💛Яндекс Маркет: новые сроки расторжения договора с 1 апреля💛

⏩С 1 апреля меняются правила выхода из договора с Яндекс Маркетом.
Срок уведомления зависит от двух факторов:
• была ли фактическая отгрузка товара
• по какой модели вы работаете

Если услуги маркетплейса оказывались (товар хранился, доставлялся, были заказы):
• FBY, FBS, Экспресс — 6 месяцев
• DBS — 40 дней
Если услуг не было (нет отгрузок, нет заказов):
• Все модели — 15 дней

Даже один обработанный заказ может перевести договор в категорию «с оказанием услуг». В этом случае срок выхода увеличивается до 6 месяцев.

💙💙💙 Ozon ввёл лимиты на габариты в карточках товаров

Ozon установил предельные значения для числовых атрибутов в карточках — длина, ширина, высота, вес. Цель — упростить поиск и защитить покупателей от нереалистичных характеристик.
Срок — до 30 марта. Если не обновить данные, товары могут скрыть от покупателей.
В чём проблема. Если карточка выпадает из поиска или фильтров — падают просмотры и продажи. Восстановление позиций после исправления может занять время.

Если ваш товар не вписывается в лимиты, но размеры указаны верно — заполните специальную форму в личном кабинете. Техподдержка Ozon скорректирует значения вручную. Эти лимиты касаются только отображения в карточке и не влияют на правила размещения товаров на складах.

Доставка по городу сравнялась с междугородной

📊Стоимость внутригородской логистики достигла уровня междугородних тарифов. Перевозка по Москве и доставка за тысячу километров теперь могут стоить одинаково.
Причина — рост спроса на «последнюю милю» (40% заказов), нехватка курьеров и рост цен на топливо. Доставка «до двери» подорожала в среднем на 15% за год.

🧮Если вы предлагаете бесплатную доставку — расходы съедают маржу. Если перекладываете на покупателя — растёт риск отказа от заказа. Выдача через ПВЗ обходится в 3–5 раз дешевле курьерской доставки. На Ozon и Wildberries 95% заказов забирают в пунктах выдачи — часть затрат фактически переносится на клиента.

Минфин предложил поэтапное повышение НДС на иностранные товары🌎

🌐 Минфин представил проект повышения НДС на товары из-за рубежа, которые продаются через маркетплейсы. Ставку планируют довести до 22% в три этапа: 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% в 2029-м. Цель — уравнять условия для российских и иностранных продавцов.

🗓Это касается всех, кто конкурирует с трансграничными товарами: одежда, электроника, товары для дома из Китая, Турции и других стран. Сейчас НДС при продаже через маркетплейсы платят только компании из ЕАЭС, остальные работают с меньшей налоговой нагрузкой.

Если закон примут, иностранные селлеры будут вынуждены поднять цены на 7–22% в зависимости от этапа. Для российского продавца это снижает ценовое давление: разница в себестоимости сократится, маржа станет стабильнее. Но есть риск: если иностранные продавцы уйдут с площадки, ассортимент может сузиться, а покупатели — переключиться на другие каналы. Окончательное решение ещё не принято. Минпромторг ранее предлагал ввести 22% сразу с 2027 года, но сейчас выбран более мягкий сценарий.

Предложили новый законопроект об ограничении работы самозанятых с юрлицами👀

☄️В Госдуме предложили ограничить сферу деятельности самозанятых только работой с частными клиентами. Депутат Ярослав Нилов направил письма вице-премьеру Татьяне Голиковой и главе Минфина Антону Силуанову с инициативой исключить возможность сотрудничества с юрлицами после 2029 года.

🚫Это касается всех, кто работает на НПД и сотрудничает с компаниями. Сейчас в режиме самозанятости зарегистрировано около 15 млн человек. По мнению автора инициативы, рост числа плательщиков НПД во многом связан с налоговой оптимизацией: компании переводят сотрудников на самозанятость, чтобы не платить страховые взносы и не предоставлять соцгарантии.

