы хорошо зарабатывать.
НО, если правильно подобрать нишу.
Грамотно выбрать товар.
Предварительно рассчитать бюджет на закуп и продвижение.
Прокачать карточку максимально использую «дыры» в алгоритмах ВБ.
ТО, в таком случае можно хорошо заработать.
Менеджер может попасть на этот рынок без вложений, если знает все тонкости работы.
Селлеру понадобится от 100.000 рублей на старте, иначе шансов на рабочий бизнес практически нет.
Всё что необходимо знать - собрано в нашем курсе который прошли более 15.000 человек, более 1000 из них стали успешными селлерами на ВБ.
https://mpsolutions.ru/course
Что входит в основные обязанности хорошего специалиста по маркетплейсам?
Базовые навыки:
- Регистрация магазина на маркетплейсе
- Размещение карточек товара
- Работа с отзывами и вопросами покупателей
- Контроль акций и спецпредложений
- Контроль остатков
Навыки хорошего специалиста, в дополнение к базовым:
- Создание и контроль поставки товара
- Расчет необходимого количества товара
- Работа с репутацией магазина
- Составление семантики (SEO)
- Составление ТЗ и заказ визуального оформления карточек
- Навыки тестирования оформления визуального контента
- Аналитика конкурентов и своевременное оповещение селлера об изменении рынка
- Умение работать с рекламными кабинетами маркетплейсов
- Работа с внешним трафиком
- Поиск нового товара, анализ ниши и рекомендации селлеру
От количества навыков сильно зависит оплата труда менеджера по маркетплейсам.
Соответственно, чем их больше, тем больше приносит пользы такой специалист селлеру.
Базовые навыки:
- Регистрация магазина на маркетплейсе
- Размещение карточек товара
- Работа с отзывами и вопросами покупателей
- Контроль акций и спецпредложений
- Контроль остатков
Навыки хорошего специалиста, в дополнение к базовым:
- Создание и контроль поставки товара
- Расчет необходимого количества товара
- Работа с репутацией магазина
- Составление семантики (SEO)
- Составление ТЗ и заказ визуального оформления карточек
- Навыки тестирования оформления визуального контента
- Аналитика конкурентов и своевременное оповещение селлера об изменении рынка
- Умение работать с рекламными кабинетами маркетплейсов
- Работа с внешним трафиком
- Поиск нового товара, анализ ниши и рекомендации селлеру
От количества навыков сильно зависит оплата труда менеджера по маркетплейсам.
Соответственно, чем их больше, тем больше приносит пользы такой специалист селлеру.
Попробую чуть снять завесу с темы SEO для маркетплейсов и почему эта услуга не может делаться за час.
Когда заканчиваешь школу, вокруг тебя весь мир достаточно понятный.
Тебе 11 лет вкладывали в голову ту же информацию, что и твоим ровесникам. Все говорят на одном языке.
Потом ты идёшь в университет.
С одной стороны - появляются новые элементы в твоей жизни, с другой - отваливаются старые.
Ты перестаёшь понимать большую часть одноклассников.
Вы начинаете говорить на разных языках.
Они либо не растут, либо растут в совершенно другом кругу, далеком от твоего понимания.
Дальше ты идёшь на работу и мир сжимается ещё больше. Появляется профессиональный сленг. Ты перестаёшь понимать некоторых однокурсников.
Дети. Появляются дети. И ты получаешь новый кусочек семантики.
Ты начинаешь отличать по плачу колики от режущихся зубов.
Знаешь как получить СНИЛС ребёнку, не выходя из дома.
Понимаешь как проще устроить ребёнка в садик у дома.
И ты начинаешь меньше понимать этих странных людей без детей😅 .
Попробую подытожить:
В любом окружении, на любом жизненном этапе - ты получаешь определённый запас слов, на которые ты реагируешь.
Например, подружившись с реконструкторами, ты начнёшь понимать, кто такие ратники. Чем отличается навь от мавки.
И незаметно начинаешь использовать этот запас слов в своём лексиконе.
Так ты набираешь семантическое ядро, на которое ты реагируешь.
