Ассортимент в 500 товаров у одного селлера: такое бывает?
Продаж толком нет, все товары сезонные, цены высокие, по товарам-флагманам — рентабельность 40-50%. Почему?
Не всегда количество товаров = качество и высокий профит. Вложения на отдельные позиции растут, но не дают результата. Это одна из ошибок действующих селлеров, которые решили, что разберутся с боем. Или живут только на сезонке. В итоге — большинство раздувает ассортимент, но по факту не зарабатывает.
И в итоге просто крутят деньги в ноль, без какой-либо прибыли🙃
Недавно разбирал как раз такую историю: девушка-селлер с ассортиментом из 500 товаров. Нужно понимать, что на такой объеме вывозить качественно продажи в одиночку сложно, поэтому в ее команде были менеджеры.
Задача и запрос — увеличить прибыль, не раздувая ассортимент.
Что я посоветовал сделать:
▫️ уволить менеджера, который делает ставку на количество, а не качество, провести ABC-анализ
▫️ пересобрать SEO по ключевым словам
▫️ сделать качественные продающие обложки для товаров
▫️ вступать в акции
▫️ понижать цены, если надо по самым дорогим товарам
▫️ работать не только с сезонкой — найти всесезонный флагман
Результат после моих советов уже есть — выручка х3 с момента старта фокусной работы)
Просто выйти на WB и торговать как слепой котёнок, без аналитики и понимания, где «дыры» — это путь в никуда.
Поэтому я всегда рекомендую учиться у опытных селлеров — это сэкономит ваши же время и деньги уже со старта и быстрее приведёт к заветным цифрам на счёте.
Продаж толком нет, все товары сезонные, цены высокие, по товарам-флагманам — рентабельность 40-50%. Почему?
Не всегда количество товаров = качество и высокий профит. Вложения на отдельные позиции растут, но не дают результата. Это одна из ошибок действующих селлеров, которые решили, что разберутся с боем. Или живут только на сезонке. В итоге — большинство раздувает ассортимент, но по факту не зарабатывает.
И в итоге просто крутят деньги в ноль, без какой-либо прибыли
Недавно разбирал как раз такую историю: девушка-селлер с ассортиментом из 500 товаров. Нужно понимать, что на такой объеме вывозить качественно продажи в одиночку сложно, поэтому в ее команде были менеджеры.
Задача и запрос — увеличить прибыль, не раздувая ассортимент.
Что я посоветовал сделать:
▫️ уволить менеджера, который делает ставку на количество, а не качество, провести ABC-анализ
▫️ пересобрать SEO по ключевым словам
▫️ сделать качественные продающие обложки для товаров
▫️ вступать в акции
▫️ понижать цены, если надо по самым дорогим товарам
▫️ работать не только с сезонкой — найти всесезонный флагман
Результат после моих советов уже есть — выручка х3 с момента старта фокусной работы)
Просто выйти на WB и торговать как слепой котёнок, без аналитики и понимания, где «дыры» — это путь в никуда.
Поэтому я всегда рекомендую учиться у опытных селлеров — это сэкономит ваши же время и деньги уже со старта и быстрее приведёт к заветным цифрам на счёте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Очень крутые новости от ВБ. ⚡️
Привезли категории из списка на скрине, бесплатная приемка и хранение 30 дней.
НО)
Всегда на такую новость, приходит две похуже)) возможно что-то уже удумали они...
Привезли категории из списка на скрине, бесплатная приемка и хранение 30 дней.
НО)
Всегда на такую новость, приходит две похуже)) возможно что-то уже удумали они...
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🤔1🤣1
Решил отследить как растет ежедневная выручка категории носков и трусов перед 23 февраля🤔
Что касается мужских трусов:
- В течение января средняя выручка 15-20 млн в день у всех продавцов.
- В прошлом году рекорд по выручке за день был 19.02. 54,4 млн руб
- В этом году мы видим завышенный спрос ( см скрин) уже с 16.02. Заказы стремительно летят вверх каждый день то 68, то 72, и рекордом ниши стало 72,4 млн в заказах за день 18.02. , но и после 18ого продолжают упорно заказывать в сутки на 65+ млн руб.
Ситуация с носками тоже интересная:
- в течение января ср выручка 20-25 млн в день у всех продавцов.
- в прошлом году рекорд был так же 19.02. - почти 62 млн за сутки
- в этом году очевидно побит прошлогодний рекорд - почти 85 млн в заказах за 18.02
Если сделать выводы:
Что касается мужских трусов:
- В течение января средняя выручка 15-20 млн в день у всех продавцов.
