📊 Прибыль бывает разная, но какая нужна тебе?

Рассказываем, как разобраться в этих всех прибылях и для чего они нужны

1️⃣ Маржинальная прибыль.
Показывает, сколько денег останется у селлера после вычета всех затрат на изготовление или покупку товара и подготовку его к продаже.

2️⃣ Валовая прибыль. Показывает,
сколько останется денег у селлера, если из выручки вычесть себестоимость товара.

3️⃣ Операционная прибыль. Это доход бизнеса до уплаты налога на прибыль, процентов по кредитам и амортизации.
Показывает, сколько предприниматель потратил на продажу и продвижение товара.

4️⃣ Чистая прибыль. Это деньги, которые остаются после вычета всех расходов, процентов по кредитам, налога на прибыль и амортизации. Показывает, сколько денег принес бизнес за период.

А если хочешь научиться разбираться в этом всем подробнее, то для тебя есть mpsell University – продвинутое обучение прямо в Telegram.

🔽 Перед Новым Годом снизили цены ☄️

⚡️ Налоги 2025: что важно знать селлерам

В 2025 году вступят в силу важные изменения в налоговом законодательстве, которые затронут всех, кто работает на маркетплейсах. Рассказываем, как подготовиться и что учесть, чтобы избежать неприятных сюрпризов

📌Доходы учитываются полностью
Налоговая база будет включать 100% выручки, даже если маркетплейс удержал комиссию

Совет: переходите на УСН «Доходы минус расходы» и учитывайте комиссии в затратах

📌Фиксированные взносы растут
Ставка на 2025: 53 658 ₽, а допвзносы ограничены суммой в 354 546 ₽

Совет: учтите новые ставки в ценообразовании

📌Лимиты на УСН увеличиваются
Доход до 450 млн ₽ и численность до 130 сотрудников

Совет: оставайтесь на УСН, если планируете рост

📌Изменения по НДС для упрощенцев
Теперь обязательны счета-фактуры, книга продаж и декларации. Освобождение действует, если доходы не превышают 60 млн ₽ в год

Совет: следите за лимитами и выбирайте оптимальные ставки НДС (5%, 7%, 10%, 20%)

Будьте готовы к нововведениям, чтобы сохранить стабильность вашего бизнеса

🖥 Рекомендательные полки на Wildberries

Некоторые селлеры так и не познакомились с форматом рекламы, который появился еще весной на WB – рекомендательными полками. Еще не поздно узнать о них подробнее и начать применять в своей стратегии продвижения

Рекомендательные полки — это раздел, где маркетплейс сам подбирает и показывает товары:

🟣На главной WB — подборка на основе интересов покупателя
🟣Под карточками конкурентов в разделе «Смотрите также»

Это достаточно простой способ увеличить трафик без огромных трат. Такая реклама подойдет и новичкам, и опытным селлерам

Плюсы рекомендательных полок:

🟣Экономия на рекламе. Показы в полках стоят в 4–5 раз дешевле, чем стандартная автокампания
🟣Конверсии до 30%. Если карточка «цепляет», переходы на вашу карточку обеспечены
🟣Не нужно быть в ТОПе. Главное — высокий CTR

Но минусы у этого инструмента тоже есть:

🟣Требуется время на настройку
🟣Нужно потрудиться над карточкой поработать над всеми ее элементами: от конкурентной цены до цепляющей инфографики

Как попасть в рекомендательные полки?

