Сегодня я в очередной раз понял, как важно быть открытым.

Был созвон с клиентом по METRIX - обсуждали дальнейшее взаимодействие.
Я делился своим опытом, он - своим. В какой-то момент разговор ушёл в стратегию на 2026 год.

Он рассказал, что можно открыть ИП в Киргизии и работать на WB продавая товар из России.
И тут я реально удивился - вообще в эту сторону не смотрел.

На ходу прикинул условия и понял:
это уровень начала золотых времён маркетплейсов -
маржа ~30%, там где сейчас многие живут на 8-10%.

В ответ я накинул ему свою гипотезу - продажи через собственный сайт на ЯндексКИТ.
Тоже маржинально.
Тоже недооценено.
Тоже с потенциалом и своими плюшками.

И вот что важно 👇
Один разговор на 30 минут дал нам:

- новые точки зрения
- идеи, в которые мы раньше не смотрели
- реальные направления для роста уже сейчас

Именно в этом ценность общения.

Ты уже протестировал одни гипотезы.
Я - другие, которые дали результат.
Вместе это не теория, а готовые решения, которые можно применять.

👉 В этом и есть ключевая суть METRIX Club.
Не курсы. Не мотивация.
А живой обмен опытом, который напрямую влияет на деньги.

Я часто решаю за людей. И почти всегда зря.

Сегодня созванивались с поставщиком из Китая про отсрочки.
Изначально думали стандартно: 30% до старта производства, 70% - когда товар уже в России.

По итогу договорились лучше.
20% на старте.
80% - через 30 дней после отгрузки с производства.

Ирония в другом.
Ранее с партнёром обсуждали, что без личной встречи в Китае и без увеличения объёмов этот разговор даже начинать не стоит.
В Китай, конечно, полетим, но позже - чтобы ещё более крутые условия получить для себя.

Точно так же сделали и во втором проекте.
Видеосвязь.
Переводчик.
И аналогичные условия без лишних телодвижений.

Вывод простой: часто сами себе ограничители ставим, додумываем, усложняем. А на деле можно проще и лучше.

Скиньте молнии ⚡️, если тема интересна и акутальна, и расскажите - пользуетесь ли вы отсрочками от поставщиков?

Так ли страшен убыток?

Наш январь, мягко говоря, не самый прибыльный 🙂
Но мы были к этому готовы.
Это запланированный минус.
На скрине это как раз можно увидеть.

Почему так происходит.

1. Это не сезон для нас.
У нас два основных пика - лето и зима.
Именно там мы перекрываем все минуса
и делаем свои 100% годовых.

2. Очень большие постоянные расходы.
Даже когда по маржинальной прибыли плюс,
его не хватает, чтобы закрыть фикс.

Могли ли мы этого избежать?
Да, конечно.

Но мы просрали сроки подготовки.
Не завели товар, который был бы актуален в январе.

Я часто слышу:

зачем планировать, если там минус?

Считаю, это самая большая ошибка.

Когда ты знаешь,
когда будет минус
почему он появится
и какого он размера

Ты можешь управлять деньгами.
Регулировать финансовый поток.
Формировать подушку.
А при желании - вообще сделать месяц прибыльным.

Сейчас задача другая.
Сделать так, чтобы в сентябре и октябре не было минуса.
Хотя в финмодели он пока заложен.

Ставьте ⚡️ если плюс в январе
Ставьте 😢 если минус

Посмотрим, как обстоят дела.

Как ваш январь?

Я прям погряз в работе, в этом году запустили очень много процессов.
Вот некоторые из них:

1. Запустили свой сайт через Яндекс.Кит (взяли ответственного сотрудника + компанию на аутсорсе под Яндекс.Директ, уже есть первый заказ).

2. Запускаем два доп. маркетплейса Ozon и ЯМ, подготовили площадки и нашли менеджеров.

3. Активно искали новых людей в команду и выводили руководителя всего ECOM (это ещё продолжим делать весь 1 квартал).

