НДС 2026: маркетплейс-селлеры заплатят в 2 раза больше?

Сейчас активно обсуждают законопроект: НДС будут платить не от 60 млн выручки, а от 10 млн в год.

Для понимания: в 2024 было 250 млн, в 2025 стало 60 млн.

Что изменилось?
Раньше на УСН можно было вести бизнес до 265 млн руб. без НДС. С этого года НДС добавили для ИП, которые зарабатывают больше 60 млн.

Правила будут такие:
▫️ до 10 млн - 0%
▫️ 10-250 млн - 5%
▫️ 250–450 млн - 7%
▫️ больше 450 млн - уже ОСНО и 22%.

В новом законопроекте обсуждают порог 10 млн.

📉 Для селлеров это значит: вместо привычных 6% (УСН «доходы») налоги могут вырасти до 11–13%.

Почему это проблема именно в онлайне и на маркетплейсах?

В классическом бизнесе НДС можно уменьшать за счёт расходов (аренда, производство, сырьё).

В онлайне – почти нечем закрывать.Поэтому НДС приходится платить с полной выручки, а не с «добавленной стоимости».

Что это значит для селлера?

— Юнитка меняется — прибыльность проседает.

—Кто работает на тонкой марже, может уйти в минус.

— Придётся пересматривать стратегию: цену, продукт, модель работы с командой.

Вывод: пересчитывали юнитку заранее, меняем финмодели. В помощь ➡️ https://MPdigit.ru/ для прозрачной оцифровки.

Как безболезненно перейти на ОСНО

Переход на ОСНО для селлера звучит как страшилка: «налоги съедят всю прибыль». Но на самом деле всё не так драматично — если правильно подготовиться.

Когда оборот растёт и УСН становится тесной, вопрос не «надо ли уходить», а «как сделать это без потерь».

Вот три шага:

1. Пересчитать юнит-экономику под новые налоги.

На ОСНО появляется НДС. Это значит, что цена «на полке» и прибыль в реальности будут отличаться. Нужно заранее посчитать, сколько останется с каждой единицы товара после налогов.

2. Перепроверить цены и маржинальность.

Иногда достаточно поднять цену на 3–5%, чтобы остаться в плюсе. Да, страшно повышать цены — но ещё страшнее продавать в минус.

3. Использовать вычеты по НДС.

Большинство селлеров про это забывают. Если у тебя есть расходы на логистику, упаковку, закупку товара — их можно частично «вернуть» через вычеты. В итоге налоговая нагрузка снижается в разы.

➡️ ОСНО — это не приговор. Это всего лишь новая модель игры, где нужно чуть точнее считать шаги.

Q4: сезон, который решает год

Каждый год одно и то же: к концу сентября склады забиты, на границах пробки (сейчас под Казахстаном уже застряло больше 7000 фур), поставки тормозят, нервы на пределе.

И всё равно Q4 остаётся самым прибыльным сезоном.

Почему? Потому что люди всегда будут покупать подарки, обновки и «приятности к праздникам».

А значит — для селлера это время решает итог года.

Чтобы не упустить сезон, вот моя памятка предпринимателю на Q4:

1. Проверь запасы.
Если ты думаешь, что товара «и так хватит», то скорее всего, не хватит 😂 Но и закупаться в 3 раза больше не нужно. Тут помогает прогноз по юнит-экономике.

2. Подготовь рекламу заранее.
В пиковые дни ставки в аукционах улетают в космос. Те, кто настроил кампании «на бегу», сливают бюджет.

3. Отстрой ассортимент.
Добавь хотя бы 1–2 SKU в категории «подарки» или «сезонное». Они дают эффект витрины: покупатель заходит за мелочью, а уходит с корзиной.

4. Финансовая подушка.
Q4 — это рост расходов. Логистика, реклама, команда. Лучше заложить резерв, чем потом в декабре бегать и перекредитовываться.

5. Считай ежедневно.
Сейчас особенно важно видеть реальную картину: что приносит прибыль, а что сжигает кэш. Здесь цифры = контроль.

6. Закупайся уже сейчас.

Из-за пробок на таможне сроки доставки выросли. Если раньше партия доходила за 3–4 недели, сейчас это может быть 6–8. Лучше сделать заказ заранее, чем встретить ноябрь пустыми полками.

У вас как? Уже организовали закупки к сезону или ещё тянете до последнего?