1️⃣ Запустите автокампанию в личном кабинете WB
2️⃣ Уберите все ключи, минимизируйте ставку и наблюдайте за показами
3️⃣ Анализируйте данные: сколько показов и переходов было из «рекомендаций»

👀 2025: новый год – новые правила для селлеров

В 2025 году вступают в силу важные изменения, которые коснутся каждого, кто работает на маркетплейсах. Напомним про главные из них

🔗 Единые стандарты ГОСТ
Теперь взаимодействие маркетплейсов с поставщиками и пунктами выдачи будет упрощено благодаря единым правилам

💫 Сертификаты качества в карточках товаров
В карточках появятся ссылки на сертификаты качества. Это сделает проверку товаров удобнее для покупателей

🚫 Обязательная маркировка «Честный знак»
Список товаров, подлежащих обязательной маркировке, расширяется

Кроме того, изменения коснутся и налогового законодательства:

💜 Доходы учитываются полностью
В налоговую базу включается 100% выручки, даже с учетом удержаний маркетплейса

⏫ Фиксированные взносы растут
Взнос в 2025 году составит 53 658 ₽, а доп. взносы ограничены суммой 354 546 ₽

‼️ Новые лимиты для УСН
Доход до 450 млн ₽ и до 130 сотрудников в штате

💡НДС для упрощенцев
Обязательными становятся счета-фактуры, книги продаж и декларации. Освобождение возможно, если доходы не превышают 60 млн ₽ в год

Готовьтесь заранее, чтобы идти в ногу с новыми правилами маркетплейсов и уверенно развивать свой бизнес в 2025 году с mpsell!

💸 UNIT-экономика: ваш главный помощник на маркетплейсах

У каждого селлера есть цель не просто продавать, а зарабатывать. Но как понять, сколько вы реально получаете с каждой проданной футболки, смартфона или велосипеда (то есть каждого SKU)? Вот тут на сцену выходит UNIT-экономика — отчет, который наглядно показывает прибыльность одного товара (юнита)

UNIT-экономика — это лучший способ понять, как ваш товар проходит путь от склада до покупателя и сколько денег вы на этом теряете или зарабатываете

Из чего состоит расчет?
1️⃣Себестоимость (товар, логистика, упаковка)
2️⃣ Комиссии маркетплейса
3️⃣ Налоги
4️⃣ Расходы на хранение, продвижение и возвраты

Без расчетов высок риск продавать в минус, терять деньги на неэффективной рекламе и не замечать убыточных товаров. Например, если у вашего поставщика взлетели цены или маркетплейс изменил тарифы, придется пересчитать всю модель заново, чтобы остаться в плюсе

Советы для начинающих селлеров:
⚡️ Подсчитайте все расходы и точку безубыточности заранее
⚡️ Сравните цену своего товара с конкурентами
⚡️ Регулярно проверяйте фактические результаты

🤡 Как селлеру сохранить нервы: 5 рабочих советов

Работа на маркетплейсах — это постоянный стресс из-за конкуренции, логистики и изменчивых алгоритмов. Рассказываем, как снизить нагрузку и не выгореть.

1️⃣ Автоматизируйте рутину
Используйте сервисы для автоматической обработки заказов, формирования отчётов и автоответов на отзывы (например, mpsell Answer). Это сэкономит до 40% времени и минимизирует человеческие ошибки.

2️⃣ Внедрите аналитику
Подключите инструменты для анализа спроса — они подскажут, когда менять цены, закупать товар или запускать акции. Данные снимут тревогу «на глазок» и помогут принимать взвешенные решения.

3️⃣ Делегируйте, а не пытайтесь сделать всё сам
Отдайте на аутсорс оформление карточек товаров, клиентскую поддержку и часть логистики. Сосредоточьтесь на стратегии: анализе ниши и поиске новых товаров.

4️⃣ Планируйте бюджет с запасом
Заложите 20-30% от прибыли на непредвиденные расходы: возвраты, штрафы маркетплейсов, срочную логистику. Это убережёт от паники при форс-мажорах.

5️⃣ Не забывайте о себе
— Отдыхайте: даже 10 минут медитации в день снизят тревожность.
— Отключайте уведомления вне рабочего времени.
— Раз в квартал проводите «ревизию» задач: откажитесь от неэффективных процессов.
— И одно из самых важных – не забывайте о своем психологическом здоровье (используйте анонимных виртуальных психологов или настоящих специалистов для снятия стресса или помощи)

❤️ Управлять стрессом на маркетплейсах реально. Главное — доверять, делегировать и не ставить рекорды ценой здоровья - нет ничего стыдного в походе к специалисту, а в современном мире обычно активно используют виртуальных психологов. Помните: стабильность всегда выигрывает у авралов.