4. Полностью перестраивали фин-учёт, так как поменяли налогообложение.
Куча первички и новых регламентов для формирования системы.

5. Несколько раз допиливали финмодель и меняли её структуру (там лютое задротство 😌).

6. Также погрузились в тему бренда и начали формировать бренд-платформу.

В общем, задача на 1 квартал полностью подготовиться к году и выстроить все процессы, так как дальше будет сезон.

Ставьте ⚡️, если интересно увидеть структуру финансовой модели на год.

У многих сейчас начнёт болеть голова.

Увидел интерес к этому вопросу поэтому показываю нашу фин.модель.

Мы строим её от воронки продаж:

• показы
• переходы в карточку
• добавления в корзину
• заказы
• средний чек
• продажи
Все конверсии считаем с учётом сезонности и планов.

Каждый показатель детализируем:

• сначала до предметов
• потом до артикула

Вся модель разбита:

• на месяцы
• каждый месяц - на недели

Рядом с планом сразу идёт:

• факт
• отклонение
Чтобы видеть план/факт в моменте.

На скрине этого нет, но ниже:

• расходы маркетплейсов
• прочие расходы
• налоги и прочее

Такой уровень детализации позволяет держать руку на пульсе.
Управлять всем бизнесом.
От опережающих метрик до запаздывающих.

Эту систему будем подробно разбирать и внедрять в сообществе.
Уже завтра у нас будет первый созвон.

Если хочешь прийти к такому управлению
(а это лишь малая часть того, что используем у себя)

Пиши в личные сообщения.

Созвонимся на 20-30 минут.
Расскажу формат сообщества и критерии входа.

П.С Если такое интересно - ⚡️

А ты знал, что уже 20% года прошло?

Решил в этот день подвести итоги февраля - с опозданием, но как есть.
С итогами января делился тут.

Основной проект
- Подняли годовой план с 250 млн до 500 млн.
- Рост планируем за счет новой категории (запущена в прошлом году) и выхода на другие площадки.

Накопительно план выполняется на:
95% 🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩◻️

Годовой план выполняем на:
3% 🟥◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️

Основной сезон только начинается, все впереди.

Протестировали Яндекс.КИТ - кидай ⚡️
расскажу результаты.

Второй проект

- Запустили Ozon, уже есть первые результаты за месяц.
- Финансовые показатели пока ниже WB - примерно на 17% по марже.

Накопительно план выполняем на:
35% 🟥🟥🟥🟥◻️◻️◻️◻️◻️◻️

Годовой план выполняем на:
5,5% 🟥◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️

В отличие от первого проекта тут весь товар не сезонный, и по году мы отстаем: на текущий момент должно быть около 15%.
Основная проблема - логистика из Китая, поставки растягиваются, остатки не позволяют расти плавно.

В последнее время сильно погрузился в управление закупками и товарооборотом.
Вчера делился нашим подходом в закрытом клубе METRIX, ребята сказали, что это была одна из самых полезных встреч.

Февраль вышел продуктивным, а март начался еще лучше, поэтому газуем ⚡️

А что происходит? Опять планы переделывать? 😡

У WB, видимо, свое виденье пятницы 13го

Антикризисное управление у нас начинается с «пятницы тринадцатого».

Буду показывать, какие решения принимаем в проектах и что меняем в подходе.

