Ozon отчитался за 2025: что это значит для селлера
⚡️Ozon вырос на 63% по выручке (почти 1 трлн ₽) и почти вышел в ноль по прибыли. Заказов стало больше, клиенты покупают чаще. Но рост достигнут в том числе за счёт повышения комиссий, тарифов на логистику и платных услуг для продавцов.

На что это повлияет:
• Комиссии и логистика дорожают — маржа сжимается, если не пересматривать цены
• Платформа делает ставку на низкий чек и частые покупки — выгоднее работать с товарами повседневного спроса
• Финтех растёт: 42 млн клиентов, 60% операций вне Ozon. Это значит, что эквайринг и кредиты для селлеров станут дороже, но и доступнее

⭐️Если оставить цены и ассортимент без изменений, чистая прибыль с заказа может снизиться на 5–15% из-за роста удержаний. Чтобы компенсировать это, нужно либо поднимать розничную цену, либо оптимизировать логистику и упаковку.

Рынок маркетплейсов за 2025
📣Количество активных селлеров в России сократилось на 6,9% за 2025 год, но медианная выручка одного продавца выросла на 19%, до 574,5 тыс. ₽. Рынок растёт не за счёт новичков, а за счёт укрупнения действующих игроков. Доля микроселлеров упала с 27–37% до 15–28%.
Комиссии 25–40%, логистика подорожала на 33–89% за три года, а общие расходы достигают 50–70% оборота. Половина селлеров работает со скидками 30–49%, треть — выше 50%.
Как это влияет на деньги?

Маржа стала чувствительной к любой ошибке. Китайские селлеры платят комиссию 11–15% и не платят НДС, что даёт им преимущество в прибыли до 30%. Плюс на Wildberries появилось больше карточек за полгода, чем за предыдущие 22 года — общее число SKU превысило 300 млн. Это размывает выдачу и усиливает ценовое давление.

👌 требует разрешительные документы в карточках
💥Селлеры начали получать уведомления в личном кабинете: для части товаров нужно указать разрешительные документы — сертификаты, декларации, СГР или регистрационные удостоверения

Это подготовка к закону о платформенной экономике, который вступает в силу 1 октября 2026 года

⬇️Это касается всех продавцов, у которых в ассортименте есть товары, подлежащие обязательному подтверждению соответствия. Заполнить поля в карточках нужно в течение полутора месяцев после получения уведомления. Если не успеть — карточку заблокируют, а отгрузить новый товар будет нельзя, пока данные не внесены

Маркировка «Честный знак»: новые правила с 1 марта
⚙️С 1 марта 2026 года для части категорий вводится поэкземплярный учёт: в УПД нужно указывать код маркировки каждой единицы товара, при отгрузке и приёмке — сканировать каждый код.

Корректная маркировка снижает риск возвратов от маркетплейсов

Покупатели возвращаются к прямым продажам?

Доля маркетплейсов стабилизируется на уровне 72–78%. Покупатели всё чаще выбирают прямые каналы брендов — особенно в премиум-сегменте и
категориях, где важны доверие и качество.

Как это влияет на деньги?
Комиссии 25–40% закладываются в цену, поэтому в категориях до 800 ₽ сайты брендов часто оказываются дешевле маркетплейсов. Для селлера это давление на маржу: покупатель может найти тот же товар напрямую с лучшим сервисом.

20% селлеров уже планируют развивать собственные онлайн-магазины, 12% — выходить в офлайн. Даже минимальное присутствие вне маркетплейса снижает риски и даёт точку роста, когда платформа меняет правила.👀

Маркировка «Честный знак»: новые правила с 1 марта
⚙️С 1 марта 2026 года для части категорий вводится поэкземплярный учёт: в УПД нужно указывать код маркировки каждой единицы товара, при отгрузке и приёмке — сканировать каждый код.

Какие категории затрагивает:
• Безалкогольные напитки — поэкземплярно только для произведённых с 1 марта 2026
• Безалкогольное пиво — поэкземплярно для всех партий
• Дезсредства, ветпрепараты, медперчатки, средства гигиены — полный поэкземплярный оборот с 1 марта
• Спортивное питание — с марта 2026 учёт при выводе из оборота, полный поэкземплярный оборот — с марта 2027

Корректная маркировка снижает риск возвратов от маркетплейсов

Отдельный закон для маркетплейсов💼

С 1 октября 2026 года начнёт действовать федеральный закон о регулировании платформенной экономики. Документ впервые установит официальные правила для площадок, селлеров и покупателей.
Закон вводит разделение ролей: оператор платформы, продавец, пользователь. Условия договоров, правила скидок, карточек и логистики попадают под регулирование.

Это касается всех, кто работает на Wildberries, Ozon и других площадках. Появятся штрафы: до 500 000 ₽ для маркетплейсов и до 200 000 ₽ для продавцов за недостоверную информацию в карточке.
Как это влияет на деньги?
Риск штрафов за ошибки становится измеримым. С другой стороны, прозрачные правила договоров могут снизить произвол в изменениях комиссий. Для добросовестных селлеров это защита, для остальных — дополнительные издержки.

закон рамочный, детали будут в подзаконных актах ближе к октябрю. Стоит следить за обновлениями от Минэкономразвития и ФАС.

Взломы кабинетов ПВЗ Яндекс Маркета❤️💛💛💛

🔒Владельцы пунктов выдачи начали сообщать о взломах личных кабинетов. Злоумышленники получают доступ, оформляют фиктивные возвраты на крупные суммы, товары при этом не возвращаются. Маркетплейс видит потерю и может выставить претензию на компенсацию.

