Данил Павлюк | О чем говорят селлеры
1.52K subscribers
783 photos
81 videos
6 files
126 links
💰 Показываю, как селлер может выйти на рост продаж на WB в режиме реального времени
👊🏻 Строю свой бренд одежды с 200 млн к 1 млрд оборота

100% пользы, 0% цыганства. Хотите масштаба на WB? Тогда вы по адресу 😉

Ловлю Дзен здесь: https://clck.ru/3CTRNi
Download Telegram
158 тысяч рублей за 4 дня на ОРГАНИКЕ ⚡️

Списался с учеником, мы одновременно заводили товар.

На карточку без отзывов за 3 дня пошли органические продажи — 158 тысяч уже заказано. Никакой магии, только аналитика и опыт 😎

Все, кто хочет повысить продажи и устранить слепые зоны в бизнесе, записывайтесь на бесплатный разбор от меня и моей команды: https://forms.yandex.ru/cloud/671a1da384227c8494549ad8/

Построим вашу стратегию роста. Порога входа НЕТ, можете быть как новичком, так и действующим селлером.

До встречи!
👍4🔥1
Важные новости WB ‼️

Собрал для вас подборку за последнее время, если вдруг что-то пропустили:

▫️ Произошло обновление оферты — теперь официально можно делать самовыкупы. Я писал об этом, кстати)

▫️ На WB начался тест конструктора тарифов — теперь каждый селлер может собрать тариф специально под свои запросы. Разбирал тут

▫️ Обновилась программа лояльности для селлеров. Изменения:

снижение показателей необходимых целей с 8 до 6 для перехода на новый уровень
— для серебряного уровня скидка на отгрузку товаров в платные часы по модели составила 50%. Для золотого эта функция бесплатна

▫️ функцию ИИ для рич-контента раскатали на всех селлеров

▫️ на портале WB добавили отчёт и инструкцию по проблемным товарам. Обновление выходит каждую неделю

А какие самые важные новости октября запомнились вам?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4🔥1💯1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
До 11.11 осталось 2 дня.

И это не ошибка. Нет, вы не проспали половину ноября.

Распродажа в честь 11.11 стартует 28 октября и продлится до 14 ноября. А это значит что?

Что все меньше времени на то, чтобы забрать свой первый миллион чистыми с WB.

Все меньше возможности избежать ошибки, которая в этот сезон стоит слишком дорого. В 11.11 не прокатит:

просто выставить скидку и получить миллионы
• нажать кнопку «запустить рекламу» и получить качественный трафик
• рандомно войти в акцию без плана и сделать личный рекорд


Именно в 11.11 проще всего не заметить, как сливаются деньги. Именно в распродажи селлеры чаще всего убивают маржу и рентабельность, обвиняя во всём злую жадную площадку.

Но есть способ, как взять ответственность в свои руки и забрать то, что вы заслужили — качественные и работающие продажи. Способ бустануть карточку на год вперёд.

Я вам подскажу: проверить готовность воронки, оценить состояние бизнеса и построить стратегию на самый денежный сезон года можно за пять минут. Просто заполняйте анкету на бесплатный разбор: https://forms.yandex.ru/cloud/671a1da384227c8494549ad8/

А ваш путь к заработку в 11.11 мы с командой вам построим. Да, даже если вы новичок.

Часики тикают. Успейте 😉
🔥4
День рождения, WOW-эффект и продажи в бизнесе

Что делает селлер перед стартом распродажи 11.11?

Отдыхаю на Дне рождения друзей

На самом деле не мог не поделиться с вами: очень понравилась идея, которую провернули друзья. На тарелке каждого гостя его фотография — так обозначили наши места.

И вот представьте: вы приходите на праздник другого человека, но видите на этом мероприятии СВОЕ фото. Если честно, идея очень запала в душу, а главное — мне это запомнится. Получился такой «крючок», который меня зацепил и оставил приятное воспоминание. И я подумал…

А ведь в бизнесе на WB работает также. Не важно, в товарке или при построении своего бренда. Вы в любом случае ищите ту самую цепляющую обложку, которая выделит вас из числа конкурентов и вызовет этот самый WOW-эффект.

