Разбор случайной карточки из Черной пятницы 😃
Решил посмотреть, что сейчас в Черной пятнице продается и случилась ситуация из разряда «искал медь, а нашел золото». Разбираемся, что не так с этой карточкой или как же вам действовать, чтобы срезать конверсии и снизить свою выручку)
Слабый контент
Несмотря на вотермарку, что значит, что первое фото точно принадлежит магазину, контент всё равно не вызывает доверия. Фотки разные, создается ощущение, будто собирали по инету фотографии рандомные с такой юбкой.
Короткое описание
Можно было заполнить больше символов и дать больше конкретики — сейчас оно ни о чем (смотрите на скрине).
Пробелы в рекламе
Точнее, её вообще нет, а если есть, то по ставке 50-100 рублей. Скорее всего полки хотели сделать, но там ничтожное количество ключей. При этом, судя по всему с внешки приходит хороший трафик.
Основной вывод: продажи имеются, но скорее всего просто за счет хайповости товара. Однако, если только вот это исправить, что я написал — можно продавать в х2х3 от текущего оборота 😄
Проверяйте свои карточки на похожие ошибки — так рубить конверсию в акции, когда мы и так из-за скидок не всегда в хороший плюс выходим, это кощунство)
Решил посмотреть, что сейчас в Черной пятнице продается и случилась ситуация из разряда «искал медь, а нашел золото». Разбираемся, что не так с этой карточкой или как же вам действовать, чтобы срезать конверсии и снизить свою выручку)
Слабый контент
Несмотря на вотермарку, что значит, что первое фото точно принадлежит магазину, контент всё равно не вызывает доверия. Фотки разные, создается ощущение, будто собирали по инету фотографии рандомные с такой юбкой.
Короткое описание
Можно было заполнить больше символов и дать больше конкретики — сейчас оно ни о чем (смотрите на скрине).
Пробелы в рекламе
Точнее, её вообще нет, а если есть, то по ставке 50-100 рублей. Скорее всего полки хотели сделать, но там ничтожное количество ключей. При этом, судя по всему с внешки приходит хороший трафик.
Основной вывод: продажи имеются, но скорее всего просто за счет хайповости товара. Однако, если только вот это исправить, что я написал — можно продавать в х2х3 от текущего оборота 😄
Проверяйте свои карточки на похожие ошибки — так рубить конверсию в акции, когда мы и так из-за скидок не всегда в хороший плюс выходим, это кощунство)
👍8❤5👏4💯1
Методы оптимизации АРК 🔥
Приветствую всех!
Так как сейчас высокий сезон продаж, все понимают, что рынок перегревается и особенно по части внутренней рекламы. В связи с этим я решил собрать все методы оптимизации АРК в одном месте.
- Отминусовать все кластеры, по которым вы уже находитесь в ТОПе.
Чтобы не переплачивать за буст с 30-20 места на 5-10. Для товарки не подойдет, но в одежде глубина просмотра большая, можно минусовать все кластеры, что уже находятся в ТОП-100
- Прощупать место в выдаче путем тестирования ставок
Часто бывает, что ставишь ставку 350 рублей и бустишься на 10 место, но при уменьшении ставки на 10-20 рублей место в выдаче не меняется, а мы экономим бюджет.
Для этого способа лучше пользоваться биддером, иначе придется заходить и прощупывать ставку каждый час (я пользуюсь МКипером, биддером от MPSTATS)
- Отминусовать все кластеры с нерелевантыми ключами
Показатели клика там могут быть даже вполне адекватными, но показатели по остальным частям воронки будут сильно ниже стандартных.
Отминусовать все дорогие кластеры
Мы так иногда делаем, например, когда карточка новая и мы пока не стремимся занять ТОП по ВЧ ключам, а прокачиваем карточку по СЧ ключевикам. В ВЧ запросах аукцион сильно дороже, нежели в СЧ и НЧ ключах.
Отминусовать кластеры с плохими показателями CTR и CPC
Через расширение МКипер или Эвирму смотрим статистику по всем кластерам, и минусуем все кластеры с низким CTR и высокой ценой клика. Я минусую слова, где CPC > 15-20 рублей
Главное, при всех этих манипуляциях с минусовкой ключей не перестараться, чтобы не оставить карточку без целевого трафика на ваши товары 😉
Удачи в оптимизации, коллеги)
Приветствую всех!
Так как сейчас высокий сезон продаж, все понимают, что рынок перегревается и особенно по части внутренней рекламы. В связи с этим я решил собрать все методы оптимизации АРК в одном месте.
- Отминусовать все кластеры, по которым вы уже находитесь в ТОПе.
