Продолжаю рассказывать про запуск 2х новых скю. ⚡️
Меньше чем за неделю мне удалось пробить 100к+ выручки в заказах. Это положительный фактор. Пока есть определенная проблема с отзывами, люди начали очень долго выкупать товары😁
К тому же, я принципиально выкупы не делаю. Пока внутренняя реклама и уже такой скачок. Затраты на рекламу тоже прикладываю по каждому товару.
СТР общий 6-7% по обеим компаниям, но есть ключики, где видно, что есть и 17% и 19 % - это очень хороший показатель. Успел оттестировать только 2 обложки, и вот на второй раз такой вот результат.
Затраты на рекламу конечно улетают довольно быстро, стараюсь держать высокие места и вычищать кластеры, чтобы получить хорошие конверсии. Поэтому ставки очень завышены под 2000 cpm. Планирую на следующей недели нагнать внешнего трафика, чтобы завысить искусственно конверсии. Далее уже буду подключать и тестировать полки и АРК в поиске, чтобы сравнить с аукционом.
Из примечаний:
Меньше чем за неделю мне удалось пробить 100к+ выручки в заказах. Это положительный фактор. Пока есть определенная проблема с отзывами, люди начали очень долго выкупать товары😁
К тому же, я принципиально выкупы не делаю. Пока внутренняя реклама и уже такой скачок. Затраты на рекламу тоже прикладываю по каждому товару.
СТР общий 6-7% по обеим компаниям, но есть ключики, где видно, что есть и 17% и 19 % - это очень хороший показатель. Успел оттестировать только 2 обложки, и вот на второй раз такой вот результат.
Затраты на рекламу конечно улетают довольно быстро, стараюсь держать высокие места и вычищать кластеры, чтобы получить хорошие конверсии. Поэтому ставки очень завышены под 2000 cpm. Планирую на следующей недели нагнать внешнего трафика, чтобы завысить искусственно конверсии. Далее уже буду подключать и тестировать полки и АРК в поиске, чтобы сравнить с аукционом.
Из примечаний:
ВБ начал лить очень много левого трафика на карточке в рекламе. Еще месяц назад такой истории не было, сейчас же слииишком много грязных кластеров. Нужно чаще заходить и вычищать это, так как затраты на этот трафик так же увеличились) Вот такой парадоксик от вб:)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍6
Покупательская способность ‼️
Наверное еще мало кто видел, но в Джеме, ВБ в портрете покупателя теперь показывает рядом со ср чеком схожих ниш по интересам еще и покупательскую способность)
Это уже очень интересная история, друзья.
Нажав на вопросик, вышла вот такая расшифровка (см скрин). То есть ВБ по сути начал делить аудиторию своей платформы на сегменты. Отсюда еще возникает интересная мысль...
А если ВБ показывает каждой своей категории только те товары, по ценам которых клиент в среднем делает заказы на ВБ?
Наверное еще мало кто видел, но в Джеме, ВБ в портрете покупателя теперь показывает рядом со ср чеком схожих ниш по интересам еще и покупательскую способность)
Это уже очень интересная история, друзья.
Нажав на вопросик, вышла вот такая расшифровка (см скрин). То есть ВБ по сути начал делить аудиторию своей платформы на сегменты. Отсюда еще возникает интересная мысль...
А если ВБ показывает каждой своей категории только те товары, по ценам которых клиент в среднем делает заказы на ВБ?
Это пока что только теория, но я думаю к этому точно мы придем через какое-то время.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🤔7
Ассортимент в 500 товаров у одного селлера: такое бывает?
Продаж толком нет, все товары сезонные, цены высокие, по товарам-флагманам — рентабельность 40-50%. Почему?
Не всегда количество товаров = качество и высокий профит. Вложения на отдельные позиции растут, но не дают результата. Это одна из ошибок действующих селлеров, которые решили, что разберутся с боем. Или живут только на сезонке. В итоге — большинство раздувает ассортимент, но по факту не зарабатывает.
И в итоге просто крутят деньги в ноль, без какой-либо прибыли🙃
Недавно разбирал как раз такую историю: девушка-селлер с ассортиментом из 500 товаров. Нужно понимать, что на такой объеме вывозить качественно продажи в одиночку сложно, поэтому в ее команде были менеджеры.
Задача и запрос — увеличить прибыль, не раздувая ассортимент.