- В прошлом году рекорд по выручке за день был 19.02. 54,4 млн руб
- В этом году мы видим завышенный спрос ( см скрин) уже с 16.02. Заказы стремительно летят вверх каждый день то 68, то 72, и рекордом ниши стало 72,4 млн в заказах за день 18.02. , но и после 18ого продолжают упорно заказывать в сутки на 65+ млн руб.
Ситуация с носками тоже интересная:
- в течение января ср выручка 20-25 млн в день у всех продавцов.
- в прошлом году рекорд был так же 19.02. - почти 62 млн за сутки
- в этом году очевидно побит прошлогодний рекорд - почти 85 млн в заказах за 18.02
Если сделать выводы:
то в самый горячий сезон этих двух ниш рост с каждым годом наблюдается на +20-30% от прошлого года. Конечно, это положительная динамика, но стоит ли в 2025 году входить в такие ниши, вопрос остается открытым...
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🤔2
А вот это уже очень интересно 🤔
Теперь полки будут не только в рекомендациях в карточке, но и при нажатии «похожие товары»
Вдруг покупатель захочет сам поискать похожий, а тут вы со своей карточкой перехватили чужой трафик.
Я еще года 2 назад задумывался, почему ВБ не использует это как еще один источник трафика? И вот, свершилось!
Очень интересно посмотреть, как сервисы рекламные оцифруют это все, и какой трафик вообще в этом разделе. Мне кажется не маленький.
Теперь полки будут не только в рекомендациях в карточке, но и при нажатии «похожие товары»
Вдруг покупатель захочет сам поискать похожий, а тут вы со своей карточкой перехватили чужой трафик.
Я еще года 2 назад задумывался, почему ВБ не использует это как еще один источник трафика? И вот, свершилось!
Очень интересно посмотреть, как сервисы рекламные оцифруют это все, и какой трафик вообще в этом разделе. Мне кажется не маленький.
👍4🔥2🤔1
Рассказываю про новый проект с нуля на 2 SKU. 📌(Часть 3)
У меня получилось различными манипуляциями довести оборот за 10 дней проекта до 233тыс. Так же пробили потолок по заказам в день. Вчера было 29 заказов за день, считаю крутым результатом.
Привожу скрины по двум компаниям с которыми работаю сейчас, там и СТР и затраты общие.
Поменял обложку 2 дня назад, результаты улучшились, возможно от этого вчера и улетело 30 заказов.
Пока затраты общие на аукцион 31393 рубля. То есть в среднем в день 3200 руб в день уходит на рекламу. Буду дальше искать разные пути обойти эту ракетку в виде рекламы на ВБ)
Я уже вижу прогресс - начал понижать ставку так как органическая позиция начала расти и меня выкидывает дешевле в топ 30.
Буду и дальше делиться с Вами результатами пару раз в неделю.
Напоминаю - я не делал выкупов, раздач, внешней рекламы или еще чего-либо внешнего) Все сугубо через настройку связок во внутренней рекламе)⚡️
У меня получилось различными манипуляциями довести оборот за 10 дней проекта до 233тыс. Так же пробили потолок по заказам в день. Вчера было 29 заказов за день, считаю крутым результатом.
Привожу скрины по двум компаниям с которыми работаю сейчас, там и СТР и затраты общие.
Поменял обложку 2 дня назад, результаты улучшились, возможно от этого вчера и улетело 30 заказов.
Пока затраты общие на аукцион 31393 рубля. То есть в среднем в день 3200 руб в день уходит на рекламу. Буду дальше искать разные пути обойти эту ракетку в виде рекламы на ВБ)
Я уже вижу прогресс - начал понижать ставку так как органическая позиция начала расти и меня выкидывает дешевле в топ 30.
Буду и дальше делиться с Вами результатами пару раз в неделю.