Как бренд нижнего белья удвоил прибыль за 3 месяца

Недавно ко мне обратился бренд нижнего белья с простым, но болезненным вопросом:

«Оборот 3 млн в месяц есть, а денег на счёте нет. Где прибыль?»

Когда я погрузился в цифры, сразу стало видно три большие дыры:

1️⃣ Финансовая слепота — юнит-экономику никто не считал, отчётов о прибылях и убытках не было.

2️⃣ Реклама «на глаз» — кампании запускались и крутились без анализа. Бюджет распределялся интуитивно.

3️⃣ Табличный ад — десятки файлов, где сотрудники теряли по 20+ часов в неделю на сводку данных.

Что сделали:
— мы собрали все цифры в систему
— оцифровали ключевые показатели и настроили аналитику так, чтобы владелец бизнеса видел картину в реальном времени

И вот что изменилось всего за 3 месяца:

✔️ Выручка выросла с 3 до 6 млн/мес. Это не просто рост оборота, а результат точечных шагов.

✔️ Сняли убыточные позиции. Например, «флагманский» товар на деле приносил –150 ₽ с каждой продажи. Его убрали, а бюджет пустили на реально прибыльные SKU.

✔️ Оптимизировали рекламу. 2 из 5 каналов сливали деньги — мы их отключили. В итоге отдача с каждого вложенного рубля выросла.

✔️ Сэкономили 60% времени команды. Теперь вместо бесконечного копипаста они занимаются анализом и стратегией.

В итоге бизнес перестал быть «чёрным ящиком». Владелец впервые почувствовал, что прибыль — это не случайность, а управляемый результат.

Чек-лист: твой бизнес на маркетплейсах реально оцифрован — или ты живёшь «на ощущениях»?

Хочешь проверить, насколько ты управляешь цифрами, а не
они тобой — просто пройди
этот мини-чеклист.

Если где-то ответ «нет», то значит, там течёт прибыль.

1️⃣ Ты точно знаешь, сколько чистой прибыли приносит каждый товар.
☐ Да ☐ Нет
Если «нет» — ты не управляешь ассортиментом, ты просто продаёшь «всё подряд».

2️⃣ Ты видишь свой P&L (отчёт о прибылях и убытках) хотя бы раз в неделю.
☐ Да ☐ Нет
Без этого сложно понять, бизнес растёт или просто делает вид.

3️⃣ Юнит-экономика у тебя считается автоматически, а не на калькуляторе на телефоне))
☐ Да ☐ Нет

4️⃣ Ты знаешь, сколько реально стоит привлечение клиента (CAC) и какая у тебя маржа по каждому SKU.
☐ Да ☐ Нет
Без этого реклама будет просто дорогим способом угадывать.

5️⃣ У тебя все данные в одной системе, а не в 10 таблицах с разными версиями правды.
☐ Да ☐ Нет

6️⃣ Рекламные кампании оптимизируются по ROI, а не на интуиции маркетолога. ☐ Да ☐ Нет
Если ты не видишь точный DRR и чистую отдачу — ты не управляешь, ты надеешься.

7️⃣ Ты можешь открыть дашборд и за 1 минуту понять: где деньги, а где дыра.
☐ Да ☐ Нет

Вывод: Если у тебя больше трёх «нет» — значит, ты работаешь на ощупь.

Цифры — это не бюрократия. Это инструмент, который показывает, где теряются деньги, а где лежат новые точки роста.

Нас тут немного, но если нужно, дайте реакции, сделаю гайд, как быстро начать оцифровку без боли!

Как быстро начать оцифровку бизнеса без боли
(и не утонуть в таблицах)

С чего вообще начать, чтобы всё работало системно?

Раскладываю по шагам, как это делаем мы в MPdigit и как можешь сделать ты.

Шаг 1. Определи, какие цифры решают твою прибыль.

Для маркетплейсов это:
выручка (по SKU);
— себестоимость + логистика;
— комиссия площадки;
— реклама (DRR, ROI, CTR, конверсии);
— возвраты и бонусы.

Не нужно сразу всё. Начни с 3–5 метрик, от которых реально зависит прибыль.

Шаг 2. Собери всё в одну таблицу.

Неважно — MPdigit, Excel, Google Sheets. Главное, чтобы в одном месте были все данные, а не 5 разных файлов с разными датами.

Совет: сделай один лист с «входом» данных (поставки, реклама, продажи) и один с расчётами (прибыль, маржа, ROI).

