This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2👍2
Сентябрь в маркетплейсах.
Что меняется и как выжить?
1️⃣ Рост рынка
Онлайн-торговля в России вырастет на ~28% в этом году. Ozon и Wildberries прибавят почти треть оборота. Значит, конкуренция усиливается, но и покупателей становится больше.
2️⃣ Эко-тренд
Продажи «зелёных» товаров выросли на 32%: измельчители отходов, биоразлагаемая химия, многоразовые сумки и т.д. Если у вас есть что показать как «эко», то это самое время.
3️⃣ Новые тарифы и комиссии
Для дешёвых товаров WB и Ozon снизили комиссии и логистику.
Но для крупногабарита и тяжёлых товаров тарифы растут почти вдвое.
Вводятся новые правила по остаткам и приёмке.
4️⃣ Налоги и отчётность
ФНС теперь получает все данные о сделках напрямую от маркетплейсов. Контроль за дроблением бизнеса усиливается. Продавцам важно наладить документооборот, иначе штрафы будут болезненными.
Что делать:
Маркетплейсы ужесточают правила, но вместе с этим растут и возможности. Кто адаптируется — получит больше доли рынка.
Что меняется и как выжить?
1️⃣ Рост рынка
Онлайн-торговля в России вырастет на ~28% в этом году. Ozon и Wildberries прибавят почти треть оборота. Значит, конкуренция усиливается, но и покупателей становится больше.
2️⃣ Эко-тренд
Продажи «зелёных» товаров выросли на 32%: измельчители отходов, биоразлагаемая химия, многоразовые сумки и т.д. Если у вас есть что показать как «эко», то это самое время.
3️⃣ Новые тарифы и комиссии
Для дешёвых товаров WB и Ozon снизили комиссии и логистику.
Но для крупногабарита и тяжёлых товаров тарифы растут почти вдвое.
Вводятся новые правила по остаткам и приёмке.
4️⃣ Налоги и отчётность
ФНС теперь получает все данные о сделках напрямую от маркетплейсов. Контроль за дроблением бизнеса усиливается. Продавцам важно наладить документооборот, иначе штрафы будут болезненными.
Что делать:
— Пересчитать себестоимость и логистику
— Делать акцент на экологичности товаров
— Вести чистую отчётность и автоматизировать её.
— Работать на доверие: сертификаты, честные описания, отзывы.
Маркетплейсы ужесточают правила, но вместе с этим растут и возможности. Кто адаптируется — получит больше доли рынка.
👍2🔥2❤1
ПОМОРЬЕ — ПРИМОРЬЕ — МОСКВА. Знакомимся дальше
Как вы поняли, я только начинаю вести этот канал. Понял, что цифры, кейсы — это все полезно, но будто не хватает какой-то личной истории)
🏠Глава 1. Архангельск: первые шаги
Я родился в Архангельске, учился там до 18 лет.
Учёба? Физика и математика — моё, всё остальное не интересовало. Я участвовал в олимпиадах, ходил на конкурсы, иногда выигрывал, иногда нет. Поступать в питерские или московские вузы я мог легко, льготно, но мне казалось, что это не мой путь. Я не хотел идти в найм, не хотел тратить годы на профессию, которая меня не заводит.
🌊Глава 2. Владивосток: полная сепарация
И тогда я просто ткнул пальцем на карту и выбрал Владивосток. Решил поменять Поморье на Приморье 😄
Там и случилась Морская академия. Полная сепарация от родителей, новая жизнь, казармы, строгий график.
Первый курс я учился отлично, а во втором семестре решил немного облегчить себе жизнь и делал только то, что было нужно, и всё равно получал хорошие результаты. Я понял, что можно достигать цели не только через количество выученных пар, но и через смекалку.
💰Глава 3. Первые деньги и опыт бизнеса
Параллельно я начал помогать другим студентам с тренировками, курсовыми, Excel‑таблицами.
