Данил Павлюк | О чем говорят селлеры
В Черной пятнице…
Условия Черной пятницы видели? Делюсь:
Если коротко — кто участвует, тот молодец и у него будут продажи. Кто прошел мимо — сидит без продаж и смотрит на уходящий год со слезами на глазах.
Так что в опросе перекличка актуальнее х2)
Мы решили увеличить бустинг товаров-участников, чтобы как можно больше покупателей увидели их:
• до 25% при участии в распродаже от 5% ассортимента,
• до 30%, если в распродаже будут участвовать от 30% ваших товаров,
• до 35% при участии более 50% ассортимента.
Увеличенный буст будет действовать после старта акции и только на товары, участвующие в ней.
Если коротко — кто участвует, тот молодец и у него будут продажи. Кто прошел мимо — сидит без продаж и смотрит на уходящий год со слезами на глазах.
Так что в опросе перекличка актуальнее х2)
🤔6😱3🤣3
5 ошибок, которые не дают вам расти на WB
Бизнес на WB похож на отношения с любимой женой. Сначала у вас конфетно-букетный период, когда ты наслаждаешься отношениями, преисполнен надежд и думаешь, что жизнь изменилась и теперь тебя ждёт бесконечное счастье.
Спойлер, так оно и будет. Правда, есть одно «но».
Над любыми отношениями нужно работать. После конфетно-букетного периода наступает первый кризис — вы начинаете видеть друг друга в реальном свете. И тут…
Оказывается, что WB — не золотая таблетка. Он не решит все финансовые проблемы сам собой, нужно — о господи, только не это! — работать.
И вот 5 ошибок, которые могут разбить вам сердце (и ваш бизнес):
1. Бездумно лить бюджет в рекламу — без теста, без анализа. Просто влить все деньги разом
2. Не понимать, почему вы продаете именно этот товар — выбрать наобум, непосовещавшись с мамой изучив рынок
3. Опираться только на конкурентов — забыв про то, что не видите всей реальной картины
4. Надеяться, что результат придет сразу же и есть волшебное лекарство для роста продаж — ведь можно нажать 1 кнопку «Запуск рекламной кампании» и озолотиться! (нет)
5. Не искать новые ниши для роста, а держаться за одну
Только когда вы проработаете каждый этот пункт, ваши отношения с WB снова станут легкими, приятными и, главное — приносящими стабильный оборот.
Не благодарите 😉
Бизнес на WB похож на отношения с любимой женой. Сначала у вас конфетно-букетный период, когда ты наслаждаешься отношениями, преисполнен надежд и думаешь, что жизнь изменилась и теперь тебя ждёт бесконечное счастье.
Спойлер, так оно и будет. Правда, есть одно «но».
Над любыми отношениями нужно работать. После конфетно-букетного периода наступает первый кризис — вы начинаете видеть друг друга в реальном свете. И тут…
Оказывается, что WB — не золотая таблетка. Он не решит все финансовые проблемы сам собой, нужно — о господи, только не это! — работать.
И вот 5 ошибок, которые могут разбить вам сердце (и ваш бизнес):
1. Бездумно лить бюджет в рекламу — без теста, без анализа. Просто влить все деньги разом
2. Не понимать, почему вы продаете именно этот товар — выбрать наобум, не
3. Опираться только на конкурентов — забыв про то, что не видите всей реальной картины
4. Надеяться, что результат придет сразу же и есть волшебное лекарство для роста продаж — ведь можно нажать 1 кнопку «Запуск рекламной кампании» и озолотиться! (нет)
5. Не искать новые ниши для роста, а держаться за одну
Только когда вы проработаете каждый этот пункт, ваши отношения с WB снова станут легкими, приятными и, главное — приносящими стабильный оборот.
Не благодарите 😉
🔥10👍4🤩3💯1
Разбор текущей акции на сравнении двух кабинетов ⚡️
Подготовил для вас сравнение двух ситуаций — продажи на кабинете, который не в акциях и продажи в акциях)
На первом скрине у нас кабинет с одеждой белье, где ни один SKU не участвует в акции. Результаты вы видите сами на первом скрине. Что стоит за этим графиком:
• Внутренняя реклама со ставкой 500-700 рублей за 1000 показов
• CTR от 5 до 9%
• Цена продажи чуть меньше чем планировалось, но это всё равно в плюс
Второй скрин показывает такие результаты — при этом все товары участвуют в акции 11.11. Внутрянка:
• Откручивается реклама по +- таким же ставкам
• Категория другая, пока не могу сказать какая, но это не так важно
• Продажи от недели к неделе просели (на 920 тысяч!)