Это касается всех партнёров, которые управляют ПВЗ. Схема работает через уязвимости в авторизации или фишинг — доступ получают третьи лица, а ответственность несёт владелец.Претензия может достигать полной стоимости «потерянного» товара — от нескольких тысяч до сотен тысяч рублей. Несколько таких случаев — и убытки становятся критичными для малого бизнеса.

АУРЭК предлагает проводить проверку по IP-логам, обращаться в правоохранительные органы и приостанавливать удержания с ПВЗ до завершения расследования.

Новые правила импорта: СПОТ и контроль до границы

🖥С 1 апреля 2026 года начинает работать система СПОТ — контроль за импортом из стран ЕАЭС переносится на этап до пересечения границы. Теперь за два дня до ввоза нужно подавать документ о предстоящей поставке (ДОПП), вносить обеспечительный платеж и получать QR-код для груза .
Это касается всех, кто ввозит товары из Беларуси, Казахстана, Армении и других стран ЕАЭС. Перевозчик обязан проверить наличие и статус ДОПП: если в системе не «Обеспечен» — ввоз в РФ заблокируют.

Задержка на границе из-за отсутствия QR-кода — это простой транспорта, срыв сроков поставки и риск штрафов. Обеспечительный платеж замораживает оборотные средства: с 1 июля 2026 года он станет обязательным, если пилотный этап не продлят. Плюс с 1 октября 2026 года меняются правила заполнения декларации на товары. Для контейнерных перевозок в графе 31 нужно указывать номер контейнера, коды размеров и типа по классификаторам ЕЭК . Ошибка в реквизитах — риск задержки на таможне и дополнительных расходов.

Татьяна Ким выросла на $3,5 млрд за год🧮

Основательница Wildberries заняла второе место в списке самых разбогатевших российских миллиардеров по версии Forbes. Капитал Ким увеличился на 76%, до $8,1 млрд .

💼Wildberries заработала 98 млрд ₽ чистой прибыли по итогам 2024 года. «Вайлдберриз Банк» за 9 месяцев 2025-го увеличил прибыль почти в 4 раза, до 42 млрд ₽ . Рост капитала площадки напрямую коррелирует с ростом комиссий, логистики и платных услуг для продавцов.

🔔🔔🔔Ozon автоматически подключил страхование остатков

Ozon 11 марта по умолчанию включил страхование товарных остатков для части селлеров. Тариф — 0,007% в сутки от стоимости товара на складе.

На примере: 2000 пар сапог по 5000 ₽ на складе. В сутки страховка обойдётся в 700 ₽, в месяц — около 21 000 ₽. При этом страхуются только форс-мажоры уровня пожара или взрыва — события, вероятность которых для большинства селлеров крайне низкая.

Опцию можно отключить в настройках личного кабинета. Если вы храните крупный остаток и не готовы платить за эти риски — отключайте.

👌Wildberries разделил заказы физлиц и юрлиц в FBS

Wildberries изменил правила поставок по модели FBS: теперь в одной поставке могут быть заказы только от физических лиц или только от юридических. Объединять разные типы заказов нельзя

Это касается всех селлеров, работающих по схеме «доставка силами продавца». Заказы от юрлиц теперь отмечены плашкой «Юрлицо», в сборочных заданиях доступна фильтрация по типу покупателя

Разделение снижает риск ошибок в документах для юрлиц (УПД, счета-фактуры), но добавляет операционных шагов. Если не настроить процесс, можно потерять время на сборке или получить штраф за просрочку отгрузки — до 10 000 ₽ за единицу товара

ЗОЖ-товары на маркетплейсах: рост спроса

🟢Тренд на здоровое питание закрепляется: по данным Ozon Fresh, в начале 2026 года спрос на ЗОЖ-товары заметно вырос. В предпраздничную неделю безглютеновый хлеб заказывали в 11 раз чаще, тофу — в 6,3 раза, безалкогольное вино и пиво — в 10 и 17 раз.
Это касается селлеров в категориях продуктов, БАДов и спортивного питания. ☄️После праздников тренд усиливается: спрос на свежевыжатые соки вырос в 19 раз, орехи — в 4 раза.

ЗОЖ-товары показывают высокий процент выкупа — до 94% для спортивного питания. Безалкогольные напитки — один из самых быстрорастущих сегментов: продажи в России выросли более чем на 50% в 2025 году.

❤️💛💛💛 изменил график выплат с 1 марта

🎯Маркетплейс перешёл на новые правила выплат: селлеры могут выбрать ежедневные переводы или раз в неделю. При еженедельном графике выплаты поступают за заказы, доставленные 1, 2 или 4 недели назад — в зависимости от тарифа.

🧾Даты выплат: 4, 12, 20 и 28 число каждого месяца. Если день выпадает на вторник, четверг или выходной — перевод переносится на следующий рабочий день. При ежедневных выплатах сроки остаются прежними: через один рабочий день после доставки.
Как это влияет на деньги:

Еженедельный график может улучшить планирование денежных потоков, но увеличивает кассовый разрыв — деньги за заказ поступают позже. Ежедневные выплаты дают быстрее доступ к оборотным средствам, но требуют более частого контроля за балансом.
График можно изменить в личном кабинете: «Финансы» → «Выплаты» → «Настройка выплат». Стоит выбрать вариант, который лучше соответствует вашей модели управления остатками.