👌Wildberries разделил заказы физлиц и юрлиц в FBS

Wildberries изменил правила поставок по модели FBS: теперь в одной поставке могут быть заказы только от физических лиц или только от юридических. Объединять разные типы заказов нельзя

Это касается всех селлеров, работающих по схеме «доставка силами продавца». Заказы от юрлиц теперь отмечены плашкой «Юрлицо», в сборочных заданиях доступна фильтрация по типу покупателя

Разделение снижает риск ошибок в документах для юрлиц (УПД, счета-фактуры), но добавляет операционных шагов. Если не настроить процесс, можно потерять время на сборке или получить штраф за просрочку отгрузки — до 10 000 ₽ за единицу товара

ЗОЖ-товары на маркетплейсах: рост спроса

🟢Тренд на здоровое питание закрепляется: по данным Ozon Fresh, в начале 2026 года спрос на ЗОЖ-товары заметно вырос. В предпраздничную неделю безглютеновый хлеб заказывали в 11 раз чаще, тофу — в 6,3 раза, безалкогольное вино и пиво — в 10 и 17 раз.
Это касается селлеров в категориях продуктов, БАДов и спортивного питания. ☄️После праздников тренд усиливается: спрос на свежевыжатые соки вырос в 19 раз, орехи — в 4 раза.

ЗОЖ-товары показывают высокий процент выкупа — до 94% для спортивного питания. Безалкогольные напитки — один из самых быстрорастущих сегментов: продажи в России выросли более чем на 50% в 2025 году.

❤️💛💛💛 изменил график выплат с 1 марта

🎯Маркетплейс перешёл на новые правила выплат: селлеры могут выбрать ежедневные переводы или раз в неделю. При еженедельном графике выплаты поступают за заказы, доставленные 1, 2 или 4 недели назад — в зависимости от тарифа.

🧾Даты выплат: 4, 12, 20 и 28 число каждого месяца. Если день выпадает на вторник, четверг или выходной — перевод переносится на следующий рабочий день. При ежедневных выплатах сроки остаются прежними: через один рабочий день после доставки.
Как это влияет на деньги:

Еженедельный график может улучшить планирование денежных потоков, но увеличивает кассовый разрыв — деньги за заказ поступают позже. Ежедневные выплаты дают быстрее доступ к оборотным средствам, но требуют более частого контроля за балансом.
График можно изменить в личном кабинете: «Финансы» → «Выплаты» → «Настройка выплат». Стоит выбрать вариант, который лучше соответствует вашей модели управления остатками.

🛠 Ozon повысил минимальную ставку для нативных баннеров

🔉С 10 марта 2026 года минимальная ставка для нативных баннеров на Ozon составляет 200 ₽ за 1000 показов. Ранее порог был 135 ₽

Изменения уже вступили в силу. Для запущенных кампаний со ставкой ниже 200 ₽ она автоматически увеличена до нового минимума. Возобновить неактивную кампанию теперь можно только со ставкой не ниже 200 ₽.

Рост минимальной ставки на 48% увеличивает бюджет на медийную рекламу. Для кампании с охватом 100 000 показов в месяц дополнительные расходы составят ~6 500 ₽. Если баннер не показывает нужную конверсию, ДРР может вырасти.

Wildberries зарегистрировала товарный знак WB
Taxi👌

👌 Объединённая компания Wildberries и Russ (РВБ) подала заявку на регистрацию товарного знака «WB Taxi» в Роспатенте

Запуск собственного сервиса доставки пассажиров может стать частью расширения логистической инфраструктуры маркетплейса.

Если Wildberries использует такси-сервис для курьерской доставки или интеграции с ПВЗ, это может ускорить последнюю милю и снизить логистические издержки. С другой стороны, масштабные инвестиции в новые направления могут привести к перераспределению ресурсов и дальнейшему росту комиссий для продавцов

📌 Пока это регистрация товарного знака, а не анонс запуска. Но тренд на вертикальную интеграцию маркетплейсов усиливается: платформы забирают под свой контроль не только продажи, но и логистику, финансы и теперь — транспорт.