Чтобы не переплачивать за буст с 30-20 места на 5-10. Для товарки не подойдет, но в одежде глубина просмотра большая, можно минусовать все кластеры, что уже находятся в ТОП-100
- Прощупать место в выдаче путем тестирования ставок
Часто бывает, что ставишь ставку 350 рублей и бустишься на 10 место, но при уменьшении ставки на 10-20 рублей место в выдаче не меняется, а мы экономим бюджет.
Для этого способа лучше пользоваться биддером, иначе придется заходить и прощупывать ставку каждый час (я пользуюсь МКипером, биддером от MPSTATS)
- Отминусовать все кластеры с нерелевантыми ключами
Показатели клика там могут быть даже вполне адекватными, но показатели по остальным частям воронки будут сильно ниже стандартных.
Отминусовать все дорогие кластеры
Мы так иногда делаем, например, когда карточка новая и мы пока не стремимся занять ТОП по ВЧ ключам, а прокачиваем карточку по СЧ ключевикам. В ВЧ запросах аукцион сильно дороже, нежели в СЧ и НЧ ключах.
Отминусовать кластеры с плохими показателями CTR и CPC
Через расширение МКипер или Эвирму смотрим статистику по всем кластерам, и минусуем все кластеры с низким CTR и высокой ценой клика. Я минусую слова, где CPC > 15-20 рублей
Главное, при всех этих манипуляциях с минусовкой ключей не перестараться, чтобы не оставить карточку без целевого трафика на ваши товары 😉
Удачи в оптимизации, коллеги)
❤6🔥4🤩3👏1
WB очень расщедрился и сделали интересный квиз с подарками.
Я прошел тест, ответил на 10 вопросов (спойлер: вопросы очень легкие), в итоге получил скидку 25% на джем, это если я возьму тариф «стандарт», то сэкономлю 3748 рублей.
Сами решайте, насколько это прикольно, но мне понравилось, другие ребята получали другие прикольные фишки.
Вот ссылка — https://seller.wildberries.ru/wildquiz
Я прошел тест, ответил на 10 вопросов (спойлер: вопросы очень легкие), в итоге получил скидку 25% на джем, это если я возьму тариф «стандарт», то сэкономлю 3748 рублей.
Сами решайте, насколько это прикольно, но мне понравилось, другие ребята получали другие прикольные фишки.
Вот ссылка — https://seller.wildberries.ru/wildquiz
👏6👍4💯4
РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЕ ПОЛКИ🔥
Что вообще такое РП (Рекомендательные Полки) — это показы товара в рекомендациях на главной странице и карточках товара. Работают только в АРК.
На полки действует понижающий коэффициент.
Это когда вы устанавливаете ставку, например, 500 рублей, в полках вы будете крутиться со ставкой 200-300 рублей.
Как отключить полки?
К сожалению, полки отключить никак не получится.
Если цена полок вас не устраивает, то нужно просто изменить РК с АРК на Поиск, в поиске полок нет. И можно эффективно рекламироваться по нужному запросу.
Как сделать так, чтобы показы были только в полках
Здесь варианта два, мы используем первый:
1. Отминусовать все высокочастотные и среднечастотные кластеры, так трафик в поиск практически не будет перетекать и практически полностью будет тратиться на рекламу в полках.
2. Отминусовываем все СЧ и НЧ кластеры, после этого ставим минимальную ставку, чтобы наша карточка практически не получала показы из поиска. Из-за того, что бустится по ВЧ слабо и трафик до неё не доходит.
Этот способ не подходит для топ карточек.
Как узнать свой буст в полках?
Во многих расширениях уже реализован этот функционал. Также это можно посмотреть вручную, зайдя в карточки конкурентов.
ВАЖНО‼️ Всегда отслеживайте свой буст в полках, особенно на топ карточках, ибо часто случается ситуация, когда вы буститесь с 10 места на 5. Пример на скриншоте.
По итогу, вы просто переплачиваете за показы, которые и так бы получили. Если заметили такой буст в полках, то лучше перейти на рекламу в поиске.
Как попасть в рекомендации к конкуренту?
Так как РП управляет робот, точного ответа нет. Но на выдачу точно влияют:
1. Категория товара
2. Заполнение характеристик
3. Похожие фото конкурента с вашими фото
Также хочется отметить, что трафик в полках, а именно в рекомендациях на главной, менее целевой, нежели реклама в поиске.
Поэтому конверсии на всех этапах воронки могут быть ниже 👀
Что вообще такое РП (Рекомендательные Полки) — это показы товара в рекомендациях на главной странице и карточках товара. Работают только в АРК.
На полки действует понижающий коэффициент.
Это когда вы устанавливаете ставку, например, 500 рублей, в полках вы будете крутиться со ставкой 200-300 рублей.
Как отключить полки?
К сожалению, полки отключить никак не получится.