Если предложение примут, самозанятые, которые работают с юрлицами, потеряют этот канал дохода или будут вынуждены перейти на другой налоговый режим — УСН или патент. Это увеличит налоговую нагрузку: вместо 4–6% на НПД придётся платить 6% на УСН плюс страховые взносы около 50 000 ₽ в год. Для селлеров на маркетплейсах, которые оформлены как самозанятые, это может означать пересчёт юнит-экономики и рост издержек на 10–15%.

‼️Ключевую ставку снизили до 15%‼️

✔️Совет директоров Банка России 20 марта 2026 года снизил ключевую ставку на 0,5 п.п., до 15,00% годовых. Это первое снижение после периода жёсткой денежно-кредитной политики. Инфляция в феврале замедлилась, устойчивые показатели текущего роста цен находятся в диапазоне 4–5% в годовом выражении.

🎤Для селлера с оборотным кредитом снижение ставки на 0,5 п.п. означает экономию около 5–7 тыс. ₽ на каждый миллион рублей заёмных средств в год. Однако при ставке 15% кредиты остаются дорогими: заём в 1 млн ₽ на 12 месяцев обойдётся примерно в 150 тыс. ₽ процентов.

Банк России будет оценивать целесообразность дальнейшего снижения ставки на ближайших заседаниях в зависимости от устойчивости замедления инфляции и внешних рисков. Следующее заседание запланировано на 24 апреля 2026 года.

📊Рост маркетплейсов замедлился

🔔Суммарные продажи на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете превысили 8 трлн ₽ в 2025 году, но темпы роста упали с 53–56% до 25–32% год к году. Это самое низкое значение за всю историю формата в России. Рынок переходит от бурного расширения к зрелой конкуренции: трафик растёт медленнее, борьба за покупателя обостряется, особенно в непродовольственных категориях.

На что это влияет?
• Меньше органического роста — выше важность рекламы и удержания маржи
• ДРР может расти, если не оптимизировать ставки и конверсию
• Платформы смещают фокус на регионы и малые города — там может быть незанятая ниша

📣Рынок не падает, но требует более точного управления. Выигрывают те, кто считает юнит-экономику, работает с повторными продажами и тестирует новые категории до того, как они станут перегретыми.

ℹ️ E-commerce в России вырос в 5,5 раз за несколько лет

⏸Оборот онлайн-торговли в России вырос с 2 трлн до 11,5 трлн рублей с 2019 года. Основной драйвер — маркетплейсы, на их долю приходится 63% всего e-commerce.

✉️На фоне массового перехода покупателей в онлайн выросло и количество жалоб: обращения по дистанционной торговле увеличились в 3 раза и сейчас составляют 37% всех претензий в сфере торговли.

Рост жалоб стал одной из причин подготовки закона о платформенной экономике, который вступает в силу 1 октября 2026 года. Новые правила усилят контроль за карточками товаров, возвратами и информацией для покупателей. Для селлера это означает дополнительные затраты на оформление документов и обработку претензий, но также — снижение рисков блокировок при соблюдении требований.

На Ozon появился блогер с полумиллионными охватами🙂

🔥Пользователь маркетплейса превратил обычные отзывы в формат видеоблога и собрал заметную аудиторию прямо внутри платформы. Его ролики — от подробных разборов техники до песен про подсолнечное масло — набирают суммарно более 500 000 просмотров.

☯️На счету автора уже 107 видеоотзывов и почти 600 подписчиков. Для внутренней площадки маркетплейса это впечатляющие цифры: контент живёт в карточках товаров, где принимает решение о покупке, и работает на доверие без дополнительной рекламы.

Предложили новый законопроект о критериях работы самозанятых на платформах

📌Минэкономразвития разработало проект постановления, по которому цифровые платформы должны будут блокировать сотрудничество самозанятого с одним заказчиком, если выполняются два условия одновременно: работа длится более шести месяцев и в каждом из этих месяцев отработано свыше 160 часов. Это эквивалентно полной занятости 5/2 по восемь часов.

⚙️Это касается селлеров на маркетплейсах, которые привлекают самозанятых для упаковки, сборки заказов, контента или логистики. В списке отраслей — розничная торговля, складское хозяйство, транспорт, курьерские услуги, общепит, образование, здравоохранение, IT.

