😐 Очередное повышение комиссий на 🛍Озон

С 6го апреля по многим категориям комиссия за продажу составит более 50% 😭

Одновременно с этим Озон существенно снижает стоимость логистики и полностью обновляет ее расчет. Теперь мы будем платить фиксированную сумму доставки товара в зависимости от его объема, цены и кластеров отправки/доставки. Если раньше мы могли по формуле сами рассчитать точную сумму логистики, то теперь мы будем только гадать и максимально ее усреднять для расчета юнитки.

Пока сложно понять, что будет на практике, но ясно одно - уже сейчас нужно понимать что делать с ценами в апреле, поэтому нужно провести перерасчеты юнит-экономики.

Кто уже пробовал, рассказывайте: как вы считаете новую логистику? 👇🏻
Попробуем сделать для вас калькулятор с новыми тарифами, если соберем много огоньков на посте 😁

🧮 Мы сделали калькулятор для просчета комиссии и логистики от 6го апреля.

Главная проблема в том, что логистика не фиксированная.
Она зависит от объёма, цены и самого главного - куда реально летят заказы.

Поэтому в нашем калькуляторе мы используем сразу несколько методов расчёта логистики:

Точный — чтобы посмотреть конкретный сценарий доставки в выбранный регион. Полезно для крайних случаев и проверок.

Средний — даёт базовую оценку, когда нужно быстро понять порядок цифр без лишних допущений.

Диапазон — показывает разброс логистики: минимум, максимум и среднее. Именно тут видно, где заканчивается запас маржи и начинается риск.

Взвешенный — самый приближенный к реальности вариант. Логистика считается с учётом реального распределения заказов по кластерам, а не «в среднем по больнице».

Обязательно прочитайте полную инструкцию на первом листе!

Такой подход позволяет считать юнит-экономику не по ощущениям, а по реальным сценариям продаж.

Мы собрали всё это в одну Google-таблицу: логистика + комиссия маркетплейса + удобный калькулятор, ловите ссылку - калькулятор

Пишите в комменты, сильно ли у вас изменится сумма логистики и комиссии? Нужно ли поднимать цены? 👇🏻

Предлагаем сегодня разобрать кейс: как селлер на Озон ушел в минус на более чем 6 млн рублей за три месяца 🤯

Сразу спойлер - дело в юнит-экономике. Мы всегда топим за то, чтобы постоянно следить за свой маржинальностью и четко контролировать юнитку. Сегодня мы хотим убедить вас в важности расчетов еще раз, но уже на довольно ярком примере 🔥

В видео даю полезную таблицу-калькулятор для просчета и контроля своей юнит-экономики, забирайте в описании под роликом✅

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

После просмотра напишите, какой способ для контроля юнитки используете? Пригодились ли таблицы? 👇🏻

📌Новое видео уже на канале!

Не так давно вы просили разобрать тему отгрузок по FBO - мы сделали подробное видео, где я показываю наш подход к формированию потребности, а также некоторые полезные лайфхаки при создании отгрузки в кабинете 🛍Озона.

На этой неделе как раз разбираем 🛍Озон, а на следующей будет видео для 🛍ВБ.

Как всегда - наша таблица в помощь к формированию потребности в описании под видео - пользуйтесь!

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

Пишите в комментариях, какие еще темы разобрать в видео? 👇🏻

🛍💸 Продажа товаров до 300 рублей на Озоне - наши инсайты

Раньше продавать дешевые товары на маркетплейсах было очень сложно из-за одинаковых комиссий которые не зависели от цены.
К примеру, в 23-24 годах мы активно работали со стратегией получения СПП для дешевых товаров с помощью репрайсера, так как без нее маржинальность почти всегда была довольно низкая.

Сейчас все наоборот: иногда кажется, что дешевые и маленькие товары стали даже более маржинальными, чем дорогие (1500-2000 руб+) 😵

По нашим наблюдениям не все селлеры знают о специальных условиях: если цена вашего товара менее 300 рублей, то комиссия становится 20%.
Часто видим как многие продают свои товары по 350-400 рублей и комиссией 43-46%.
Как бы это не было парадоксально, но в данном случае снижение цены наоборот сильно повысит вашу маржинальность. 🤔

➡️Что по новым условиям:
С 6го апреля стоимость логистики будет ниже, чем сейчас, а правило 300 рублей и 20% комиссии остается. Это значит, что продавать дешевые товары станет еще выгоднее

➡️Что по СПП?
Для товаров стоимостью 220-260 руб мы получали СПП от 26% до 42%, в среднем СПП был примерно 33-35%. Уровень скидки почти такой же, как и на дорогие товары, что тоже очень радует (наблюдения по 4 кабинетам).