Сначала просто для друзей, потом за деньги. Так я заработал свои первые 100 000 руб. ещё до того, как понял, что это можно превратить в бизнес.
🌇Глава 5. Москва: новый этап
На третьем курсе стало понятно, что морская карьера — не моё. Я решил поехать в Москву. Друг, который уже был здесь, показал дорогу, я приехал, снял квартиру, начал жить своей жизнью, строить новый ритм, знакомиться с людьми и рынком.
📈Глава 6. Маркетплейсы и оцифровка
И здесь начался мой путь в маркетплейсы. Друзья попросили помочь с учётом, таблицами, аналитикой. Я сделал, им понравилось, начали просить ещё. Так появился мой первый опыт в оцифровке бизнеса и работе с цифрами.
Сейчас я хочу делиться этим опытом здесь, на канале, чтобы показывать, как строить бизнес, управлять цифрами и масштабироваться.
Как вы поняли, я только начинаю вести этот канал. Понял, что цифры, кейсы — это все полезно, но будто не хватает какой-то личной истории)
🏠Глава 1. Архангельск: первые шаги
Я родился в Архангельске, учился там до 18 лет.
Учёба? Физика и математика — моё, всё остальное не интересовало. Я участвовал в олимпиадах, ходил на конкурсы, иногда выигрывал, иногда нет. Поступать в питерские или московские вузы я мог легко, льготно, но мне казалось, что это не мой путь. Я не хотел идти в найм, не хотел тратить годы на профессию, которая меня не заводит.
🌊Глава 2. Владивосток: полная сепарация
И тогда я просто ткнул пальцем на карту и выбрал Владивосток. Решил поменять Поморье на Приморье 😄
Там и случилась Морская академия. Полная сепарация от родителей, новая жизнь, казармы, строгий график.
Первый курс я учился отлично, а во втором семестре решил немного облегчить себе жизнь и делал только то, что было нужно, и всё равно получал хорошие результаты. Я понял, что можно достигать цели не только через количество выученных пар, но и через смекалку.
💰Глава 3. Первые деньги и опыт бизнеса
Параллельно я начал помогать другим студентам с тренировками, курсовыми, Excel‑таблицами.
Сначала просто для друзей, потом за деньги. Так я заработал свои первые 100 000 руб. ещё до того, как понял, что это можно превратить в бизнес.
Музыка тоже сыграла большую роль. Она научила меня дисциплине и доводить до результата, показала, что если чего-то хочешь, можно достичь.
🌇Глава 5. Москва: новый этап
На третьем курсе стало понятно, что морская карьера — не моё. Я решил поехать в Москву. Друг, который уже был здесь, показал дорогу, я приехал, снял квартиру, начал жить своей жизнью, строить новый ритм, знакомиться с людьми и рынком.
📈Глава 6. Маркетплейсы и оцифровка
И здесь начался мой путь в маркетплейсы. Друзья попросили помочь с учётом, таблицами, аналитикой. Я сделал, им понравилось, начали просить ещё. Так появился мой первый опыт в оцифровке бизнеса и работе с цифрами.
Сейчас я хочу делиться этим опытом здесь, на канале, чтобы показывать, как строить бизнес, управлять цифрами и масштабироваться.
🔥4👍2❤1
Подборка нейросервисов для продавцов на маркетплейсах
Чтобы оцифровать бизнес и сэкономить время на рутине, я тестирую разные нейросети.
Вот те, что реально работают:
1️⃣ ChatGPT / Claude / Mistral
Тексты, описания карточек, инструкции для команды, письма. Быстро адаптируют под SEO и формат МП.
2️⃣ MidJourney / Stable Diffusion / Leonardo
Генерация и доработка фото: фон для карточек, стилизация, баннеры. Удобно, если нет бюджета на студию.
3️⃣ Notion AI
Оцифровка процессов: чек-листы, база знаний, задачи. Подходит для систематизации работы с маркетплейсом.