Что я посоветовал сделать:
▫️ уволить менеджера, который делает ставку на количество, а не качество, провести ABC-анализ
▫️ пересобрать SEO по ключевым словам
▫️ сделать качественные продающие обложки для товаров
▫️ вступать в акции
▫️ понижать цены, если надо по самым дорогим товарам
▫️ работать не только с сезонкой — найти всесезонный флагман
Результат после моих советов уже есть — выручка х3 с момента старта фокусной работы)
Просто выйти на WB и торговать как слепой котёнок, без аналитики и понимания, где «дыры» — это путь в никуда.
Поэтому я всегда рекомендую учиться у опытных селлеров — это сэкономит ваши же время и деньги уже со старта и быстрее приведёт к заветным цифрам на счёте.
Продаж толком нет, все товары сезонные, цены высокие, по товарам-флагманам — рентабельность 40-50%. Почему?
Не всегда количество товаров = качество и высокий профит. Вложения на отдельные позиции растут, но не дают результата. Это одна из ошибок действующих селлеров, которые решили, что разберутся с боем. Или живут только на сезонке. В итоге — большинство раздувает ассортимент, но по факту не зарабатывает.
И в итоге просто крутят деньги в ноль, без какой-либо прибыли
Недавно разбирал как раз такую историю: девушка-селлер с ассортиментом из 500 товаров. Нужно понимать, что на такой объеме вывозить качественно продажи в одиночку сложно, поэтому в ее команде были менеджеры.
Задача и запрос — увеличить прибыль, не раздувая ассортимент.
Что я посоветовал сделать:
▫️ уволить менеджера, который делает ставку на количество, а не качество, провести ABC-анализ
▫️ пересобрать SEO по ключевым словам
▫️ сделать качественные продающие обложки для товаров
▫️ вступать в акции
▫️ понижать цены, если надо по самым дорогим товарам
▫️ работать не только с сезонкой — найти всесезонный флагман
Результат после моих советов уже есть — выручка х3 с момента старта фокусной работы)
Просто выйти на WB и торговать как слепой котёнок, без аналитики и понимания, где «дыры» — это путь в никуда.
Поэтому я всегда рекомендую учиться у опытных селлеров — это сэкономит ваши же время и деньги уже со старта и быстрее приведёт к заветным цифрам на счёте.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Очень крутые новости от ВБ. ⚡️
Привезли категории из списка на скрине, бесплатная приемка и хранение 30 дней.
НО)
Всегда на такую новость, приходит две похуже)) возможно что-то уже удумали они...
Привезли категории из списка на скрине, бесплатная приемка и хранение 30 дней.
НО)
Всегда на такую новость, приходит две похуже)) возможно что-то уже удумали они...
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🤔1🤣1
Решил отследить как растет ежедневная выручка категории носков и трусов перед 23 февраля🤔
Что касается мужских трусов:
- В течение января средняя выручка 15-20 млн в день у всех продавцов.
- В прошлом году рекорд по выручке за день был 19.02. 54,4 млн руб
- В этом году мы видим завышенный спрос ( см скрин) уже с 16.02. Заказы стремительно летят вверх каждый день то 68, то 72, и рекордом ниши стало 72,4 млн в заказах за день 18.02. , но и после 18ого продолжают упорно заказывать в сутки на 65+ млн руб.
Ситуация с носками тоже интересная:
- в течение января ср выручка 20-25 млн в день у всех продавцов.
- в прошлом году рекорд был так же 19.02. - почти 62 млн за сутки
- в этом году очевидно побит прошлогодний рекорд - почти 85 млн в заказах за 18.02
Если сделать выводы:
Что касается мужских трусов:
- В течение января средняя выручка 15-20 млн в день у всех продавцов.
- В прошлом году рекорд по выручке за день был 19.02. 54,4 млн руб
- В этом году мы видим завышенный спрос ( см скрин) уже с 16.02. Заказы стремительно летят вверх каждый день то 68, то 72, и рекордом ниши стало 72,4 млн в заказах за день 18.02. , но и после 18ого продолжают упорно заказывать в сутки на 65+ млн руб.
Ситуация с носками тоже интересная:
- в течение января ср выручка 20-25 млн в день у всех продавцов.
