Ну что, как там ваша фотоворонка? Страдает?


Задача фотоворонки — прогреть потенциального покупателя из состояния поиска продукта, решающего проблему, до выбора опреденного товара от конкретного поставщика.

То есть, если женщина ищет сексуальное нижнее белье, задача фотоворонки — показать, что наше белье лучшее решение под её поиски.

⭐️ Структура фотоворонки

Первое фото
— крупный план продукта с УТП (уникальным торговым предложением)

Далее в зависимости от товара:

Для товарки:
– конкурентные преимущества
– свойства, характеристики
– размеры (если это игрушка, можно дополнительно показать её относительный размер в руках ребёнка)
– внутреннее строение, например, для электроники
– область применения
– инструкция по применению/сборке/монтажу
– до/после (особенно для косметики)
– сравнение с конкурентами/другими решениями
– места для установки
– комплектация/упаковка
– показать идеальный конечный результат (какую проблему решает)
– возможность использовать в виде подарка

Для одежды:
– вид сбоку, сзади, снизу/сверху (для обуви)
– размерная сетка с демонстрацией на модели линий измерения
– параметры модели
– куда можно надеть
– при широком размерном ряде показать изделие и на стройной модели, и на пышной
– особенности
– крупные ракурсы на деталях (разрезы, рукава, карманы, воротник, фурнитура, подклад, швы). Акцент на частях тела, которые подчеркивает вещь (открытые плечи, разрез на ноге, пушап эффект)
– фото в жизни/на улице с сумочкой/телефоном/кофе в движении
– уход (стирка, сушка, глажка)

Крайние фото
– смежные/похожие товары
– призыв посмотреть весь ассортимент по клику на бренд
– что делать при возникновении вопросов/замечаний
– призыв бережно складывать вещь, если не подошел размер (для одежды)
– благодарность за покупку и призыв оставить отзыв

Это не значит, что сейчас нужно бежать и делать тысячи фото в карточку. Демонстрировать все пункты необязательно.

Необходимый минимум:
- несколько вариантов для теста CTR главного фото – это позволит получать больше трафика с органики + больше и дешевле трафик с рекламы
- ключевые особенности, характеристики продукта
- размеры (для одежды)

То есть, наша задача первым фото привлечь человека, чтобы он кликнул по карточке. Остальными — показать, почему стоит добавить в корзину именно наш товар.

📣Также в размерных нишах от контента будет зависеть % выкупа. Поэтому, чем понятнее будет показано, как подобрать размер с учётом посадки и свойств ткани, тем выше будет % выкупа и, как следствие, чистая прибыль.

Сохраняйте, чтобы не потерять ⚡️