Три принципа чистоты в бизнесе

Выводы, которые обошлись мне в ошибки общей стоимостью в 20.000.000 ₽

Да, этот канал не про успешный успех, но и про ошибки на пути к большому бизнесу

Вы же сами понимаете, что тут без сложностей никуда. Одни обновления вб подкидывают постоянно дров в огонь из селлерских жо…

Да и по Озону — там пока сведешь юнитку, можно сдать аспирантуру по экономике)

Итак, вот три моих принципа в бизнесе, благодаря которым мы успешно управляем брендами 3 млрд ₽

1️⃣ Чистота в финансах

Селлер должен знать, сколько денег он получает чистыми. Для этого недостаточно просто вычесть себестоимость из выручки.

Вы должны контролировать финансовый поток вплоть до распределения денег по фондам в конце отчетного периода. Если накинете мне 15 огней, запишу подкаст, как мы управляем деньгами в проектах.

Инструменты: P&L отчет, базовая юнит-экономика, план-факт по кабинету для менеджера и маркетолога.

Дальше — ABC анализ по артикулам и вывод нерентабельных товаров. Ну и прочие отчеты. У нас таких метрик внедрено 15+, включая годовое и пятилетнее планирование.

Вы знаете, что будет с вашим бизнесом через 5 лет?

2️⃣Чистота продукта

Я не занимаюсь темками, не копирую других продавцов и не следую «купи-продайке»

Моя цель — приносить пользу. И за счет создания этой ценности для покупателей я разбогатею не в моменте, а навсегда. Такой вот принцип, который работает везде.

Даже с созданием продукта по обучению — ребята в закрытом канале уже получают практические фишки, с которыми заработают просто потому что попали в канал)

3️⃣Чистота в команде

Я не настраиваю рекламу и не веду карточки — это не моя задача. Ровно как и ведение табличек по финансам.

Моя задача — определить стратегию и двигаться по ней, не отступая.

Чтобы соблюдать этот принцип, мы завели трекера, который помогает выстраивать процессы и независимо смотрит на бизнес с точки зрения точки Б, к которой мы идем

Это операционный директор, который превращает хаос в строгую систему

Все для того, чтобы прийти к результату, пока большинство селлеров тупо не знают, за что хвататься)

Почему заработать миллион с маркетплейсов проще, чем 300.000 ₽

Я скептически отношусь к селлерам, чья цель ограничивается 100-300 тысячами рублей в месяц, в то время, как у них под рукой возможность быстро выйти на 1-3-5-10 млн в месяц с помощью нехитрой системы.

Иметь шанс построить миллионный бизнес и ставить себе цель в 100-300 тысяч рублей прибыли — это как купить себе Макан (или Ламбу — кому что больше нравится), поставить ее в гараж и ездить на убитой дребезжащей маршрутке.

Причем зарабатывать миллионы сильно проще, чем сотни тысяч. Давайте на примере типичного селлера.

Назовем его Вася (все совпадения случайны).

У Васи есть 150-200 тысяч накоплений. Привлекать инвестиции он боится, ведь их придется возвращать, идти к наставнику — не хочет, ведь «я сам со всем разберусь».

200 тысяч — это история с «купи-продайкой», если Вася не учится и не знает, что можно найти уникальный товар и создать продукт даже с небольшим бюджетом.

В итоге он закупается дороже, чем конкуренты, да еще и выходит с маленькой партией.

Все картинки Вася делает сам, как и отгрузки, и контроль карточек, и ответы покупателям на отзывы, и продвижение — он по уши в операционных задачах. В его жизни не осталось ничего, кроме маркетплейсов.

Первый месяц он торгует в ноль, стремясь закрепить позиции. В этот момент растет курс рубля, и он берет кредит на закупку под конский процент.

В итоге — хорошо, если на второй месяц Вася получит прибыль с выручки в 300.000 ₽. И всю ее пустит на выплату кредита. Прибыли Вася не увидит, если вообще ведет экономику и понимает, что это такое.

Хорошая новость в том, что это — не единственная стратегия успеха. Можно делать по-другому.

Вася может привлечь 2-5 млн ₽ через финансового брокера выгоднее, чем в банке.