Какой вывод напрашивается из всей этой истории? WB жестко скамит нас на свои акции, у меня уже такое состояние, что, когда я вижу очередную акцию с «приростом в поиске на 20-30%»…я начинаю громко материться, потому что понимаю, что увы, нифига он не бустит)
А если и бустит, то топовые карточки 🙂 и то не так, как должен это делать
Элементарно включить с завышенной ставкой рекламу в аукционе — и вы перебиваете все бусты от WB. А потом сидишь себе, спокойно наслаждаешься этим миром, он уже абсолютно понятен.
А если подключать еще внешний трафик, то будете кайфовать еще больше от жизни)
Важно: я не говорю о том, что в акции входить вообще не надо. Есть безусловно акции, которые реально дают буст с помощью выделений цены или какой-то графической обрисовки карточки, но то, что сейчас пытается впарить WB продавцам — для меня просто сказочно. А в быль эта сказка не превращается 😄
Подготовил для вас сравнение двух ситуаций — продажи на кабинете, который не в акциях и продажи в акциях)
На первом скрине у нас кабинет с одеждой белье, где ни один SKU не участвует в акции. Результаты вы видите сами на первом скрине. Что стоит за этим графиком:
• Внутренняя реклама со ставкой 500-700 рублей за 1000 показов
• CTR от 5 до 9%
• Цена продажи чуть меньше чем планировалось, но это всё равно в плюс
Второй скрин показывает такие результаты — при этом все товары участвуют в акции 11.11. Внутрянка:
• Откручивается реклама по +- таким же ставкам
• Категория другая, пока не могу сказать какая, но это не так важно
• Продажи от недели к неделе просели (на 920 тысяч!)
Какой вывод напрашивается из всей этой истории? WB жестко скамит нас на свои акции, у меня уже такое состояние, что, когда я вижу очередную акцию с «приростом в поиске на 20-30%»…я начинаю громко материться, потому что понимаю, что увы, нифига он не бустит)
А если и бустит, то топовые карточки 🙂 и то не так, как должен это делать
Элементарно включить с завышенной ставкой рекламу в аукционе — и вы перебиваете все бусты от WB. А потом сидишь себе, спокойно наслаждаешься этим миром, он уже абсолютно понятен.
А если подключать еще внешний трафик, то будете кайфовать еще больше от жизни)
Важно: я не говорю о том, что в акции входить вообще не надо. Есть безусловно акции, которые реально дают буст с помощью выделений цены или какой-то графической обрисовки карточки, но то, что сейчас пытается впарить WB продавцам — для меня просто сказочно. А в быль эта сказка не превращается 😄
🔥6❤4👏4💯1
Разбор стратегии на рост в 975% 😇
На сегодняшний день стабильно делаем миллион-полтора на бренде женского белья. Цикл теста такой:
1. Затестили 5 SKU
Зашло 4, тест шел 1,5 месяца.
На рекламу потратили в общей сложности 200 тысяч (баллы за отзывы + внутренняя реклама).
2. С этими артикулами внешнюю рекламу не давали, так как после отзывов за счет баллов подтянулась сразу органика + мы очень серьезно поработали с контентом. Пересмотрели его и собрали заново некоторые моменты, что дало свои плоды (читать как «планомерный рост конверсии).
3. Отказываемся от 1 SKU, так как 8 раз меняли обложку, меняли цену, вступали и выходили из акций, переписывали описание…
И всё сначала шло очень даже хорошо, но потом по каким-то причинам продажи начали проседать вплоть до 5-6 заказов в неделю! Это очень мало по сравнению с другими комплектами, где было по 70-80 заказов в неделю.
При этом из всех комплектов белья он был самый дешевый в продаже. На 1 странице не так много похожих было, штук 10 артикулов аналогичных, и то другие модели.
Думали вместо этой модели запустить другую, но решили просто усилить те 4, что уже продаем.
4. Теперь занимаемся закупом второй партии, уже в бОльшем объеме части SKU, некоторых будет наоборот меньше (так как пока они тоже раскручены средне, но их можно качать дальше).
В целом, самый лучший результат показали 2 SKU, которые делали 80-100 заказов и выкупали их по 70-80 штук в неделю) Через 2-3 недели прибудут новые остатки на эти модели и будем бомбить дальше 🔥
На сегодняшний день стабильно делаем миллион-полтора на бренде женского белья. Цикл теста такой:
1. Затестили 5 SKU
Зашло 4, тест шел 1,5 месяца.