Напоминаю - я не делал выкупов, раздач, внешней рекламы или еще чего-либо внешнего) Все сугубо через настройку связок во внутренней рекламе)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍1
Пока я делал новые запуски вышли новые условия по СПП 😊
было так:
от 150 до 299р - 10%
от 300 до 449р - 15%
от 450 до … - 25%
стало так:
до 300 - 0%
от 300р - 10%
от 450р - 25%
Это примерно, на основе тех категорий, где я продаю
Прикольно, что СПП в одежде где было 21-23% подняли до 25%, тот случай, где эти пару процентов решают)
было так:
от 150 до 299р - 10%
от 300 до 449р - 15%
от 450 до … - 25%
стало так:
до 300 - 0%
от 300р - 10%
от 450р - 25%
Это примерно, на основе тех категорий, где я продаю
Прикольно, что СПП в одежде где было 21-23% подняли до 25%, тот случай, где эти пару процентов решают)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥3❤🔥1
Друзья срочные новости!‼️ ‼️
На складе в Электростали пожар. Пока официальной информации нет. Коллеги по чатам внутренним пишут, что видно дым со стороны склада, лично у меня точной информации нет, но лучше себя подстраховать мало ли что. Опыт с Шушарами подсказывает. что лучше быть бдительным
Если у вам там есть товар, сделайте выгрузку по остаткам. На всякий случай.
На складе в Электростали пожар. Пока официальной информации нет. Коллеги по чатам внутренним пишут, что видно дым со стороны склада, лично у меня точной информации нет, но лучше себя подстраховать мало ли что. Опыт с Шушарами подсказывает. что лучше быть бдительным
Если у вам там есть товар, сделайте выгрузку по остаткам. На всякий случай.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😱4😭1
Пресс-служба компании Wildberries:🛒
Самое интересное только одна вещь, ведь если бы не тот случай в Шушарах, никто бы такую панику сейчас не поднимал и я в том числе, в следующий раз будем тщательней проверять информацию.
Информация о возгорании на складе в Электростали не соответствует действительности.
Краткосрочное возгорание произошло в бытовой части периметра логистического объекта — вне здания склада. Оно было оперативно ликвидировано пожарной службой объекта.
Ситуация не повлияла на работу склада — он функционирует в штатном режиме.
Самое интересное только одна вещь, ведь если бы не тот случай в Шушарах, никто бы такую панику сейчас не поднимал и я в том числе, в следующий раз будем тщательней проверять информацию.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7
Wildberries просит указать теперь в обязательном порядке вес товара в карточке‼️
Иначе будет штраф при отгрузке...
Если указанный вес окажется больше фактического, хранение и логистика станут дороже
Может кто помнит, я полгода назад писал пост о том, как ВБ наебывает нас с габаритами упаковки? Они там как-то по своему измеряют, и бывают случаи, где идет расхождение по логистике она больше, чем надо.
Вот теперь ждите тоже самое с весами. Это не запугивание, просто ВБ превращает свой рынок в базар, где все взвешиваться будет на весах, а там весы уже подкрутят так, что будет как угодно, но не как удобно нам))
Вообще, если серьезно, то я не очень понимаю этой системы. Вроде уже определились как будем измерять логистику и хранение, уже вроде все согласились с Вашими условиями, хотя все внутри понимают, что вы ахуели с логистикой своей. И вот они решили снова эту фин часть в юнитке перекроить и щас месяца 2-3 мы будем сидеть разбираться с поддержкой почему же на наших весах у товара один вес, а у ВБ другой. Очень весело друзья...
Иначе будет штраф при отгрузке...
Если указанный вес окажется больше фактического, хранение и логистика станут дороже
Может кто помнит, я полгода назад писал пост о том, как ВБ наебывает нас с габаритами упаковки? Они там как-то по своему измеряют, и бывают случаи, где идет расхождение по логистике она больше, чем надо.
Вот теперь ждите тоже самое с весами. Это не запугивание, просто ВБ превращает свой рынок в базар, где все взвешиваться будет на весах, а там весы уже подкрутят так, что будет как угодно, но не как удобно нам))
Вообще, если серьезно, то я не очень понимаю этой системы. Вроде уже определились как будем измерять логистику и хранение, уже вроде все согласились с Вашими условиями, хотя все внутри понимают, что вы ахуели с логистикой своей. И вот они решили снова эту фин часть в юнитке перекроить и щас месяца 2-3 мы будем сидеть разбираться с поддержкой почему же на наших весах у товара один вес, а у ВБ другой. Очень весело друзья...
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😭5😱1
Рассказываю про новый проект с нуля на 2 SKU. 📌(Часть 4)
На текущий день 28.02 ситуация улучшилась. Объем заказов хороший, 344к руб набрали за 16 дней с запуска. Внимание‼️ Продвижение только за счет аукциона без выкупов и раздач.
В продвижении тоже стало намного лучше:
- Удалось понизить ставку в аукционе за 2 недели с 2000 cpm до 750 cpm (см скрин). И то, я уменьшил ставку до 600 рублей так как при таких позициях как на скрине где везде почти топ1 мне просто такая позиция не нужна. Очень быстро съедает бюджет.
