Рынок растет, но есть нюанс: итоги Черной пятницы 2024 для селлеров 🤔

Черная пятница 2024 года удивила не только цифрами, но и новыми трендами на рынке. Несмотря на рекордные объемы продаж, динамика рынка изменилась. Темпы роста замедлились, покупатели стали более осознанными, а сами ритейлеры — изобретательными в своих предложениях.

2023 год показал хорошие результаты, но в 2024 году рынок меняется. По данным Чек Индекс( см скрин 1), число покупок в онлайне выросло на 18%, что по-прежнему подтверждает интерес к событию. Аналитики ЮMoney сообщают о повышении среднего чека онлайн-магазинов на 11%, до 1831 рубля. Средний чек в офлайне составил 2763 рубля.
Черная пятница 2024 показала тенденцию в изменении потребительского поведения: покупатели продолжают заказывать на маркетплейсах те категории товаров, которые раньше чаще покупали офлайн.

📌Одежда и обувь
Как и в прошлые годы, одежда и обувь стали лидерами продаж. По данным ЮMoney, число платежей в этом сегменте выросло на 31%. В то же время средний чек снизился на 8% и составил 11 217 рублей, что характерно для категории во время скидок.

📌 Электроника и бытовая техника
Традиционно высоким спросом пользовалась электроника. В этом году объем продаж в категории вырос на 40–52%. Средний чек тоже подрос и составил 30 658 рублей. Покупатели нацеливались на крупные покупки:
-смартфоны и ноутбуки со скидками до 20%;
-телевизоры прошлогодних моделей со снижением цен на 30–40%;
-мелкую бытовую технику, например, кофемашины и роботы-пылесосы.

По сравнению с обычными днями, оборот платежей за бытовую технику в период распродаж вырос на 20%, а средний чек — на 19% и составил 28 982 рубля.

📌Спортивные товары и туризм
Интерес к активному образу жизни и путешествиям продолжает расти. Продажи спортивных товаров и снаряжения выросли на 20–25%. Туристические операторы и онлайн-сервисы бронирования зафиксировали увеличение числа заказов на 15–18%. Люди приобретали билеты на авиарейсы, бронировали отели и покупали туры со скидками.
Популярностью пользовались:

-зимние спортивные товары: лыжи, сноуборды и экипировка;
-туры выходного дня по России со скидками до 40%;
-билеты на концерты и спектакли.

Оборот магазинов БАДов и спортивного питания вырос на 48%, а средний чек составил 8 655 рубля.

📌Товары для дома, ремонта и мебель
Товары для дома уступили первенство одежде и обуви, но стабильно входят в топ-3 популярных товаров во время Черной пятницы. Оборот в категории вырос на 52%, число оплат — на 2%, а средний чек — на 49%, до 13 180 рублей. В пиковый период распродаж, 29 ноября – 1 декабря, оборот строительных магазинов вырос на 75% по сравнению с 2023 годом.

По данным опроса Т-Рассрочки и Т-Кассы, покупатели брали мебель в рассрочку в 1,5 раза чаще, чем в дни вне распродажи. Средний чек на покупку мебели в рассрочку составил 50 393 рубля

Черная пятница подтвердила: рынок растет, но не так стремительно, как раньше. Общий объем покупок увеличился на 6%, средний чек составил 2763 рубля. В следующем году, 28 ноября – 1 декабря 2025 года, мы, вероятно, увидим еще больше изменений: новые технологии, акции и подходы к продажам.

А как у Вас прошла черная пятница? ⁉️

Сегодня у нас разбор топовой ниши если вы в поисках на будущий год!🔥

итак, на разборе беспроводные пылесосы.

📌Объем рынка - 684млн ₽
📌Высокий средний чек - 14.477 ₽ ( сред цена среди топ 50)
📌Товаров в нише по запросу "беспроводные пылесосы" - 10.042 товара
📌Продавцов в нише - 1806
📌Брендов представлено - 1270

📌Колоссальная упущенная выручка в виде 295млн ₽
Конкуренты очень часто уходят в стоки!

📌Монополизация - абсолютно свободна 71,36% остальные, по аналитики MPstats.
📌Самый топ продавец делает 15млн₽
📌Топ бренд забирает всего 10,43% рынка ( это мало при таком объеме)

Пример классного ТОПа - ТУТ

из плюсов:
много разных моделей, можно выбрать уникальные позиции, которые представлены в небольшом объеме. Так же можно отталкиваться от ТОПов.

тот случай, когда объем не всегда решает! Можно закупать и продавать 100-200-300 штук, при этом зарабатывать очень хорошие деньги!

из минусов:
Дорогая закупка, если у Вас бюджет 200-500тыс₽, Вам эта ниша не подойдет.

Хороший пылесос стоит в районе от 110 до 300 юаней. С учетом всех расходов доставки, фулика, логистики, получается большой себес, но наценка там в среднем 2,5-3х.

Габаритный товар, большая коробка, хоть и можно найти упаковки с пылесосами, где он красиво разложен в относительно небольшой упаковке.

Берите на заметку, возможно это Ваша новая ниша на 2025 год. 😉