📢Wildberries открывает рекламный кабинет для предпринимателей

Wildberries запустил новый рекламный кабинет, который позволит предпринимателям размещать баннеры и рекламу прямо в пунктах выдачи заказов (ПВЗ). Теперь бренды смогут показывать свои предложения посетителям ПВЗ на цифровых экранах, настраивая кампании через специальный кабинет.

Это открывает новые возможности продвижения: реклама будет показываться в момент, когда покупатель уже пришёл за заказом, то есть находится максимально близко к покупке. Компании смогут выбирать города и формат размещения, а также управлять показами через систему ставок и таргетинга.

Фактически Wildberries превращает свои ПВЗ в новый рекламный канал внутри экосистемы маркетплейса.

💡Главный вывод: офлайн-трафик пунктов выдачи становится новым инструментом продаж — теперь бороться за внимание покупателя можно не только в поиске и карточке товара, но и прямо в точке получения заказа.

📦Конец модели «купил — продал»: как меняется e-commerce в 2026 году

Российский рынок электронной коммерции достиг масштабов, при которых он уже перестал быть просто дополнительным каналом продаж. По итогам 2025 года объём онлайн-торговли достиг около 13 трлн рублей, а доля онлайн-покупок в непродовольственном сегменте превысила 50%.

Но вместе с ростом рынка меняется и экономика продаж. Если раньше многие предприниматели заходили в e-commerce по простой схеме «купил товар — продал дороже», то сейчас эта модель перестаёт работать. Маржа снижается, конкуренция усиливается, а расходы на логистику, продвижение и обслуживание заказов растут.

Что меняется в поведении покупателей

• Потребители становятся более требовательными:
• ждут быструю доставку и удобные ПВЗ,
• активно сравнивают цены и отзывы,
• выбирают бренды с хорошим сервисом и прозрачной репутацией.

Что это значит для бизнеса.

Современный e-commerce всё больше превращается в системный бизнес, где важны:
• аналитика спроса и данных,
• управление ассортиментом и ценами,
• сильный бренд и работа с лояльностью клиентов.

💡Главная мысль. Рынок электронной коммерции взрослеет. Теперь выигрывают не те, кто просто перепродаёт товар, а те, кто строит полноценную бизнес-модель — с аналитикой, сервисом и стратегией развития.

👗Россияне обновляют гардероб к весне — растёт спрос на средний сегмент

Перед весной россияне начали активнее покупать одежду, и интерес покупателей заметно сместился в сторону среднего ценового сегмента. По данным маркетплейсов, количество заказов одежды стоимостью до 20 тысяч рублей выросло примерно на 30%.

📈При этом общий спрос на одежду также увеличился: продажи на маркетплейсах в феврале выросли примерно на 12%.

Интересно, что покупатели всё чаще выбирают повседневную одежду, а не формальные образы. При этом мужчины чаще покупают более дорогие вещи, тогда как женщины совершают заказы чаще.

💡Что это значит для продавцов. В 2026 году основной спрос концентрируется в качественном среднем сегменте, где покупатель ищет баланс между ценой, стилем и качеством. Именно в этой категории сейчас формируется самый активный рост продаж.

🤖Покупки через голосового ассистента: Яндекс готовит новый формат e-commerce

Яндекс создаёт отдельное подразделение, которое будет развивать продажи прямо через ИИ-ассистента «Алису». Пользователь сможет не просто искать товары, а полностью оформлять покупки внутри диалога с ассистентом — от выбора товара до оплаты и отслеживания доставки.

По задумке компании, «Алиса» сможет:

• подобрать подходящий товар,
• задать уточняющие вопросы продавцу,
• оформить заказ и оплату,
• следить за доставкой и поддержкой.

❗️Фактически Яндекс делает следующий шаг в развитии онлайн-торговли: покупки переходят из интерфейсов маркетплейсов в диалог с ИИ.

💡Что это значит для рынка. Если такие сценарии станут массовыми, конкуренция переместится из поисковой выдачи и карточек товара в алгоритмы рекомендаций ИИ-ассистентов, которые будут решать, какой товар показать покупателю первым.

👟Wildberries направит 1 млрд рублей на поддержку российских производителей обуви

Wildberries совместно с Минпромторгом запускает пилотный проект поддержки отечественных производителей обуви. Общий объём финансирования составит 1 млрд рублей, а программа рассчитана на один год.

В проекте примут участие 12 крупных российских производителей, которые уже имеют опыт продаж на маркетплейсе. Главная задача пилота — протестировать инструменты поддержки, которые действительно помогут развивать производство и увеличивать продажи российских брендов на платформе.

Фактически это первый проект Wildberries, который делает акцент именно на крупных отечественных производителях обуви. По итогам программы планируется провести анализ эффективности и подготовить масштабную модель поддержки, которая сможет охватить значительно больше компаний.

💡Что это значит для рынка:
маркетплейсы всё активнее становятся не только каналом продаж, но и инструментом промышленной политики, поддерживая развитие локальных производителей и стимулируя рост отечественных брендов.

⚖️ФАС усиливает контроль за маркетплейсами

Федеральная антимонопольная служба продолжает активно изучать работу крупнейших маркетплейсов. На экспертном совете ведомства планируется обсудить ключевые механики платформ — комиссии для продавцов, систему скидок и правила взаимодействия с поставщиками.