- в прошлом году рекорд был так же 19.02. - почти 62 млн за сутки
- в этом году очевидно побит прошлогодний рекорд - почти 85 млн в заказах за 18.02
Если сделать выводы:
то в самый горячий сезон этих двух ниш рост с каждым годом наблюдается на +20-30% от прошлого года. Конечно, это положительная динамика, но стоит ли в 2025 году входить в такие ниши, вопрос остается открытым...
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🤔2
А вот это уже очень интересно 🤔
Теперь полки будут не только в рекомендациях в карточке, но и при нажатии «похожие товары»
Вдруг покупатель захочет сам поискать похожий, а тут вы со своей карточкой перехватили чужой трафик.
Я еще года 2 назад задумывался, почему ВБ не использует это как еще один источник трафика? И вот, свершилось!
Очень интересно посмотреть, как сервисы рекламные оцифруют это все, и какой трафик вообще в этом разделе. Мне кажется не маленький.
Теперь полки будут не только в рекомендациях в карточке, но и при нажатии «похожие товары»
Вдруг покупатель захочет сам поискать похожий, а тут вы со своей карточкой перехватили чужой трафик.
Я еще года 2 назад задумывался, почему ВБ не использует это как еще один источник трафика? И вот, свершилось!
Очень интересно посмотреть, как сервисы рекламные оцифруют это все, и какой трафик вообще в этом разделе. Мне кажется не маленький.
👍4🔥2🤔1
Рассказываю про новый проект с нуля на 2 SKU. 📌(Часть 3)
У меня получилось различными манипуляциями довести оборот за 10 дней проекта до 233тыс. Так же пробили потолок по заказам в день. Вчера было 29 заказов за день, считаю крутым результатом.
Привожу скрины по двум компаниям с которыми работаю сейчас, там и СТР и затраты общие.
Поменял обложку 2 дня назад, результаты улучшились, возможно от этого вчера и улетело 30 заказов.
Пока затраты общие на аукцион 31393 рубля. То есть в среднем в день 3200 руб в день уходит на рекламу. Буду дальше искать разные пути обойти эту ракетку в виде рекламы на ВБ)
Я уже вижу прогресс - начал понижать ставку так как органическая позиция начала расти и меня выкидывает дешевле в топ 30.
Буду и дальше делиться с Вами результатами пару раз в неделю.
Напоминаю - я не делал выкупов, раздач, внешней рекламы или еще чего-либо внешнего) Все сугубо через настройку связок во внутренней рекламе)⚡️
У меня получилось различными манипуляциями довести оборот за 10 дней проекта до 233тыс. Так же пробили потолок по заказам в день. Вчера было 29 заказов за день, считаю крутым результатом.
Привожу скрины по двум компаниям с которыми работаю сейчас, там и СТР и затраты общие.
Поменял обложку 2 дня назад, результаты улучшились, возможно от этого вчера и улетело 30 заказов.
Пока затраты общие на аукцион 31393 рубля. То есть в среднем в день 3200 руб в день уходит на рекламу. Буду дальше искать разные пути обойти эту ракетку в виде рекламы на ВБ)
Я уже вижу прогресс - начал понижать ставку так как органическая позиция начала расти и меня выкидывает дешевле в топ 30.
Буду и дальше делиться с Вами результатами пару раз в неделю.
Напоминаю - я не делал выкупов, раздач, внешней рекламы или еще чего-либо внешнего) Все сугубо через настройку связок во внутренней рекламе)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍1
Пока я делал новые запуски вышли новые условия по СПП 😊
было так:
от 150 до 299р - 10%
от 300 до 449р - 15%
от 450 до … - 25%
стало так:
до 300 - 0%
от 300р - 10%
от 450р - 25%
Это примерно, на основе тех категорий, где я продаю
Прикольно, что СПП в одежде где было 21-23% подняли до 25%, тот случай, где эти пару процентов решают)
было так:
от 150 до 299р - 10%
от 300 до 449р - 15%
от 450 до … - 25%
стало так:
до 300 - 0%
от 300р - 10%
от 450р - 25%
Это примерно, на основе тех категорий, где я продаю
Прикольно, что СПП в одежде где было 21-23% подняли до 25%, тот случай, где эти пару процентов решают)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥3❤🔥1
Друзья срочные новости!‼️ ‼️
На складе в Электростали пожар. Пока официальной информации нет. Коллеги по чатам внутренним пишут, что видно дым со стороны склада, лично у меня точной информации нет, но лучше себя подстраховать мало ли что. Опыт с Шушарами подсказывает. что лучше быть бдительным
Если у вам там есть товар, сделайте выгрузку по остаткам. На всякий случай.