А чуждые тебе слова кажутся либо тарабарщиной, либо смешными. И ты на них не реагируешь.
Задача любого поискового робота - дать пользователю релевантный его запросу контент.
Проще говоря, если я забил в поиске маркетплейса слово лопата, то и видеть я хочу лопату, а не подгузники.
Но, где-то в тайге, Вайлдбериез открывает пункт выдачи в селе староверов и они забивают вместо слово лопата - заступ или лыскарь.
- И?
- И все.
В Санкт Петербурге у вас не купят «Водолазку», у вас купят «Бадлон». И таких запросов сотни тысяч.
Задача специалиста по маркетплейсам - собрать семантическое ядро, максимально перекрывающее варианты запросов от пользователей.
Собрать семантику для твоей карточки товара можно тремя способами:
- копипаст с конкурентов (ну ладно - легкий рерайт)
- автоподбор слов с помощью программ аналитики
- и высший пилотаж - закрытие всего ядра дополненными фразами, жаргонизмами и локальными выражениями
Об этом мы обязательно говорим на курсе:
https://mpsolutions.ru/course
Когда заканчиваешь школу, вокруг тебя весь мир достаточно понятный.
Тебе 11 лет вкладывали в голову ту же информацию, что и твоим ровесникам. Все говорят на одном языке.
Потом ты идёшь в университет.
С одной стороны - появляются новые элементы в твоей жизни, с другой - отваливаются старые.
Ты перестаёшь понимать большую часть одноклассников.
Вы начинаете говорить на разных языках.
Они либо не растут, либо растут в совершенно другом кругу, далеком от твоего понимания.
Дальше ты идёшь на работу и мир сжимается ещё больше. Появляется профессиональный сленг. Ты перестаёшь понимать некоторых однокурсников.
Дети. Появляются дети. И ты получаешь новый кусочек семантики.
Ты начинаешь отличать по плачу колики от режущихся зубов.
Знаешь как получить СНИЛС ребёнку, не выходя из дома.
Понимаешь как проще устроить ребёнка в садик у дома.
И ты начинаешь меньше понимать этих странных людей без детей
Попробую подытожить:
В любом окружении, на любом жизненном этапе - ты получаешь определённый запас слов, на которые ты реагируешь.
Например, подружившись с реконструкторами, ты начнёшь понимать, кто такие ратники. Чем отличается навь от мавки.
И незаметно начинаешь использовать этот запас слов в своём лексиконе.
Так ты набираешь семантическое ядро, на которое ты реагируешь.
А чуждые тебе слова кажутся либо тарабарщиной, либо смешными. И ты на них не реагируешь.
Задача любого поискового робота - дать пользователю релевантный его запросу контент.
Проще говоря, если я забил в поиске маркетплейса слово лопата, то и видеть я хочу лопату, а не подгузники.
Но, где-то в тайге, Вайлдбериез открывает пункт выдачи в селе староверов и они забивают вместо слово лопата - заступ или лыскарь.
- И?
- И все.
Нету слова - нет позиций - нет продаж.В Санкт Петербурге у вас не купят «Водолазку», у вас купят «Бадлон». И таких запросов сотни тысяч.
Задача специалиста по маркетплейсам - собрать семантическое ядро, максимально перекрывающее варианты запросов от пользователей.
Собрать семантику для твоей карточки товара можно тремя способами:
- копипаст с конкурентов (ну ладно - легкий рерайт)
- автоподбор слов с помощью программ аналитики
- и высший пилотаж - закрытие всего ядра дополненными фразами, жаргонизмами и локальными выражениями
Об этом мы обязательно говорим на курсе:
https://mpsolutions.ru/course
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Обещали собрать базу специалистов.
Давайте начнём с заполнения простейшей анкеты.
https://forms.yandex.ru/u/633c804782ee60fb6bcb8a23/
Размещение бесплатное, база опубликована будет после ручной модерации.
Давайте начнём с заполнения простейшей анкеты.
https://forms.yandex.ru/u/633c804782ee60fb6bcb8a23/
Размещение бесплатное, база опубликована будет после ручной модерации.
Только за прошлую неделю нашему админу написало 12 человек с запросом по поводу рекламы.