Отдельное внимание уделяется ситуации, когда маркетплейсы самостоятельно снижают цены на товары за счёт собственных акций и инвестиций в скидку. Регулятор считает, что такие механизмы должны быть максимально прозрачными и согласованными с продавцами, чтобы не ухудшать их экономику продаж.

Также обсуждается вопрос равных условий для российских и иностранных поставщиков, чтобы избежать нечестной конкуренции внутри площадок.

💡Что это значит для рынка:
государство постепенно формирует новые правила работы маркетплейсов. Для продавцов это может означать более понятную систему комиссий и скидок, но одновременно — усиление регулирования всей экосистемы e-commerce.

📦Ритейлер электроники превращается в маркетплейс

Российская сеть электроники «М.Видео» начинает трансформацию из классического продавца техники в полноценный маркетплейс.

Компания уже запустила новую категорию — одежда и аксессуары. Теперь на платформе можно будет покупать не только гаджеты и бытовую технику, но и товары из других сегментов.

Фактически ритейлер пытается повторить модель универсальных маркетплейсов — по аналогии с Wildberries или Ozon.

При этом «М.Видео» остается одним из последних крупных офлайн-ритейлеров электроники, появившихся еще в 1990-е годы. Многие конкуренты с тех пор уже исчезли с рынка.

💡Что это значит для рынка:
граница между классическими ритейлерами и маркетплейсами постепенно стирается. Все больше традиционных сетей начинают превращаться в платформы с большим ассортиментом — чтобы конкурировать с Wildberries, Ozon и другими крупными площадками.

📊Платформенная экономика 2026: правила игры меняются

Платформенная модель больше не про «разместил товар — получил продажи». В 2026 году маркетплейсы превращаются в полноценные экосистемы, где ключевую роль играют данные, логистика и контроль над клиентским опытом.

Главные сдвиги:

1️⃣платформы усиливают контроль над ценами, трафиком и продвижением
2️⃣растёт зависимость продавцов от внутренних инструментов (реклама, рекомендации, аналитика)
3️⃣конкуренция смещается из ассортимента в управление юнит-экономикой и операционкой

При этом сами маркетплейсы зарабатывают уже не только на комиссии, а на всей цепочке: логистика, финансы, реклама, данные.

💡 Что это значит для продавцов:
эпоха «купи-продай» окончательно уходит. Побеждают те, кто строит системный бизнес внутри платформы: считает экономику, управляет трафиком и работает с продуктом, а не просто продаёт товар.

📊Маркетплейсы стали главным драйвером рекламы в России

Рынок рекламы в России стремительно меняется. По итогам 2025 года сегмент Retail Media занял уже 46% всего рекламного рынка, а около 60% этого объёма приходится на маркетплейсы.

Фактически площадки перестали быть просто местом продаж — теперь это ключевые рекламные платформы, где формируется спрос и происходит борьба за внимание покупателя.

Главный тренд — рост поискового продвижения:
1️⃣Покупатель сначала приходит с конкретным запросом;
2️⃣Продавец платит за уже сформированный спрос;
3️⃣Затем получает максимально конверсионный трафик.

На зрелых рынках до 60% бюджетов в Retail Media уже уходит именно в поисковую рекламу.

💡Что это значит для продавцов:
поиск внутри маркетплейса становится главным инструментом продаж. Крупные бренды используют его для удержания позиций, а для малого бизнеса это — реальный шанс конкурировать без огромных бюджетов.

📈М.Видео резко нарастил оборот — рост +181% за месяц

Группа «М.Видео» показала сильный рост: оборот компании за месяц (февраль) составил 223 млрд рублей, что на 181% больше, чем годом ранее за этот период.

Такой скачок связан сразу с несколькими факторами:
1️⃣Активное развитие онлайн-каналов;
2️⃣Усиление промо и маркетинга;
3️⃣Восстановление спроса в сегменте электроники.

Фактически классический ритейл продолжает адаптироваться к новым условиям и всё активнее конкурирует с маркетплейсами, усиливая свою онлайн-присутствие и омниканальность.

💡Что это значит для рынка:
традиционные игроки не сдают позиции. Конкуренция в e-commerce усиливается не только между маркетплейсами, но и со стороны крупных ритейлеров, которые быстро перестраиваются и возвращают долю рынка.

Wildberries снижает комиссии на B2B-платформе

Wildberries & Russ объявили об акционной снижении комиссий для продавцов на своей B2B-площадке. В отдельных категориях снижение может достигать 6–7%, что напрямую влияет на экономику продаж.

Речь идёт о сегменте оптовых закупок, где маркетплейс активно развивает отдельное направление и конкурирует не только с другими площадками, но и с классическими B2B-каналами.

Фактически Wildberries делает ставку на рост оборота через:

1️⃣Привлечение новых продавцов;
2️⃣Повышение маржинальности текущих поставщиков;
3️⃣Развитие оптового сегмента внутри экосистемы

💡Что это значит для продавцов:
снижение комиссий — это сигнал, что маркетплейсы готовы жертвовать частью дохода ради роста оборота. Для бизнеса это возможность пересобрать экономику и масштабировать продажи, особенно в B2B-направлении.