А если у вас не получается этого сделать? Вот вы создаете карточку, инфографику, смотрите и думаете: ну мед! Такую красоту точно закажут. А заказы не идут. Почему так?

Значит, нет WOW-эффекта. Не дожали и не вызывали желание выбрать именно вас.

В чем мой посыл: в работе всегда старайтесь не просто выделиться вкусной ценой или сильным офером. Старайтесь сделать так, чтобы ваша карточка запомнилась и даже если у вас не купят сразу, к вам вернутся и закажут позже.

В этом я уверен 😉
🔥6
⚡️ Пост для всех, кто хочет зарабатывать от 1 млн чистыми

А также строить стабильный бизнес, не нуждающийся в вашем присутствии 24/7. Так, чтобы не было вопроса: почему у других получается, а у меня — нет?

Вспомните, как были на подъеме в самом начале: представляли, как изменится с бизнесом ваша жизнь.

Наконец-то съездите в заслуженный отпуск, перестанете отпрашиваться у начальника на важные семейные мероприятия и сможете вставать не в 7 утра, чтобы ехать в душном автобусе в нелюбимый офис, а проводить утро спокойно. Проверяя растущие цифры в личном кабинете. А потом ещё товар, ещё… и вот он — рост!

Да, именно так представляют селлеры свой бизнес. Вот только в реальности многие сталкиваются с совершенно другой картиной:

Непонятно, как получать больше просмотров карточки
Делаешь все по правилам, а конверсии на нуле
Вроде и товар хороший, у конкурентов есть продажи, но у тебя — нет
В юнитке все цифры сошлись, на деле — маржа ниже, ДРР скачет

Карточка мертва.


Но ведь все было «по правилам»? Что же пошло не так?

Коллеги, проблема решится завтра в 18:30. Встречаемся в онлайне здесь, в канале — я разберу ваши карточки и дам полноценную обратную связь.

Вы узнаете:

• где ошибка в воронке вашей карточки
• что срезает конверсию конкретно вашего товара и как именно вы можете выделиться среди конкурентов
• какие оферы в вашей карточке можно перефразировать, добавить или убрать вообще

У вас есть возможность получить инструкцию по улучшению карточки вашего товара от селлера с годовым оборотом 159 млн рублей. Совершенно бесплатно.

Завтра
18:30


После этого разбора у вас будет готовая стратегия по работе с вашим товаром и рекламой — что ещё может быть нужно в 11.11?

Забирайте свой шанс сделать собственный рекорд в 2024. Ради этого вы и начинали свой бизнес 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥52
Что делать, если продаж нет и остатки сжирают ваши деньги?

За последний год я разобрал десятки кабинетов с такой проблемой. Самое интересное, что у большинства из них запрос звучат так: «Даня, мой товар 💩. Что делать?»

Один из примеров — Матвей. Он пришел ко мне на консультацию, потому что понимал, что где-то проблема, но не знал, как её решить:

было много товаров, соответственно много остатков
• РК и АРК, работали оба варианта продвижения, но не было результата
• проходил обучения, читал, смотрел новости — но все не то


Как работали: провели мастер-сессию на 3 (!) часа. Я изучил его личный кабинет вдоль и поперек, будто бы это мой бизнес и от результата зависят мои продажи:

разобрал РК
• посмотрел товар
• проанализировал воронку


В итоге было решено от остатков избавляться и вводить новый товар. Сделали это с помощью работы с карточкой и через сервисы, скупающие товары оптом — довольно быстро от всего избавились, не видел смысла с этим тянуть.

Запланировали с Матвеем подбор новых товаров к новому году — важно было успеть вступить в 11.11 или Черную Пятницу, это как раз были десятые числа октября, нужно было торопиться.

