‼️ ИЗМЕНЕНИЯ В ЛОГИСТИКЕ

Меняйте формулы в своих табличках для корректного расчета юнит-экономики

ПС: и еще новость про увеличение срока вывода денег на 2 недели 🤦‍♂️

Новости в дайджесте

Про кризис делегирования

Когда я только начинал заниматься продвижением на ВБ в 2023 году, я брался за любые заказы. Делал разово SEO, рекламу (её тогда можно было купить всего на неделю 🙈). Клиенты приходили по сарафану от наставников по ВБ. У большинства это был первый предпринимательский опыт 🤯 — и сразу в капиталоёмком и очень технически сложном бизнесе.

Но я тоже был молод и наивен. Совершал много ошибок.

Поработав около года с небольшими ребятами, которые в большинстве случаев даже ни разу не заходили в рекламный кабинет, и у которых было в среднем 200–300 тыс. оборотного капитала, я понял: кашу так не сваришь.

Срок работы — в среднем 3 месяца. Потом снова поиск клиентов, запуск, всё заново. А нормальное агентство работает с одним клиентом годами. Я знал такие примеры и на ВБ.

Начал думать и решил перейти от поартикульного формата к формату «магазин под ключ».
Через полгода после того, как сформулировал эту идею, пришёл первый клиент.
Сейчас 85% моего оборота — это магазины под ключ.

Ещё одно ключевое решение — определить свою целевую аудиторию.

Когда пошли магазины под ключ и появилось больше понимания их потребностей, я осознал: я продаю не просто рост выручки и снижение ДРР (точнее, не только это). В первую очередь я продаю выход из операционки.

Моим клиентам уже не нужен «рост любой ценой». Им нужно освободить себя для стратегических задач: партнёрства, новые рынки, товары, маркетплейсы, производство, инвестиции и т.д.

И, как правило, это люди, которые уже прошли кризис делегирования. Я его тоже прошёл.

У многих ВБ — не первый и не основной бизнес. Поэтому с ними проще: они чётко понимают, что мы подрядчик по продвижению, а не последняя надежда их бизнеса 🫠. И результат зависит не только от нас, но и от них — от их решений и действий.

Поэтому сейчас, когда ко мне приходят селлеры, которые только вышли на рынок и у которых «нет продаж», я вежливо рекомендую сначала разобраться самим: поучиться, сходить на аудиты, понять базу. И только потом делегировать.

Моё правило простое:

не знаешь процесс — не делегируй.

P.S. У меня сейчас тоже свой кризис — построить систему, которая работает без меня.
Одну часть из трёх уже почти закрыл, осталось 2/3 🫣

Цель — заниматься только задачами владельца бизнеса к 2027 году 😎

Связь и коммуникация — это основа любого бизнеса (да и успех нашего вида в целом обусловлен умением общаться, кооперироваться)

Поэтому подписывайтесь на мои альтернативные ресурсы:

ВКонтакте

Max (скоро перенесу туда посты)

Остаемся на связи, всегда Ваш Михаил 🤝

Недавно ВБ изменил стоимость логистики и по нашим расчетам на ровном месте на 15-20% в среднем увеличилась эта плата

Как вы понимаете, сейчас логистика занимает большое место в структуре затрат, даже больше чем ДРР порой

Я пару дней с чатом гпт разрабатывал формулы и структуру таблицы для юнит-экономики (усн д и усн д-р) , чтобы все максимально точно и автоматически считалось 🤖

Все, кто с мной когда-либо работал (курсы, услуги, партнерства) пишите в лс @m_dutov
Я отправлю таблицу и инструкцию к ней

😤 Не дадим ВБ забрать последние деньги, прибыль должна быть!