Равные условия для банков на маркетплейсах

☄️В Госдуме планируют до конца весны подготовить законопроект, который закрепит равный доступ банков к предложению услуг на маркетплейсах. Инициатива направлена на то, чтобы клиенты любых банков имели одинаковые возможности при покупках, независимо от того, аффилирован банк с площадкой или нет
🛡
Для селлера — потенциальное снижение зависимости от одной экосистемы и больше инструментов для привлечения клиентов через разные банковские программы.
Пока это законодательная инициатива, а не действующая норма, но тренд на регулирование платформенной экономики усиливается, после закона о платформах могут последовать правила и для финансового сектора на маркетплейсах.

Нет интернета?

📉С 5 марта 2026 года в Москве начались массовые перебои в работе мобильного интернета. По данным «Сбой.рф», жалобы фиксируются ежедневно у всех основных операторов связи. В Кремле отключения объясняют мерами безопасности, но публичных разъяснений так и не последовало.

Ограничения вводятся регулярно по всей стране, но в Москве ситуация наиболее острая — полное отключение мобильного интернета, пропадание связи. 10 марта Кремль заявил, что отключения законны и законодательно обоснованы.⚠️

На Wildberries в свою очередь резко вырос спрос на товары, которые ещё недавно казались «приветом из прошлого».В бизнесе последствия ещё серьёзнее: не работают онлайн-платежи, службы доставки, такси, корпоративные чаты. У бизнеса огромные убытки из-за невозможности использовать привычные цифровые сервисы.

💜💜💜💜 обновил оферту

С 20 марта 2026 года вступают в силу изменения в договоре-оферте Wildberries, которые затрагивают выплаты, логистику и документооборот селлеров.

➡️По графику выплат: с отчётной недели 16–22 марта срок вывода средств увеличивается. Отчёт 23 марта — вывод доступен 13 апреля — поступление на счёт к 20 апреля. Это удлиняет кассовый цикл примерно на две недели, что требует запаса оборотных средств.

➡️С 20 марта меняется расчёт стоимости обратной логистики: фиксированный тариф 50 ₽ отменяется, цена теперь зависит от объёма товара. Для маленьких товаров возврат может стать дешевле (~32 ₽), для крупных — дороже (~53 ₽). В категориях с низким выкупом (одежда, обувь) это влияет на итоговую маржу.

➡️По модели FBS уточнён расчёт коэффициента продаж: отгрузка до 13 часов снижает комиссию на 1 п.п., после 15 часов — повышает на 0,15 п.п. за каждый час задержки. Тарифы и формулы размещены в разделе «Тарифы» на портале продавца.

✍️Также в оферте закреплены: механизм минимальной ставки в рекламе с учётом конкуренции, зависимость штрафов за отмену заказа от времени отмены, право площадки использовать загруженный контент, требования к маркировке книг и обновлённые правила упаковки.

Возможная легализация онлайн-казино в России

Минфин предложил легализовать онлайн-казино в России с налогом не менее 30% от выручки. По оценкам ведомства, это может принести бюджету до 100 млрд ₽ ежегодно.💵🪙

💱Рынок онлайн-гемблинга в России уже существует в серой зоне: россияне ежегодно оставляют в нелегальных казино десятки миллиардов рублей, которые не облагаются налогами.

Мировой опыт показывает: полные запреты не работают.
Игроки обходят блокировки через VPN, поэтому легализация — это попытка взять процесс под контроль. Точные сроки не названы, но некоторые СМИ пишут про апрель как возможный дедлайн.

💜Wildberries запускает магистратуру по электронной коммерции в РУДН💜

➡️Татьяна Ким подписала соглашение с РУДН о запуске двухлетней магистерской программы «Электронная коммерция». Обучение начнётся в сентябре 2026 года, приём документов — с 20 июня до 13 августа.