4️⃣ Excel + Copilot (или Google Sheets AI)
Финансовая модель, расчёт юнит-экономики, комиссии и логистики. Нейросеть сразу строит формулы и отчёты.
5️⃣ Perplexity AI
Аналитика рынка и конкурентов: собирает актуальные новости, тарифы, изменения правил. Экономит время на ресёрч.
6️⃣ FlowGPT / PromptBase
Готовые промпты для разных задач (описания товаров, расчёты, работа с отзывами).
7️⃣ Synthesia / HeyGen
Видеоконтент под карточки и соцсети: можно сгенерировать живое видео с объяснением товара без съёмки.
💡Главное правило: нейросеть не заменяет экспертизу, но снимает 60–70% ручной работы.
Чтобы оцифровать бизнес и сэкономить время на рутине, я тестирую разные нейросети.
Вот те, что реально работают:
1️⃣ ChatGPT / Claude / Mistral
Тексты, описания карточек, инструкции для команды, письма. Быстро адаптируют под SEO и формат МП.
2️⃣ MidJourney / Stable Diffusion / Leonardo
Генерация и доработка фото: фон для карточек, стилизация, баннеры. Удобно, если нет бюджета на студию.
3️⃣ Notion AI
Оцифровка процессов: чек-листы, база знаний, задачи. Подходит для систематизации работы с маркетплейсом.
4️⃣ Excel + Copilot (или Google Sheets AI)
Финансовая модель, расчёт юнит-экономики, комиссии и логистики. Нейросеть сразу строит формулы и отчёты.
5️⃣ Perplexity AI
Аналитика рынка и конкурентов: собирает актуальные новости, тарифы, изменения правил. Экономит время на ресёрч.
6️⃣ FlowGPT / PromptBase
Готовые промпты для разных задач (описания товаров, расчёты, работа с отзывами).
7️⃣ Synthesia / HeyGen
Видеоконтент под карточки и соцсети: можно сгенерировать живое видео с объяснением товара без съёмки.
💡Главное правило: нейросеть не заменяет экспертизу, но снимает 60–70% ручной работы.
🔥2❤1👍1
Инструменты, без которых я бы утонул в задачах
Обычный вопрос предпринимателю, который слышал каждый:
Честный ответ — я не успеваю 😂 Но есть инструменты, которые экономят часы и помогают держать всё под контролем.
в приоритете — ПЛАНИРОВАНИЕ
✔️Задачи
— Для себя я использую Microsoft To Do.
Там у меня всё — от созвонов с партнёрами до постричься.
— Для команды мы используем сервис Квант.
После созвонов AI-ассистент фиксирует задачи, назначает ответственных и сроки. Так видно, кто что делает, и задачи не теряются.
✔️Google-таблицы
В каждом подразделении есть своя таблица: задачи на неделю, результаты. Это и планёрка, и контроль, и коммуникация в одном флаконе.
💡 Лайфхак:
Каждый вечер я ставлю задачи на завтра. Утром открываю список и сразу иду по приоритетам. Экономия — минимум 40 минут раскачки в день. А за месяц это почти целый рабочий день.
Делитесь, как вы успеваете или не успеваете все? 😅
Обычный вопрос предпринимателю, который слышал каждый:
«Как ты всё успеваешь?»
Честный ответ — я не успеваю 😂 Но есть инструменты, которые экономят часы и помогают держать всё под контролем.
в приоритете — ПЛАНИРОВАНИЕ
✔️Задачи
— Для себя я использую Microsoft To Do.
Там у меня всё — от созвонов с партнёрами до постричься.
— Для команды мы используем сервис Квант.
После созвонов AI-ассистент фиксирует задачи, назначает ответственных и сроки. Так видно, кто что делает, и задачи не теряются.
✔️Google-таблицы
В каждом подразделении есть своя таблица: задачи на неделю, результаты. Это и планёрка, и контроль, и коммуникация в одном флаконе.
