ЗОЖ-товары на маркетплейсах: рост спроса

🟢Тренд на здоровое питание закрепляется: по данным Ozon Fresh, в начале 2026 года спрос на ЗОЖ-товары заметно вырос. В предпраздничную неделю безглютеновый хлеб заказывали в 11 раз чаще, тофу — в 6,3 раза, безалкогольное вино и пиво — в 10 и 17 раз.
Это касается селлеров в категориях продуктов, БАДов и спортивного питания. ☄️После праздников тренд усиливается: спрос на свежевыжатые соки вырос в 19 раз, орехи — в 4 раза.

ЗОЖ-товары показывают высокий процент выкупа — до 94% для спортивного питания. Безалкогольные напитки — один из самых быстрорастущих сегментов: продажи в России выросли более чем на 50% в 2025 году.

❤️💛💛💛 изменил график выплат с 1 марта

🎯Маркетплейс перешёл на новые правила выплат: селлеры могут выбрать ежедневные переводы или раз в неделю. При еженедельном графике выплаты поступают за заказы, доставленные 1, 2 или 4 недели назад — в зависимости от тарифа.

🧾Даты выплат: 4, 12, 20 и 28 число каждого месяца. Если день выпадает на вторник, четверг или выходной — перевод переносится на следующий рабочий день. При ежедневных выплатах сроки остаются прежними: через один рабочий день после доставки.
Как это влияет на деньги:

Еженедельный график может улучшить планирование денежных потоков, но увеличивает кассовый разрыв — деньги за заказ поступают позже. Ежедневные выплаты дают быстрее доступ к оборотным средствам, но требуют более частого контроля за балансом.
График можно изменить в личном кабинете: «Финансы» → «Выплаты» → «Настройка выплат». Стоит выбрать вариант, который лучше соответствует вашей модели управления остатками.

🛠 Ozon повысил минимальную ставку для нативных баннеров

🔉С 10 марта 2026 года минимальная ставка для нативных баннеров на Ozon составляет 200 ₽ за 1000 показов. Ранее порог был 135 ₽

Изменения уже вступили в силу. Для запущенных кампаний со ставкой ниже 200 ₽ она автоматически увеличена до нового минимума. Возобновить неактивную кампанию теперь можно только со ставкой не ниже 200 ₽.

Рост минимальной ставки на 48% увеличивает бюджет на медийную рекламу. Для кампании с охватом 100 000 показов в месяц дополнительные расходы составят ~6 500 ₽. Если баннер не показывает нужную конверсию, ДРР может вырасти.

Wildberries зарегистрировала товарный знак WB
Taxi👌

👌 Объединённая компания Wildberries и Russ (РВБ) подала заявку на регистрацию товарного знака «WB Taxi» в Роспатенте

Запуск собственного сервиса доставки пассажиров может стать частью расширения логистической инфраструктуры маркетплейса.

Если Wildberries использует такси-сервис для курьерской доставки или интеграции с ПВЗ, это может ускорить последнюю милю и снизить логистические издержки. С другой стороны, масштабные инвестиции в новые направления могут привести к перераспределению ресурсов и дальнейшему росту комиссий для продавцов

📌 Пока это регистрация товарного знака, а не анонс запуска. Но тренд на вертикальную интеграцию маркетплейсов усиливается: платформы забирают под свой контроль не только продажи, но и логистику, финансы и теперь — транспорт.

Равные условия для банков на маркетплейсах

☄️В Госдуме планируют до конца весны подготовить законопроект, который закрепит равный доступ банков к предложению услуг на маркетплейсах. Инициатива направлена на то, чтобы клиенты любых банков имели одинаковые возможности при покупках, независимо от того, аффилирован банк с площадкой или нет
🛡
Для селлера — потенциальное снижение зависимости от одной экосистемы и больше инструментов для привлечения клиентов через разные банковские программы.
Пока это законодательная инициатива, а не действующая норма, но тренд на регулирование платформенной экономики усиливается, после закона о платформах могут последовать правила и для финансового сектора на маркетплейсах.

Нет интернета?