Шаг 3. Проведи ревизию ассортимента.

Отсортируй товары по прибыли, а не по выручке.

90% брендов теряют деньги на «топах», потому что они сжирают маржу. Оцени каждый SKU: приносит + или – к чистой прибыли. Убери минусовые, усили плюсовые.

Шаг 4. Привяжи рекламу к экономике.

Реклама должна не «продавать», а окупаться. Отслеживай DRR по каждой кампании. Если DRR выше 20% и нет роста выручки — кампания либо неэффективна, либо завышен чек.

Шаг 5. Зафиксируй рутину.

Каждую неделю — короткий отчет по ключевым цифрам.
Не делай «когда будет время». 15 минут в неделю с цифрами = минус 15 часов хаоса.

💡 Главный принцип:
Цифры должны работать на
тебя, а не ты на них.

Если система сложнее, чем Excel — она мертва. Если данные живут в голове — это не аналитика, а стресс.

⚡ Сегодняшняя ночь стала нервной для крипты и фондового рынка.

Трамп объявил 100% пошлины на импорт из Китая и рынки посыпались.

Биткоин рухнул со 120 до 105 тысяч. Многие трейдеры словили ликвидации. Одна новость и экономика снова на перезагрузке 🙃

Вопрос только один: это просто временная истерика или реальные перемены?

🚨ФТС + маркетплейсы: что меняется и почему это важнейшее время для оцифровки

ФТС объявила — они начинают совместную работу с маркетплейсами. Возможно, уже скоро в личных кабинетах селлера потребуется загружать таможенную декларацию, сертификаты, платежи, другие документы для проверки.

Что это значит для вас:

— Даже сегодня стоит проверить все документы, которые хранятся на компьютере и в облаках: декларации, сертификаты качества, платежные поручения.

— Выгрузите все в цифры в систему (MPDIGIT или свою аналитику) и посмотрите, где есть пробелы.

— Не оставляйте «на потом». Когда проверка станет обязательной, отсутствие нужных документов может привести к блокировкам, штрафам или снятию товаров.

— Сделайте резерв: загрузите копии, храните оригиналы в надёжных местах, переведите всё в цифровой вид.

‼️Если хотите — завтра опубликую чек-лист, по которому вы можете сразу проверить свой бизнес на соответствие новым требованиям.

Кто? 😂

Чек-лист выживания для селлеров

ФТС официально заходит на маркетплейсы. Это значит, что теперь ваши таможенные декларации, сертификаты и платежи будут проверяться не только платформой, но и государственными органами.

Пока паники нет, но проверить бизнес сейчас точно стоит.

Вот короткий чек-лист, по которому можно пройтись уже сегодня:

✅ 1. Документы на товар

— Убедитесь, что у вас есть полный пакет: договор с поставщиком, сертификаты, декларации соответствия, инвойсы, упаковочные листы.
— Проверьте, совпадают ли данные в них с карточками на маркетплейсе.

✅ 2. Учёт и отчётность

— Вся финансовая информация должна быть в одном месте: выручка, расходы, налоги, движение товара.
— Если всё держится в Excel, сейчас — момент переходить на автоматизацию.

✅ 3. Таможенные декларации

— Проверьте, оформлены ли они корректно, особенно если товар ввозится из-за рубежа.
— Ошибки в кодах ТН ВЭД — частая причина блокировок.

✅ 4. Налоги

— Сверьтесь с системой налогообложения: УСН или ОСНО.
— Если оборот растёт, проверьте, не пора ли пересчитать и подготовиться к переходу заранее.

✅ 5. Репутация на маркетплейсе

— Любая несостыковка между данными в карточках и документами — повод для проверки.
— Лучше исправить сейчас, чем потом объяснять.

Ну что, скоро цифровая чистота бизнеса станет не преимуществом, а обязательным условием.

Если всё ещё управляете цифрами вручную, то сейчас самое время перестроиться.

Нужна ваша помощь

Накидайте вопросы в комменты, если есть ⤵️

По оцифровке, маркетплейсам, цифрам, аналитике и т.д. Все, чем могу быть полезен))

Устрою вопрос-ответ!

Так, спасибо всем за вопросы!
Сегодня-завтра постараюсь на все ответить)

Вам как лучше пользу воспринимать?

👍 — текст
❤️ — кружок
🔥 — голосом