💡 Лайфхак:
Каждый вечер я ставлю задачи на завтра. Утром открываю список и сразу иду по приоритетам. Экономия — минимум 40 минут раскачки в день. А за месяц это почти целый рабочий день.
Делитесь, как вы успеваете или не успеваете все? 😅
🔥5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
НДС 2026: маркетплейс-селлеры заплатят в 2 раза больше?
Сейчас активно обсуждают законопроект: НДС будут платить не от 60 млн выручки, а от 10 млн в год.
Для понимания: в 2024 было 250 млн, в 2025 стало 60 млн.
Что изменилось?
Раньше на УСН можно было вести бизнес до 265 млн руб. без НДС. С этого года НДС добавили для ИП, которые зарабатывают больше 60 млн.
Правила будут такие:
▫️ до 10 млн - 0%
▫️ 10-250 млн - 5%
▫️ 250–450 млн - 7%
▫️ больше 450 млн - уже ОСНО и 22%.
В новом законопроекте обсуждают порог 10 млн.
📉 Для селлеров это значит: вместо привычных 6% (УСН «доходы») налоги могут вырасти до 11–13%.
Почему это проблема именно в онлайне и на маркетплейсах?
В классическом бизнесе НДС можно уменьшать за счёт расходов (аренда, производство, сырьё).
В онлайне – почти нечем закрывать.Поэтому НДС приходится платить с полной выручки, а не с «добавленной стоимости».
Что это значит для селлера?
— Юнитка меняется — прибыльность проседает.
—Кто работает на тонкой марже, может уйти в минус.
— Придётся пересматривать стратегию: цену, продукт, модель работы с командой.
Вывод: пересчитывали юнитку заранее, меняем финмодели. В помощь ➡️ https://MPdigit.ru/ для прозрачной оцифровки.
Сейчас активно обсуждают законопроект: НДС будут платить не от 60 млн выручки, а от 10 млн в год.
Для понимания: в 2024 было 250 млн, в 2025 стало 60 млн.
Что изменилось?
Раньше на УСН можно было вести бизнес до 265 млн руб. без НДС. С этого года НДС добавили для ИП, которые зарабатывают больше 60 млн.
Правила будут такие:
▫️ до 10 млн - 0%
▫️ 10-250 млн - 5%
▫️ 250–450 млн - 7%
▫️ больше 450 млн - уже ОСНО и 22%.
В новом законопроекте обсуждают порог 10 млн.
📉 Для селлеров это значит: вместо привычных 6% (УСН «доходы») налоги могут вырасти до 11–13%.
Почему это проблема именно в онлайне и на маркетплейсах?
В классическом бизнесе НДС можно уменьшать за счёт расходов (аренда, производство, сырьё).
В онлайне – почти нечем закрывать.Поэтому НДС приходится платить с полной выручки, а не с «добавленной стоимости».
Что это значит для селлера?
— Юнитка меняется — прибыльность проседает.
—Кто работает на тонкой марже, может уйти в минус.
— Придётся пересматривать стратегию: цену, продукт, модель работы с командой.
Вывод: пересчитывали юнитку заранее, меняем финмодели. В помощь ➡️ https://MPdigit.ru/ для прозрачной оцифровки.
🔥3❤1👍1
Как безболезненно перейти на ОСНО
Переход на ОСНО для селлера звучит как страшилка: «налоги съедят всю прибыль». Но на самом деле всё не так драматично — если правильно подготовиться.
Когда оборот растёт и УСН становится тесной, вопрос не «надо ли уходить», а «как сделать это без потерь».
Вот три шага:
1. Пересчитать юнит-экономику под новые налоги.
На ОСНО появляется НДС. Это значит, что цена «на полке» и прибыль в реальности будут отличаться. Нужно заранее посчитать, сколько останется с каждой единицы товара после налогов.
2. Перепроверить цены и маржинальность.
Иногда достаточно поднять цену на 3–5%, чтобы остаться в плюсе. Да, страшно повышать цены — но ещё страшнее продавать в минус.