На рекламу потратили в общей сложности 200 тысяч (баллы за отзывы + внутренняя реклама).
2. С этими артикулами внешнюю рекламу не давали, так как после отзывов за счет баллов подтянулась сразу органика + мы очень серьезно поработали с контентом. Пересмотрели его и собрали заново некоторые моменты, что дало свои плоды (читать как «планомерный рост конверсии).
3. Отказываемся от 1 SKU, так как 8 раз меняли обложку, меняли цену, вступали и выходили из акций, переписывали описание…
И всё сначала шло очень даже хорошо, но потом по каким-то причинам продажи начали проседать вплоть до 5-6 заказов в неделю! Это очень мало по сравнению с другими комплектами, где было по 70-80 заказов в неделю.
При этом из всех комплектов белья он был самый дешевый в продаже. На 1 странице не так много похожих было, штук 10 артикулов аналогичных, и то другие модели.
Думали вместо этой модели запустить другую, но решили просто усилить те 4, что уже продаем.
4. Теперь занимаемся закупом второй партии, уже в бОльшем объеме части SKU, некоторых будет наоборот меньше (так как пока они тоже раскручены средне, но их можно качать дальше).
В целом, самый лучший результат показали 2 SKU, которые делали 80-100 заказов и выкупали их по 70-80 штук в неделю) Через 2-3 недели прибудут новые остатки на эти модели и будем бомбить дальше 🔥
🔥5❤4👍4💯1
Разбор случайной карточки из Черной пятницы 😃
Решил посмотреть, что сейчас в Черной пятнице продается и случилась ситуация из разряда «искал медь, а нашел золото». Разбираемся, что не так с этой карточкой или как же вам действовать, чтобы срезать конверсии и снизить свою выручку)
Слабый контент
Несмотря на вотермарку, что значит, что первое фото точно принадлежит магазину, контент всё равно не вызывает доверия. Фотки разные, создается ощущение, будто собирали по инету фотографии рандомные с такой юбкой.
Короткое описание
Можно было заполнить больше символов и дать больше конкретики — сейчас оно ни о чем (смотрите на скрине).
Пробелы в рекламе
Точнее, её вообще нет, а если есть, то по ставке 50-100 рублей. Скорее всего полки хотели сделать, но там ничтожное количество ключей. При этом, судя по всему с внешки приходит хороший трафик.
Основной вывод: продажи имеются, но скорее всего просто за счет хайповости товара. Однако, если только вот это исправить, что я написал — можно продавать в х2х3 от текущего оборота 😄
Проверяйте свои карточки на похожие ошибки — так рубить конверсию в акции, когда мы и так из-за скидок не всегда в хороший плюс выходим, это кощунство)
Решил посмотреть, что сейчас в Черной пятнице продается и случилась ситуация из разряда «искал медь, а нашел золото». Разбираемся, что не так с этой карточкой или как же вам действовать, чтобы срезать конверсии и снизить свою выручку)
Слабый контент
Несмотря на вотермарку, что значит, что первое фото точно принадлежит магазину, контент всё равно не вызывает доверия. Фотки разные, создается ощущение, будто собирали по инету фотографии рандомные с такой юбкой.
Короткое описание
Можно было заполнить больше символов и дать больше конкретики — сейчас оно ни о чем (смотрите на скрине).
Пробелы в рекламе
Точнее, её вообще нет, а если есть, то по ставке 50-100 рублей. Скорее всего полки хотели сделать, но там ничтожное количество ключей. При этом, судя по всему с внешки приходит хороший трафик.
Основной вывод: продажи имеются, но скорее всего просто за счет хайповости товара. Однако, если только вот это исправить, что я написал — можно продавать в х2х3 от текущего оборота 😄
Проверяйте свои карточки на похожие ошибки — так рубить конверсию в акции, когда мы и так из-за скидок не всегда в хороший плюс выходим, это кощунство)
👍8❤5👏4💯1
Методы оптимизации АРК 🔥
Приветствую всех!
Так как сейчас высокий сезон продаж, все понимают, что рынок перегревается и особенно по части внутренней рекламы. В связи с этим я решил собрать все методы оптимизации АРК в одном месте.
- Отминусовать все кластеры, по которым вы уже находитесь в ТОПе.
