Как повысить продажи в 2024 году и заложить фундамент на 2025?
До нового года осталось меньше 2 месяцев. Начинается жаркий сезон покупки подарков близких и товары будут разлетаться как горячие пирожки.
Но как выстроить продажи, не слить бюджет на рекламе и сделать так, чтобы эта же карточка приносила вам стабильные обороты уже в новом году?
Есть 2 пути:
1️⃣ Попытаться сделать всё самостоятельно, рискнув совершить ошибки
2️⃣ Пойти по проверенному пути от человека, который уже прошёл его до вас
Спойлер: второе обо мне 😉
Вы должны понимать, что ошибки в бизнесе неизбежны, да? Я думаю ни для кого не секрет, что мы все ошибаемся. Просто можно ошибаться много, дорого и больно, а можно избежать критических ошибок и пройти тот же путь быстрее.
Первое — опыт, второе — комфорт и скорость. В любом случае, при работе со мной я не буду 24/7 решать всё за вас. Все основные ключевые действия будете делать вы, внедряя мои инструменты, опыт и знания.
А что выбираете вы?)
До нового года осталось меньше 2 месяцев. Начинается жаркий сезон покупки подарков близких и товары будут разлетаться как горячие пирожки.
Но как выстроить продажи, не слить бюджет на рекламе и сделать так, чтобы эта же карточка приносила вам стабильные обороты уже в новом году?
Есть 2 пути:
Спойлер: второе обо мне 😉
Вы должны понимать, что ошибки в бизнесе неизбежны, да? Я думаю ни для кого не секрет, что мы все ошибаемся. Просто можно ошибаться много, дорого и больно, а можно избежать критических ошибок и пройти тот же путь быстрее.
Первое — опыт, второе — комфорт и скорость. В любом случае, при работе со мной я не буду 24/7 решать всё за вас. Все основные ключевые действия будете делать вы, внедряя мои инструменты, опыт и знания.
А что выбираете вы?)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5👏4💯2
Как построить свой бренд на Wildberries за 2 месяца?
Тут должна дать барабанная дробь и восклики: «Это же невозможно!». Но я показывал здесь каждый шаг — от выбора моделей белья до актуальных результатов. Так что вы знаете, что это не байт 😉
Вместе с моими друзьями FAREAL мы решили провести совместный эфир 11 ноября в 18:00 по Москве! На эфире вы узнаете:
— Как выбрать товар, который будет приносить стабильный оборот от 1 млн в месяц
— Как продвигать бренд на WB
— Про логистику Китай-Россия от Виктории Тереховой — эксперта по карго
Эфир будет полезен и тем, кто продаёт купленные в Китае товары, так и тем, кто хочет создать собственный бренд! Так что не пропустите — я подготовил для вас супер мясной контент 🔥
Эфир открытый, пройдет в телеграм-канале Виктории: https://t.me/+sgZrTyBWwKY5MzZk
Регистрироваться не нужно — приходите и заряжайтесь. До встречи, коллеги!
Тут должна дать барабанная дробь и восклики: «Это же невозможно!». Но я показывал здесь каждый шаг — от выбора моделей белья до актуальных результатов. Так что вы знаете, что это не байт 😉
Вместе с моими друзьями FAREAL мы решили провести совместный эфир 11 ноября в 18:00 по Москве! На эфире вы узнаете:
— Как выбрать товар, который будет приносить стабильный оборот от 1 млн в месяц
— Как продвигать бренд на WB
— Про логистику Китай-Россия от Виктории Тереховой — эксперта по карго
Эфир будет полезен и тем, кто продаёт купленные в Китае товары, так и тем, кто хочет создать собственный бренд! Так что не пропустите — я подготовил для вас супер мясной контент 🔥
Эфир открытый, пройдет в телеграм-канале Виктории: https://t.me/+sgZrTyBWwKY5MzZk
Регистрироваться не нужно — приходите и заряжайтесь. До встречи, коллеги!
❤8👍5💯3
Взламываем акции — лайфхак по входу на наших условиях 🔥
Я уже писал, что вышел из акции, потому что скидка, требуемая WB — воровство. Но тут есть лайфхак, который, кстати, очень очевидный)
Нам нужно сделать так, чтобы требуемая скидка от WB не била по нашей цене — для этого нужно выставить изначальную цену на товар такую, чтобы плановая нас устраивала.