Студенты будут изучать аналитику, автоматизацию, управление продуктом, логистику, маркетинг и внедрение ИИ в реальных бизнес-кейсах от Wildberries. Занятия пройдут в онлайн-формате с менторской поддержкой и доступом к экспертизе маркетплейса.🩷

❓Стоимость обучения пока не раскрыта. Но если программа будет доступна по цене, это может снизить затраты на внешние курсы и консультации. Программа ориентирована на владельцев бизнеса и менеджеров, а не на линейных специалистов.

ФНС утвердила единый формат электронной грузовой накладной▶️

✨ФНС подготовила формат электронной грузовой накладной в рамках поправок в Воздушный кодекс (закон №140-ФЗ от 07.06.2025). С 1 сентября 2026 года грузовые накладные при авиаперевозках нужно будет оформлять только в электронном виде и сразу направлять в государственную систему ГИС ЭПД.

Бумажные накладные после этой даты юридической силы иметь не будут, за исключением отдельных случаев, которые определит Минтранс. Оплата за перевозку приходит в среднем на 20 дней быстрее, потому что не нужно ждать бумажный оригинал накладной. С другой стороны, потребуются единовременные затраты: получение квалифицированной электронной подписи (КЭП), подключение к аккредитованному оператору ИС ЭПД, настройка интеграции с учётной системой.

💬Для селлеров это означает необходимость синхронизировать процессы отгрузки с новыми требованиями. Если вы работаете через фулфилмент или экспедиторов - готовы ли партнёры к обмену ЭПД, чтобы избежать задержек в поставках.

💬Импорт одежды из США в Россию вырос в 3,7 раза💭

🔔В январе 2026 года Россия увеличила импорт одежды из США до $5,5 млн — это максимум с 2002 года. Для сравнения: годом ранее показатель составлял $1,5 млн.

Что закупали чаще всего:
• Футболки — на $1,6 млн
• Шерстяные платья — на $1,2 млн
• Костюмы из хлопчатобумажной ткани — на $1,1 млн
• Свитеры и пуловеры — на $278 тыс.
• Нижнее бельё — на $68 тыс.
По итогам января Россия заняла 14-е место среди импортёров американской одежды с долей 1,3%. Для контекста: в топ-5 вошли Канада (30,7%), Мексика (28,7%), Великобритания (4,1%), Китай (2,9%) и Германия (2,5%).

🌐Американская одежда обычно имеет более высокую себестоимость из-за логистики и курса валют. Если планируете заходить в эту категорию, закладывайте в юнит-экономику: доставку от $3–5 за единицу, таможенное оформление и возможные задержки поставок. С другой стороны, товары из США могут занять премиальный сегмент с наценкой 30–50%.

Ozon запускает подписку «Управление отзывами»🧿

📣Ozon предлагает новую подписку, которая объединяет инструменты для работы с обратной связью. Стоимость — 1,3% от оборота, в первый месяц — 0,8%. Для пользователей Premium Pro действует скидка 50%.

💡В подписку входят: закрепление отзывов, возможность скрыть до 3 публикаций в месяц, шаблоны и автоответы, нейросетевая генерация ответов, выделение ответов продавца, аналитика отзывов, отображение рейтинга магазина на новых карточках и интеграция с Seller API.

При обороте 1 млн ₽ подписка обойдётся в 13 тыс. ₽ в месяц. Если сервис помогает улучшить конверсию за счёт работы с негативом и закрепления позитива — расходы окупаются. Если отзывов мало или средний чек низкий — дополнительная статья расходов может не дать отдачи.
Часть функций ранее была доступна бесплатно или в составе других подписок. Теперь они вынесены в отдельный продукт.

Иностранные товары на «российской полке»🔈◀️

🎙Минпромторг скорректировал законопроект о доле отечественных непродовольственных товаров на полках ритейла и маркетплейсов. Согласно новым поправкам, товары иностранных производителей смогут попасть на «российскую полку», если их производство локализовано в РФ, а товарный знак принадлежит российскому лицу.



✅Для иностранных брендов, уже локализовавших производство в РФ, это открывает возможность сохранить присутствие в ключевых каналах сбыта. Однако путь остаётся непростым: обязательное включение в реестр российской промышленной продукции требует сложной процедуры подтверждения. Эксперты отмечают, что воспользоваться этим механизмом смогут лишь компании с глубокой локализацией.