📉С 5 марта 2026 года в Москве начались массовые перебои в работе мобильного интернета. По данным «Сбой.рф», жалобы фиксируются ежедневно у всех основных операторов связи. В Кремле отключения объясняют мерами безопасности, но публичных разъяснений так и не последовало.

Ограничения вводятся регулярно по всей стране, но в Москве ситуация наиболее острая — полное отключение мобильного интернета, пропадание связи. 10 марта Кремль заявил, что отключения законны и законодательно обоснованы.⚠️

На Wildberries в свою очередь резко вырос спрос на товары, которые ещё недавно казались «приветом из прошлого».В бизнесе последствия ещё серьёзнее: не работают онлайн-платежи, службы доставки, такси, корпоративные чаты. У бизнеса огромные убытки из-за невозможности использовать привычные цифровые сервисы.

💜💜💜💜 обновил оферту

С 20 марта 2026 года вступают в силу изменения в договоре-оферте Wildberries, которые затрагивают выплаты, логистику и документооборот селлеров.

➡️По графику выплат: с отчётной недели 16–22 марта срок вывода средств увеличивается. Отчёт 23 марта — вывод доступен 13 апреля — поступление на счёт к 20 апреля. Это удлиняет кассовый цикл примерно на две недели, что требует запаса оборотных средств.

➡️С 20 марта меняется расчёт стоимости обратной логистики: фиксированный тариф 50 ₽ отменяется, цена теперь зависит от объёма товара. Для маленьких товаров возврат может стать дешевле (~32 ₽), для крупных — дороже (~53 ₽). В категориях с низким выкупом (одежда, обувь) это влияет на итоговую маржу.

➡️По модели FBS уточнён расчёт коэффициента продаж: отгрузка до 13 часов снижает комиссию на 1 п.п., после 15 часов — повышает на 0,15 п.п. за каждый час задержки. Тарифы и формулы размещены в разделе «Тарифы» на портале продавца.

✍️Также в оферте закреплены: механизм минимальной ставки в рекламе с учётом конкуренции, зависимость штрафов за отмену заказа от времени отмены, право площадки использовать загруженный контент, требования к маркировке книг и обновлённые правила упаковки.

Возможная легализация онлайн-казино в России

Минфин предложил легализовать онлайн-казино в России с налогом не менее 30% от выручки. По оценкам ведомства, это может принести бюджету до 100 млрд ₽ ежегодно.💵🪙

💱Рынок онлайн-гемблинга в России уже существует в серой зоне: россияне ежегодно оставляют в нелегальных казино десятки миллиардов рублей, которые не облагаются налогами.

Мировой опыт показывает: полные запреты не работают.
Игроки обходят блокировки через VPN, поэтому легализация — это попытка взять процесс под контроль. Точные сроки не названы, но некоторые СМИ пишут про апрель как возможный дедлайн.

💜Wildberries запускает магистратуру по электронной коммерции в РУДН💜

➡️Татьяна Ким подписала соглашение с РУДН о запуске двухлетней магистерской программы «Электронная коммерция». Обучение начнётся в сентябре 2026 года, приём документов — с 20 июня до 13 августа.

Студенты будут изучать аналитику, автоматизацию, управление продуктом, логистику, маркетинг и внедрение ИИ в реальных бизнес-кейсах от Wildberries. Занятия пройдут в онлайн-формате с менторской поддержкой и доступом к экспертизе маркетплейса.🩷

❓Стоимость обучения пока не раскрыта. Но если программа будет доступна по цене, это может снизить затраты на внешние курсы и консультации. Программа ориентирована на владельцев бизнеса и менеджеров, а не на линейных специалистов.

ФНС утвердила единый формат электронной грузовой накладной▶️

✨ФНС подготовила формат электронной грузовой накладной в рамках поправок в Воздушный кодекс (закон №140-ФЗ от 07.06.2025). С 1 сентября 2026 года грузовые накладные при авиаперевозках нужно будет оформлять только в электронном виде и сразу направлять в государственную систему ГИС ЭПД.

Бумажные накладные после этой даты юридической силы иметь не будут, за исключением отдельных случаев, которые определит Минтранс. Оплата за перевозку приходит в среднем на 20 дней быстрее, потому что не нужно ждать бумажный оригинал накладной. С другой стороны, потребуются единовременные затраты: получение квалифицированной электронной подписи (КЭП), подключение к аккредитованному оператору ИС ЭПД, настройка интеграции с учётной системой.