Из 12 человек 10 продают инфографику для маркетплейсов.
В чате удалили за ту же неделю больше 50 сообщений в жанре "сделаю инфографику круче всех". Бот удалил больше 300 сообщений с сылками на каналы - портфолио.
И это притом, что достаточно просто заполнить анкету, чтобы попасть в базу исполнителей. https://forms.yandex.ru/u/633c804782ee60fb6bcb8a23/
Отлично отреагировали менеджеры и стали заполнять анкету. Пара фулфилментов.
И ни одного ДИЗАЙНЕРА. Спамить то проще😂
База будет сверстана в Notion и выложена в закреп. Бесплатно. Своими сообщениями вы просто забиваете чат и все равно не находите клиентов. Давайте будем более полезными друг другу.
Из 12 человек 10 продают инфографику для маркетплейсов.
В чате удалили за ту же неделю больше 50 сообщений в жанре "сделаю инфографику круче всех". Бот удалил больше 300 сообщений с сылками на каналы - портфолио.
И это притом, что достаточно просто заполнить анкету, чтобы попасть в базу исполнителей. https://forms.yandex.ru/u/633c804782ee60fb6bcb8a23/
Отлично отреагировали менеджеры и стали заполнять анкету. Пара фулфилментов.
И ни одного ДИЗАЙНЕРА. Спамить то проще😂
База будет сверстана в Notion и выложена в закреп. Бесплатно. Своими сообщениями вы просто забиваете чат и все равно не находите клиентов. Давайте будем более полезными друг другу.
Потихоньку собираем базу специалистов по маркетплейсам.
Будем рады комментариям по улучшению.
❗️БАЗА СПЕЦИАЛИСТОВ🥳
Будем рады комментариям по улучшению.
❗️БАЗА СПЕЦИАЛИСТОВ
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚠️⚠️⚠️ Новый вид жуликов😱😱😱
Когда регистрация стала платной на ВБ - они стали представляться менеджерами и заводить свои карточки в ваши аккаунты!
Суть схемы:
Заводят карточки в вашем кабинете.
Пишут в карточке что для получения супер-пупер скидки нужно написать на ватсап.
Далее собирают деньги себе на карту и уходят в закат.
А у вас по итогу - аккаунт на котором провели мошенническую схему.
Будьте бдительны при выборе менеджера⚠️
Когда регистрация стала платной на ВБ - они стали представляться менеджерами и заводить свои карточки в ваши аккаунты!
Суть схемы:
Заводят карточки в вашем кабинете.
Пишут в карточке что для получения супер-пупер скидки нужно написать на ватсап.
Далее собирают деньги себе на карту и уходят в закат.
А у вас по итогу - аккаунт на котором провели мошенническую схему.
Будьте бдительны при выборе менеджера⚠️
Тебя все устраивает?
Хватает внутренних инструментов маркетплейсов, для продаж?
Мы решили чуть глубже копнуть эту тему 👇
Внешний трафик на маркетплейсы из Яндекс.Директ, ВКонтакте, Одноклассники, myTarget и как делать с его помощью продажи.
В ближайшее время будут выходить посты на эту тему.
Разберём источники внешнего трафика, какие есть особенности, на что обращать внимание.
Стоит ли заказывать услуги по настройке или можно освоить это направление самостоятельно.
Если есть вопросы - то задавайте их в чате, учтём и дополним план постов вашими вопросами. Будьте активнее, деньги не идут к тихоням.
Хватает внутренних инструментов маркетплейсов, для продаж?
Мы решили чуть глубже копнуть эту тему 👇
Внешний трафик на маркетплейсы
В ближайшее время будут выходить посты на эту тему.
Разберём источники внешнего трафика, какие есть особенности, на что обращать внимание.
Стоит ли заказывать услуги по настройке или можно освоить это направление самостоятельно.
Если есть вопросы - то задавайте их в чате, учтём и дополним план постов вашими вопросами. Будьте активнее, деньги не идут к тихоням.
Какие виды рекламы самые доступные?