Благодаря моим хорошим знакомым, которые все быстро привезут из Китая в Москву будем развивать новый дополнительный бренд.

Результат созвона на 3 часа на скрине втором)) это продажи в первые 4 дня! До этого такой же оборот был в месяц.

Такой результат — следствие планомерных действий по чётким шагам. Важно подходить к бизнесу с понимаем, что вы делаете, а не просто выводить красивую карточку и ждать продаж.

Сегодня в прямом эфире буду разбирать ваши карточки. Узнаете, где именно у вас срезаются конверсии, почему низкие переходы в карточку и как это убивает ваш бюджет.

Не пропустите. В 18:30!
🔥41
Мы начали! Все вопросы писать здесь 👇🏻

Карточки тоже можете присылать сюда)
Анкета предзаписи здесь 👇🏻

Присоединяйтесь: https://forms.yandex.ru/cloud/6711011973cee7094cbf7292

С вами свяжется менеджер и ответит на все вопросы ✊🏻
Я вышел из акций и сделаю лям чистыми в сезон только с помощью рекламы 🙂

На фото лицо свободного человека)

На протяжении 4 лет каждый год заходил в 11.11 и Черную Пятницу, делал свой собственный рекорд и всегда топил за акции. Но в этом году всё пошло не по плану…

Но где мы все свернули не туда и как выплывать? Дайте 🔥 и расскажу про стратегию продаж в горячий сезон
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13
Как продавать без входа в акции? Или о стратегиях продаж в горячий сезон ⚡️

Начнем с начала — акции меня расстроили. Для вступления необходимо сделать скидку в 10-15% и это получается невыгодно, на некоторых товарах даже в минус пришлось бы уйти.

Пример по бренду женского белья: вот вчера я вынужденно вышел с акции мне цену урезали автоматом на 200 руб. Прибыль оставалась 100 рублей

Выходил с тяжелой душой — как так? Я ведь ВСЕГДА участвовал в акциях. Как я могу пропустить в этом году?

Все же знают, что в акции можно сделать х2 от того, что делал весь год…

И это очень важная мысль для всех 👇🏻

Единой стратегии для роста в распродажи НЕТ. WB часто обманывает, говоря, что есть какой-то буст, но по факту вы его не чуствуете — у вас будет немного дешеле внутренняя реклама за счет органического повышения позиций из-за акции. Но вы все равно продолжаете тратить деньги на рекламу, как внутренню, так и внешнюю.

Селлеры видят в распродажах таблетку, решение всех проблем.

«Даже плохой товар раскупят» или «даже с плохой карточкой у меня закажут»

А потом видят, что распродажа не только не дала роста, но и сожрала вашу маржу. Иногда лучше просто выйти из акций, продолжая качать продажи своими силами — в горячий сезон покупают И ВНЕ УЧАСТИЯ В АКЦИИ!

Если вы в акции вообще вступать не хотите, то можете продаать за счет высокой ставки, которая обеспечит вам первые позиции в топе.

Например, нашел нишу «умные лампочки» — там на первом месте селлер со ставкой 1,5к рублей. Органическое место — 25. В акции не вступает, продает сам за счет рекламы.

То есть две стратегии на время акций:

1. Участвовать в акциях если вы получаете с одной продажи хотя бы (минимум!) 200-300 рублей и ничего не теряете от 11.11
2. Продавать своими силами без органического буста WB, повысив ставку
3. Пропускать часть акций и заходить только в те, где выгодно именно вам, не сбавляя оборотов по рекламе

Я выбрал третий вариант: буду ждать новых акций и в них скорее всего зайду. Главное, что мы зашли на WB за деньгами, так что будьте смелее и выбирайте варианты оптимальные под ваш товар 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥4
Одна мысль, которая помогла мне сделать 159 млн и полностью изменить подход к бизнесу

Честно скажу, у меня бизнес долгое время был на первом месте.

