Как хакнуть акции?

Каждый год я особенно сильно жду акции — это моё время силы, как говорится. Круглый год хорошо продажи идут, но в распродажи я стабильно делаю собственные рекорды.

Но давление со стороны WB и требование (!) ввести 70% товаров под угрозами отключения СПП не было прям СУПЕР удивлением — они делают похожие движения каждый год, но в какой-то мере расстроило, конечно.

И вот я сижу, думая: зайти в акцию меньше чем с 70% товара — буду без СПП. Не зайти вообще — буду без СПП.

Добивает то, что товары сильно упадут в выдаче из-за высокой цены — там сколько рекламу не крути, никто не зайдёт из-за стоимости.

Мы уже поняли, что варианта «пропустить акцию» у нас нет. Выбор без выбора. Вот, что можно сделать:

1️⃣ Устроить «качели»

Чтобы не уйти в сток, если у вас мало товара: можно заходить и выходить из акции — пару дней вы в ней, а потом 1-2 дня вышли и повысили цену.

2️⃣ Завысить цену на товар после того, как все продадите

Если все же ушли в сток, завысьте цену — сделайте х5-10, WB учтет это в будущем. Так как площадка смотрит на среднюю цену даже если товара нет в наличии, то после того, как его завезут, в акции вы будете с максимально выгодной стоимостью

Дайте 🔥🔥🔥 и я поделюсь с вами своим алгоритмом выхода в акции для максимальной выгоды

Важные новости WB ‼️

Собрал для вас подборку за последнее время, если вдруг что-то пропустили:

▫️ Произошло обновление оферты — теперь официально можно делать самовыкупы. Я писал об этом, кстати)

▫️ На WB начался тест конструктора тарифов — теперь каждый селлер может собрать тариф специально под свои запросы. Разбирал тут

▫️ Обновилась программа лояльности для селлеров. Изменения:

— снижение показателей необходимых целей с 8 до 6 для перехода на новый уровень
— для серебряного уровня скидка на отгрузку товаров в платные часы по модели составила 50%. Для золотого эта функция бесплатна

▫️ функцию ИИ для рич-контента раскатали на всех селлеров

▫️ на портале WB добавили отчёт и инструкцию по проблемным товарам. Обновление выходит каждую неделю

А какие самые важные новости октября запомнились вам?

⚡️ Пост для всех, кто хочет зарабатывать от 1 млн чистыми

А также строить стабильный бизнес, не нуждающийся в вашем присутствии 24/7. Так, чтобы не было вопроса: почему у других получается, а у меня — нет?

Вспомните, как были на подъеме в самом начале: представляли, как изменится с бизнесом ваша жизнь.

Наконец-то съездите в заслуженный отпуск, перестанете отпрашиваться у начальника на важные семейные мероприятия и сможете вставать не в 7 утра, чтобы ехать в душном автобусе в нелюбимый офис, а проводить утро спокойно. Проверяя растущие цифры в личном кабинете. А потом ещё товар, ещё… и вот он — рост!

Да, именно так представляют селлеры свой бизнес. Вот только в реальности многие сталкиваются с совершенно другой картиной:

Непонятно, как получать больше просмотров карточки
Делаешь все по правилам, а конверсии на нуле
Вроде и товар хороший, у конкурентов есть продажи, но у тебя — нет
В юнитке все цифры сошлись, на деле — маржа ниже, ДРР скачет

Карточка мертва.

Но ведь все было «по правилам»? Что же пошло не так?

Коллеги, проблема решится завтра в 18:30. Встречаемся в онлайне здесь, в канале — я разберу ваши карточки и дам полноценную обратную связь.

Вы узнаете:

• где ошибка в воронке вашей карточки
• что срезает конверсию конкретно вашего товара и как именно вы можете выделиться среди конкурентов
• какие оферы в вашей карточке можно перефразировать, добавить или убрать вообще

У вас есть возможность получить инструкцию по улучшению карточки вашего товара от селлера с годовым оборотом 159 млн рублей. Совершенно бесплатно.

Завтра
18:30

После этого разбора у вас будет готовая стратегия по работе с вашим товаром и рекламой — что ещё может быть нужно в 11.11?