3. Использовать вычеты по НДС.
Большинство селлеров про это забывают. Если у тебя есть расходы на логистику, упаковку, закупку товара — их можно частично «вернуть» через вычеты. В итоге налоговая нагрузка снижается в разы.
➡️ ОСНО — это не приговор. Это всего лишь новая модель игры, где нужно чуть точнее считать шаги.
Переход на ОСНО для селлера звучит как страшилка: «налоги съедят всю прибыль». Но на самом деле всё не так драматично — если правильно подготовиться.
Когда оборот растёт и УСН становится тесной, вопрос не «надо ли уходить», а «как сделать это без потерь».
Вот три шага:
1. Пересчитать юнит-экономику под новые налоги.
На ОСНО появляется НДС. Это значит, что цена «на полке» и прибыль в реальности будут отличаться. Нужно заранее посчитать, сколько останется с каждой единицы товара после налогов.
2. Перепроверить цены и маржинальность.
Иногда достаточно поднять цену на 3–5%, чтобы остаться в плюсе. Да, страшно повышать цены — но ещё страшнее продавать в минус.
3. Использовать вычеты по НДС.
Большинство селлеров про это забывают. Если у тебя есть расходы на логистику, упаковку, закупку товара — их можно частично «вернуть» через вычеты. В итоге налоговая нагрузка снижается в разы.
➡️ ОСНО — это не приговор. Это всего лишь новая модель игры, где нужно чуть точнее считать шаги.
🔥5❤2👍2
Q4: сезон, который решает год
Каждый год одно и то же: к концу сентября склады забиты, на границах пробки (сейчас под Казахстаном уже застряло больше 7000 фур), поставки тормозят, нервы на пределе.
И всё равно Q4 остаётся самым прибыльным сезоном.
Почему? Потому что люди всегда будут покупать подарки, обновки и «приятности к праздникам».
А значит — для селлера это время решает итог года.
Чтобы не упустить сезон, вот моя памятка предпринимателю на Q4:
1. Проверь запасы.
Если ты думаешь, что товара «и так хватит», то скорее всего, не хватит 😂 Но и закупаться в 3 раза больше не нужно. Тут помогает прогноз по юнит-экономике.
2. Подготовь рекламу заранее.
В пиковые дни ставки в аукционах улетают в космос. Те, кто настроил кампании «на бегу», сливают бюджет.
3. Отстрой ассортимент.
Добавь хотя бы 1–2 SKU в категории «подарки» или «сезонное». Они дают эффект витрины: покупатель заходит за мелочью, а уходит с корзиной.
4. Финансовая подушка.
Q4 — это рост расходов. Логистика, реклама, команда. Лучше заложить резерв, чем потом в декабре бегать и перекредитовываться.
5. Считай ежедневно.
Сейчас особенно важно видеть реальную картину: что приносит прибыль, а что сжигает кэш. Здесь цифры = контроль.
6. Закупайся уже сейчас.
Из-за пробок на таможне сроки доставки выросли. Если раньше партия доходила за 3–4 недели, сейчас это может быть 6–8. Лучше сделать заказ заранее, чем встретить ноябрь пустыми полками.
У вас как? Уже организовали закупки к сезону или ещё тянете до последнего?
Каждый год одно и то же: к концу сентября склады забиты, на границах пробки (сейчас под Казахстаном уже застряло больше 7000 фур), поставки тормозят, нервы на пределе.
И всё равно Q4 остаётся самым прибыльным сезоном.
Почему? Потому что люди всегда будут покупать подарки, обновки и «приятности к праздникам».
А значит — для селлера это время решает итог года.
Чтобы не упустить сезон, вот моя памятка предпринимателю на Q4:
1. Проверь запасы.
Если ты думаешь, что товара «и так хватит», то скорее всего, не хватит 😂 Но и закупаться в 3 раза больше не нужно. Тут помогает прогноз по юнит-экономике.