30% можно вложить в сопровождение у лучшего наставника, чтобы ему оцифровали бизнес, помогли развить продукт, сказали, как продвигаться, и дали все нужные контакты.

Еще на 10% Вася сформирует фонд зарплаты на 2-3 месяца и наймет менеджера и подрядчиков, которые сделают всю операционку. Вместе с трекером Вася создаст бизнес-процессы, работающие без него.

На остальные 60% бюджета Вася планирует запуск бизнеса или оптимизацию текущего.

Вася закупится по лучшим ценам у проверенных поставщиков или вообще договорится о партии под реализацию.

Вася создаст бренд и защитит его от копирования: никто не сможет продавать созданный Васей продукт

Весь бизнес у Васи оцифрован: каждая копейка отражается в табличках, реклама не ест деньги, а помогает зарабатывать больше, трекер держит фокус на росте прибыли, а команда не страдает от задержек в зарплате.

За 6-8 недель Вася выйдет в точку безубыточности и начнет работать в плюс.

С 300-500 тысяч первой прибыли, 50-100 тысяч он заплатит как % инвестору, а остальное положит в карман или инвестирует в развитие.

Дальше — оптимизация рентабельности и выход на миллион чистыми с маркетплейсов. Масштабирование на новые площадки по такому же сценарию.

Доля выплат инвестору от всей чистой прибыли становится все меньше и меньше.

При этом Вася живет полной жизнью — вся операционка на команде, он лишь планирует стратегическое развитие.

Вася пользуется восхищением среди таких же селлеров, делится опытом и уже наставляет других, открывая новое направление — помощь другим. Качает свою экспертизу, помогая зарабатывать другим продавцам.

Миллионы получаются проще, чем вы думаете — у вас тупо больше возможностей для маневра, если вы сразу стартуете со знаниями и инвестициями. Про то, как работать с инвестициями рассказывал в этом посте.

По какому пути пойдете?

🔥 — если боитесь «влезать в долги» и готовы жертвовать будущим
❤️ — если вам «ок» из 500.000-1.000.000 ₽ прибыли в месяц отдавать 5-10% тому, кто дал вам денег на то, чтобы к этой прибыли прийти

Как работать со внутренней рекламой после обновлений на WB? 🎯

Вот у вас уже готов крутой продукт, есть офигеть какая мощная карточка. Пришло время продавать и забирать свои 🍋 с маркетплейсов

Как не сесть в лужу и не слить бюджет в пустоту?

Часто так работает, что у вас классная карточка, но трафик до вас тупо не доходит из-за хреновой рекламы — поздравляю, вы слили бюджет.

Делимся чек-листом по работе со внутренней рекламой:

Этап 1: проверяем готовность к запуску

Обращаем внимание на: воронку фото, рыночную стоимость товара, отзывы, распределение товара по складам. В общем, убеждаемся, что готовы взлететь.

Этап 2: гипотеза и стратегия

Это значит, что у вас должно быть от 2 до 5 разных вариантов подачи внутренней рекламы. Проведите анализ стоимости продвижения по разным запросам, выберите ту, что подходит под бюджет, определите скорость продвижения и поставьте чёткую цель от кампании.

Чем больше будет разных попыток и гипотез, тем выше шанс найти ту, что принесёт самый мощный результат.

Этап 3: анализ метрик

Вот вы запустили от 2 до 5 рекламных кампаний (больше не нужно) и сидите анализируете — какая из них дала лучший результат и почему так вышло.

Этап 4: исправление косяков

Вы улучшаете рекламную кампанию на основе полученных данных.

Вам важно использовать внутреннюю рекламу не только для продвижения карточки, но и для заработка, привлечения трафика, ликвидации неликвида если все совсем плохо)

На Ozon без рекламы никуда. WB идет к такому же сценарию. «Купи-продайки» не смогут себе позволить заливать деньги в рекламу.

Этап 5: идём по кругу

Хорошая внутренняя реклама работает всегда. Это то вложение, которое окупается и даёт буст вашей карточки.

Сложно? Звучит очень легко) а вы попробуйте повторить.

Ну и правда, ребят… не забывайте про метрики и анализ. Пулять рекламу в пустоту и потом жаловаться, что она не работает — легко. А вы попробуйте сделать все чётко)

Сохраняйте чек-лист и напоминайте себе о каждом этапе, а то многие почему-то забывают и теряют деньги)

🔥 — если было полезно

Начните с этого сообщения — кто я такой?