Далее, уже на грядущей неделе стартуют 9 одновременных акций. Некоторые уже запустили (!), проверьте, что не попали в них автоматически. Акции для новых товаров, бустит хорошо, но в некоторых скидка просто жесть 🙄
Будем крутиться с тем, что имеем)
Я уже писал, что вышел из акции, потому что скидка, требуемая WB — воровство. Но тут есть лайфхак, который, кстати, очень очевидный)
Нам нужно сделать так, чтобы требуемая скидка от WB не била по нашей цене — для этого нужно выставить изначальную цену на товар такую, чтобы плановая нас устраивала.
Далее, уже на грядущей неделе стартуют 9 одновременных акций. Некоторые уже запустили (!), проверьте, что не попали в них автоматически. Акции для новых товаров, бустит хорошо, но в некоторых скидка просто жесть 🙄
Будем крутиться с тем, что имеем)
👍6❤5🔥5
Стратегия работы с внешней рекламой 🤝
Если коротко: идёте на перекресток посреди ночи и призываете демона — важно помнить, что после продажи души у вас останется только 10 лет, чтобы наконец-то стабилизировать прдажи.
Не верите в сверхъестественное?
Тогда придётся объяснять без всяких сект и материальных мыслей. Итак, повышаем продажи сами (опять):
1️⃣ Берём 30 блогеров
Блогеров ищем так, чтобы они ещё и выкупы нам через себя сделали — это сразу плюс оценки, 10-15 отзывов (со всех не надо). Вес карточки растет ещё до того, как реклама залетит в рекомендации
2️⃣ Выпускаем интеграцию
Она должна быть в формате под блогера — то есть считываться нативно, а не как реклама. Нам нужны такие подачи, которые ощущаются как дружеская рекомендация. Так что основной пункт в ТЗ — представить товар товар, как представили бы его друзьям.
У большинства блогеров уже есть своя тематика записи рилсов, так что можно просто сказать, на чём хотите сделать упор в товаре.
3️⃣ Анализируем результаты по каждому блогеру
У меня большая таблица, в которой вся нужная информация — какой был охват, сколько пришло человек в карточку, сколько добавили в корзину и сколько в итоге купили товар)
Но перед этим ответьте себе на вопрос: а точно ли вам нужна реклама у блогера?
Для этого нужно проверить себя по этим пунктам:
• у товара есть чёткая целевая аудитория — если он подходит «всем» или, наоборот, покупатель из слишком узкой группы, тогда вам лучше выбрать рекламу внутреннюю
• у вас всё окей по остаткам и вы сможете справиться с большим притоком покупателей и не улететь в сток
Сохраняйте шпаргалку, чтобы не потерять. Дайте 15 🔥 и поделюсь своим шаблоном постановки ТЗ блогеру
Если коротко: идёте на перекресток посреди ночи и призываете демона — важно помнить, что после продажи души у вас останется только 10 лет, чтобы наконец-то стабилизировать прдажи.
Не верите в сверхъестественное?
Тогда придётся объяснять без всяких сект и материальных мыслей. Итак, повышаем продажи сами (опять):
Блогеров ищем так, чтобы они ещё и выкупы нам через себя сделали — это сразу плюс оценки, 10-15 отзывов (со всех не надо). Вес карточки растет ещё до того, как реклама залетит в рекомендации
Она должна быть в формате под блогера — то есть считываться нативно, а не как реклама. Нам нужны такие подачи, которые ощущаются как дружеская рекомендация. Так что основной пункт в ТЗ — представить товар товар, как представили бы его друзьям.
У большинства блогеров уже есть своя тематика записи рилсов, так что можно просто сказать, на чём хотите сделать упор в товаре.
У меня большая таблица, в которой вся нужная информация — какой был охват, сколько пришло человек в карточку, сколько добавили в корзину и сколько в итоге купили товар)
Но перед этим ответьте себе на вопрос: а точно ли вам нужна реклама у блогера?
Для этого нужно проверить себя по этим пунктам:
• у товара есть чёткая целевая аудитория — если он подходит «всем» или, наоборот, покупатель из слишком узкой группы, тогда вам лучше выбрать рекламу внутреннюю
• у вас всё окей по остаткам и вы сможете справиться с большим притоком покупателей и не улететь в сток
Сохраняйте шпаргалку, чтобы не потерять. Дайте 15 🔥 и поделюсь своим шаблоном постановки ТЗ блогеру
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥27👍8👏8
Друзья, встречаемся в 18:00 на эфире! Пройдет здесь: https://t.me/+sgZrTyBWwKY5MzZk
Ну что, 11.11 уже тут) расскажите, как ощущения? Стало ли больше продаж, буст от акций почувствовали? 👇🏻
🔥5👏3
Шаблон для постановки ТЗ блогерам 📣
Друзья, как и обещал, делюсь с вами ТЗ, по которому мы с командой работаем с блогерами.