Если схему признают подменой трудовых отношений, компании придётся либо оформлять сотрудника в штат, либо переводить на договор ГПХ. Это увеличит нагрузку: вместо 6% налога на НПД работодатель заплатит НДФЛ от 13% и страховые взносы около 30% от фонда оплаты труда. Для селлера с оборотом 1 млн ₽ в месяц это может означать рост расходов на персонал на 100–150 тыс. ₽.

❗️Пока это проект, а не закон. Окончательные параметры будут утверждены постановлением правительства после общественных обсуждений.

У 75% малого бизнеса нет денег на развитие⌛

🚩По данным мониторинга ЦСР, три четверти компаний малого и среднего бизнеса не имеют свободной прибыли для вложений в рост. В феврале таких было 57%, в марте — уже 75%. Только 8,3% готовы направлять средства на расширение, хотя месяц назад этот показатель составлял 29%.

➡️Главные барьеры для роста — низкий спрос (42%), высокая стоимость заёмных средств (33%) и рост издержек (14%). Половина предприятий вынуждена удерживать или даже снижать цены, чтобы сохранить долю на рынке, вместо того чтобы перекладывать рост затрат на покупателя.

При ставках по кредитам 12–15% половина предпринимателей считает инвестиции экономически бессмысленными. Для селлера это означает: масштабирование за счёт заёмных средств становится рискованным, а рост за счёт собственной прибыли — медленным. На фоне охлаждения потребительского спроса и снижения инвестиций в основной капитал (−2,3% в 2025 году) приоритетом становится не оборот, а маржинальность и устойчивость денежного потока.

Ритейлеры предупредили о рисках при переходе на электронные накладные💭

⏩С 1 сентября 2026 года электронная транспортная накладная (ЭТрН) станет обязательным документом для большинства коммерческих грузоперевозок по России . Ритейлеры и логистические компании опасаются, что это создаст проблемы на рынке из-за неготовности инфраструктуры.

🔴По словам директора по операциям СТД «Петрович» Данила Скворцова, главные риски — невозможность легально возить грузы для физлиц, удорожание логистики и появление «серой» зоны из-за технических сложностей перехода .

Что это?
• Удорожание логистики: интеграция с ЭДО, обучение персонала и технические доработки могут увеличить стоимость перевозки на 5–15%
• Риск простоев: если контрагент не готов к электронному документообороту, груз может задержаться на складе или в пути
• Для селлеров с доставкой в регионы с низкой цифровой грамотностью — дополнительный риск сбоев в цепочке поставок

Уровень цифровизации даже в крупном бизнесе не всегда высокий, а малые перевозчики могут оказаться не готовы к сроку. Это создаёт риск кассовых разрывов и срывов поставок в пиковые периоды.

Минфин ожидает 500 млрд ₽ в год от «обеления» торговли

💸Министерство финансов прогнозирует дополнительные поступления в бюджет до 500 млрд рублей ежегодно в 2026–2027 годах за счёт мер по борьбе с серым импортом и нелегальной торговлей . Ключевым инструментом станет система СПОТ, которая, по оценке ведомства, может приносить порядка 300 млрд рублей в год.

➡️Для запуска механизма ФТС планирует доукомплектовать мобильные группы, расширить территориальный охват и настроить взаимодействие с ФНС . Отдельным направлением станет контроль за вывозом наличных рублей и золота — таможня усилит проверки в воздушных пунктах пропуска.

➡️Эффективность мер зависит от технической готовности ФТС и ФНС. Если система СПОТ заработает в полную силу, разница в себестоимости между легальным и «серым» товаром сократится, что выровняет конкурентную среду.

Китайцы запускают каждый пятый онлайн-бизнес в России🛫

🚀В 2025 году число зарегистрированных в РФ компаний с китайским участием выросло на 35%, до 4084 . Каждый месяц предприниматели из КНР открывают более 400 новых бизнесов — ООО и ИП.

Более половины всех китайских ООО в России (50,88%) работают в e-commerce . За год количество таких компаний выросло в 2,4 раза. На втором и третьем местах — оптовая (19,03%) и розничная (9,24%) торговля. При этом ИП в этом сегменте непопулярны — их создано всего 331.