2. Подготовь рекламу заранее.
В пиковые дни ставки в аукционах улетают в космос. Те, кто настроил кампании «на бегу», сливают бюджет.
3. Отстрой ассортимент.
Добавь хотя бы 1–2 SKU в категории «подарки» или «сезонное». Они дают эффект витрины: покупатель заходит за мелочью, а уходит с корзиной.
4. Финансовая подушка.
Q4 — это рост расходов. Логистика, реклама, команда. Лучше заложить резерв, чем потом в декабре бегать и перекредитовываться.
5. Считай ежедневно.
Сейчас особенно важно видеть реальную картину: что приносит прибыль, а что сжигает кэш. Здесь цифры = контроль.
6. Закупайся уже сейчас.
Из-за пробок на таможне сроки доставки выросли. Если раньше партия доходила за 3–4 недели, сейчас это может быть 6–8. Лучше сделать заказ заранее, чем встретить ноябрь пустыми полками.
У вас как? Уже организовали закупки к сезону или ещё тянете до последнего?
🔥2❤1👍1
Как бренд нижнего белья удвоил прибыль за 3 месяца
Недавно ко мне обратился бренд нижнего белья с простым, но болезненным вопросом:
Когда я погрузился в цифры, сразу стало видно три большие дыры:
1️⃣ Финансовая слепота — юнит-экономику никто не считал, отчётов о прибылях и убытках не было.
2️⃣ Реклама «на глаз» — кампании запускались и крутились без анализа. Бюджет распределялся интуитивно.
3️⃣ Табличный ад — десятки файлов, где сотрудники теряли по 20+ часов в неделю на сводку данных.
Что сделали:
— мы собрали все цифры в систему
— оцифровали ключевые показатели и настроили аналитику так, чтобы владелец бизнеса видел картину в реальном времени
И вот что изменилось всего за 3 месяца:
✔️ Выручка выросла с 3 до 6 млн/мес. Это не просто рост оборота, а результат точечных шагов.
✔️ Сняли убыточные позиции. Например, «флагманский» товар на деле приносил –150 ₽ с каждой продажи. Его убрали, а бюджет пустили на реально прибыльные SKU.
✔️ Оптимизировали рекламу. 2 из 5 каналов сливали деньги — мы их отключили. В итоге отдача с каждого вложенного рубля выросла.
✔️ Сэкономили 60% времени команды. Теперь вместо бесконечного копипаста они занимаются анализом и стратегией.
В итоге бизнес перестал быть «чёрным ящиком». Владелец впервые почувствовал, что прибыль — это не случайность, а управляемый результат.
Недавно ко мне обратился бренд нижнего белья с простым, но болезненным вопросом:
«Оборот 3 млн в месяц есть, а денег на счёте нет. Где прибыль?»
Когда я погрузился в цифры, сразу стало видно три большие дыры:
1️⃣ Финансовая слепота — юнит-экономику никто не считал, отчётов о прибылях и убытках не было.
2️⃣ Реклама «на глаз» — кампании запускались и крутились без анализа. Бюджет распределялся интуитивно.
3️⃣ Табличный ад — десятки файлов, где сотрудники теряли по 20+ часов в неделю на сводку данных.
Что сделали:
— мы собрали все цифры в систему
— оцифровали ключевые показатели и настроили аналитику так, чтобы владелец бизнеса видел картину в реальном времени
И вот что изменилось всего за 3 месяца:
✔️ Выручка выросла с 3 до 6 млн/мес. Это не просто рост оборота, а результат точечных шагов.
✔️ Сняли убыточные позиции. Например, «флагманский» товар на деле приносил –150 ₽ с каждой продажи. Его убрали, а бюджет пустили на реально прибыльные SKU.
✔️ Оптимизировали рекламу. 2 из 5 каналов сливали деньги — мы их отключили. В итоге отдача с каждого вложенного рубля выросла.
