Единые правила отображения цен на маркетплейсах

🎙Премьер-министр Михаил Мишустин анонсировал введение единых правил отображения цены товара на маркетплейсах. По его словам -цена не должна зависеть от способа оплаты. Это значит, что стоимость товара будет одинаковой независимо от того, платит покупатель картой, через СБП или наличными при получении.

❓Как это повлияет на работу селлеров?
Сейчас некоторые площадки показывают разную цену в зависимости от платежного метода -- например, ниже при оплате картой маркетплейса. Новые правила унифицируют этот процесс: покупатель видит финальную сумму сразу, без скрытых наценок на этапе оплаты. Для селлера это упрощает ценообразование и снижает риск жалоб от клиентов, которые раньше могли увидеть подвох в корзине.

Что ещё важно из отчета Мишустина:
• Вводится порядок проверки сведений о товарах через государственные реестры, включая маркировку и сертификаты. Это усилит контроль за контрафактом, но потребует от селлеров более внимательного оформления документов.

Ozon увеличил бесплатное хранение для сезонных товаров
Ozon продлил срок бесплатного размещения на складах для части сезонных категорий. Для стандартных товаров срок увеличен с 120 до 150 дней, для крупногабарита — с 90 до 113 дней

🔴Условия действуют в периоды повышенного спроса: весна, лето, осень.
Какие категории затрагивает:
• Товары для спорта и активного отдыха
• Мебель, техника, товары для сада
• Климатическая техника
• Школьные товары, игрушки, хобби, канцелярия
• Новогодний ассортимент
• Одежда и обувь для животных

💵💵💵
• Экономия на хранении: при ставке ~0,5–2 ₽/единица/день для 1000 единиц на 30 дней — это 15–60 тыс. ₽ сэкономленных расходов
• Возможность планировать закупки без спешки и переплат за срочную доставку
• Снижение риска уценок из-за «затоваривания» — товар лежит бесплатно дольше

Важный нюанс: условия применяются к поставкам, принятым в определённые окна (например, февраль–май для летнего ассортимента). Старые партии могут учитываться по прежним правилам.

Ozon отчитался за 2025: что это значит для селлера
⚡️Ozon вырос на 63% по выручке (почти 1 трлн ₽) и почти вышел в ноль по прибыли. Заказов стало больше, клиенты покупают чаще. Но рост достигнут в том числе за счёт повышения комиссий, тарифов на логистику и платных услуг для продавцов.

На что это повлияет:
• Комиссии и логистика дорожают — маржа сжимается, если не пересматривать цены
• Платформа делает ставку на низкий чек и частые покупки — выгоднее работать с товарами повседневного спроса
• Финтех растёт: 42 млн клиентов, 60% операций вне Ozon. Это значит, что эквайринг и кредиты для селлеров станут дороже, но и доступнее

⭐️Если оставить цены и ассортимент без изменений, чистая прибыль с заказа может снизиться на 5–15% из-за роста удержаний. Чтобы компенсировать это, нужно либо поднимать розничную цену, либо оптимизировать логистику и упаковку.

Рынок маркетплейсов за 2025
📣Количество активных селлеров в России сократилось на 6,9% за 2025 год, но медианная выручка одного продавца выросла на 19%, до 574,5 тыс. ₽. Рынок растёт не за счёт новичков, а за счёт укрупнения действующих игроков. Доля микроселлеров упала с 27–37% до 15–28%.
Комиссии 25–40%, логистика подорожала на 33–89% за три года, а общие расходы достигают 50–70% оборота. Половина селлеров работает со скидками 30–49%, треть — выше 50%.
Как это влияет на деньги?

Маржа стала чувствительной к любой ошибке. Китайские селлеры платят комиссию 11–15% и не платят НДС, что даёт им преимущество в прибыли до 30%. Плюс на Wildberries появилось больше карточек за полгода, чем за предыдущие 22 года — общее число SKU превысило 300 млн. Это размывает выдачу и усиливает ценовое давление.

👌 требует разрешительные документы в карточках
💥Селлеры начали получать уведомления в личном кабинете: для части товаров нужно указать разрешительные документы — сертификаты, декларации, СГР или регистрационные удостоверения

Это подготовка к закону о платформенной экономике, который вступает в силу 1 октября 2026 года

⬇️Это касается всех продавцов, у которых в ассортименте есть товары, подлежащие обязательному подтверждению соответствия. Заполнить поля в карточках нужно в течение полутора месяцев после получения уведомления. Если не успеть — карточку заблокируют, а отгрузить новый товар будет нельзя, пока данные не внесены

Маркировка «Честный знак»: новые правила с 1 марта
⚙️С 1 марта 2026 года для части категорий вводится поэкземплярный учёт: в УПД нужно указывать код маркировки каждой единицы товара, при отгрузке и приёмке — сканировать каждый код.

Корректная маркировка снижает риск возвратов от маркетплейсов

Покупатели возвращаются к прямым продажам?

Доля маркетплейсов стабилизируется на уровне 72–78%. Покупатели всё чаще выбирают прямые каналы брендов — особенно в премиум-сегменте и
категориях, где важны доверие и качество.

Как это влияет на деньги?
Комиссии 25–40% закладываются в цену, поэтому в категориях до 800 ₽ сайты брендов часто оказываются дешевле маркетплейсов. Для селлера это давление на маржу: покупатель может найти тот же товар напрямую с лучшим сервисом.

20% селлеров уже планируют развивать собственные онлайн-магазины, 12% — выходить в офлайн. Даже минимальное присутствие вне маркетплейса снижает риски и даёт точку роста, когда платформа меняет правила.👀