Рекомендуем попробовать условия с пониженной скидкой, если ваши товары это позволяют, а проверить эффект перед изменением цены на самой площадке вы можете в нашем калькуляторе

Потом напишите, какая у вас маржинальность с текущей ценой и какая будет при 300р 👇🏻

Видео по работе с FBO 🛍ВБ уже на канале

Завершаем работу с отгрузками на склады, как обычно показываем наш подход к формированию потребности с помощью ABC-анализа: таблица в описании под видео

Отгрузки по ФБО дают очень хороший буст в ранжировании товаров, поэтому мы настоятельно рекомендуем работать по этой модели, если не со всеми товарами, то с ТОПами однозначно.

📺 Смотреть на YouTube
📺 Смотреть в ВК Видео
📝 Смотреть в Дзене

Пишите в комментариях, получается ли у вас работать с ФБО и сколько кластеров вы обычно загружаете? 👇🏻

🎬 На этой неделе начали съемки нашего сериала по выходу на МП

Как раз уже отсняли материал для первой серии, забрали первую партию товара, осталось сделать карточки, промаркировать и отгрузить. Все это тоже будем снимать, но эти процессы войдут уже в следующие части.

Из-за съемок немного выпали из медиа-поля, а на 🛍ВБ тем временем уже завтра стартуют изменения в расчетах логистики:

🟢20 марта - завтра - раньше обратная логистика была фиксированной и составляла 50 ₽. Теперь она будет рассчитываться её исходя из литража товара, но без применения индекса локализации, коэффициентов складов и индекса распределения продаж.

🟠23 марта - значения коэффициента территориального распределения (КТР) изменятся для артикулов с долей локализации от 5,00% до 54,99% и от 75,00% до 94,99%.

🟠23 марта - на портале появится новый показатель индекс распределения продаж (ИРП), который также будет влиять на стоимость доставки до покупателей

Кто уже разобрался с новым КТР и ИРП? Пишите в комментариях, сильно ли увеличилась стоимость логистики?

Сделать ли нам подробный разбор всех новых расчетов?
👍🏻 - делаем
🥱 - не делаем

Разбираемся с новой логистикой на 🛍ВБ

Столько аббревиатур, что мы сами сидели минут 10 вникали что зачем нужно 🤔

Основное, что для нас реально важно:
ИЛ - индекс локализации
ИРП (новая метрика) - индекс распределения товаров - по факту это процент от цены товаров, который теперь участвует в расчете.

Формула для логистики теперь очень похожа на расчеты через "Среднее время доставки" на Озоне: ИЛ это как надбавка к базовому тарифу логистики, а ИРП это процент от цены товара.

Сама формула: (Стоимость логистики первого литра + Стоимость логистики дополнительных литров) × Коэффициент логистики склада × Индекс локализации + (Цена товара × Индекс распределения продаж)

Свой ИРП вы можете посмотреть тут.

В двух словах: как считается ИРП?
По ссылке вы може открыть справку и увидеть таблицу: оба показателя (ИЛ и ИРП) зависят от доли локализации (отношение заказов внутри одного ФО ко всем заказам этого артикула). По доле локализации в таблице смотрим КТР - по нему определяется ИЛ. Также, по доле локализации смотрим новый показатель - КРП - по нему определяем ИРП. На основе всех ваших продаж считаются средние ИЛ и ИРП которые и определяют финальную наценку (или даже скидку) на логистику.

Смысл из этого остается все тот же: необходимо стараться работать с распределением товаров по регионам для высокой доли локализации.

Что еще стоит отметить: индекс локализации доступен продавцам, у которых было не меньше 1 000 заказов за последние 13 недель (в среднем 77 заказов в неделю). Если у вас меньше, то ИЛ применяться не будет, соответственно и ИРП для вас тоже будет неактуальным.