На складе в Электростали пожар. Пока официальной информации нет. Коллеги по чатам внутренним пишут, что видно дым со стороны склада, лично у меня точной информации нет, но лучше себя подстраховать мало ли что. Опыт с Шушарами подсказывает. что лучше быть бдительным
Если у вам там есть товар, сделайте выгрузку по остаткам. На всякий случай.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😱4😭1
Пресс-служба компании Wildberries:🛒
Самое интересное только одна вещь, ведь если бы не тот случай в Шушарах, никто бы такую панику сейчас не поднимал и я в том числе, в следующий раз будем тщательней проверять информацию.
Информация о возгорании на складе в Электростали не соответствует действительности.
Краткосрочное возгорание произошло в бытовой части периметра логистического объекта — вне здания склада. Оно было оперативно ликвидировано пожарной службой объекта.
Ситуация не повлияла на работу склада — он функционирует в штатном режиме.
Самое интересное только одна вещь, ведь если бы не тот случай в Шушарах, никто бы такую панику сейчас не поднимал и я в том числе, в следующий раз будем тщательней проверять информацию.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7
Wildberries просит указать теперь в обязательном порядке вес товара в карточке‼️
Иначе будет штраф при отгрузке...
Если указанный вес окажется больше фактического, хранение и логистика станут дороже
Может кто помнит, я полгода назад писал пост о том, как ВБ наебывает нас с габаритами упаковки? Они там как-то по своему измеряют, и бывают случаи, где идет расхождение по логистике она больше, чем надо.
Вот теперь ждите тоже самое с весами. Это не запугивание, просто ВБ превращает свой рынок в базар, где все взвешиваться будет на весах, а там весы уже подкрутят так, что будет как угодно, но не как удобно нам))
Вообще, если серьезно, то я не очень понимаю этой системы. Вроде уже определились как будем измерять логистику и хранение, уже вроде все согласились с Вашими условиями, хотя все внутри понимают, что вы ахуели с логистикой своей. И вот они решили снова эту фин часть в юнитке перекроить и щас месяца 2-3 мы будем сидеть разбираться с поддержкой почему же на наших весах у товара один вес, а у ВБ другой. Очень весело друзья...
Иначе будет штраф при отгрузке...
Если указанный вес окажется больше фактического, хранение и логистика станут дороже
Может кто помнит, я полгода назад писал пост о том, как ВБ наебывает нас с габаритами упаковки? Они там как-то по своему измеряют, и бывают случаи, где идет расхождение по логистике она больше, чем надо.
Вот теперь ждите тоже самое с весами. Это не запугивание, просто ВБ превращает свой рынок в базар, где все взвешиваться будет на весах, а там весы уже подкрутят так, что будет как угодно, но не как удобно нам))
Вообще, если серьезно, то я не очень понимаю этой системы. Вроде уже определились как будем измерять логистику и хранение, уже вроде все согласились с Вашими условиями, хотя все внутри понимают, что вы ахуели с логистикой своей. И вот они решили снова эту фин часть в юнитке перекроить и щас месяца 2-3 мы будем сидеть разбираться с поддержкой почему же на наших весах у товара один вес, а у ВБ другой. Очень весело друзья...
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😭5😱1
Рассказываю про новый проект с нуля на 2 SKU. 📌(Часть 4)
На текущий день 28.02 ситуация улучшилась. Объем заказов хороший, 344к руб набрали за 16 дней с запуска. Внимание‼️ Продвижение только за счет аукциона без выкупов и раздач.
В продвижении тоже стало намного лучше:
- Удалось понизить ставку в аукционе за 2 недели с 2000 cpm до 750 cpm (см скрин). И то, я уменьшил ставку до 600 рублей так как при таких позициях как на скрине где везде почти топ1 мне просто такая позиция не нужна. Очень быстро съедает бюджет.
- Набрал за 2 недели 20 отзывов на оба sku ( они в склейке находятся)
- Удалось понять какой из этих товаров локомотив, на нем 70% заказов от общей цифры.
