Селлеры из Китая наступают на пятки российским бизнесменам

🧮109,6 млн рублей на продаже искусственных елок и гирлянд заработал в декабре на Wildberries китайский предприниматель Сяо Либин. По данным Rusbase средний чек на его товары в декабре составил 6,5 тыс. рублей, он выполнил за месяц 16,8 тыс. заказов. Пик продаж пришелся на 17 декабря, когда выручка достигла 8,6 млн рублей за сутки, а наибольший чек зафиксирован 31 декабря — 11,3 тыс. рублей.

💰Среди причин такого успеха, эксперты отметили хорошее соотношение цены и качества товара, узкую направленность магазина, вложения в рекламу и быструю доставку. Китайский бизнесмен для того, чтобы быстро доставлять товары по России, зарегистрировал бизнес в Якутии.

Кроме успешного продавца елок Сяо Либина, среди китайских селлеров на российских маркетплейсах можно отметить:

• Цзян Биня (ООО «Цяньчжиду», одежда) — выручка в декабре 116 млн рублей, в ноябре — 103 млн рублей.

•Лю Вэйдуна (ООО «Фэйлай», обувь) — выручка в декабре 24 млн рублей, в ноябре — 5,2 млн рублей.

• Ван Юнкана (обувь) — получил в декабре выручку в 11,7 млн рублей, что в 4 раза больше, чем в ноябре.

💬 Проблема китайских продавцов на российских площадках набирает обороты.

#исследование

🗣 ⚠️⚠️⚠️⚠️⚠️
ВАЖНО сохранять все отчеты ❤️ (физически) регулярно!
Ну мало ли, потеряют все базы, а назовут техническим сбоем!

Трансформация потребительского рынка: вчера, сегодня, завтра от Ромир
Выходные — лучшее время для покупок
Стресс? — Почти норма
Готовая еда? — Да!
Путешествия и портфели потребительских групп

Аналитические данные о потребителях являются важным элементом для формирования стратегии.
Они позволяют понять поведенческие модели, выявить ключевые предпочтения аудитории, а также проследить изменения трендов.

Даже если 100% доверия к исследованиям отсутствует (и это оправдано, поскольку любые данные подвержены интерпретации и могут содержать погрешности), их использование всё равно помогает построить более целостное представление о целевой аудитории

В презентации есть на что посмотреть ⤴️

«Оцифровка как инструмент для успешного ведения бизнеса на Wildberries»
⏺Нет цифр - вы не управляете своим бизнесом.

В рамках встречи разберем, как оцифровка помогает сэкономить время и оптимизировать бизнес-процессы на платформе WB:

▶️Динамика продаж: анализ изменений объема продаж за выбранный период.
▶️Динамика выручки: графики и таблицы изменений выручки.
▶️Динамика заказов: анализ количества заказов.
▶️Unit-экономика: анализ рентабельности на уровне SKU.
▶️Маржинальный доход: данные о чистой прибыли по месяцам и артикулам.
▶️Анализ расходов: структура затрат на платформе WB.
▶️Анализ товаров: показатели эффективности отдельных позиций.

🗣Почему это важно?
Мы понимаем, что ваше время — самый ценный ресурс. Поэтому проводим мероприятие в онлайн — формате.
Как это было в офлайн

🔭Оцифровка процессов поможет вам:

⏺Быстро находить проблемные зоны.
⏺Точно оценивать прибыльность.
⏺Повышать эффективность управления ассортиментом.