Если цена полок вас не устраивает, то нужно просто изменить РК с АРК на Поиск, в поиске полок нет. И можно эффективно рекламироваться по нужному запросу.
Как сделать так, чтобы показы были только в полках
Здесь варианта два, мы используем первый:
1. Отминусовать все высокочастотные и среднечастотные кластеры, так трафик в поиск практически не будет перетекать и практически полностью будет тратиться на рекламу в полках.
2. Отминусовываем все СЧ и НЧ кластеры, после этого ставим минимальную ставку, чтобы наша карточка практически не получала показы из поиска. Из-за того, что бустится по ВЧ слабо и трафик до неё не доходит.
Этот способ не подходит для топ карточек.
Как узнать свой буст в полках?
Во многих расширениях уже реализован этот функционал. Также это можно посмотреть вручную, зайдя в карточки конкурентов.
ВАЖНО‼️ Всегда отслеживайте свой буст в полках, особенно на топ карточках, ибо часто случается ситуация, когда вы буститесь с 10 места на 5. Пример на скриншоте.
По итогу, вы просто переплачиваете за показы, которые и так бы получили. Если заметили такой буст в полках, то лучше перейти на рекламу в поиске.
Как попасть в рекомендации к конкуренту?
Так как РП управляет робот, точного ответа нет. Но на выдачу точно влияют:
1. Категория товара
2. Заполнение характеристик
3. Похожие фото конкурента с вашими фото
Также хочется отметить, что трафик в полках, а именно в рекомендациях на главной, менее целевой, нежели реклама в поиске.
Поэтому конверсии на всех этапах воронки могут быть ниже 👀
🔥7❤5💯2
КАК БЫСТРО ЗАРАБОТАТЬ НА WB???
Ну это просто одна из лучших идей по быстрому заработку))))⚡️
Продавец находит шишки ➡️ фасует их по набору ➡️ придумывает простую упаковку( просто заворачивает их в пупырку) ➡️ придумывает для этого товара жирный спрос ( декор, поделки, украшения) ➡️ зарабатывает с гигантской маржинальностью 🔥
на всех SKU за месяц 719.382 руб выручка, с учетом затрат на все это дело, прибыль там весомая😱
Гениальный подход, минимальные затраты, достаточно хороший выхлоп.
Дожили до такого, что нам для поделок и декора предлагают просто купить шишки 😅
Помню как в детстве сам собирал и лепил поделки с пластелином!
Ну это просто одна из лучших идей по быстрому заработку))))
Продавец находит шишки ➡️ фасует их по набору ➡️ придумывает простую упаковку( просто заворачивает их в пупырку) ➡️ придумывает для этого товара жирный спрос ( декор, поделки, украшения) ➡️ зарабатывает с гигантской маржинальностью 🔥
на всех SKU за месяц 719.382 руб выручка, с учетом затрат на все это дело, прибыль там весомая
Гениальный подход, минимальные затраты, достаточно хороший выхлоп.
Дожили до такого, что нам для поделок и декора предлагают просто купить шишки 😅
Помню как в детстве сам собирал и лепил поделки с пластелином!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥3💯3
-40-50% затрат на АРК
📌 Таблица
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IWiZrPI7genmIFoERHg8NelV03ZCLO0aTDLmyqlcMaw/edit?usp=sharing
Данная таблица поможет максимально сократить ваши затраты на рекламу. Как ей пользоваться:
1. Создайте копию
2. Перейдите в детальную статистику АРК и нажмите «Скачать в Excel» (без входа в свой гугл-аккаунт кнопка будет недоступна)
3. Очистите содержимое таблицы слева и вставьте содержимое файла из 2-ого листа «Статистика по ключевым словам» в гугл-таблицу левее
4. Перейдите во вкладку «Анализ фраз» со сводной таблицей
5. Убираем из АРК фразы/кластеры с низким CTR
Данные таблицы — пример, чтобы вы понимали как она работает.
Основное действие, которое позволило сократить затраты на РК— подключение биддера МКипер или MPSTATS.
Каким образом: я настроил его работу, чтобы показы шли только по плюс-фразам (кластерам), которые давали клик до 6-8₽, но можно иногда до 10 ₽ (благодаря высокому CTR), а все остальное автоматически уходило в минус.
SEO и главное фото не менялись — это еще одна точка роста CTR для удешевления CPC и получения большего количества переходов в карточку при том же бюджете.
За 1 день в рамках 1 РК экономия составила 500-600 ₽, то есть через 7 дней стоимость биддера окупится. А при использовании нескольких РК на бОльших проектах экономия будет еще заметнее.