Для всех, кто следит за этим каналом с лета, хочу рассказать, куда мы пропали.

Меня зовут Данил. В этом канале будет настоящий хардкор и душный экспертный контент: берите и применяйте.

Буду делиться опытом с действующими селлерами и пошагово показывать, как и с помощью каких инструментов я делаю миллионы на WB.

В 2023 году я закрыл 159 млн выручки на ВБ с командой из 5 человек. А вот мой план на 2024, чтобы как минимум удвоиться:

• Завезём 5 новых товаров

Поделюсь с вами: каждый товар из ниши одежды, преимущественно мужской.

Они уже закуплены и отшиваются в Китае — приедут до Китайского Нового года.

• Распрощаемся с товарами, которые перестали приносить деньги

Так тоже бывает)

У нас есть карточки, которые 2 года давали хороший оборот, но сейчас маржа упала.

По АВС-анализу понял, что сейчас они делают только 5% от общей прибыли — такое нам не надо.

Распродавать будем в минус из-за демпинга. Все вам покажу.

• Сделаем упор на внешнюю рекламу

План на год: закупить внешний трафик на 20 миллионов рублей

Тренд 2024 года определён: привлекаем продажи извне. Сейчас составляю новые гипотезы под товары, которые приедут и будем с командой тестить, как зайдут первые креативы.

Для понимания: в 2023 году во внешний трафик я вложил в 3 раза меньше — 7 миллионов рублей.

Ну и главный план — давать кучу полезных плюшек для начинающих и действующих селлеров. В прошлом году понял, как меня качает обучать других.

🔥 — если ждёте рабочие стратегии, фишки по работе с МП и бизнес-секреты от селлера с оборотом 159 млн ₽ в год)

Оставайтесь на связи😉

💣 Страдания, волшебные таблетки и бесконечные проблемы

Вечер. Темное помещение, лениво поднимающийся пар от кальяна, пиалы с чаем и 2 селлера.

— Даня, я не понимаю, что делать. Товар правда клевый, всё как по учебнику. Но, кроме выкупов, продаж у моего товара просто 0.

Я выдыхаю после очередной затяжки, делаю пару колец и задумчиво выдаю грубую но до боли правдивую фразу:

Продвигайся или умри

Прошло время, когда получить органические продажи было настолько просто, что для этого буквально нужно было только создать карточку.

Теперь за места в топе выдачи ведется настоящая война: с одной стороны тысячи селлеров на всего 100 мест на первой страницы, с другой — WB с постоянными обновлениями, бесконечно сломанной внутренней рекламой да еще и штрафами за самовыкупы.

Так дело не пойдет.

🦁Ещё в прошлом году я понял, что главным трендом станет продвижение через внешний трафик.

За 2023 год мы с командой протестировали больше 300 интеграций, чтобы вывести идеальную формулу продвижения через внешнюю рекламу.

Все для того, чтобы больше никогда не сталкиваться с этими ситуациями. Как говорится, загибайте пальцы:

Продажи не идут, товар лежит на складе, деньги утекают.

Внутренняя реклама работает раз через раз, результатов 0.

У конкурентов товар сметают быстрее, чем они успевают пополнять, а твой товар находится на 100+ странице выдачи, где кроме тебя и других бедолаг есть только перекати-поле.

В 2024 я инвестирую 20 млн рублей на продвижение своего магазина.

Система проста: безупречная упаковка карточки товара → сильнейший офер среди конкурентов по вменяемой цене → убийственная рекламная подача и формат → правильно выбранный блогер → продажи и буст в топ выдачи.

Смотрится просто, но воплотить на деле сможет далеко на каждый селлер. Всю свою стратегию я упаковал в 30 минут плотного контента про внешнюю рекламу.

Бизнес или темка: почему вы не растете на маркетплейсах?

Сколько раз я слышал от людей: «Я вложил в WB 100/200/300к рублей и не получил ни-че-го. Всё это обман».

Правда маркетплейсов (и любого бизнеса), что кнопки «куча бабла» просто не существует.