25.01.25 | 11:00
💜 Формат: онлайн
Предварительная регистрация обязательна
+79197961008

ПОТЕРЯШКИ
Это не единичные случаи.
Проблема с потерей товара на маркетплейсах — довольно распространена

Основные причины исчезновения товара:
🔴Ошибки при приемке товара
-Некорректная маркировка – если артикул, количество или другие данные указаны неверно, товар может быть ошибочно размещен или отправлен на другой склад.
-Поврежденная упаковка – испорченная тара может сделать штрих-код нечитаемым, что затруднит идентификацию товара и приведет к его потере.
🔴Нарушения при хранении.
🔴Неправильное размещение – если товар оказался не в своем месте, его поиск может занять много времени или он вообще будет считаться утерянным.
🔴Хищение – кражи на складе.
🔴Форс-мажорные обстоятельства – пожары, наводнения и другие непредвиденные события могут привести к утрате или порче товара.
🔴Ошибки на пункте выдачи заказов (ПВЗ).
-Небрежное обращение – повреждение товара при транспортировке внутри ПВЗ, погрузке или разгрузке.
-Человеческий фактор – ошибки сотрудников при приемке, хранении или выдаче товара клиенту.
🔴 Проблемы при транспортировке
-Повреждение этикетки или штрих-кода – если код становится нечитаемым, товар теряет возможность отслеживания в системе.
-Ненадежные перевозчики – недобросовестное выполнение обязанностей может привести к утрате, повреждению или краже груза.

🔴Также сталкивались с тем, что товар принят, поступил в продажу, а через 7 месяцев нашелся снова.

С этой ситуации и начался наш кейс по разработке дашборда, который позволит отслеживать утерянные отправления.

При большом количестве SKU крайне сложно отследить — сколько товара потеряно.

✅Автоматизация данного процесса позволяет отслеживать товары в разрезе всех необходимых метрик для подачи обращения в поддержку (сразу скриншотом), для выяснения пути и места нахождения товара.

🤷‍♀️Далее, все зависит от того, как поддержка ответит.

⬆️На скриншоте наглядный дашборд, где отражены товары, которые не попали в отчет реализации.

Ведете такой учет?

Падение по всем фронтам 🛒
На Озон такая же история

Надеюсь, в период предновогодних распродаж все успели сделать сверхприбыль и теперь она частично компенсирует спад клиентской активности

📌 Ближайшие мероприятия

14.02.25 | 17:00
ДИЗАЙН БЕЗ РИСКОВ
Как избежать блокировки карточек из-за претензий по дизайну, логотипу или товарному знаку?
💜 Формат: онлайн

Готовим еще много интересного
⬇️ нажми кнопку подписаться ⬇️ чтобы не пропустить

C2C-маркетинг

🛒Продвижение товаров через обычных пользователей, в первую очередь блогеров, которые делятся своим опытом и рекомендациями.
Такой формат вызывает больше доверия, чем традиционная реклама, так как основан на реальных впечатлениях и аутентичности.

Как блогеры помогают продавать товары на маркетплейсах?

Продвижение через блогеров — это один из самых эффективных способов увеличить продажи.
Воспринимается как рекомендация от знакомого, а не навязанное объявление.

🔹 Искренность и доверие
Когда блогер рассказывает про товар, он делится личным опытом.
Это звучит естественно и вызывает больше доверия, чем традиционная реклама.

🔹 Эмоции и вовлечённость
Яркий контент с живыми эмоциями (распаковки, тест-драйвы, челленджи) делает продукт более желанным.
Люди хотят испытать те же чувства.

🔹 Личная история
Если товар органично вписан в образ жизни блогера, аудитория начинает ассоциировать его с собой и своим опытом.

🔹 Диалог с аудиторией
Комментарии, опросы, сторис — блогеры вовлекают подписчиков в обсуждение, а это усиливает интерес к продукту.

🔹 Продукт в реальном использовании
Бьюти-блогеры тестируют косметику, фуд-блогеры пробуют новые продукты, родители делятся лайфхаками — всё это помогает представить товар в действии.

🔹 Эффект сарафанного радио
Рекомендации от блогеров воспринимаются, как советы друзей.
Если они говорят: «Этот крем — мой фаворит», подписчики верят.

🔹 Уникальная подача
Креативная реклама не раздражает, а развлекает.
Блогеры адаптируют её под свой стиль, что делает продукт ещё более привлекательным.