Не нужно продвигать сразу все ключи. Запустили АРК → проанализировали статистику → оптимизировали АРК и так по кругу. Иначе помимо слива бюджета, вы также роняете показатель конверсий карточки, что влечет понижение ранжирования)
Сохраняйте себе 😉
📌 Таблица
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IWiZrPI7genmIFoERHg8NelV03ZCLO0aTDLmyqlcMaw/edit?usp=sharing
Данная таблица поможет максимально сократить ваши затраты на рекламу. Как ей пользоваться:
1. Создайте копию
2. Перейдите в детальную статистику АРК и нажмите «Скачать в Excel» (без входа в свой гугл-аккаунт кнопка будет недоступна)
Важно: таблица также подходит для анализа поисковой кампании, алгоритм тот же
3. Очистите содержимое таблицы слева и вставьте содержимое файла из 2-ого листа «Статистика по ключевым словам» в гугл-таблицу левее
4. Перейдите во вкладку «Анализ фраз» со сводной таблицей
5. Убираем из АРК фразы/кластеры с низким CTR
Данные таблицы — пример, чтобы вы понимали как она работает.
Основное действие, которое позволило сократить затраты на РК— подключение биддера МКипер или MPSTATS.
Каким образом: я настроил его работу, чтобы показы шли только по плюс-фразам (кластерам), которые давали клик до 6-8₽, но можно иногда до 10 ₽ (благодаря высокому CTR), а все остальное автоматически уходило в минус.
SEO и главное фото не менялись — это еще одна точка роста CTR для удешевления CPC и получения большего количества переходов в карточку при том же бюджете.
За 1 день в рамках 1 РК экономия составила 500-600 ₽, то есть через 7 дней стоимость биддера окупится. А при использовании нескольких РК на бОльших проектах экономия будет еще заметнее.
Не нужно продвигать сразу все ключи. Запустили АРК → проанализировали статистику → оптимизировали АРК и так по кругу. Иначе помимо слива бюджета, вы также роняете показатель конверсий карточки, что влечет понижение ранжирования)
Сохраняйте себе 😉
🔥9🤩5❤4💯1
ЗАПУСК НОВИНКИ И 32 ЗАКАЗА ЗА ЧАС ПОСЛЕ ПРИЕМКИ 😱
Всем доброй ночи! Ученик тестово запустил товар, успел отгрузиться в Краснодар куда были слоты по отгрузке, я расписал ему, что необходимо сделать уже прямо вот сейчас, он это сделал и вуаля! Четкая стратегия сработала, и 32 заказа он получил за первый час!🔝
Кидаю скрины, и самое смешное, что вб не успевает за статой 24 корзины и 32 заказа)))
Четенько сейчас за пару часов он уйдет в сток, зато проверил товар за один день
так и живем) тестим товары за несколько часов! 😅
Всем доброй ночи! Ученик тестово запустил товар, успел отгрузиться в Краснодар куда были слоты по отгрузке, я расписал ему, что необходимо сделать уже прямо вот сейчас, он это сделал и вуаля! Четкая стратегия сработала, и 32 заказа он получил за первый час!
Кидаю скрины, и самое смешное, что вб не успевает за статой 24 корзины и 32 заказа)))
Четенько сейчас за пару часов он уйдет в сток, зато проверил товар за один день
так и живем) тестим товары за несколько часов! 😅
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏8🤩6💯4❤1
10 способов повысить CTR карточки ⚡️
Надеюсь что все в этом канале понимают, что если вы продаете на маркетплейсе, то основная задача — постоянно докручивать показатели, CTR в том числе)
Почему CTR важен?
– сможете получать больше органического трафика, а значит больше заказов. Как следствие карточка будет двигаться в топ
– снизите стоимость клика в рекламе и сможете получать больше трафика при том же бюджете, то есть реклама станет эффективнее (дешевле)
Так как увеличить кликабельность Вашей карточки?
1. Масштабировать товар, чтобы он занимал как можно большую площадь на фото (если это товарка)
2. Изменить цвет фона, так как яркий фон может выделяться на фоне остальных карточек в поиске и привлечь внимание покупателя (сделать это можно здесь: photoshop, https://app.flair.ai).
3. Повысить контрастность/яркость/насыщенность на фото.
4. Протестировать разные ракурсы, особенно это касается одежды (фото сбоку/со спины иногда оказываются более кликабельными, чем стандартный вид спереди).
5. Показать товар в действии, как он будет применяться. Для одежды используйте подходящий образ и позы модели, чтобы целевая аудитория увидела себя в ней.
6. Использовать изображение с максимально доступным соотношением сторон.
7. Добавить на фото человека. Например, руку, которая держит шампунь или лицо, если это косметическое средство.
Для одежды можно добавить пикантности, если это лосины/джинсы, корсет, купальник и так далее (на разных маркетплейсах разные правила в отношении контента).
8. Снизить цену — стоимость один из главных факторов влияющих на клик по товару для его дальнейшего рассмотрения. Тут очень хорошо работает «КРАСИВАЯ» цена. Например, чтобы с СПП у вас цена была 999 рублей, психологию никто не отменял и это действительно влияет).