🤔 Готовы ли вы покорить маркетплейсы?

Логистика, алгоритмы маркетплейсов, работа с карточками — без понимания этих нюансов прогореть в e-commerce очень легко. Тем более на старте, когда вы только планируете выход на Wildberries или OZON

Пройдите короткий тест по ссылке ниже и узнайте, сможете ли вы построить успешный бизнес на маркетплейсах:

➡️ @mpsellPlayBot

❌ Почему нейросети могут испортить ваши карточки товаров.

Нейросети делают шаблонное описание для карточек товаров. Если в описании содержатся переспам, нерелевантные ключи и прочие ошибки, карточки товаров на маркетплейсах могут быть пессимизированы. Не все нейросети следят за тем, как меняются поисковые алгоритмы маркетплейсов и каковы требования площадок. Если вы пользуетесь искусственным интеллектом, то чаще всего описание нужно будет дорабатывать самому вручную.

✅ Решить эти проблемы вам поможет Нейростудия от mpsell, которая заточена специально для селлеров на маркетплейсах. Наш SEO-генератор описаний грамотно интегрирует все необходимые ключевые слова, делая описание естественным и привлекательным, а главное, продающим.

🔥 Более того, нашим сервисом можно пользоваться и в обычных целях – также доступен обычный ChatGPT, генерация фото и видео, замена лиц и многое другое!

Не стоит рассчитывать, что обычная нейросеть повысит ваши продажи на маркетплейсах. А вот нам это под силу! Начните уже сейчас бесплатно.

🛍 Как участвовать в акциях Wildberries с выгодой — мини-гайд

Делимся с вами стратегиями, которые помогут участвовать в акциях WB без лишних рисков и увеличивать прибыль.

1️⃣ Выбирайте только значимые акции

Раньше акций было мало, и каждая давала эффект. Сейчас их сотни, но реально работают лишь ключевые:
• «Черная пятница» (стабильные условия из года в год)
• 11.11, «День шопинга» (максимальный трафик)
• новогодние и гендерные праздники (высокий спрос)

Что делать:
• анализируйте историю акций
• отсеивайте мелкие и неэффективные

2️⃣ Не бойтесь НЕ участвовать

Миф: «Если не зайдешь в акцию — товар улетит в конец выдачи».
Реальность: Сильные товары возвращаются в топ, даже если не участвовали.

Как проверить:
• запустите тест: не включайте 1-2 топовых товара в акцию и следите за позициями
• если падение временное — можно экономить на ненужных скидках

3️⃣ Используйте стратегии участия

• «локомотив» — участвует только 1 хит, остальные продаются по обычной цене
• «усиление» — в крупных акциях (типа 11.11) добавляйте рекламу, чтобы выбиться в топ
• «альтернатива» — если акция убыточна, используйте внешний трафик (реклама, соцсети)

4️⃣ Считайте экономику

Акция выгодна, если:
• выручка растет (даже если маржа временно снижается)
• позиции товара улучшаются (это окупится после акции)

Формула успеха:
Трафик × Конверсия = Выручка
Если акция дает больше кликов и заказов — она работает.

5️⃣ Планируйте заранее

• составьте календарь акций на год (на основе прошлых данных)
• готовьте финансовую подушку для участия в ключевых периодах
• если не хочется заниматься прогнозом самому, можно сделать все с помощью нейросетей в нашей Нейростудии.

Акции — это инструмент, а не «обязаловка». Участвуйте осознанно, считайте прибыль и не бойтесь экспериментировать.

🖥 А если хочешь научиться разбираться в бизнесе на маркетплейсах подробнее, то для тебя есть mpsell University – наше продвинутое обучение прямо в Telegram.

Сохраняйте пост себе в избранное, чтобы не потерять — Q4 не за горами ⚡️