💬Для селлеров это означает необходимость синхронизировать процессы отгрузки с новыми требованиями. Если вы работаете через фулфилмент или экспедиторов - готовы ли партнёры к обмену ЭПД, чтобы избежать задержек в поставках.

💬Импорт одежды из США в Россию вырос в 3,7 раза💭

🔔В январе 2026 года Россия увеличила импорт одежды из США до $5,5 млн — это максимум с 2002 года. Для сравнения: годом ранее показатель составлял $1,5 млн.

Что закупали чаще всего:
• Футболки — на $1,6 млн
• Шерстяные платья — на $1,2 млн
• Костюмы из хлопчатобумажной ткани — на $1,1 млн
• Свитеры и пуловеры — на $278 тыс.
• Нижнее бельё — на $68 тыс.
По итогам января Россия заняла 14-е место среди импортёров американской одежды с долей 1,3%. Для контекста: в топ-5 вошли Канада (30,7%), Мексика (28,7%), Великобритания (4,1%), Китай (2,9%) и Германия (2,5%).

🌐Американская одежда обычно имеет более высокую себестоимость из-за логистики и курса валют. Если планируете заходить в эту категорию, закладывайте в юнит-экономику: доставку от $3–5 за единицу, таможенное оформление и возможные задержки поставок. С другой стороны, товары из США могут занять премиальный сегмент с наценкой 30–50%.

Ozon запускает подписку «Управление отзывами»🧿

📣Ozon предлагает новую подписку, которая объединяет инструменты для работы с обратной связью. Стоимость — 1,3% от оборота, в первый месяц — 0,8%. Для пользователей Premium Pro действует скидка 50%.

💡В подписку входят: закрепление отзывов, возможность скрыть до 3 публикаций в месяц, шаблоны и автоответы, нейросетевая генерация ответов, выделение ответов продавца, аналитика отзывов, отображение рейтинга магазина на новых карточках и интеграция с Seller API.

При обороте 1 млн ₽ подписка обойдётся в 13 тыс. ₽ в месяц. Если сервис помогает улучшить конверсию за счёт работы с негативом и закрепления позитива — расходы окупаются. Если отзывов мало или средний чек низкий — дополнительная статья расходов может не дать отдачи.
Часть функций ранее была доступна бесплатно или в составе других подписок. Теперь они вынесены в отдельный продукт.

Иностранные товары на «российской полке»🔈◀️

🎙Минпромторг скорректировал законопроект о доле отечественных непродовольственных товаров на полках ритейла и маркетплейсов. Согласно новым поправкам, товары иностранных производителей смогут попасть на «российскую полку», если их производство локализовано в РФ, а товарный знак принадлежит российскому лицу.



✅Для иностранных брендов, уже локализовавших производство в РФ, это открывает возможность сохранить присутствие в ключевых каналах сбыта. Однако путь остаётся непростым: обязательное включение в реестр российской промышленной продукции требует сложной процедуры подтверждения. Эксперты отмечают, что воспользоваться этим механизмом смогут лишь компании с глубокой локализацией.

Wildberries ускоряет компенсацию за утерянные возвраты👌
⭐️Маркетплейс начал тестировать новый процесс работы с недостачами в пунктах выдачи. Раньше селлер мог запросить компенсацию за потерянный возврат только через 60 дней и после открытия спора. Теперь у позиции появится статус «Ищем на ПВЗ» — сотрудники ищут товар 12 дней. Если не найдут, он автоматически переходит в списанные, а компенсация приходит в следующем расчётном периоде.

💥На что это влияет:
• Ускоряется возврат средств: вместо ожидания 60+ дней компенсация приходит в течение 1–2 расчётных периодов
• Снижаются операционные затраты: не нужно вручную отслеживать «зависшие» возвраты и писать в поддержку
• Ответственность за утерю смещается на ПВЗ, что снижает риски необоснованных списаний с селлера

💬Если у вас есть отправления в статусе «В пути» более 60 дней, которые ещё не пересчитаны по новым правилам, имеет смысл проверить их в разделе «FBS-возвраты» и запросить компенсацию через поддержку — такие случаи всё ещё обрабатываются по старой процедуре.