9. Увеличить скидку — плашка со скидкой всегда отображается в карточке.
10. Добавить видеообложку через подписку ДЖЕМ — как заявляет сам ВБ, видеообложки растят конверсию в просмотр карточки товара на 15%, а при подключении рекламы — до +25%.
Какими способами пользовались вы? напишите в комментариях ⤵️
Надеюсь что все в этом канале понимают, что если вы продаете на маркетплейсе, то основная задача — постоянно докручивать показатели, CTR в том числе)
Почему CTR важен?
– сможете получать больше органического трафика, а значит больше заказов. Как следствие карточка будет двигаться в топ
– снизите стоимость клика в рекламе и сможете получать больше трафика при том же бюджете, то есть реклама станет эффективнее (дешевле)
Так как увеличить кликабельность Вашей карточки?
1. Масштабировать товар, чтобы он занимал как можно большую площадь на фото (если это товарка)
2. Изменить цвет фона, так как яркий фон может выделяться на фоне остальных карточек в поиске и привлечь внимание покупателя (сделать это можно здесь: photoshop, https://app.flair.ai).
3. Повысить контрастность/яркость/насыщенность на фото.
4. Протестировать разные ракурсы, особенно это касается одежды (фото сбоку/со спины иногда оказываются более кликабельными, чем стандартный вид спереди).
5. Показать товар в действии, как он будет применяться. Для одежды используйте подходящий образ и позы модели, чтобы целевая аудитория увидела себя в ней.
6. Использовать изображение с максимально доступным соотношением сторон.
7. Добавить на фото человека. Например, руку, которая держит шампунь или лицо, если это косметическое средство.
Для одежды можно добавить пикантности, если это лосины/джинсы, корсет, купальник и так далее (на разных маркетплейсах разные правила в отношении контента).
8. Снизить цену — стоимость один из главных факторов влияющих на клик по товару для его дальнейшего рассмотрения. Тут очень хорошо работает «КРАСИВАЯ» цена. Например, чтобы с СПП у вас цена была 999 рублей, психологию никто не отменял и это действительно влияет).
9. Увеличить скидку — плашка со скидкой всегда отображается в карточке.
10. Добавить видеообложку через подписку ДЖЕМ — как заявляет сам ВБ, видеообложки растят конверсию в просмотр карточки товара на 15%, а при подключении рекламы — до +25%.
Какими способами пользовались вы? напишите в комментариях ⤵️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥5⚡4
С вами ночной аналитик Данил!)
Пришел к Вам с интересным контентом. Анализировал отзывы на товары, обратил внимание, что расширение МКипер показывает в ЛК профиль покупателя, который оставил отзыв на Ваш товар! Вы кликаете на профиль покупателя (см скрин первый) и там показано на какие другие товары оставлял отзыв покупатель, а так же реакции на товары и вопросы!
Казалось бы, зачем мне эта информация? Ну покупают они себе товары другие и круто.
Но здесь если посмотреть со стороны аналатики этот вопрос, можно проследить важный момент, а именно:
- Если они выбирали среди Ваших товаров другие товары, как у меня например, девушка купила помимо моего белья, еще и другие, и чем не повод не анализировать этих конкурентов?!
- Важный момент, что можно прослеживать какие товары еще активно покупают наши дорогие покупатели и можно откопать интересные ниши, которые потенциально можно запустить.
- Если конкуренты делают выкупы, и оставляют единичку в отзыве, это сразу можно увидеть, если у них 1 отзыв в истории отзывов только на ваш товар
В общем и целом, есть над чем подумать и как это правильно интерпретировать на Ваши товары и на Вашу аналитику!
Пришел к Вам с интересным контентом. Анализировал отзывы на товары, обратил внимание, что расширение МКипер показывает в ЛК профиль покупателя, который оставил отзыв на Ваш товар! Вы кликаете на профиль покупателя (см скрин первый) и там показано на какие другие товары оставлял отзыв покупатель, а так же реакции на товары и вопросы!
Казалось бы, зачем мне эта информация? Ну покупают они себе товары другие и круто.
Но здесь если посмотреть со стороны аналатики этот вопрос, можно проследить важный момент, а именно:
- Если они выбирали среди Ваших товаров другие товары, как у меня например, девушка купила помимо моего белья, еще и другие, и чем не повод не анализировать этих конкурентов?!
- Важный момент, что можно прослеживать какие товары еще активно покупают наши дорогие покупатели и можно откопать интересные ниши, которые потенциально можно запустить.
- Если конкуренты делают выкупы, и оставляют единичку в отзыве, это сразу можно увидеть, если у них 1 отзыв в истории отзывов только на ваш товар
В общем и целом, есть над чем подумать и как это правильно интерпретировать на Ваши товары и на Вашу аналитику!