✔️ Сэкономили 60% времени команды. Теперь вместо бесконечного копипаста они занимаются анализом и стратегией.
В итоге бизнес перестал быть «чёрным ящиком». Владелец впервые почувствовал, что прибыль — это не случайность, а управляемый результат.
🔥4👍2❤1
Чек-лист: твой бизнес на маркетплейсах реально оцифрован — или ты живёшь «на ощущениях»?
Хочешь проверить, насколько ты управляешь цифрами, а не
они тобой — просто пройди
этот мини-чеклист.
Если где-то ответ «нет», то значит, там течёт прибыль.
1️⃣ Ты точно знаешь, сколько чистой прибыли приносит каждый товар.
☐ Да ☐ Нет
Если «нет» — ты не управляешь ассортиментом, ты просто продаёшь «всё подряд».
2️⃣ Ты видишь свой P&L (отчёт о прибылях и убытках) хотя бы раз в неделю.
☐ Да ☐ Нет
Без этого сложно понять, бизнес растёт или просто делает вид.
3️⃣ Юнит-экономика у тебя считается автоматически, а не на калькуляторе на телефоне))
☐ Да ☐ Нет
4️⃣ Ты знаешь, сколько реально стоит привлечение клиента (CAC) и какая у тебя маржа по каждому SKU.
☐ Да ☐ Нет
Без этого реклама будет просто дорогим способом угадывать.
5️⃣ У тебя все данные в одной системе, а не в 10 таблицах с разными версиями правды.
☐ Да ☐ Нет
6️⃣ Рекламные кампании оптимизируются по ROI, а не на интуиции маркетолога. ☐ Да ☐ Нет
Если ты не видишь точный DRR и чистую отдачу — ты не управляешь, ты надеешься.
7️⃣ Ты можешь открыть дашборд и за 1 минуту понять: где деньги, а где дыра.
☐ Да ☐ Нет
Вывод: Если у тебя больше трёх «нет» — значит, ты работаешь на ощупь.
Цифры — это не бюрократия. Это инструмент, который показывает, где теряются деньги, а где лежат новые точки роста.
Нас тут немного, но если нужно, дайте реакции, сделаю гайд, как быстро начать оцифровку без боли!
Хочешь проверить, насколько ты управляешь цифрами, а не
они тобой — просто пройди
этот мини-чеклист.
Если где-то ответ «нет», то значит, там течёт прибыль.
1️⃣ Ты точно знаешь, сколько чистой прибыли приносит каждый товар.
☐ Да ☐ Нет
Если «нет» — ты не управляешь ассортиментом, ты просто продаёшь «всё подряд».
2️⃣ Ты видишь свой P&L (отчёт о прибылях и убытках) хотя бы раз в неделю.
☐ Да ☐ Нет
Без этого сложно понять, бизнес растёт или просто делает вид.
3️⃣ Юнит-экономика у тебя считается автоматически, а не на калькуляторе на телефоне))
☐ Да ☐ Нет
4️⃣ Ты знаешь, сколько реально стоит привлечение клиента (CAC) и какая у тебя маржа по каждому SKU.
☐ Да ☐ Нет
Без этого реклама будет просто дорогим способом угадывать.
5️⃣ У тебя все данные в одной системе, а не в 10 таблицах с разными версиями правды.
☐ Да ☐ Нет
6️⃣ Рекламные кампании оптимизируются по ROI, а не на интуиции маркетолога. ☐ Да ☐ Нет
Если ты не видишь точный DRR и чистую отдачу — ты не управляешь, ты надеешься.
7️⃣ Ты можешь открыть дашборд и за 1 минуту понять: где деньги, а где дыра.
☐ Да ☐ Нет
Вывод: Если у тебя больше трёх «нет» — значит, ты работаешь на ощупь.
Цифры — это не бюрократия. Это инструмент, который показывает, где теряются деньги, а где лежат новые точки роста.
