Я вышел из акций и сделаю лям чистыми в сезон только с помощью рекламы 🙂

На фото лицо свободного человека)

На протяжении 4 лет каждый год заходил в 11.11 и Черную Пятницу, делал свой собственный рекорд и всегда топил за акции. Но в этом году всё пошло не по плану…

Но где мы все свернули не туда и как выплывать? Дайте 🔥 и расскажу про стратегию продаж в горячий сезон

Как продавать без входа в акции? Или о стратегиях продаж в горячий сезон ⚡️

Начнем с начала — акции меня расстроили. Для вступления необходимо сделать скидку в 10-15% и это получается невыгодно, на некоторых товарах даже в минус пришлось бы уйти.

Пример по бренду женского белья: вот вчера я вынужденно вышел с акции мне цену урезали автоматом на 200 руб. Прибыль оставалась 100 рублей

Выходил с тяжелой душой — как так? Я ведь ВСЕГДА участвовал в акциях. Как я могу пропустить в этом году?

Все же знают, что в акции можно сделать х2 от того, что делал весь год…

И это очень важная мысль для всех 👇🏻

Единой стратегии для роста в распродажи НЕТ. WB часто обманывает, говоря, что есть какой-то буст, но по факту вы его не чуствуете — у вас будет немного дешеле внутренняя реклама за счет органического повышения позиций из-за акции. Но вы все равно продолжаете тратить деньги на рекламу, как внутренню, так и внешнюю.

Селлеры видят в распродажах таблетку, решение всех проблем.

«Даже плохой товар раскупят» или «даже с плохой карточкой у меня закажут»

А потом видят, что распродажа не только не дала роста, но и сожрала вашу маржу. Иногда лучше просто выйти из акций, продолжая качать продажи своими силами — в горячий сезон покупают И ВНЕ УЧАСТИЯ В АКЦИИ!

Если вы в акции вообще вступать не хотите, то можете продаать за счет высокой ставки, которая обеспечит вам первые позиции в топе.

Например, нашел нишу «умные лампочки» — там на первом месте селлер со ставкой 1,5к рублей. Органическое место — 25. В акции не вступает, продает сам за счет рекламы.

То есть две стратегии на время акций:

1. Участвовать в акциях если вы получаете с одной продажи хотя бы (минимум!) 200-300 рублей и ничего не теряете от 11.11
2. Продавать своими силами без органического буста WB, повысив ставку
3. Пропускать часть акций и заходить только в те, где выгодно именно вам, не сбавляя оборотов по рекламе

Я выбрал третий вариант: буду ждать новых акций и в них скорее всего зайду. Главное, что мы зашли на WB за деньгами, так что будьте смелее и выбирайте варианты оптимальные под ваш товар 😉

Как селлеру построить стабильный бизнес, который будет работать без его присутствия 24/7

Как я уже сказал в предыдущем посте — для меня стало осознанием, что можно делать бизнес без необходимости моего присутствия.

Но как?

Шаг 1: найдите товар, который будет продаваться круглый год
Шаг 2: сделайте тестовый запуск, а затем реинвестируйте в рост
Шаг 3: научитесь рекламе
Шаг 4: наслаждайтесь ростом и нанимайте команду, которая заберет часть рутинной работы на себя

У меня в команде менеджеры, маркетолог и еще подрядчики на аутсорсе. Моя задача как селлера — искать товар и работать с рекламой. 90% всей остальной работы я не делаю своими руками, а только отслеживаю выполнение задач другими.

НО КАК ⁉️

Вопрос животрепещущий. Ведь на словах каждый Лев Толстой, а на деле товар не продается, реклама съедает маржу, какой тут рост?

Но и здесь я вам помогу. Каждый из вас видел, как под моим руководством Лена сделала х5 за 2 месяца. Вы видели, как я с нуля запустил и раскачал до стабильных оборотов бренд женского белья.

И я передам все знания и инструменты 10 выбранным мной селлерам. Только 10 человек смогут попасть ко мне на наставничество. НЕ КУРС, не интенсив, не марафон. Это полноценное наставничество с моим погружением в ваш бизнес.

Я буду с вами на каждом этапе и помогу в усилении вашего бизнеса — также, как я был наставником Лены.

➡️ Заполните анкету и мой менеджер свяжется с вами: https://forms.yandex.ru/cloud/6711011973cee7094cbf7292