Как искать поставщиков для запуска новинок 🔥🔥🔥

До сих пор, многие селлеры действуют по наитию, как чуйка подскажет) Или у какой карточки выручка побольше на ВБ, такой в целом товарчик в Китае мы и найдем) ⛔️

Я же, действую по своей методике, которую определил сам, так как моя сфера деятельности в мире маркетплейсов началась с аналитика и подборщика товаров!

💡первое что необходимо сделать, это посмотреть топ 100 товаров в выдаче по самым релевантным запросам.

💡отметать товары, которых расплодилось слишком много в Вашей потенциальной нише

💡 начать отсматривать товары, которых не так много на вб, но они могут делать неплохие объемы денег на карточку

💡 выгружаем в мпстаст товары, которые находятся на мп 1-2 месяца. Тут я высматриваю модели, которые за короткий промежуток сделали относительно быстрый старт, то есть вы видите, что товары которые по 30 дней на вб могут делать по 20-50тыс выручки. Я смотрю варианты, которые пробивают хотя бы 90-100к выручки. Но упор я делаю конкретно на модель, которую продают, а не на объем денег.

💡 Если у Вас есть время посидеть, зависнуть на несколько ночей в аналитике, вы можете найти товар, которого еще нет на вб. Или если и есть, то он где-то далеко и селлеры его не продвигают совсем. Но у него высокий потенциал.

📣На скрине простецкий пример: я зашел в нишу сумок для ноутбука. Провел анализ товаров, которые на мп 1-2 месяца. Ничего интересного я там особо не нашел. Решил пойти на 1688 по новинкам и по фабрикам. Нашел товар, которого вообще нет на вб))на озоне тоже его нет! Я провел поиск по фото, сделал гугл объектив, находился только на алике, алибабе, шейн и 1688. Почему бы тестово штук 200 не завезти? цена рыночная, функционал реально классный! Папка- сумка для ноутбука. Я потратил на это 2-3 часа) Данный вариант сумки имеет отличительную черту, что ты раскрываешь сумку, и сразу вместе с ней открывается ноутбук и ты можешь в любой момент вот так зайти в ноут и поработать или решить срочные задачи. Это же круто! Ни у кого такого нет, погнали удивлять народ 🔥🔥🔥


Если с таким подходом делать поиск товаров для Вашей ниши, то вы точно сможете найти классные товары. К тому же, в одну нишу можно загонять 2-3 скю на тест. С лучшей моделью уходить в глубину!✔️

КАК Я ЗАШЕЛ В НИШУ И ВЫШЕЛ ИЗ НЕЕ СПУСТЯ ГОД 😱😱😱


Решил Вам рассказать, а главное показать свой опыт, когда ниша умерла за год.

Когда-то в 2021 году, когда я только начинал запускать свои товары, одним из них был менструальные чаши ( да я такое тоже продавал).
На первом скрине видно средний чек был 1101 рубль.
себес у нас был 100 рублей, продавали мы от 800 до 1000 руб - представили сколько иксов было?🔥
Но, туда начали заходить продавцы, и намеренно демпить цены в течение года.
Как итог, средний чек 552 рубля на втором скрине, но по факту продавали топы по 300-400 рублей. 🌧
Вот так ниша обрезалась за год. Мы из нее примерно в ноябре распродались и вышли

Почему вышли? Слишком сильно конкуренты продавливали дешевые цены, чтобы просто набрать себе объем на их товары в виде выручки и их бустами подкидывало наверх. Как видите дальше на скрине ситуация так и не поменялась с тех пор. То есть да, иксы там есть, себес очень дешевый, мы продавали с х8х10 потом продавали с х2х3 с учетом ДРР и затратами вб очень сложно, получали в итоге копейки, но при этом прилагать много усилий, чтобы удерживаться в топе - финансово невыгодно.

Какой вывод? Следите за Вашими категориями товаров, особенно, если у Вас несколько ниш в продаже. Или вы продаете без привязки к бренду. Проведите АБС анализ Ваших товаров, чтобы понимать, где вы достаете денег больше, а где вы тратите свои ресурсы впустую.


Ставь - 🔥 если было, если наберем достаточно реакций, напишу пост про ABC анализ

Я очень люблю изучать разные исследования! Это помогает глубже понять рынок, в котором я нахожусь. 🤓

Одно из таких исследований по екому проводит mediascope.
У них есть очень интересные презентации по данным о рекламе и маркетплейсам в целом.

Ключевое, за что я зацепился:

- Вб до сихор имеет самый высокий трафик, но озон его догоняет! Остальные маркетплейсы по прежнему болтаются с низкими процентами. Еще интересно что 13% у вб и 9% у озона это эксклюзивная аудитория, которая не заходила на другие мп!

- 51% населения заходит на маркетплесый КАЖДЫЙ ДЕНЬ.

- 5% своего времени население тратит на маркетплейсы

- доля поиска по брендам очень хорошо ищут уходовая косметика, мебель, обувь. Там явно стоит поработать над позиционированием бренда. Как вы могли заметить одежды там нет, значит влияние по поиску бренда там все-таки нет. Задумайтесь.

Соц сети:

- на мое большое удивление у ВК сейчас трафика больше, чем у ТГ, присмотритесь к статистике

конечно все из-за ютуба. Его замедлили и большинство блогов, шоу перешли в ВК.

- рассмотрите таргетированную рекламу от ВК ( тестировал ее полтора года назад), тоже как источник трафика и генерации заказов.
Можно создавать группы Ваших брендов в ВК и покупать рекламу у разных групп по темам раскручивая так же свой бренд и перебрасывать трафик на карточки.


Это все наталкивает на то, что если вы хотите лить трафик извне, внимательно изучите свою ЦА, не надо судорожно закупать тг каналы и блоггеров, которые просто не принесут Вам продажи, а вы в свою очередь, сольете Ваши рекламные бюджеты в одно место(