5 ошибок, которые не дают вам расти на WB

Бизнес на WB похож на отношения с любимой женой. Сначала у вас конфетно-букетный период, когда ты наслаждаешься отношениями, преисполнен надежд и думаешь, что жизнь изменилась и теперь тебя ждёт бесконечное счастье.

Спойлер, так оно и будет. Правда, есть одно «но».

Над любыми отношениями нужно работать. После конфетно-букетного периода наступает первый кризис — вы начинаете видеть друг друга в реальном свете. И тут…

Оказывается, что WB — не золотая таблетка. Он не решит все финансовые проблемы сам собой, нужно — о господи, только не это! — работать.

И вот 5 ошибок, которые могут разбить вам сердце (и ваш бизнес):

1. Бездумно лить бюджет в рекламу — без теста, без анализа. Просто влить все деньги разом

2. Не понимать, почему вы продаете именно этот товар — выбрать наобум, не посовещавшись с мамой изучив рынок

3. Опираться только на конкурентов — забыв про то, что не видите всей реальной картины

4. Надеяться, что результат придет сразу же и есть волшебное лекарство для роста продаж — ведь можно нажать 1 кнопку «Запуск рекламной кампании» и озолотиться! (нет)

5. Не искать новые ниши для роста, а держаться за одну

Только когда вы проработаете каждый этот пункт, ваши отношения с WB снова станут легкими, приятными и, главное — приносящими стабильный оборот.

Не благодарите 😉

Разбор текущей акции на сравнении двух кабинетов ⚡️

Подготовил для вас сравнение двух ситуаций — продажи на кабинете, который не в акциях и продажи в акциях)


На первом скрине у нас кабинет с одеждой белье, где ни один SKU не участвует в акции. Результаты вы видите сами на первом скрине. Что стоит за этим графиком:

• Внутренняя реклама со ставкой 500-700 рублей за 1000 показов
• CTR от 5 до 9%
• Цена продажи чуть меньше чем планировалось, но это всё равно в плюс

Второй скрин показывает такие результаты — при этом все товары участвуют в акции 11.11. Внутрянка:

• Откручивается реклама по +- таким же ставкам
• Категория другая, пока не могу сказать какая, но это не так важно
• Продажи от недели к неделе просели (на 920 тысяч!)


Какой вывод напрашивается из всей этой истории? WB жестко скамит нас на свои акции, у меня уже такое состояние, что, когда я вижу очередную акцию с «приростом в поиске на 20-30%»…я начинаю громко материться, потому что понимаю, что увы, нифига он не бустит)

А если и бустит, то топовые карточки 🙂 и то не так, как должен это делать

Элементарно включить с завышенной ставкой рекламу в аукционе — и вы перебиваете все бусты от WB. А потом сидишь себе, спокойно наслаждаешься этим миром, он уже абсолютно понятен.

А если подключать еще внешний трафик, то будете кайфовать еще больше от жизни)

Важно: я не говорю о том, что в акции входить вообще не надо. Есть безусловно акции, которые реально дают буст с помощью выделений цены или какой-то графической обрисовки карточки, но то, что сейчас пытается впарить WB продавцам — для меня просто сказочно. А в быль эта сказка не превращается 😄

Разбор случайной карточки из Черной пятницы 😃

Решил посмотреть, что сейчас в Черной пятнице продается и случилась ситуация из разряда «искал медь, а нашел золото». Разбираемся, что не так с этой карточкой или как же вам действовать, чтобы срезать конверсии и снизить свою выручку)

Слабый контент

Несмотря на вотермарку, что значит, что первое фото точно принадлежит магазину, контент всё равно не вызывает доверия. Фотки разные, создается ощущение, будто собирали по инету фотографии рандомные с такой юбкой.

Короткое описание

Можно было заполнить больше символов и дать больше конкретики — сейчас оно ни о чем (смотрите на скрине).

Пробелы в рекламе

Точнее, её вообще нет, а если есть, то по ставке 50-100 рублей. Скорее всего полки хотели сделать, но там ничтожное количество ключей. При этом, судя по всему с внешки приходит хороший трафик.

Основной вывод: продажи имеются, но скорее всего просто за счет хайповости товара. Однако, если только вот это исправить, что я написал — можно продавать в х2х3 от текущего оборота 😄

Проверяйте свои карточки на похожие ошибки — так рубить конверсию в акции, когда мы и так из-за скидок не всегда в хороший плюс выходим, это кощунство)