Чтобы не переплачивать за буст с 30-20 места на 5-10. Для товарки не подойдет, но в одежде глубина просмотра большая, можно минусовать все кластеры, что уже находятся в ТОП-100
- Прощупать место в выдаче путем тестирования ставок
Часто бывает, что ставишь ставку 350 рублей и бустишься на 10 место, но при уменьшении ставки на 10-20 рублей место в выдаче не меняется, а мы экономим бюджет.
Для этого способа лучше пользоваться биддером, иначе придется заходить и прощупывать ставку каждый час (я пользуюсь МКипером, биддером от MPSTATS)
- Отминусовать все кластеры с нерелевантыми ключами
Показатели клика там могут быть даже вполне адекватными, но показатели по остальным частям воронки будут сильно ниже стандартных.
Отминусовать все дорогие кластеры
Мы так иногда делаем, например, когда карточка новая и мы пока не стремимся занять ТОП по ВЧ ключам, а прокачиваем карточку по СЧ ключевикам. В ВЧ запросах аукцион сильно дороже, нежели в СЧ и НЧ ключах.
Отминусовать кластеры с плохими показателями CTR и CPC
Через расширение МКипер или Эвирму смотрим статистику по всем кластерам, и минусуем все кластеры с низким CTR и высокой ценой клика. Я минусую слова, где CPC > 15-20 рублей
Главное, при всех этих манипуляциях с минусовкой ключей не перестараться, чтобы не оставить карточку без целевого трафика на ваши товары 😉
Удачи в оптимизации, коллеги)
Приветствую всех!
Так как сейчас высокий сезон продаж, все понимают, что рынок перегревается и особенно по части внутренней рекламы. В связи с этим я решил собрать все методы оптимизации АРК в одном месте.
- Отминусовать все кластеры, по которым вы уже находитесь в ТОПе.
Чтобы не переплачивать за буст с 30-20 места на 5-10. Для товарки не подойдет, но в одежде глубина просмотра большая, можно минусовать все кластеры, что уже находятся в ТОП-100
- Прощупать место в выдаче путем тестирования ставок
Часто бывает, что ставишь ставку 350 рублей и бустишься на 10 место, но при уменьшении ставки на 10-20 рублей место в выдаче не меняется, а мы экономим бюджет.
Для этого способа лучше пользоваться биддером, иначе придется заходить и прощупывать ставку каждый час (я пользуюсь МКипером, биддером от MPSTATS)
- Отминусовать все кластеры с нерелевантыми ключами
Показатели клика там могут быть даже вполне адекватными, но показатели по остальным частям воронки будут сильно ниже стандартных.
Отминусовать все дорогие кластеры
Мы так иногда делаем, например, когда карточка новая и мы пока не стремимся занять ТОП по ВЧ ключам, а прокачиваем карточку по СЧ ключевикам. В ВЧ запросах аукцион сильно дороже, нежели в СЧ и НЧ ключах.
Отминусовать кластеры с плохими показателями CTR и CPC
Через расширение МКипер или Эвирму смотрим статистику по всем кластерам, и минусуем все кластеры с низким CTR и высокой ценой клика. Я минусую слова, где CPC > 15-20 рублей
Главное, при всех этих манипуляциях с минусовкой ключей не перестараться, чтобы не оставить карточку без целевого трафика на ваши товары 😉
Удачи в оптимизации, коллеги)
❤6🔥4🤩3👏1
WB очень расщедрился и сделали интересный квиз с подарками.
Я прошел тест, ответил на 10 вопросов (спойлер: вопросы очень легкие), в итоге получил скидку 25% на джем, это если я возьму тариф «стандарт», то сэкономлю 3748 рублей.
Сами решайте, насколько это прикольно, но мне понравилось, другие ребята получали другие прикольные фишки.
Вот ссылка — https://seller.wildberries.ru/wildquiz
Я прошел тест, ответил на 10 вопросов (спойлер: вопросы очень легкие), в итоге получил скидку 25% на джем, это если я возьму тариф «стандарт», то сэкономлю 3748 рублей.
Сами решайте, насколько это прикольно, но мне понравилось, другие ребята получали другие прикольные фишки.
Вот ссылка — https://seller.wildberries.ru/wildquiz
👏6👍4💯4
РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫЕ ПОЛКИ🔥
Что вообще такое РП (Рекомендательные Полки) — это показы товара в рекомендациях на главной странице и карточках товара. Работают только в АРК.
На полки действует понижающий коэффициент.