Wildberries ускоряет компенсацию за утерянные возвраты👌
⭐️Маркетплейс начал тестировать новый процесс работы с недостачами в пунктах выдачи. Раньше селлер мог запросить компенсацию за потерянный возврат только через 60 дней и после открытия спора. Теперь у позиции появится статус «Ищем на ПВЗ» — сотрудники ищут товар 12 дней. Если не найдут, он автоматически переходит в списанные, а компенсация приходит в следующем расчётном периоде.

💥На что это влияет:
• Ускоряется возврат средств: вместо ожидания 60+ дней компенсация приходит в течение 1–2 расчётных периодов
• Снижаются операционные затраты: не нужно вручную отслеживать «зависшие» возвраты и писать в поддержку
• Ответственность за утерю смещается на ПВЗ, что снижает риски необоснованных списаний с селлера

💬Если у вас есть отправления в статусе «В пути» более 60 дней, которые ещё не пересчитаны по новым правилам, имеет смысл проверить их в разделе «FBS-возвраты» и запросить компенсацию через поддержку — такие случаи всё ещё обрабатываются по старой процедуре.

💛Яндекс Маркет: новые сроки расторжения договора с 1 апреля💛

⏩С 1 апреля меняются правила выхода из договора с Яндекс Маркетом.
Срок уведомления зависит от двух факторов:
• была ли фактическая отгрузка товара
• по какой модели вы работаете

Если услуги маркетплейса оказывались (товар хранился, доставлялся, были заказы):
• FBY, FBS, Экспресс — 6 месяцев
• DBS — 40 дней
Если услуг не было (нет отгрузок, нет заказов):
• Все модели — 15 дней

Даже один обработанный заказ может перевести договор в категорию «с оказанием услуг». В этом случае срок выхода увеличивается до 6 месяцев.

💛Яндекс Маркет: новые сроки расторжения договора с 1 апреля💛

⏩С 1 апреля меняются правила выхода из договора с Яндекс Маркетом.
Срок уведомления зависит от двух факторов:
• была ли фактическая отгрузка товара
• по какой модели вы работаете

Если услуги маркетплейса оказывались (товар хранился, доставлялся, были заказы):
• FBY, FBS, Экспресс — 6 месяцев
• DBS — 40 дней
Если услуг не было (нет отгрузок, нет заказов):
• Все модели — 15 дней

Даже один обработанный заказ может перевести договор в категорию «с оказанием услуг». В этом случае срок выхода увеличивается до 6 месяцев.

💙💙💙 Ozon ввёл лимиты на габариты в карточках товаров

Ozon установил предельные значения для числовых атрибутов в карточках — длина, ширина, высота, вес. Цель — упростить поиск и защитить покупателей от нереалистичных характеристик.
Срок — до 30 марта. Если не обновить данные, товары могут скрыть от покупателей.
В чём проблема. Если карточка выпадает из поиска или фильтров — падают просмотры и продажи. Восстановление позиций после исправления может занять время.

Если ваш товар не вписывается в лимиты, но размеры указаны верно — заполните специальную форму в личном кабинете. Техподдержка Ozon скорректирует значения вручную. Эти лимиты касаются только отображения в карточке и не влияют на правила размещения товаров на складах.

Доставка по городу сравнялась с междугородной

📊Стоимость внутригородской логистики достигла уровня междугородних тарифов. Перевозка по Москве и доставка за тысячу километров теперь могут стоить одинаково.
Причина — рост спроса на «последнюю милю» (40% заказов), нехватка курьеров и рост цен на топливо. Доставка «до двери» подорожала в среднем на 15% за год.

🧮Если вы предлагаете бесплатную доставку — расходы съедают маржу. Если перекладываете на покупателя — растёт риск отказа от заказа. Выдача через ПВЗ обходится в 3–5 раз дешевле курьерской доставки. На Ozon и Wildberries 95% заказов забирают в пунктах выдачи — часть затрат фактически переносится на клиента.