Забирайте свой шанс сделать собственный рекорд в 2024. Ради этого вы и начинали свой бизнес 😉

Я вышел из акций и сделаю лям чистыми в сезон только с помощью рекламы 🙂

На фото лицо свободного человека)

На протяжении 4 лет каждый год заходил в 11.11 и Черную Пятницу, делал свой собственный рекорд и всегда топил за акции. Но в этом году всё пошло не по плану…

Но где мы все свернули не туда и как выплывать? Дайте 🔥 и расскажу про стратегию продаж в горячий сезон

Как продавать без входа в акции? Или о стратегиях продаж в горячий сезон ⚡️

Начнем с начала — акции меня расстроили. Для вступления необходимо сделать скидку в 10-15% и это получается невыгодно, на некоторых товарах даже в минус пришлось бы уйти.

Пример по бренду женского белья: вот вчера я вынужденно вышел с акции мне цену урезали автоматом на 200 руб. Прибыль оставалась 100 рублей

Выходил с тяжелой душой — как так? Я ведь ВСЕГДА участвовал в акциях. Как я могу пропустить в этом году?

Все же знают, что в акции можно сделать х2 от того, что делал весь год…

И это очень важная мысль для всех 👇🏻

Единой стратегии для роста в распродажи НЕТ. WB часто обманывает, говоря, что есть какой-то буст, но по факту вы его не чуствуете — у вас будет немного дешеле внутренняя реклама за счет органического повышения позиций из-за акции. Но вы все равно продолжаете тратить деньги на рекламу, как внутренню, так и внешнюю.

Селлеры видят в распродажах таблетку, решение всех проблем.

«Даже плохой товар раскупят» или «даже с плохой карточкой у меня закажут»

А потом видят, что распродажа не только не дала роста, но и сожрала вашу маржу. Иногда лучше просто выйти из акций, продолжая качать продажи своими силами — в горячий сезон покупают И ВНЕ УЧАСТИЯ В АКЦИИ!

Если вы в акции вообще вступать не хотите, то можете продаать за счет высокой ставки, которая обеспечит вам первые позиции в топе.

Например, нашел нишу «умные лампочки» — там на первом месте селлер со ставкой 1,5к рублей. Органическое место — 25. В акции не вступает, продает сам за счет рекламы.

То есть две стратегии на время акций:

1. Участвовать в акциях если вы получаете с одной продажи хотя бы (минимум!) 200-300 рублей и ничего не теряете от 11.11
2. Продавать своими силами без органического буста WB, повысив ставку
3. Пропускать часть акций и заходить только в те, где выгодно именно вам, не сбавляя оборотов по рекламе

Я выбрал третий вариант: буду ждать новых акций и в них скорее всего зайду. Главное, что мы зашли на WB за деньгами, так что будьте смелее и выбирайте варианты оптимальные под ваш товар 😉

Как селлеру построить стабильный бизнес, который будет работать без его присутствия 24/7

Как я уже сказал в предыдущем посте — для меня стало осознанием, что можно делать бизнес без необходимости моего присутствия.

Но как?

Шаг 1: найдите товар, который будет продаваться круглый год
Шаг 2: сделайте тестовый запуск, а затем реинвестируйте в рост
Шаг 3: научитесь рекламе
Шаг 4: наслаждайтесь ростом и нанимайте команду, которая заберет часть рутинной работы на себя

У меня в команде менеджеры, маркетолог и еще подрядчики на аутсорсе. Моя задача как селлера — искать товар и работать с рекламой. 90% всей остальной работы я не делаю своими руками, а только отслеживаю выполнение задач другими.

НО КАК ⁉️

Вопрос животрепещущий. Ведь на словах каждый Лев Толстой, а на деле товар не продается, реклама съедает маржу, какой тут рост?

Но и здесь я вам помогу. Каждый из вас видел, как под моим руководством Лена сделала х5 за 2 месяца. Вы видели, как я с нуля запустил и раскачал до стабильных оборотов бренд женского белья.

И я передам все знания и инструменты 10 выбранным мной селлерам. Только 10 человек смогут попасть ко мне на наставничество. НЕ КУРС, не интенсив, не марафон. Это полноценное наставничество с моим погружением в ваш бизнес.

Я буду с вами на каждом этапе и помогу в усилении вашего бизнеса — также, как я был наставником Лены.

➡️ Заполните анкету и мой менеджер свяжется с вами: https://forms.yandex.ru/cloud/6711011973cee7094cbf7292