Это когда вы устанавливаете ставку, например, 500 рублей, в полках вы будете крутиться со ставкой 200-300 рублей.
Как отключить полки?
К сожалению, полки отключить никак не получится.
Если цена полок вас не устраивает, то нужно просто изменить РК с АРК на Поиск, в поиске полок нет. И можно эффективно рекламироваться по нужному запросу.
Как сделать так, чтобы показы были только в полках
Здесь варианта два, мы используем первый:
1. Отминусовать все высокочастотные и среднечастотные кластеры, так трафик в поиск практически не будет перетекать и практически полностью будет тратиться на рекламу в полках.
2. Отминусовываем все СЧ и НЧ кластеры, после этого ставим минимальную ставку, чтобы наша карточка практически не получала показы из поиска. Из-за того, что бустится по ВЧ слабо и трафик до неё не доходит.
Этот способ не подходит для топ карточек.
Как узнать свой буст в полках?
Во многих расширениях уже реализован этот функционал. Также это можно посмотреть вручную, зайдя в карточки конкурентов.
ВАЖНО‼️ Всегда отслеживайте свой буст в полках, особенно на топ карточках, ибо часто случается ситуация, когда вы буститесь с 10 места на 5. Пример на скриншоте.
По итогу, вы просто переплачиваете за показы, которые и так бы получили. Если заметили такой буст в полках, то лучше перейти на рекламу в поиске.
Как попасть в рекомендации к конкуренту?
Так как РП управляет робот, точного ответа нет. Но на выдачу точно влияют:
1. Категория товара
2. Заполнение характеристик
3. Похожие фото конкурента с вашими фото
Также хочется отметить, что трафик в полках, а именно в рекомендациях на главной, менее целевой, нежели реклама в поиске.
Поэтому конверсии на всех этапах воронки могут быть ниже 👀
Что вообще такое РП (Рекомендательные Полки) — это показы товара в рекомендациях на главной странице и карточках товара. Работают только в АРК.
На полки действует понижающий коэффициент.
Это когда вы устанавливаете ставку, например, 500 рублей, в полках вы будете крутиться со ставкой 200-300 рублей.
Как отключить полки?
К сожалению, полки отключить никак не получится.
Если цена полок вас не устраивает, то нужно просто изменить РК с АРК на Поиск, в поиске полок нет. И можно эффективно рекламироваться по нужному запросу.
Как сделать так, чтобы показы были только в полках
Здесь варианта два, мы используем первый:
1. Отминусовать все высокочастотные и среднечастотные кластеры, так трафик в поиск практически не будет перетекать и практически полностью будет тратиться на рекламу в полках.
2. Отминусовываем все СЧ и НЧ кластеры, после этого ставим минимальную ставку, чтобы наша карточка практически не получала показы из поиска. Из-за того, что бустится по ВЧ слабо и трафик до неё не доходит.
Этот способ не подходит для топ карточек.
Как узнать свой буст в полках?
Во многих расширениях уже реализован этот функционал. Также это можно посмотреть вручную, зайдя в карточки конкурентов.
ВАЖНО‼️ Всегда отслеживайте свой буст в полках, особенно на топ карточках, ибо часто случается ситуация, когда вы буститесь с 10 места на 5. Пример на скриншоте.
По итогу, вы просто переплачиваете за показы, которые и так бы получили. Если заметили такой буст в полках, то лучше перейти на рекламу в поиске.
Как попасть в рекомендации к конкуренту?
Так как РП управляет робот, точного ответа нет. Но на выдачу точно влияют:
1. Категория товара
2. Заполнение характеристик
3. Похожие фото конкурента с вашими фото
Также хочется отметить, что трафик в полках, а именно в рекомендациях на главной, менее целевой, нежели реклама в поиске.
Поэтому конверсии на всех этапах воронки могут быть ниже 👀
🔥7❤5💯2
КАК БЫСТРО ЗАРАБОТАТЬ НА WB???
Ну это просто одна из лучших идей по быстрому заработку))))⚡️
Продавец находит шишки ➡️ фасует их по набору ➡️ придумывает простую упаковку( просто заворачивает их в пупырку) ➡️ придумывает для этого товара жирный спрос ( декор, поделки, украшения) ➡️ зарабатывает с гигантской маржинальностью 🔥
на всех SKU за месяц 719.382 руб выручка, с учетом затрат на все это дело, прибыль там весомая😱
Гениальный подход, минимальные затраты, достаточно хороший выхлоп.
