Рынок растет, но есть нюанс: итоги Черной пятницы 2024 для селлеров 🤔

Черная пятница 2024 года удивила не только цифрами, но и новыми трендами на рынке. Несмотря на рекордные объемы продаж, динамика рынка изменилась. Темпы роста замедлились, покупатели стали более осознанными, а сами ритейлеры — изобретательными в своих предложениях.

2023 год показал хорошие результаты, но в 2024 году рынок меняется. По данным Чек Индекс( см скрин 1), число покупок в онлайне выросло на 18%, что по-прежнему подтверждает интерес к событию. Аналитики ЮMoney сообщают о повышении среднего чека онлайн-магазинов на 11%, до 1831 рубля. Средний чек в офлайне составил 2763 рубля.
Черная пятница 2024 показала тенденцию в изменении потребительского поведения: покупатели продолжают заказывать на маркетплейсах те категории товаров, которые раньше чаще покупали офлайн.

📌Одежда и обувь
Как и в прошлые годы, одежда и обувь стали лидерами продаж. По данным ЮMoney, число платежей в этом сегменте выросло на 31%. В то же время средний чек снизился на 8% и составил 11 217 рублей, что характерно для категории во время скидок.

📌 Электроника и бытовая техника
Традиционно высоким спросом пользовалась электроника. В этом году объем продаж в категории вырос на 40–52%. Средний чек тоже подрос и составил 30 658 рублей. Покупатели нацеливались на крупные покупки:
-смартфоны и ноутбуки со скидками до 20%;
-телевизоры прошлогодних моделей со снижением цен на 30–40%;
-мелкую бытовую технику, например, кофемашины и роботы-пылесосы.

По сравнению с обычными днями, оборот платежей за бытовую технику в период распродаж вырос на 20%, а средний чек — на 19% и составил 28 982 рубля.

📌Спортивные товары и туризм
Интерес к активному образу жизни и путешествиям продолжает расти. Продажи спортивных товаров и снаряжения выросли на 20–25%. Туристические операторы и онлайн-сервисы бронирования зафиксировали увеличение числа заказов на 15–18%. Люди приобретали билеты на авиарейсы, бронировали отели и покупали туры со скидками.
Популярностью пользовались:

-зимние спортивные товары: лыжи, сноуборды и экипировка;
-туры выходного дня по России со скидками до 40%;
-билеты на концерты и спектакли.

Оборот магазинов БАДов и спортивного питания вырос на 48%, а средний чек составил 8 655 рубля.

📌Товары для дома, ремонта и мебель
Товары для дома уступили первенство одежде и обуви, но стабильно входят в топ-3 популярных товаров во время Черной пятницы. Оборот в категории вырос на 52%, число оплат — на 2%, а средний чек — на 49%, до 13 180 рублей. В пиковый период распродаж, 29 ноября – 1 декабря, оборот строительных магазинов вырос на 75% по сравнению с 2023 годом.

По данным опроса Т-Рассрочки и Т-Кассы, покупатели брали мебель в рассрочку в 1,5 раза чаще, чем в дни вне распродажи. Средний чек на покупку мебели в рассрочку составил 50 393 рубля

Черная пятница подтвердила: рынок растет, но не так стремительно, как раньше. Общий объем покупок увеличился на 6%, средний чек составил 2763 рубля. В следующем году, 28 ноября – 1 декабря 2025 года, мы, вероятно, увидим еще больше изменений: новые технологии, акции и подходы к продажам.

А как у Вас прошла черная пятница? ⁉️

Сегодня у нас разбор топовой ниши если вы в поисках на будущий год!🔥

итак, на разборе беспроводные пылесосы.

📌Объем рынка - 684млн ₽
📌Высокий средний чек - 14.477 ₽ ( сред цена среди топ 50)
📌Товаров в нише по запросу "беспроводные пылесосы" - 10.042 товара
📌Продавцов в нише - 1806
📌Брендов представлено - 1270

📌Колоссальная упущенная выручка в виде 295млн ₽
Конкуренты очень часто уходят в стоки!

📌Монополизация - абсолютно свободна 71,36% остальные, по аналитики MPstats.
📌Самый топ продавец делает 15млн₽
📌Топ бренд забирает всего 10,43% рынка ( это мало при таком объеме)

Пример классного ТОПа - ТУТ

из плюсов:
много разных моделей, можно выбрать уникальные позиции, которые представлены в небольшом объеме. Так же можно отталкиваться от ТОПов.

тот случай, когда объем не всегда решает! Можно закупать и продавать 100-200-300 штук, при этом зарабатывать очень хорошие деньги!

из минусов:
Дорогая закупка, если у Вас бюджет 200-500тыс₽, Вам эта ниша не подойдет.

Хороший пылесос стоит в районе от 110 до 300 юаней. С учетом всех расходов доставки, фулика, логистики, получается большой себес, но наценка там в среднем 2,5-3х.

Габаритный товар, большая коробка, хоть и можно найти упаковки с пылесосами, где он красиво разложен в относительно небольшой упаковке.

Берите на заметку, возможно это Ваша новая ниша на 2025 год. 😉

WB с 10 января добавит новую функцию в конструктор тарифов!📊

Опция будет позволит настроить рекомендации в блоке "Смотрите также".

Можно будет отбросить часть конкурентов из рекомендации в карточке, если у Вас продается много товаров.
Также, интересно что если вы продаете готовые луки в одежде, можете дополнять своими товарами из ассортимента.
Еще с точки зрения товаров локомотивов тестировать подкачивание доп трафика из продающих товаров в те, которые продаются слабее.

стоит 1,5 % к комиссии.

Можно уже СЕЙЧАС добавить рекомендации, но начнет действовать с 10ого января.

Общий CTR в аукционе на комплектах нижнего белья 9,97% 🔝


Я долго думал и тестил в ущерб себе ( в плане продаж) разные обложки и разные фотоворонки, потому что после цикла теста белья, 2 скю у меня оказалось в неликвиде, да такое бывает, к этому надо просто морально быть готовым.

И задача на текущий момент до приезда новой партии распродать остатки этих 2х скю ( на одном осталось 250 шт, на другом 200)
То есть у меня заморожено сейчас 450шт товара в деньгах это +- 250к рублей
Буквально одно действие помогло мне исправить ситуацию и за ночь у меня сделали 17 заказов одного из скю)

Это смена фона обложки. То есть модель стоит в такой же позе, не перефоткали, не меняли моделей, а просто сменили фон через нейросеть.

Делюсь с Вами сервисом: https://app.24ai.tech/ru/editor для таких действий. Очень классный сервис, загружаете фотку, где четко видно товар, я выбираю раздел генерация фона. Далее на основе анализа конкурентов, можем своими словами на русском языке описать какой фон мы хотим видеть.
Я описал для примера на белье: "Новогодняя елка, уютная комната как в новогодней рекламе кока кола 😁😁😁, приглушенный свет, за окном идет снег и в комнате стоят красивые свечи".
Сделал 4 варианта и выбрал один, отредачил, улучшил кач-во фото добавил резкости и закинул на вб включил аукцион) Результат не заставил себя долго ждать, но может мне и повезло, что я с первого раза получил результат, обычно у меня это занимало 2-3 смены обложки перед получением хорошего результата.


То есть, если сделать вывод, одно действие помогло мне в 2 раза увеличить стр ( да у нас и так был стр больше 3х %, но продажи были слабые очень) но добив стр до таких показателей, я начал получать намного больше заказов, буду следить за ситуацией.