Прежде чем углубляться в тему внешнего трафика - давайте разберём виды рекламных площадок:
Таргетированная реклама. / чаще называют таргет, таргетос / этот рекламный формат получил свою популярность с ростом соцсетей, но используется не только в них. Таргетирование расшифровывается как "прицеливание". Отсюда понятен принцип действия формата.
Мы можем точечно «выцеливать» нужных нам людей по половозрастным характеристикам, их предпочтениям, геолокации и.т.д.
Опираясь на данные о требуемой нам целевой аудитории, находим конкретный "тип" людей, которым будем показывать рекламу. Либо собираем список конкретных людей, которым будем показывать объявление.
Первый случай выглядит так.
Мы говорим рекламной платформе:
"Покажи вот это восхитительное рекламное объявление мужчинам возраста 24-27 лет, неженатым, проживающим в Воронеже, которые часто посещают паблики "Подслушано Воронеж", используют Android, интересуются бизнесом и имеют высшее образование."
Второй случай - так:
"Я собрал 7963 пользователя с помощью специальной программы. Покажи им вот это рекламное объявление".
Таргетированную рекламу можно настроить во всех основных, незаблокированных соцсетях. Это ВКонтакте, Одноклассники. Некое подобие есть в Telegram.
К слову, ВК находится на 1 месте по среднесуточному охвату, Одноклассники на 4 месте.
Также таргет можно настроить на других площадках, например, у сотовых операторов, в поисковиках, в приложениях.
Контекстная реклама.
Здесь другой принцип - "контекст". Если проще, вы интересовались доставкой пиццы в Бутово, то вам регулярно начинает прилетать на сайтах реклама доставки еды в Бутово.
Это и есть контекст. Человек что-то ищет и ему показывается реклама, которая соответствует контексту его поиска.
Другие виды:
⁃ реклама у блогеров
⁃ партнерские сети(СРА и личная партнерская программа)
⁃ посевы
⁃ медийная реклама
⁃ мотивированный трафик
⁃ ретаргетинг
Но самой эффективной и прогнозируемой рекламой остаётся таргет и контекст.
Прежде чем углубляться в тему внешнего трафика - давайте разберём виды рекламных площадок:
Таргетированная реклама. / чаще называют таргет, таргетос / этот рекламный формат получил свою популярность с ростом соцсетей, но используется не только в них. Таргетирование расшифровывается как "прицеливание". Отсюда понятен принцип действия формата.
Мы можем точечно «выцеливать» нужных нам людей по половозрастным характеристикам, их предпочтениям, геолокации и.т.д.
Опираясь на данные о требуемой нам целевой аудитории, находим конкретный "тип" людей, которым будем показывать рекламу. Либо собираем список конкретных людей, которым будем показывать объявление.
Первый случай выглядит так.
Мы говорим рекламной платформе:
"Покажи вот это восхитительное рекламное объявление мужчинам возраста 24-27 лет, неженатым, проживающим в Воронеже, которые часто посещают паблики "Подслушано Воронеж", используют Android, интересуются бизнесом и имеют высшее образование."
Второй случай - так:
"Я собрал 7963 пользователя с помощью специальной программы. Покажи им вот это рекламное объявление".
Таргетированную рекламу можно настроить во всех основных, незаблокированных соцсетях. Это ВКонтакте, Одноклассники. Некое подобие есть в Telegram.
К слову, ВК находится на 1 месте по среднесуточному охвату, Одноклассники на 4 месте.
Также таргет можно настроить на других площадках, например, у сотовых операторов, в поисковиках, в приложениях.
Контекстная реклама.
Здесь другой принцип - "контекст". Если проще, вы интересовались доставкой пиццы в Бутово, то вам регулярно начинает прилетать на сайтах реклама доставки еды в Бутово.
Это и есть контекст. Человек что-то ищет и ему показывается реклама, которая соответствует контексту его поиска.
Другие виды:
⁃ реклама у блогеров
⁃ партнерские сети(СРА и личная партнерская программа)
⁃ посевы
⁃ медийная реклама
⁃ мотивированный трафик
⁃ ретаргетинг
Но самой эффективной и прогнозируемой рекламой остаётся таргет и контекст.