РЕКЛАМА — ДА, ЮНИТКА — НЕТ ⛔️

За 2 дня с двумя селлерами пообщался, у которых была одна и та же идея: «мне нужно вести рекламу, но не нужно больше ничего»

И оба почему-то зацепились про юнит-экономику (ибо она по дефолту у меня есть)

Мол: «зачем нам считать, у нас все посчитано…»🗿

Вы бы знали, что у меня внутри творилось в эти моменты. Там смесь негодования, полного непонимания и желания просто «леща отвесить» за такие слова 🤯🤬

Хотелось кричать: КАМОН, МЫ НЕ В 2023 ГОДУ!!! ВЫ ЧЁ ГОВОРИТЕ ТАКОЕ?!

Это еще без мата версия 😁

Я тут 2 недели маньячил с нашими таблицами юнитки:
— добавился ИРП,
— изменилась обратная логистика, — сейчас новые системы налогообложения и новые налоги в целом (НДС, УСН Д-Р, АУСН)

Там черт ногу сломит
Логистика товаров до 1 литра считается по-другому, индексы влияют на прямую логистику, но не влияют на обратную…

Ааааааааааа 🫨

Раза 4 уже находили ошибки я или коллеги. И еще до сих пор не довели до идеала…

Маржинальность средняя падает из-за логистики, там жесть. Особенно на товарах с большим объемом и низким процентом выкупа

Кто одеждой торгует, как вы выживаете вообще? 😅

Реклама сейчас — 15-20% от всего что нужно делать для продвижения. Аналитика (в тч юнитка) - 50%

ПС: один селлер мне сказал «да зачем мне юнитку считать, я знаю сколько мне на р/сч приходит» 🫠

Это я к чему,

если ты нормально работаешь — конкурентов у тебя не будет

Они тупо в минус уйдут и их смоет с рынка
Считайте прибыль 💰

Христос воскресе!

Поздравляю всех православных со светлой Пасхой ✨

Пусть старое уходит и приходит новое

CPC-кампании работают! 💪

И дают хорошие результаты, если смотреть на ДРР по рекламной кампании (без учета органики)

Но, есть нюанс — нельзя минусовать кластеры. Из настроек — только регулировка ставки за клик 🤪

Рекомендую тестировать
Актуально на позиции, которые еще не в топе и если у вас низкий CTR

Вы работали с CPC-кампаниями?
👍 — уже пробовал
🤝 — пойду запущу
🤔 — что такое CPC?

⚡️Скоро выложу МОЩНОЕ видео про самовыкупы на ВБ в 2026 году

Пока небольшой тизер 🤏

⚡️Что-то новенькое от Мой бизнес

Кто затестит, делитесь в коментах

⭐️ С праздником Великой Победы друзья!

Помним и гордимся подвигом наших дедов и прадедов

ПС: всем мирного неба 🙌

🏭 Начал активно изучать информацию по созданию и внедрению контент-заводов на WB

В общих чертах понял, что есть несколько разновидностей:
— чисто AI генерация
— КЗ на блогерах (креаторах)

На фоне удорожания внутренней рекламы и усложнения таргетирования в ней (зоны показа и тд) вижу определенный тренд в этом плане

У кого есть какой опыт/кейсы/наработки - пишите в лс @m_dutov
Готов даже заплатить 🤝

☀️ Акция «ЖАРКОЕ ЛЕТО» от TopKeys

Дарим скидки для всех Клиентов в связи с началом самого жаркого и долгожданного для многих сезона

☑️ При оплате любого тарифа из Прайса в период с 01.06 по 11.06 включительно вы получите:
— скидку 15% на продвижение
— дисконт в 10% на услугу по закупке внешки

📎ВАЖНЫЕ МОМЕНТЫ:
— в акции могут принять участия ВСЕ Клиенты (новые и текущие)
— скидка по акции суммируется со скидкой по абонементу*

* при оплате на 3 мес – скидка 5%, на 6 мес – скидка 10%, на 12 мес – скидка 12%

Чтобы воспользоваться акций, пишите «акция» в ЛС ➡️ @m_dutov