Как воспользоваться:
— создаёте себе копию
— вносите свои данные
Забирайте: https://docs.google.com/document/d/1ng8Aum7XuucYdbWpusEo3w3o9FpfVTpSZYAshHsvKvc/edit?usp=sharing
Для примера серым текстом написал по моему бренду женского белья) но подойдет для любого товара.
Друзья, как и обещал, делюсь с вами ТЗ, по которому мы с командой работаем с блогерами.
Как воспользоваться:
— создаёте себе копию
— вносите свои данные
Забирайте: https://docs.google.com/document/d/1ng8Aum7XuucYdbWpusEo3w3o9FpfVTpSZYAshHsvKvc/edit?usp=sharing
Для примера серым текстом написал по моему бренду женского белья) но подойдет для любого товара.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
ТЗ блогеру | Шаблон
О продукте Наименование Комплект женского белья Основные характеристики Размеры от S до L, белье корректирует фигуру, подчеркивает грудь за счет чашечек Цена 800 рублей после СПП Скидка Только СПП Целевая аудитория Женщины от 24 лет, со стабильным доходом…
🔥5👍2
Forwarded from Китай для селлеров | FAREAL🇨🇳
0:13 - воронка входа, выбор товара и выведение товара в ТОП
0:41 - какой формат рекламы помогает добиваться крутых результатов?
1:11 - самовыкуп… пора от него избавляться?
2:11 - бартерные интеграции
3:37 - как отстаиваться от конкурентов?
А если вы не знаете где закупить качественный товар, чтобы выйти с ним на МП с большоооой маржой - ловите нашу базу проверенных поставщиков из Китая ✅
Эфир, кстати, мы записали! Кому нужна полная запись? 📌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍9💯4🔥3
Эфир был пушка 🔥
От меня ещё вам промокод «Данил Павлюк» — даст самые выгодные условия (8%).
Ждите новых эфиров 😉
От меня ещё вам промокод «Данил Павлюк» — даст самые выгодные условия (8%).
Ждите новых эфиров 😉
🔥7🤔4
Как продвигаться в сезон распродаж?
Коллеги, Q4 в самом разгаре. А это значит, что самое время для мясного подкаста без воды — по полочкам разобрал:
0:13 — Обязательно ли участвовать в акциях
0:44 — На что делать упор
1:30 — Бюджет на рекламу до конца года
2:47 — Про ставки и рынок в Q4
3:36 — Стратегии продвижения в сезон распродаж
Сохраняйте и ставьте 🔥 за пользу)
Коллеги, Q4 в самом разгаре. А это значит, что самое время для мясного подкаста без воды — по полочкам разобрал:
0:13 — Обязательно ли участвовать в акциях
0:44 — На что делать упор
1:30 — Бюджет на рекламу до конца года
2:47 — Про ставки и рынок в Q4
3:36 — Стратегии продвижения в сезон распродаж
Сохраняйте и ставьте 🔥 за пользу)
🔥7💯3
Коллеги, уже завтра стартует Чёрная пятница 🔥
Вы готовы?
Вы готовы?
🔥7❤3🥰1
Данил Павлюк | О чем говорят селлеры
В Черной пятнице…
Условия Черной пятницы видели? Делюсь:
Если коротко — кто участвует, тот молодец и у него будут продажи. Кто прошел мимо — сидит без продаж и смотрит на уходящий год со слезами на глазах.
Так что в опросе перекличка актуальнее х2)
Мы решили увеличить бустинг товаров-участников, чтобы как можно больше покупателей увидели их:
• до 25% при участии в распродаже от 5% ассортимента,
• до 30%, если в распродаже будут участвовать от 30% ваших товаров,
• до 35% при участии более 50% ассортимента.
Увеличенный буст будет действовать после старта акции и только на товары, участвующие в ней.
Если коротко — кто участвует, тот молодец и у него будут продажи. Кто прошел мимо — сидит без продаж и смотрит на уходящий год со слезами на глазах.
Так что в опросе перекличка актуальнее х2)
🤔6😱3🤣3
5 ошибок, которые не дают вам расти на WB
Бизнес на WB похож на отношения с любимой женой. Сначала у вас конфетно-букетный период, когда ты наслаждаешься отношениями, преисполнен надежд и думаешь, что жизнь изменилась и теперь тебя ждёт бесконечное счастье.
Спойлер, так оно и будет. Правда, есть одно «но».