- Оттестировал 3 обложки на каждом товаре, нащупал то, что дает больше всего результат по кликам.
- ВБ дал вступить в акцию, предложили поднять скидку на 4% + я дал 3% скидки для покупателей у кого есть WB клуб
- Спокойно сделал оба действия, так как изначально как товары поступили в продажу я поставил ценник на 8-10% выше от плановой цены в юнитке
Что буду делать дальше?
- На будущие 2 недели я поставил задачу четко определить сколько нужно закупить на вторую закупку. Сформировать заказ и уже заказать в 3-4 раза больше от тестовой закупки.
- Позиции хорошие, но, планирую еще сделать ниже ставку, чтобы в аукционе я был в топ30 по ставке 300-400 рублей. Почему? Вначале очень много денег утекло за счет завышенной ставки и надо оптимизировать ДРР.
- Внешку пока давать не буду
- Подключу полки, чтобы проверить прирост трафика и заказов
- Подключу так же просто АРК в поиске, чтобы понять какая ставка нужна мне там, чтобы быть в топ30, спойлер будет явно меньше, чем в аукционе. Но аукцион мне нужен, чтоб держать органическую позицию, поэтому как мне кажется из опыта, связка Аукцион + АРК полки будут давать намного больше заказов, чем дает сейчас.
На текущий день 28.02 ситуация улучшилась. Объем заказов хороший, 344к руб набрали за 16 дней с запуска. Внимание
В продвижении тоже стало намного лучше:
- Удалось понизить ставку в аукционе за 2 недели с 2000 cpm до 750 cpm (см скрин). И то, я уменьшил ставку до 600 рублей так как при таких позициях как на скрине где везде почти топ1 мне просто такая позиция не нужна. Очень быстро съедает бюджет.
- Набрал за 2 недели 20 отзывов на оба sku ( они в склейке находятся)
- Удалось понять какой из этих товаров локомотив, на нем 70% заказов от общей цифры.
- Оттестировал 3 обложки на каждом товаре, нащупал то, что дает больше всего результат по кликам.
- ВБ дал вступить в акцию, предложили поднять скидку на 4% + я дал 3% скидки для покупателей у кого есть WB клуб
- Спокойно сделал оба действия, так как изначально как товары поступили в продажу я поставил ценник на 8-10% выше от плановой цены в юнитке
Что буду делать дальше?
- На будущие 2 недели я поставил задачу четко определить сколько нужно закупить на вторую закупку. Сформировать заказ и уже заказать в 3-4 раза больше от тестовой закупки.
- Позиции хорошие, но, планирую еще сделать ниже ставку, чтобы в аукционе я был в топ30 по ставке 300-400 рублей. Почему? Вначале очень много денег утекло за счет завышенной ставки и надо оптимизировать ДРР.
- Внешку пока давать не буду
- Подключу полки, чтобы проверить прирост трафика и заказов
- Подключу так же просто АРК в поиске, чтобы понять какая ставка нужна мне там, чтобы быть в топ30, спойлер будет явно меньше, чем в аукционе. Но аукцион мне нужен, чтоб держать органическую позицию, поэтому как мне кажется из опыта, связка Аукцион + АРК полки будут давать намного больше заказов, чем дает сейчас.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥7🔥6👍3
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥5
Совсем скоро у меня день рождение!
В этом году, я за 2 месяца так устал, что подумал, а не махнуть ли нам с женой куда-то за город!
Вот такой вариант мы подобрали, очень давно нормально не отдыхал. Даже в канале в начале января я писал, что настраиваю рекламу 1ого января уже ночью 😂
Вот так я предан бизнесу и своим проектам)
Отдыхать и отвлечься иногда на пару дней от всего - полезно! Ты перезапускаешь мозги и можешь выдохнуть, а в это время, как правило, приходят самые кайфовые идеи!
В этом году, я за 2 месяца так устал, что подумал, а не махнуть ли нам с женой куда-то за город!
Вот такой вариант мы подобрали, очень давно нормально не отдыхал. Даже в канале в начале января я писал, что настраиваю рекламу 1ого января уже ночью 😂
Вот так я предан бизнесу и своим проектам)
Отдыхать и отвлечься иногда на пару дней от всего - полезно! Ты перезапускаешь мозги и можешь выдохнуть, а в это время, как правило, приходят самые кайфовые идеи!
❤🔥10🔥7👍3