Новость по изменениям вывода денег

Как было:

- 16–22 марта — расчетная неделя
- 23 марта — отчет
- 30 марта — деньги доступны к выводу
- До 6 апреля — деньги на счете

Как стало:

- 16–22 марта — расчетная неделя
- 23 марта — отчет
- 13 апреля — деньги доступны к выводу
- До 20 апреля — деньги на счете

Варианты действий:

- Отсрочить все возможные платежи (поставщики, логистика и т.д.)
- Подключить досрочный вывод под 0,76% (около 9% годовых с учетом заморозок)
- Лучше делать и отсрочки, и досрочный вывод одновременно


Новость по изменениям с FBS

Что поменялось:

- Без роста коэффициента только отгрузка до 15 часов
- От 15 до 42 часов — каждый лишний час +0,15 к комиссии
- После 42 часов — каждый лишний час +0,25 к комиссии

Наш кейс:

- Крупногабарит по FBS, отгрузка раз в 2 дня
- Часть заказов уходила в 42+ часов
- Это дает примерно +8% к комиссии, плюс FBS и так дороже на 3,5 п.п.
- Итог - товар уходит почти в нулевую рентабельность

Что делаем:

- Ускоряемся и отгружаем 2 раза в день
- Часть SKU логично убирать из FBS
- Отдельная боль — кластер СФО с коэффициентом Новосибирска 430%, который убивает маржу

Новость по обратной логистике и Индекс распределения продаж (ИРП)

Что поменялось:

- Обратная логистика считается по литражу, вместо 50 рублей ранее
- Индекс локализации < 60% — еще +2% от цены продажи

Наш кейс:

- Средний чек 25 000 ₽, товар крупногабаритный
- Логистика на возврат растет примерно на +1000 ₽
- Это около +22% к логистике или +3% к цене до СПП
На первом фото это видно

Что делаем:

- Цель - поднять индекс локализации выше 60%
- Индекс считается за 13 недель, быстрых изменений не будет
- Оценка: на нормализацию уйдет 4–6 недель
- Подключаем перераспределение остатков за 0,5% и грузим дополнительные склады

Ну и реклама

В рекламе нам пока завезли «кота в мешке»: минимальная ставка привязана к спросу, и реальный эффект по категориям станет понятен только на живых данных.

- Сейчас в модели закладываю +2 п.п. к текущему ДРР как базовый сценарий.

В сухом остатке все изменения съедают около 6,5 п.п. рентабельности, но чтобы сохранить ту же рублевую прибыль, цену придется поднимать куда сильнее.

- В нашем примере: с 25 000 ₽ до 27 800 ₽
- Это +11,2% к цене, что почти гарантированно ударит по продажам

Самое неприятное - просадка доходности на вложенный рубль: с 33% до 10,8%, то есть почти в три раза.

Вообщем по нам сильно прошлись, а у тебя как обстоят дела?

Я думаю сейчас это статистика сильно поменяется, поэтому решил продублировать все в MAX
Буду дублировать там контент и кому там удобнее подписывайтесь

Итоги марта или как жить дальше
С итогами февраля делился тут.

Основной проект

Накопительный план выполняется на:
98% 🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩🟩

Годовой план выполняем на:
6% 🟥◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️

Отлично двигаемся: март чуть не дотянули до плана, но накопительный показатель меня устраивает.

По текущим изменениям подключили две опции:
- Вывод финансов досрочно за 0,76%: успели до повышения, но с 16.03 финансы так и не пришли; по итогу 1 млн замороженных средств.
- Перераспределение остатков за 0,5%: планируем отгрузить всё на один склад, а затем перераспределять.

Запустили ещё Авито и Ozon как дополнительные каналы; в апреле планируем получить первые результаты на этих площадках.

Авито - интересный канал, уже забыл, что такое общаться с клиентом напрямую.

Второй проект

Накопительный план выполняем на:
32% 🟥🟥🟥◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️

Годовой план выполняем на:
8% 🟥◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️◻️

Здесь произошёл сильный сбой: по ошибке товар уехал из Москвы в Новосибирск. В общем, потеряли ещё 10 дней, и по итогу товар отгрузился только сейчас вместо 20 марта.

Пока март для нас - самый провальный месяц из I квартала, но сейчас все остатки приехали, и мы планируем в апреле наверстать упущенную выручку: минимум рост в 2 раза относительно марта.

Продолжаем выстраивать работу и эффективно работать со всеми изменениями.
А как у вас обстоят дела?