✍️Впервые темпы роста регистраций китайского бизнеса в рознице превысили e-commerce на 6 п.п. . Это может сигнализировать о переходе от тестовых продаж к открытию офлайн-точек и гибридным моделям.

51% онлайн-бизнеса в России ведут женщины✔️

🔼По итогам 2025 года доля женщин в онлайн-предпринимательстве составила 51% против 49% у мужчин. При этом доля предпринимательниц в онлайн-сегменте постепенно сокращается: год назад соотношение было 53% к 47%.

🟢Среди ИП женщин больше (52%), чем мужчин, но среди руководителей ООО — значительно меньше (34%) . Заметен «эффект масштаба»: чем крупнее бизнес, тем ниже доля женщин. 98% бизнесов, открытых женщинами, относятся к микробизнесу с оборотом до 120 млн ₽ в год.

Женщины-предприниматели чаще делают личные покупки онлайн (49% расходов против 39% у мужчин) . При этом средние месячные траты женщин на 28% ниже: 188 037 ₽ против 241 616 ₽ у мужчин.

✍️Предложили новый законопроект о запрете влияния маркетплейсов на цены✍️

☄️Минпромторг разработал законопроект, который запрещает маркетплейсам вмешиваться в ценообразование и закрепляет это право только за селлерами. По мнению ведомства, занижение цен на площадках ведёт к недобросовестной конкуренции.

⚙️Сейчас маркетплейсы могут самостоятельно запускать акции и снижать цены за свой счёт, иногда без согласования с продавцом. Новый подход предполагает два этапа: сначала — обязательное согласование скидок с селлером, затем — полный запрет на снижение стоимости инструментами площадки.

ПВЗ в Москве стало больше, чем аптек, банков и продуктовых вместе👀

✨В Москве пунктов выдачи заказов маркетплейсов уже больше, чем всех аптек, банков и продуктовых магазинов вместе взятых. С 2022 года их число почти удвоилось: сейчас на один ПВЗ приходится около 350 жителей, тогда как на банк — 7 тысяч человек, на аптеку — 2,5 тысячи, на продуктовый — около тысячи.

💭Эксперты полагают, что маркетплейсы начнут оптимизировать сеть: закрывать неэффективные точки и переводить доставку на автоматизированные решения — постаматы, дроны, роверы. Так что эпоха массового открытия ПВЗ, вероятно, сменяется эпохой их отбора по эффективности.

Предложили новый законопроект о предельных комиссиях маркетплейсов🔔

🎤Ozon выступил с инициативой установить максимальный размер комиссии за продажу для всех маркетплейсов. Предложение направлено в ФАС: ограничить комиссию единым потолком, финансировать скидки только за счёт выручки от комиссии в той же категории и запретить перекрёстное субсидирование.Сейчас комиссии могут расти без верхнего предела, а скидки часто финансируются за счёт логистики или продвижения, что размывает маржу.

📣Если инициативу примут, комиссии станут предсказуемее, а рост издержек — контролируемым. Селлеры получат более стабильные условия, но есть риск: если площадки не смогут гибко управлять скидками, органический трафик может снизиться.

Gloria Jeans закроет 150 магазинов на фоне конкуренции с маркетплейсами🔽

💱Сеть одежды планирует закрыть около 25% точек в России до конца года — это примерно 150 магазинов, которые не вышли на запланированный уровень дохода. При этом объекты в ключевых локациях сеть намерена сохранить, сделав ставку на более крупные пространства с хорошей проходимостью.

Эксперты связывают пересмотр стратегии с массовым переходом покупателей в онлайн, усилением конкуренции после ухода международных брендов и общим снижением покупательской активности. Маркетплейсы забирают трафик за счёт удобства, ассортимента и цен, а офлайн вынужден адаптироваться: меньше точек, но более качественный формат.

✔️Ниша освобождается, но требования к контенту и логистике растут. Покупатель уже привык к онлайн-формату — вернуться в офлайн его может заставить только уникальный опыт или эксклюзивный товар.