3 ошибки, которые убивают ваши продажи

Этот пост заменит вам платные курсы. Проверяйте себя по этому чек-листу каждый раз, когда падают продажи:

1️⃣Тренд на товар ВСЁ

Ваш товар неликвидный. Не важно, он изначально был паршивый и вывозил за счёт рекламы или умер уже в процессе.

Решение: не устраиваем похороны, просто распродаем и ищем новый

2️⃣ Нет понимания, какая у вас цель

«Заработать» НЕ цель. Ребят, давайте объективно: мы бизнес строим, а не в песочнице играем. Быть в потоке и с полным принятием к Вселенным оставляем энерго-гуру из запретграма, наша цель — рост.

Решение: определите реальную финансовую цель по каждому SKU

3️⃣ Нет эффективного плана достижения цели

Лью деньги сам не знаю куда — они льются и утекают, но явно не в результат.

Решение: постройте чёткий план — бюджет на тест, KPI и ожидания от него, как будете повышать ставки с каждым этапом

Эти ошибки — капля в море. Вот я привёл 3 частые, но на деле их может быть и 5, и 10. Поэтому нужно уметь работать с аналитикой, друзья.

Всем высоких продаж 🤝

⚡️Базовая стоимость логистики НЕ ПОДОРОЖАЕТ!

Цена останется прежней: 33 руб. + 8 руб. за каждый дополнительный литр.

Хоть какие-то хорошие новости 🤝

Стратегия работы с внешней рекламой 🤝

Если коротко: идёте на перекресток посреди ночи и призываете демона — важно помнить, что после продажи души у вас останется только 10 лет, чтобы наконец-то стабилизировать прдажи.

Не верите в сверхъестественное?

Тогда придётся объяснять без всяких сект и материальных мыслей. Итак, повышаем продажи сами (опять):

1️⃣Берём 30 блогеров

Блогеров ищем так, чтобы они ещё и выкупы нам через себя сделали — это сразу плюс оценки, 10-15 отзывов (со всех не надо). Вес карточки растет ещё до того, как реклама залетит в рекомендации

2️⃣ Выпускаем интеграцию

Она должна быть в формате под блогера — то есть считываться нативно, а не как реклама. Нам нужны такие подачи, которые ощущаются как дружеская рекомендация. Так что основной пункт в ТЗ — представить товар товар, как представили бы его друзьям.

У большинства блогеров уже есть своя тематика записи рилсов, так что можно просто сказать, на чём хотите сделать упор в товаре.

3️⃣ Анализируем результаты по каждому блогеру

У меня большая таблица, в которой вся нужная информация — какой был охват, сколько пришло человек в карточку, сколько добавили в корзину и сколько в итоге купили товар)

Но перед этим ответьте себе на вопрос: а точно ли вам нужна реклама у блогера?

Для этого нужно проверить себя по этим пунктам:

• у товара есть чёткая целевая аудитория — если он подходит «всем» или, наоборот, покупатель из слишком узкой группы, тогда вам лучше выбрать рекламу внутреннюю
• у вас всё окей по остаткам и вы сможете справиться с большим притоком покупателей и не улететь в сток

Сохраняйте шпаргалку, чтобы не потерять. Дайте 15 🔥 и поделюсь своим шаблоном постановки ТЗ блогеру

Шаблон для постановки ТЗ блогерам 📣

Друзья, как и обещал, делюсь с вами ТЗ, по которому мы с командой работаем с блогерами.

Как воспользоваться:

— создаёте себе копию
— вносите свои данные

Забирайте: https://docs.google.com/document/d/1ng8Aum7XuucYdbWpusEo3w3o9FpfVTpSZYAshHsvKvc/edit?usp=sharing

Для примера серым текстом написал по моему бренду женского белья) но подойдет для любого товара.