Над любыми отношениями нужно работать. После конфетно-букетного периода наступает первый кризис — вы начинаете видеть друг друга в реальном свете. И тут…
Оказывается, что WB — не золотая таблетка. Он не решит все финансовые проблемы сам собой, нужно — о господи, только не это! — работать.
И вот 5 ошибок, которые могут разбить вам сердце (и ваш бизнес):
1. Бездумно лить бюджет в рекламу — без теста, без анализа. Просто влить все деньги разом
2. Не понимать, почему вы продаете именно этот товар — выбрать наобум, непосовещавшись с мамой изучив рынок
3. Опираться только на конкурентов — забыв про то, что не видите всей реальной картины
4. Надеяться, что результат придет сразу же и есть волшебное лекарство для роста продаж — ведь можно нажать 1 кнопку «Запуск рекламной кампании» и озолотиться! (нет)
5. Не искать новые ниши для роста, а держаться за одну
Только когда вы проработаете каждый этот пункт, ваши отношения с WB снова станут легкими, приятными и, главное — приносящими стабильный оборот.
Не благодарите 😉
Бизнес на WB похож на отношения с любимой женой. Сначала у вас конфетно-букетный период, когда ты наслаждаешься отношениями, преисполнен надежд и думаешь, что жизнь изменилась и теперь тебя ждёт бесконечное счастье.
Спойлер, так оно и будет. Правда, есть одно «но».
Над любыми отношениями нужно работать. После конфетно-букетного периода наступает первый кризис — вы начинаете видеть друг друга в реальном свете. И тут…
Оказывается, что WB — не золотая таблетка. Он не решит все финансовые проблемы сам собой, нужно — о господи, только не это! — работать.
И вот 5 ошибок, которые могут разбить вам сердце (и ваш бизнес):
1. Бездумно лить бюджет в рекламу — без теста, без анализа. Просто влить все деньги разом
2. Не понимать, почему вы продаете именно этот товар — выбрать наобум, не
3. Опираться только на конкурентов — забыв про то, что не видите всей реальной картины
4. Надеяться, что результат придет сразу же и есть волшебное лекарство для роста продаж — ведь можно нажать 1 кнопку «Запуск рекламной кампании» и озолотиться! (нет)
5. Не искать новые ниши для роста, а держаться за одну
Только когда вы проработаете каждый этот пункт, ваши отношения с WB снова станут легкими, приятными и, главное — приносящими стабильный оборот.
Не благодарите 😉
🔥10👍4🤩3💯1
Разбор текущей акции на сравнении двух кабинетов ⚡️
Подготовил для вас сравнение двух ситуаций — продажи на кабинете, который не в акциях и продажи в акциях)
На первом скрине у нас кабинет с одеждой белье, где ни один SKU не участвует в акции. Результаты вы видите сами на первом скрине. Что стоит за этим графиком:
• Внутренняя реклама со ставкой 500-700 рублей за 1000 показов
• CTR от 5 до 9%
• Цена продажи чуть меньше чем планировалось, но это всё равно в плюс
Второй скрин показывает такие результаты — при этом все товары участвуют в акции 11.11. Внутрянка:
• Откручивается реклама по +- таким же ставкам
• Категория другая, пока не могу сказать какая, но это не так важно
• Продажи от недели к неделе просели (на 920 тысяч!)
Какой вывод напрашивается из всей этой истории? WB жестко скамит нас на свои акции, у меня уже такое состояние, что, когда я вижу очередную акцию с «приростом в поиске на 20-30%»…я начинаю громко материться, потому что понимаю, что увы, нифига он не бустит)
А если и бустит, то топовые карточки 🙂 и то не так, как должен это делать
Элементарно включить с завышенной ставкой рекламу в аукционе — и вы перебиваете все бусты от WB. А потом сидишь себе, спокойно наслаждаешься этим миром, он уже абсолютно понятен.
А если подключать еще внешний трафик, то будете кайфовать еще больше от жизни)
Важно: я не говорю о том, что в акции входить вообще не надо. Есть безусловно акции, которые реально дают буст с помощью выделений цены или какой-то графической обрисовки карточки, но то, что сейчас пытается впарить WB продавцам — для меня просто сказочно. А в быль эта сказка не превращается 😄
Подготовил для вас сравнение двух ситуаций — продажи на кабинете, который не в акциях и продажи в акциях)
На первом скрине у нас кабинет с одеждой белье, где ни один SKU не участвует в акции. Результаты вы видите сами на первом скрине. Что стоит за этим графиком:
• Внутренняя реклама со ставкой 500-700 рублей за 1000 показов
• CTR от 5 до 9%
• Цена продажи чуть меньше чем планировалось, но это всё равно в плюс
Второй скрин показывает такие результаты — при этом все товары участвуют в акции 11.11. Внутрянка:
• Откручивается реклама по +- таким же ставкам
• Категория другая, пока не могу сказать какая, но это не так важно
• Продажи от недели к неделе просели (на 920 тысяч!)