Нас тут немного, но если нужно, дайте реакции, сделаю гайд, как быстро начать оцифровку без боли!
👍3🔥3❤2
Как быстро начать оцифровку бизнеса без боли
(и не утонуть в таблицах)
Раскладываю по шагам, как это делаем мы в MPdigit и как можешь сделать ты.
Шаг 1. Определи, какие цифры решают твою прибыль.
Для маркетплейсов это:
выручка (по SKU);
— себестоимость + логистика;
— комиссия площадки;
— реклама (DRR, ROI, CTR, конверсии);
— возвраты и бонусы.
Не нужно сразу всё. Начни с 3–5 метрик, от которых реально зависит прибыль.
Шаг 2. Собери всё в одну таблицу.
Неважно — MPdigit, Excel, Google Sheets. Главное, чтобы в одном месте были все данные, а не 5 разных файлов с разными датами.
Совет: сделай один лист с «входом» данных (поставки, реклама, продажи) и один с расчётами (прибыль, маржа, ROI).
Шаг 3. Проведи ревизию ассортимента.
Отсортируй товары по прибыли, а не по выручке.
90% брендов теряют деньги на «топах», потому что они сжирают маржу. Оцени каждый SKU: приносит + или – к чистой прибыли. Убери минусовые, усили плюсовые.
Шаг 4. Привяжи рекламу к экономике.
Реклама должна не «продавать», а окупаться. Отслеживай DRR по каждой кампании. Если DRR выше 20% и нет роста выручки — кампания либо неэффективна, либо завышен чек.
Шаг 5. Зафиксируй рутину.
Каждую неделю — короткий отчет по ключевым цифрам.
Не делай «когда будет время». 15 минут в неделю с цифрами = минус 15 часов хаоса.
💡 Главный принцип:
Цифры должны работать на
тебя, а не ты на них.
Если система сложнее, чем Excel — она мертва. Если данные живут в голове — это не аналитика, а стресс.
(и не утонуть в таблицах)
С чего вообще начать, чтобы всё работало системно?
Раскладываю по шагам, как это делаем мы в MPdigit и как можешь сделать ты.
Шаг 1. Определи, какие цифры решают твою прибыль.
Для маркетплейсов это:
выручка (по SKU);
— себестоимость + логистика;
— комиссия площадки;
— реклама (DRR, ROI, CTR, конверсии);
— возвраты и бонусы.
Не нужно сразу всё. Начни с 3–5 метрик, от которых реально зависит прибыль.
Шаг 2. Собери всё в одну таблицу.
Неважно — MPdigit, Excel, Google Sheets. Главное, чтобы в одном месте были все данные, а не 5 разных файлов с разными датами.
Совет: сделай один лист с «входом» данных (поставки, реклама, продажи) и один с расчётами (прибыль, маржа, ROI).
Шаг 3. Проведи ревизию ассортимента.
Отсортируй товары по прибыли, а не по выручке.
90% брендов теряют деньги на «топах», потому что они сжирают маржу. Оцени каждый SKU: приносит + или – к чистой прибыли. Убери минусовые, усили плюсовые.
Шаг 4. Привяжи рекламу к экономике.
Реклама должна не «продавать», а окупаться. Отслеживай DRR по каждой кампании. Если DRR выше 20% и нет роста выручки — кампания либо неэффективна, либо завышен чек.
Шаг 5. Зафиксируй рутину.
Каждую неделю — короткий отчет по ключевым цифрам.
Не делай «когда будет время». 15 минут в неделю с цифрами = минус 15 часов хаоса.
💡 Главный принцип:
Цифры должны работать на
тебя, а не ты на них.
Если система сложнее, чем Excel — она мертва. Если данные живут в голове — это не аналитика, а стресс.
🔥3❤2
Всем привет! Нас тут стало немного больше) Просто напомню, как я выгляжу 😅
Там внизу будет небольшой опрос для вас⤵️
Там внизу будет небольшой опрос для вас
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2👍2😢1
❤1