Я мог уехать работать в тихое место (читать как кальянку) и сидеть там часами, не вылезая из личного кабинета. Всё внешнее в тот момент исчезало: я не отвечал на личные сообщения, пропускал приемы пищи. Иногда даже забывал, что обещал встретиться с друзьями 🙂

В таких историях всегда случается момент озарения. И я не исключение)

Пару лет назад, после завершения денежного сезона и акций, я понял, что жизнь удалась. У меня есть деньги, стабильный бизнес, я уже этот мир познал и в сознании своем преисполнился. И после этой мысли на меня накатила такая волна усталости, какой не было даже при работе в найме — я упал без сил…

Мысли крутились вокруг одного осознания.

Все это время я строил жизнь вокруг своего бизнеса, а не бизнес, вокруг жизни.


Все мои планы подстраивались под работу. Все мои цели были связаны с работой. Все мои ожидания и желания были… о работе. Будто бы ничего вообще больше нет в этом мире. Такого не случалось даже в найме, а ведь я ушел с работы «на дядю» ради построения собственной жизни.

Моя основная мысль — хватит строить жизнь вокруг своего бизнеса.

Остановитесь.
Выдохните.

Начните строить бизнес спокойно, делая акцент на оптимизации процессов — чтобы товар работал на вас, принося стабильный рост при минимальных временных вложениях.

Как? Расскажу в следующем посте. С вас 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥12👍54
Как селлеру построить стабильный бизнес, который будет работать без его присутствия 24/7

Как я уже сказал в предыдущем посте — для меня стало осознанием, что можно делать бизнес без необходимости моего присутствия.

Но как?

Шаг 1: найдите товар, который будет продаваться круглый год
Шаг 2: сделайте тестовый запуск, а затем реинвестируйте в рост
Шаг 3: научитесь рекламе
Шаг 4: наслаждайтесь ростом и нанимайте команду, которая заберет часть рутинной работы на себя


У меня в команде менеджеры, маркетолог и еще подрядчики на аутсорсе. Моя задача как селлера — искать товар и работать с рекламой. 90% всей остальной работы я не делаю своими руками, а только отслеживаю выполнение задач другими.

НО КАК ⁉️

Вопрос животрепещущий. Ведь на словах каждый Лев Толстой, а на деле товар не продается, реклама съедает маржу, какой тут рост?

Но и здесь я вам помогу. Каждый из вас видел, как под моим руководством Лена сделала х5 за 2 месяца. Вы видели, как я с нуля запустил и раскачал до стабильных оборотов бренд женского белья.

И я передам все знания и инструменты 10 выбранным мной селлерам. Только 10 человек смогут попасть ко мне на наставничество. НЕ КУРС, не интенсив, не марафон. Это полноценное наставничество с моим погружением в ваш бизнес.

Я буду с вами на каждом этапе и помогу в усилении вашего бизнеса — также, как я был наставником Лены.

➡️ Заполните анкету и мой менеджер свяжется с вами: https://forms.yandex.ru/cloud/6711011973cee7094cbf7292
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
Всем доброе утро и продуктивной пятницы 😉

Друзья жаловались, что на этой неделе шестидневка — то есть суббота тоже рабочая. А у вас какие планы?
🔥6
Как я сделал первые 10 млн рублей чистыми с акций ⚡️

История давняя, ещё из времен, когда я сам был новичком. Собрал для вас свои действия в подкаст, это поможет вашему росту. Тайм-коды:

1:00 — Предистория, ниша, стоимость товара
3:17 — Время больших акций 11.11 и Чёрная Пятница: с какой проблемой столкнулся и как решал
4:45 — Про выкупы тогда, как их делал и какое они дали влияние на рост
7:24 — Про объем и количество товара
8:49 — Как изменилась площадка и как повторить результат в новых условиях

Сохраняйте 😉 и всем высоких продаж))
🔥64
Я должен кое в чем признаться.

Есть одна тема, которую я уже упоминал как-то раз на эфире. Но довольно вскользь, не придавая особого значения…

Хотя она имеет огромное значение для меня.
🤔4