Кажется, нужно делать видео с обновлением расчета юнит-экономике на ВБ

😵‍💫 Надеемся, стало более понятно) Если было полезно, ставьте огоньки 🔥 Чем больше огонечков, тем скорее подготовим видео-разбор с новой таблицей по ВБ)

На канале вышло уже 2 серии с разбором внутренней рекламы на 🛍ВБ:

- Как сейчас работает поиск и ранжирование товаров?
- За какими метриками сейчас нужно следить?
- Какие расширения помогают в аналитике РК?
- Какие есть инструменты, как они работают и что выбрать?

На эти и остальные вопросы отвечаю в видео:

🟠1 серия:
📺 YouTube
📺 ВК Видео
📝 Дзен

🟢2 серия:
📺 YouTube
📺 ВК Видео
📝 Дзен

В третьей серии будем оптимизировать РК, покажу и расскажу почему где-то решил убрать ключи, где-то оставить, как работаем со ставками и как отслеживаем результаты.
По моему примеру вы сможете понять логику работы и перенести опыт на свои кампании.

Пока ждем 3 серию, рассказывайте о вашем опыте работы с РК: какие гипотезы проверяли последний раз? 👇🏻

🔥 Первая серия нашего эксперимента уже вышла!

Мы решили открыть новый магазин на маркетплейсах и с нуля показать все процессы: от выбора товара до его продвижения и масштабирования продаж.

Себя мы поставили в довольно жесткие условия: получится ли у нас выйти на стабильную прибыль в довольно конкурентной нише с минимальным бюджетом? Ответ мы узнаем вместе с вами по ходу нашего мини-сериала

➡️ Мы специально будем показывать детали всех наших шагов, чтобы вы смогли их повторить и реализовать в своем кабинете

🟢В этой серии:
- едем на рынок за товаром
- знакомимся с командой MPower
- ищем лучшее соотношениие цены и качества
- забираем первую партию
- определяемся с упаковкой

➡️Смотреть на 📱 YouTube

ВК и Дзен глючат уже какое-то время, видео там не прогружаются, добавлю ссылки как они придут в себя

После просмотра обязательно напишите в комментариях, понравился ли вам такой формат? Снимать ли еще подобные ролики с лайв-контентом? ✏️👇🏻

😢 Зрители на ютубе не очень в нас верят)

Немного спойлеров: товар уже в продаже со вчерашнего дня, мы поставили высокую цену, чтобы сразу схватились нормальные акционные цены, подключили несколько внешних инструментов к магазину, включили премиум (месяц бесплатно 😁), ждём подключения соинвеста от Озона и после этого все будет готово для старта продаж

Более подробно все покажем и расскажем во второй и третьей части, вторая должна выйти на следующей неделе

Вообще мне очень нравится движ со своим магазином, давно не ощущал этих эмоций, так как прошлый магазин закрыл еще в 22 году и полностью переключился на сопровождение партнеров. Позже еще сделаю развернутый пост на эту тему, поделюсь чувствами)

ВК и Дезен ожили, вот ссылки на видео, кто не смог посмотреть на ютубе:

📺 VK видео
📝 Дзен

Кроме сериала у нас продолжают выходить обучающие ролики

Ранее я анонсировал третью часть разбора рекламы на 🛍ВБ - она уже вышла на всех площадках. Там я разбираю много реальных кампаний и показываю как их оптимизировать.

Будет особенно полезно посмотреть селлерам и менеджерам, которые не сильно погружались в последние изменения в рекламе на ВБ. Даже если у вас есть хороший опыт в настройке рекламы - всегда полезно посмотреть на чужие подходы к работе и прокачать насмотренность 😉

Смотреть:

📺 YouTube
📺 ВК Видео
📝 Дзен

Можно ли это назвать успешным стартом?)

Первую партию раскупили за полторы недели, вчера мы успели за один день съездить за новой партией, все упаковали и сразу же отгрузились. Сейчас надеемся, что хотя бы московскую поставку быстро примут на складе, так как один из ароматов уже почти закончился.

За эту неделю также удалось понять как действовать с рекламой: по основной РК мы уже снизили ДРР с 20-30% до 9%. По прибыли вроде как тоже постепенно выравниваемся и выходим на нужные цифры.

Все детально покажем и расскажем в новой серии! На прошлой неделе пришлось чинить рабочий ноутбук, что очень сильно замедлило все процессы, в том числе выход второй части нашего сериала. 😾
Сейчас будем возвращать упущенный темп и скоро выложим продолжение эксперимента)

Сейчас еще работаем над обновлением авто-таблиц, думаю завтра уже все будет работать, сделаем подробный пост