👍14🤔4👏3❤1
РАССКАЗЫВАЮ НАШУ СТРАТЕГИЮ ЗАПУСКА НОВИНОК🔥
📌 Какой алгоритм запуска новинки:
1️⃣ Сделать крутой визуал и проработать контентную воронку
2️⃣ Запустить 10-20 бартерных интеграций
3️⃣ Сделать (по возможности) 15 раздач по среднечастотному ключу
4️⃣ С первого же дня запустить аукцион с дневным бюджетом в 2000 рублей
5️⃣ Заказать рекламу у блогеров — 5-10 интеграций, если запуск масштабный, то 15-25.
За счет раздач и бартерников вы получите сразу большое количество отзывов, что положительно скажется на всех конверсиях, начиная от CTR, заканчивая оформлением заказа.
Также за счет тех же бартерных интеграций вы получите большое количество дешевых показов)
Внешняя реклама хороша тем, что аудитория у блогеров всегда более лояльная, чем обычные покупатели на ВБ. Поэтому конверсия в покупку и конверсия в отзыв больше, чем обычно.
Так как бартер и раздачи по ключам, то по этим ключам вы резко получите хороший буст и реклама станет в разы дешевле.
Со временем конфигурацию продвижения можно перестроить на добавление больше бартерных интеграций, чтобы получать как можно больше дешевого трафика
Было полезно? С вас много 🔥🔥🔥
За счет раздач и бартерников вы получите сразу большое количество отзывов, что положительно скажется на всех конверсиях, начиная от CTR, заканчивая оформлением заказа.
Также за счет тех же бартерных интеграций вы получите большое количество дешевых показов)
Внешняя реклама хороша тем, что аудитория у блогеров всегда более лояльная, чем обычные покупатели на ВБ. Поэтому конверсия в покупку и конверсия в отзыв больше, чем обычно.
Так как бартер и раздачи по ключам, то по этим ключам вы резко получите хороший буст и реклама станет в разы дешевле.
Со временем конфигурацию продвижения можно перестроить на добавление больше бартерных интеграций, чтобы получать как можно больше дешевого трафика
Было полезно? С вас много 🔥🔥🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15❤5⚡2💯1
Интересная статистика от MPSTATS: ежедневно 70 тыс товаров дает 100 млн запросов по SKU с внешнего трафика.
Тренд напрямую идет выше крыши! Это положительный знак, что внешняя реклама начинает давать большие плоды для многих селлеров.
Но здесь есть важный момент, далеко не все селлеры грамотно и правильно ищут блогеров. И еще меньше качественно льют трафик на свои товары. Очень часто эти бюджеты на маркетинг улетают в мусорку.
Поэтому старайтесь очень тщательно заниматься проработкой поиска блогеров, даже задумываюсь написать пост если вам будет интересно по каким критериям я их нахожу)
Если будет больше 20 реакций распишу детально все для вас 👀🔥
Тренд напрямую идет выше крыши! Это положительный знак, что внешняя реклама начинает давать большие плоды для многих селлеров.
Но здесь есть важный момент, далеко не все селлеры грамотно и правильно ищут блогеров. И еще меньше качественно льют трафик на свои товары. Очень часто эти бюджеты на маркетинг улетают в мусорку.
Поэтому старайтесь очень тщательно заниматься проработкой поиска блогеров, даже задумываюсь написать пост если вам будет интересно по каким критериям я их нахожу)
Если будет больше 20 реакций распишу детально все для вас 👀🔥
🔥31👍5💯4
Вот у Егора Крида все очень замечательно)👀
Косметику свою загрузил спокойно на склады (каким образом непонятно) и продает себе спокойно!
На всех его скю за 20 дней сделал 24ляма)
Но вопрос остается открытым, мы тут просто бьемся не на жизнь, а на смерть с этими приемками и слотами, а у Егорки 9 складов загружено, да еще и в каком кол-ве!
Косметику свою загрузил спокойно на склады (каким образом непонятно) и продает себе спокойно!
На всех его скю за 20 дней сделал 24ляма)
Но вопрос остается открытым, мы тут просто бьемся не на жизнь, а на смерть с этими приемками и слотами, а у Егорки 9 складов загружено, да еще и в каком кол-ве!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤣11😱7❤6🔥2
ВБ КОШЕЛЕК ПРОПАЛ! 🤡
Пресс служба ВБ комментирует это таким образом:
Как я понял, кошелек стал видимым в некоторых товарах, и в разных ситуациях. Допустим мне убрали кошелек, но добавили СПП на +2%.
По чатам видел СПП достигало 30 % без кошелька.