Дожили до такого, что нам для поделок и декора предлагают просто купить шишки 😅
Помню как в детстве сам собирал и лепил поделки с пластелином!
Ну это просто одна из лучших идей по быстрому заработку))))
Продавец находит шишки ➡️ фасует их по набору ➡️ придумывает простую упаковку( просто заворачивает их в пупырку) ➡️ придумывает для этого товара жирный спрос ( декор, поделки, украшения) ➡️ зарабатывает с гигантской маржинальностью 🔥
на всех SKU за месяц 719.382 руб выручка, с учетом затрат на все это дело, прибыль там весомая
Гениальный подход, минимальные затраты, достаточно хороший выхлоп.
Дожили до такого, что нам для поделок и декора предлагают просто купить шишки 😅
Помню как в детстве сам собирал и лепил поделки с пластелином!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥3💯3
-40-50% затрат на АРК
📌 Таблица
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IWiZrPI7genmIFoERHg8NelV03ZCLO0aTDLmyqlcMaw/edit?usp=sharing
Данная таблица поможет максимально сократить ваши затраты на рекламу. Как ей пользоваться:
1. Создайте копию
2. Перейдите в детальную статистику АРК и нажмите «Скачать в Excel» (без входа в свой гугл-аккаунт кнопка будет недоступна)
3. Очистите содержимое таблицы слева и вставьте содержимое файла из 2-ого листа «Статистика по ключевым словам» в гугл-таблицу левее
4. Перейдите во вкладку «Анализ фраз» со сводной таблицей
5. Убираем из АРК фразы/кластеры с низким CTR
Данные таблицы — пример, чтобы вы понимали как она работает.
Основное действие, которое позволило сократить затраты на РК— подключение биддера МКипер или MPSTATS.
Каким образом: я настроил его работу, чтобы показы шли только по плюс-фразам (кластерам), которые давали клик до 6-8₽, но можно иногда до 10 ₽ (благодаря высокому CTR), а все остальное автоматически уходило в минус.
SEO и главное фото не менялись — это еще одна точка роста CTR для удешевления CPC и получения большего количества переходов в карточку при том же бюджете.
За 1 день в рамках 1 РК экономия составила 500-600 ₽, то есть через 7 дней стоимость биддера окупится. А при использовании нескольких РК на бОльших проектах экономия будет еще заметнее.
Не нужно продвигать сразу все ключи. Запустили АРК → проанализировали статистику → оптимизировали АРК и так по кругу. Иначе помимо слива бюджета, вы также роняете показатель конверсий карточки, что влечет понижение ранжирования)
Сохраняйте себе 😉
📌 Таблица
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IWiZrPI7genmIFoERHg8NelV03ZCLO0aTDLmyqlcMaw/edit?usp=sharing
Данная таблица поможет максимально сократить ваши затраты на рекламу. Как ей пользоваться:
1. Создайте копию
2. Перейдите в детальную статистику АРК и нажмите «Скачать в Excel» (без входа в свой гугл-аккаунт кнопка будет недоступна)
Важно: таблица также подходит для анализа поисковой кампании, алгоритм тот же
3. Очистите содержимое таблицы слева и вставьте содержимое файла из 2-ого листа «Статистика по ключевым словам» в гугл-таблицу левее
4. Перейдите во вкладку «Анализ фраз» со сводной таблицей
5. Убираем из АРК фразы/кластеры с низким CTR
Данные таблицы — пример, чтобы вы понимали как она работает.
Основное действие, которое позволило сократить затраты на РК— подключение биддера МКипер или MPSTATS.
Каким образом: я настроил его работу, чтобы показы шли только по плюс-фразам (кластерам), которые давали клик до 6-8₽, но можно иногда до 10 ₽ (благодаря высокому CTR), а все остальное автоматически уходило в минус.
SEO и главное фото не менялись — это еще одна точка роста CTR для удешевления CPC и получения большего количества переходов в карточку при том же бюджете.
За 1 день в рамках 1 РК экономия составила 500-600 ₽, то есть через 7 дней стоимость биддера окупится. А при использовании нескольких РК на бОльших проектах экономия будет еще заметнее.
Не нужно продвигать сразу все ключи. Запустили АРК → проанализировали статистику → оптимизировали АРК и так по кругу. Иначе помимо слива бюджета, вы также роняете показатель конверсий карточки, что влечет понижение ранжирования)
Сохраняйте себе 😉
🔥9🤩5❤4💯1