Какой вывод напрашивается из всей этой истории? WB жестко скамит нас на свои акции, у меня уже такое состояние, что, когда я вижу очередную акцию с «приростом в поиске на 20-30%»…я начинаю громко материться, потому что понимаю, что увы, нифига он не бустит)
А если и бустит, то топовые карточки 🙂 и то не так, как должен это делать
Элементарно включить с завышенной ставкой рекламу в аукционе — и вы перебиваете все бусты от WB. А потом сидишь себе, спокойно наслаждаешься этим миром, он уже абсолютно понятен.
А если подключать еще внешний трафик, то будете кайфовать еще больше от жизни)
Важно: я не говорю о том, что в акции входить вообще не надо. Есть безусловно акции, которые реально дают буст с помощью выделений цены или какой-то графической обрисовки карточки, но то, что сейчас пытается впарить WB продавцам — для меня просто сказочно. А в быль эта сказка не превращается 😄
🔥6❤4👏4💯1
Разбор стратегии на рост в 975% 😇
На сегодняшний день стабильно делаем миллион-полтора на бренде женского белья. Цикл теста такой:
1. Затестили 5 SKU
Зашло 4, тест шел 1,5 месяца.
На рекламу потратили в общей сложности 200 тысяч (баллы за отзывы + внутренняя реклама).
2. С этими артикулами внешнюю рекламу не давали, так как после отзывов за счет баллов подтянулась сразу органика + мы очень серьезно поработали с контентом. Пересмотрели его и собрали заново некоторые моменты, что дало свои плоды (читать как «планомерный рост конверсии).
3. Отказываемся от 1 SKU, так как 8 раз меняли обложку, меняли цену, вступали и выходили из акций, переписывали описание…
И всё сначала шло очень даже хорошо, но потом по каким-то причинам продажи начали проседать вплоть до 5-6 заказов в неделю! Это очень мало по сравнению с другими комплектами, где было по 70-80 заказов в неделю.
При этом из всех комплектов белья он был самый дешевый в продаже. На 1 странице не так много похожих было, штук 10 артикулов аналогичных, и то другие модели.
Думали вместо этой модели запустить другую, но решили просто усилить те 4, что уже продаем.
4. Теперь занимаемся закупом второй партии, уже в бОльшем объеме части SKU, некоторых будет наоборот меньше (так как пока они тоже раскручены средне, но их можно качать дальше).
В целом, самый лучший результат показали 2 SKU, которые делали 80-100 заказов и выкупали их по 70-80 штук в неделю) Через 2-3 недели прибудут новые остатки на эти модели и будем бомбить дальше 🔥
На сегодняшний день стабильно делаем миллион-полтора на бренде женского белья. Цикл теста такой:
1. Затестили 5 SKU
Зашло 4, тест шел 1,5 месяца.
На рекламу потратили в общей сложности 200 тысяч (баллы за отзывы + внутренняя реклама).
2. С этими артикулами внешнюю рекламу не давали, так как после отзывов за счет баллов подтянулась сразу органика + мы очень серьезно поработали с контентом. Пересмотрели его и собрали заново некоторые моменты, что дало свои плоды (читать как «планомерный рост конверсии).
3. Отказываемся от 1 SKU, так как 8 раз меняли обложку, меняли цену, вступали и выходили из акций, переписывали описание…
И всё сначала шло очень даже хорошо, но потом по каким-то причинам продажи начали проседать вплоть до 5-6 заказов в неделю! Это очень мало по сравнению с другими комплектами, где было по 70-80 заказов в неделю.
При этом из всех комплектов белья он был самый дешевый в продаже. На 1 странице не так много похожих было, штук 10 артикулов аналогичных, и то другие модели.
Думали вместо этой модели запустить другую, но решили просто усилить те 4, что уже продаем.
4. Теперь занимаемся закупом второй партии, уже в бОльшем объеме части SKU, некоторых будет наоборот меньше (так как пока они тоже раскручены средне, но их можно качать дальше).
В целом, самый лучший результат показали 2 SKU, которые делали 80-100 заказов и выкупали их по 70-80 штук в неделю) Через 2-3 недели прибудут новые остатки на эти модели и будем бомбить дальше 🔥
🔥5❤4👍4💯1