Если так и будет, то это тоже хороший вариант работы, ведь ВБ фондирует СПП за свой счет!🔝
Пресс служба ВБ комментирует это таким образом:
В период высокого сезона мы решили увеличить персональные скидки от Wildberries для всех покупателей вне зависимости от того, пользуются они Кошельком или нет.
На Wildberries предусмотрены различные программы скидок для клиентов, которые суммируются друг с другом. Размер скидки по Кошельку может меняться в зависимости от различных факторов. Помимо неё на платформе действуют персональные скидки от маркетплейса для покупателей.
Скидки от Wildberries фондируются из средств платформы и позволяют делать товары привлекательнее и доступнее для покупателей, повышают спрос и помогают селлерам увеличивать продажи, сохраняя прибыль.
Размер скидки по кошельку может меняться в зависимости от различных факторов.
Как я понял, кошелек стал видимым в некоторых товарах, и в разных ситуациях. Допустим мне убрали кошелек, но добавили СПП на +2%.
По чатам видел СПП достигало 30 % без кошелька.
Если так и будет, то это тоже хороший вариант работы, ведь ВБ фондирует СПП за свой счет!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤔5🔥4🤩4
С вами опять ночной аналитик Данил!
Очень интересные вещи ВБ делает в создании карточки товара)))
Начал создавать карточки под запуск новых товаров. Из описания, как вы поняли, запускаются пижамы. Решил еще раз посмотреть как работает помощь в генерации описания через сам ВБ.
Теперь самое забавное, внимание на скрин)) ВБ ругается на перечисление ключевых слов в описании, которое сам же мне сгенерировал 🤣🤣🤣
Действительно, очень дикая ягодка...
Лучше пойду я, напишу сам описание, как в старые добрые!) А вы возьмите на заметку этот прикол!
Очень интересные вещи ВБ делает в создании карточки товара)))
Начал создавать карточки под запуск новых товаров. Из описания, как вы поняли, запускаются пижамы. Решил еще раз посмотреть как работает помощь в генерации описания через сам ВБ.
Теперь самое забавное, внимание на скрин)) ВБ ругается на перечисление ключевых слов в описании, которое сам же мне сгенерировал 🤣🤣🤣
Действительно, очень дикая ягодка...
Лучше пойду я, напишу сам описание, как в старые добрые!) А вы возьмите на заметку этот прикол!
🤣7😱4🤩4💯2👍1
Как рассчитать окупаемость рекламы❓
Этот пост пишу для всех тех, кто задает такие вопросы как:
– какой должен быть CTR?
– какой клик в ₽ в АРК это хорошо?
– реклама у блогера за 2-3 тысячи рублей дала прирост на 20-50 заказов, это офигенно или так себе?
– откручиваю рекламу со ставкой 800 руб. Больше показов, значит, больше продаж, верно мыслю?
Дано: количество кликов для одной продажи и прибыль с нее
Что нужно найти: сколько должен стоит один клик, чтобы реклама работала в плюс
В случае блогерского трафика можно сделать то же самое, но исходя из стоимости рекламы и обратной воронки
Пример из практики: реклама у блогера стоила 7 тысяч рублей, получено 60 заказов. Если считать по воронке органического трафика, то реклама сработала в плюс.
НО!
Если считать по воронке внешнего трафика, то реклама дала минус 2 тысячи рублей, так как % выкупа тут меньше (в одежде процент выкупа низкий, и половина поедет обратно).
Внутренняя реклама WB. Моделируем ситуации:
– CTR растет с 2 до 7%
– CPM растет со 125 ₽ до 500 ₽
– CTR и CPM растут вместе
– и расчет целевого показателя CPC, чтобы реклама работа в ноль, +25%, +50% прибыли
Исходя из стоимости клика (CPC) остается обеспечить нужный CTR и CPM у РК
Как это сделать?
• оптимизировать АРК
• тестить CTR главного фото
• поднять все конверсии в карточке, чтобы снизить число кликов, необходимых для 1 продажи
Ну и какой вывод из этого всего? Ты нам навалил кучу инфы, а че мы должны с этим делать⁉️ 🔔
Поймите уже, наконец! Не будет хорошего, нормального или плохого CTR, CPC, CPM и других конфигураций. Всё зависит от цели и вашей экономики, которую вы составляли и ставили там план!
— Есть бабки на штурм ниши? Работаете в минус пару месяцев, но не факт, что потом вашей карточке получится закрепиться в топе.
– Работаете с сезонных нишах? Вкладывайтесь в продвижение перед сезоном, а в его пик продавайте почти без рекламы.
– Хотите заработать ультробыстро деньги? Считайте цифры. Чаще всего реклама на WB это не способ получать дополнительные заказы за 8-12% ДРР, а инвестиция в рост органического трафика.