Давайте супер честно: каждый пришел на МП с единственной целью — делать бизнес. Который стабильно растёт и приносит хорошие деньги с относительно небольших вложений (сравнивая с другими бизнес-схемами).

Но это все ещё бизнес, друзья. Темка — это казино, лотереи, ставки. Вот там можно закинуть на баланс копейку и если повезёт что-то выиграть, хотя не советую играть с огнем

Бизнес — это про стабильность, стратегии и работу)

Я вложил только в рекламу 7 млн рублей, молчу уже про закупку товара, команду и комплексный маркетинг. И сделал 159 млн за 2023 год.

Случайно так не получится)

Я относился к маркетплейсам как к бизнесу с самого начала. Никогда я не надеялся сделать «сто тыщ миллионов» на чехлах для телефонов)

И если в 2020 году у вас ещё был шанс «быстренько влететь», то сейчас халява закончилась.

Мало просто закупить товар, нужно строить настоящий бизнес — бренд. Который будет цеплять и запоминаться.

Основные шаги для этого:

1️⃣ Отстраивайтесь от конкурентов;
2️⃣ Показывайте продукт целевой аудитории;
3️⃣ Создавайте спрос через паблики, каналы, блогеров.

Вкладывайтесь в инструменты и меняйте подход. Тогда в 2024 году каждый из вас получит то, ради чего пришел на WB год, два, а то и три назад)

Жду ваших реакций и наглядно покажу, как один единственный инструмент всегда сопровождает товарный бизнес.

И переживет любой маркетплейс...

Имя ему... А впрочем расскажу, когда наберете огни

Вечный инструмент продаж: он жил до нас и будет жить после 🦖

Даже до того, как в мире появился термин «маркетинг», люди уже знали, что если хочешь что-то продать — нужно рассказать о своём продукте покупателю.

В Древнем Риме богатеи нанимали «промоутеров», которые на улице нахваливали разные заведения.

А в Древней Греции даже существовали первые инфлюенсеры: актеры театра в перерывах рекламировали продукты и услуги — чаще всего пиво и вино.

Думать, что маркетинг — это продукт капитализма как-то… глупо. У вас есть товар, а у людей — потребность. Реклама просто инструмент диалога, не более)

А теперь вернёмся в наше время. Маркетинг всегда сопровождает товарный бизнес:

• крупные бренды приглашают музыкантов, актеров, дизайнеров и даже другие бренды для коллабораций и рекламы
• как блогеры и каналы повсеместно показывают нам новые товары, которые просто нельзя пропустить

Вспомните хоть футболки «пивозавр» с WB или БУМ на акул из Икеи) всё это — часть большой рекламной кампании.

И ваша задача — привлечь внимание к продукту так, чтобы люди считали посыл: «без этого товара я не…», а дальше уже нужный смысл (не в тренде, не смогу комфортно жить, не подтвержу статус и тд)

Донести смысл тяжело, да. Но зато через него люди поймут, что ваш товар — решение какой-то их проблемы.

Я покажу, как это сделать) 10 🔥 на этом посте и выложу урок по внешнему продвижению вашей карточки в телеграм-каналах. Маленький шаг в один клик = шанс увеличить продажи в 2-5 раз в 2024 году.

Жду реакций, друзья)

Как заменить вонючую кухонную тряпку на бумажные полотенца и собрать 6,5 млн просмотров и 7,5 млн рублей⚡️

А вот и наглядный пример работы внешней рекламы

*интеграция в нельзяграм, так что включите VPN, чтобы посмотреть)

Формат: «Почему я этого не знала раньше»
ЦА: домохозяйки
Блогер: семейная девушка

Reels посмотрело 6,5 млн человек с 18 декабря, выручка карточки за месяц — 7,5 млн.

Вот так с помощью 1 интеграции селлер сам создал спрос на продукцию, а не ждал, когда покупатели поймут, что им нужны бумажные полотенца.

Как вам повторить успех? Как заставить рекламу окупаться в 9 случаях из 10, а продажи — расти в 2-5 раз от месяца к месяцу?

Вчера проводил мощный эфир для участников закрытого канала. Запись опубликовал в сообществе тех, кто ждет продукт «Качай рекламу», где мы научим вас запускать эффективную рекламу и не зависеть от настроений и обновлений ВБ.