💛Яндекс Маркет: новые сроки расторжения договора с 1 апреля💛

⏩С 1 апреля меняются правила выхода из договора с Яндекс Маркетом.
Срок уведомления зависит от двух факторов:
• была ли фактическая отгрузка товара
• по какой модели вы работаете

Если услуги маркетплейса оказывались (товар хранился, доставлялся, были заказы):
• FBY, FBS, Экспресс — 6 месяцев
• DBS — 40 дней
Если услуг не было (нет отгрузок, нет заказов):
• Все модели — 15 дней

Даже один обработанный заказ может перевести договор в категорию «с оказанием услуг». В этом случае срок выхода увеличивается до 6 месяцев.

💛Яндекс Маркет: новые сроки расторжения договора с 1 апреля💛

⏩С 1 апреля меняются правила выхода из договора с Яндекс Маркетом.
Срок уведомления зависит от двух факторов:
• была ли фактическая отгрузка товара
• по какой модели вы работаете

Если услуги маркетплейса оказывались (товар хранился, доставлялся, были заказы):
• FBY, FBS, Экспресс — 6 месяцев
• DBS — 40 дней
Если услуг не было (нет отгрузок, нет заказов):
• Все модели — 15 дней

Даже один обработанный заказ может перевести договор в категорию «с оказанием услуг». В этом случае срок выхода увеличивается до 6 месяцев.

💙💙💙 Ozon ввёл лимиты на габариты в карточках товаров

Ozon установил предельные значения для числовых атрибутов в карточках — длина, ширина, высота, вес. Цель — упростить поиск и защитить покупателей от нереалистичных характеристик.
Срок — до 30 марта. Если не обновить данные, товары могут скрыть от покупателей.
В чём проблема. Если карточка выпадает из поиска или фильтров — падают просмотры и продажи. Восстановление позиций после исправления может занять время.

Если ваш товар не вписывается в лимиты, но размеры указаны верно — заполните специальную форму в личном кабинете. Техподдержка Ozon скорректирует значения вручную. Эти лимиты касаются только отображения в карточке и не влияют на правила размещения товаров на складах.

Доставка по городу сравнялась с междугородной

📊Стоимость внутригородской логистики достигла уровня междугородних тарифов. Перевозка по Москве и доставка за тысячу километров теперь могут стоить одинаково.
Причина — рост спроса на «последнюю милю» (40% заказов), нехватка курьеров и рост цен на топливо. Доставка «до двери» подорожала в среднем на 15% за год.

🧮Если вы предлагаете бесплатную доставку — расходы съедают маржу. Если перекладываете на покупателя — растёт риск отказа от заказа. Выдача через ПВЗ обходится в 3–5 раз дешевле курьерской доставки. На Ozon и Wildberries 95% заказов забирают в пунктах выдачи — часть затрат фактически переносится на клиента.

Минфин предложил поэтапное повышение НДС на иностранные товары🌎

🌐 Минфин представил проект повышения НДС на товары из-за рубежа, которые продаются через маркетплейсы. Ставку планируют довести до 22% в три этапа: 7% в 2027 году, 14% в 2028-м и 22% в 2029-м. Цель — уравнять условия для российских и иностранных продавцов.

🗓Это касается всех, кто конкурирует с трансграничными товарами: одежда, электроника, товары для дома из Китая, Турции и других стран. Сейчас НДС при продаже через маркетплейсы платят только компании из ЕАЭС, остальные работают с меньшей налоговой нагрузкой.

Если закон примут, иностранные селлеры будут вынуждены поднять цены на 7–22% в зависимости от этапа. Для российского продавца это снижает ценовое давление: разница в себестоимости сократится, маржа станет стабильнее. Но есть риск: если иностранные продавцы уйдут с площадки, ассортимент может сузиться, а покупатели — переключиться на другие каналы. Окончательное решение ещё не принято. Минпромторг ранее предлагал ввести 22% сразу с 2027 года, но сейчас выбран более мягкий сценарий.