Поэтому, если инвестиция не окупается, то скорее всего вам нужно что-то кардинально менять 😉
Этот пост пишу для всех тех, кто задает такие вопросы как:
– какой должен быть CTR?
– какой клик в ₽ в АРК это хорошо?
– реклама у блогера за 2-3 тысячи рублей дала прирост на 20-50 заказов, это офигенно или так себе?
– откручиваю рекламу со ставкой 800 руб. Больше показов, значит, больше продаж, верно мыслю?
Дано: количество кликов для одной продажи и прибыль с нее
Что нужно найти: сколько должен стоит один клик, чтобы реклама работала в плюс
В случае блогерского трафика можно сделать то же самое, но исходя из стоимости рекламы и обратной воронки
Пример из практики: реклама у блогера стоила 7 тысяч рублей, получено 60 заказов. Если считать по воронке органического трафика, то реклама сработала в плюс.
НО!
Если считать по воронке внешнего трафика, то реклама дала минус 2 тысячи рублей, так как % выкупа тут меньше (в одежде процент выкупа низкий, и половина поедет обратно).
Внутренняя реклама WB. Моделируем ситуации:
– CTR растет с 2 до 7%
– CPM растет со 125 ₽ до 500 ₽
– CTR и CPM растут вместе
– и расчет целевого показателя CPC, чтобы реклама работа в ноль, +25%, +50% прибыли
Исходя из стоимости клика (CPC) остается обеспечить нужный CTR и CPM у РК
Как это сделать?
• оптимизировать АРК
• тестить CTR главного фото
• поднять все конверсии в карточке, чтобы снизить число кликов, необходимых для 1 продажи
Ну и какой вывод из этого всего? Ты нам навалил кучу инфы, а че мы должны с этим делать
Поймите уже, наконец! Не будет хорошего, нормального или плохого CTR, CPC, CPM и других конфигураций. Всё зависит от цели и вашей экономики, которую вы составляли и ставили там план!
— Есть бабки на штурм ниши? Работаете в минус пару месяцев, но не факт, что потом вашей карточке получится закрепиться в топе.
– Работаете с сезонных нишах? Вкладывайтесь в продвижение перед сезоном, а в его пик продавайте почти без рекламы.
– Хотите заработать ультробыстро деньги? Считайте цифры. Чаще всего реклама на WB это не способ получать дополнительные заказы за 8-12% ДРР, а инвестиция в рост органического трафика.
Поэтому, если инвестиция не окупается, то скорее всего вам нужно что-то кардинально менять 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👏2❤1
Бросить всё и уйти гулять с дочерью ❤️
План был простой: строю успешный бизнес, не требующий моего постоянного присутствия, разбираюсь как его масштабировать, нанимаю команду и готово! Теперь я могу проводить время с семьей, когда захочу.
Или нет?
Бизнес на WB действительно дает возможность снизить количество рабочих часов в сутки. И я правда иногда могу сорваться и быть с дочерью в любое время дня.
Но все, кто говорят про построение бизнеса в легкости, про то, что он сам приносит деньги и вообще всё работает без вмешательство предпринимателя — брешут. Либо у них нет бизнеса)
Быть предпринимателем — это:
• проводить аналитику
• управлять командой
• принимать самые важные стратегические решения
Бизнес дает возможность не заниматься операционкой, то есть, действиями, которые легко можно делегировать. Но бизнес не снимает с вас всю работу и ответственность за неё.
Так что «волшебное» осознание — придется работать. Много, упорно. Но проще делать это с удовольствием, когда ты знаешь, что результат того стоит.
И когда в награду ты получаешь не грамоту от босса, а время с дочерью, яркие моменты с семьей и объятия любимой жены 🫶🏻
План был простой: строю успешный бизнес, не требующий моего постоянного присутствия, разбираюсь как его масштабировать, нанимаю команду и готово! Теперь я могу проводить время с семьей, когда захочу.
Или нет?
Бизнес на WB действительно дает возможность снизить количество рабочих часов в сутки. И я правда иногда могу сорваться и быть с дочерью в любое время дня.
Но все, кто говорят про построение бизнеса в легкости, про то, что он сам приносит деньги и вообще всё работает без вмешательство предпринимателя — брешут. Либо у них нет бизнеса)
Быть предпринимателем — это:
• проводить аналитику
• управлять командой
• принимать самые важные стратегические решения
Бизнес дает возможность не заниматься операционкой, то есть, действиями, которые легко можно делегировать. Но бизнес не снимает с вас всю работу и ответственность за неё.
Так что «волшебное» осознание — придется работать. Много, упорно. Но проще делать это с удовольствием, когда ты знаешь, что результат того стоит.
И когда в награду ты получаешь не грамоту от босса, а время с дочерью, яркие моменты с семьей и объятия любимой жены 🫶🏻
❤8💯7👍5