🔹 Долгосрочное влияние
Когда блогер годами рассказывает о полезных находках, его аудитория привыкает доверять таким рекомендациям.

🔹 Визуальная подача
Красивые фото и видео усиливают желание купить товар, а качественный контент помогает бренду выделиться.

🔹 Чувство общности
Блогеры формируют вокруг себя комьюнити, а их подписчики хотят быть частью этого круга.
Если они выбирают определённый бренд, их аудитория следует за ними.

⚡️ Вывод: сотрудничество с блогерами — это мощный инструмент продвижения, который работает на доверии, эмоциях и вовлечённости.
Используете этот канал для маркетплейсов?

✔️Если нет, то делюсь файлом, где вы сможете подобрать блогера для рекламных интеграций ⬆️
Пост временный, успейте забрать )

Конкурентный анализ
Здесь про стратегии, которые в высококонкурентных нишах применяются
Без анализа стратегий в нынешнее время не обойтись, иногда находятся очень необычные подходы, есть чему поучиться 🐈
и использовать действия конкурентов в свою пользу.

В прошлом году (июль) делала большой аналитический отчет по категории МЕБЕЛЬ
Присаживайтесь поудобнее...
Он вышел на 97 страниц + таблицы с детальными данными по нишам

💻Светильники
💻Урны
💻Зеркала
💻Уличные форматы мебели и комплектующих (СЕЗОННОСТЬ)
💻Стеллажи (небольшие и сборные)
💻Вешалки
💻Обувницы
💻Табуреты
💻Столы складные (малые) (СЕЗОННОСТЬ)
💻Полки

Что включено: тренды, сезонность, конкуренция, рекомендации.

Вот подумала, что добру пропадать 🤔
Информация еще актуальна и есть на что обратить внимание.
Такого подробного анализа в открытом доступе нет — этот отчет — мой личный инструмент, собранный для профессиональной работы с нишами, трендами и товарами.

Кому это может быть интересно:
➕Владельцам небольших бизнесов на маркетплейсах.
➕Стартаперам, входящим в мебельную нишу.
➕Маркетологам, занимающимся анализом и продвижением товаров.
➕Производителям мебели, для расширения ассортимента.

Ставьте ➕, если интересно
Если вам нужна конкурентная или продуктовая аналитика по интересующим вас нишам — обращайтесь

⌛Пост-знакомство: мы готовы помочь вашему бизнесу! ⌛
Мы — команда специалистов, которая помогает предпринимателям видеть реальные цифры, понимать свою прибыль и управлять продажами на маркетплейсах.

📌 Ирина Заволочкина
Бизнес-аналитик, эксперт в управленческом учёте, спикер бизнес-мероприятий. Более 20 лет опыта в экономике и управлении. Поможет вам:
✅ Разобраться с балансом: видеть реальные активы и обязательства бизнеса
✅ Настроить ДДС (движение денежных средств) и контролировать расходы
✅ Понять, приносит ли бизнес прибыль и как её увеличить

📌 Ковалева Радмила
Маркетолог-аналитик с 18-летним опытом, 4 года работы с маркетплейсами Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет. Специалист по стратегии и анализу рынка.
✅ Продуктовая и конкурентная аналитика
✅ Анализ категорий и аудитории
✅ Оптимизация ассортимента для роста продаж

🧮Вместе мы создали проект "Оцифровка" и работаем над автоматизацией бизнес-процессов.

Также мы приглашаем специалистов и спикеров из разных сфер для обсуждения актуальных вопросов и обмена опытом.

➕Актуальные знания: Получайте инсайты от лидеров рынка.
➕Новые перспективы: Расширяйте свой кругозор и находите новые возможности для роста.
➕Нетворкинг: Общайтесь с профессионалами и единомышленниками.

Наш проект – это не просто аналитика, это сообщество профессионалов, стремящихся к развитию и успеху!