- Набрал за 2 недели 20 отзывов на оба sku ( они в склейке находятся)
- Удалось понять какой из этих товаров локомотив, на нем 70% заказов от общей цифры.
- Оттестировал 3 обложки на каждом товаре, нащупал то, что дает больше всего результат по кликам.
- ВБ дал вступить в акцию, предложили поднять скидку на 4% + я дал 3% скидки для покупателей у кого есть WB клуб
- Спокойно сделал оба действия, так как изначально как товары поступили в продажу я поставил ценник на 8-10% выше от плановой цены в юнитке
Что буду делать дальше?
- На будущие 2 недели я поставил задачу четко определить сколько нужно закупить на вторую закупку. Сформировать заказ и уже заказать в 3-4 раза больше от тестовой закупки.
- Позиции хорошие, но, планирую еще сделать ниже ставку, чтобы в аукционе я был в топ30 по ставке 300-400 рублей. Почему? Вначале очень много денег утекло за счет завышенной ставки и надо оптимизировать ДРР.
- Внешку пока давать не буду
- Подключу полки, чтобы проверить прирост трафика и заказов
- Подключу так же просто АРК в поиске, чтобы понять какая ставка нужна мне там, чтобы быть в топ30, спойлер будет явно меньше, чем в аукционе. Но аукцион мне нужен, чтоб держать органическую позицию, поэтому как мне кажется из опыта, связка Аукцион + АРК полки будут давать намного больше заказов, чем дает сейчас.
На текущий день 28.02 ситуация улучшилась. Объем заказов хороший, 344к руб набрали за 16 дней с запуска. Внимание
В продвижении тоже стало намного лучше:
- Удалось понизить ставку в аукционе за 2 недели с 2000 cpm до 750 cpm (см скрин). И то, я уменьшил ставку до 600 рублей так как при таких позициях как на скрине где везде почти топ1 мне просто такая позиция не нужна. Очень быстро съедает бюджет.
- Набрал за 2 недели 20 отзывов на оба sku ( они в склейке находятся)
- Удалось понять какой из этих товаров локомотив, на нем 70% заказов от общей цифры.
- Оттестировал 3 обложки на каждом товаре, нащупал то, что дает больше всего результат по кликам.
- ВБ дал вступить в акцию, предложили поднять скидку на 4% + я дал 3% скидки для покупателей у кого есть WB клуб
- Спокойно сделал оба действия, так как изначально как товары поступили в продажу я поставил ценник на 8-10% выше от плановой цены в юнитке
Что буду делать дальше?
- На будущие 2 недели я поставил задачу четко определить сколько нужно закупить на вторую закупку. Сформировать заказ и уже заказать в 3-4 раза больше от тестовой закупки.
- Позиции хорошие, но, планирую еще сделать ниже ставку, чтобы в аукционе я был в топ30 по ставке 300-400 рублей. Почему? Вначале очень много денег утекло за счет завышенной ставки и надо оптимизировать ДРР.
- Внешку пока давать не буду
- Подключу полки, чтобы проверить прирост трафика и заказов
- Подключу так же просто АРК в поиске, чтобы понять какая ставка нужна мне там, чтобы быть в топ30, спойлер будет явно меньше, чем в аукционе. Но аукцион мне нужен, чтоб держать органическую позицию, поэтому как мне кажется из опыта, связка Аукцион + АРК полки будут давать намного больше заказов, чем дает сейчас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥7🔥6👍3
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥5
Совсем скоро у меня день рождение!
В этом году, я за 2 месяца так устал, что подумал, а не махнуть ли нам с женой куда-то за город!
Вот такой вариант мы подобрали, очень давно нормально не отдыхал. Даже в канале в начале января я писал, что настраиваю рекламу 1ого января уже ночью 😂
Вот так я предан бизнесу и своим проектам)
Отдыхать и отвлечься иногда на пару дней от всего - полезно! Ты перезапускаешь мозги и можешь выдохнуть, а в это время, как правило, приходят самые кайфовые идеи!
В этом году, я за 2 месяца так устал, что подумал, а не махнуть ли нам с женой куда-то за город!
Вот такой вариант мы подобрали, очень давно нормально не отдыхал. Даже в канале в начале января я писал, что настраиваю рекламу 1ого января уже ночью 😂
Вот так я предан бизнесу и своим проектам)
Отдыхать и отвлечься иногда на пару дней от всего - полезно! Ты перезапускаешь мозги и можешь выдохнуть, а в это время, как правило, приходят самые кайфовые идеи!
❤🔥10🔥7👍3