К великому сожалению никто не угадал 🙁

Но попытки были хорошие)

Дело обстояло таким образом:

У нас был запущен аукцион и надо было понять, как можно бустануть быстро карточку без выкупов (выкупы уже собирались делать своими силами для пары отзывов). Но мне не давала покоя следующая ситуация: можно же сделать это и без выкупов, хочется ведь как можно лучше потратить бюджет 😁

Тогда начался мозговой шторм.

1️⃣ Я настроил аукцион таким образом, что удалил все кластеры кроме максимально релевантных, чтобы наливать карточки только чистым трафиком.

Чистый трафик — это максимально целевая аудитория, которая практически готова купить ваш товар. Грязный трафик, соответственно, это те запросы, которые абсолютно не подходят под ваши товары — так называемые «левые» запросы, где просто откручиваются бюджеты, но даже если оттуда переходы в карточку есть, это далеко не целевая аудитория.

2️⃣ Затем я продолжил эксперименты: так я решил поиграться со скидкой и с ценой, пытаясь понять, а по какой цене лучше будут продаваться товары?

Увеличил скидку на 3%, до изменения было 62% ,стало 65% (скидка до СПП). 10 раз проверил в юнитке все цифры, чтобы убедиться, что сильно это на юнитку не сказывалось, маржа также хорошо держалась и прибыль была очень неплохая даже после изменений!

И тут…

WB автоматом закинул нас в свою акцию с «С ДР, WB» (тут стоит оговориться, что обычно новые карточки WB не допускает к акциям, то есть у вас просто нет возможности вступить в нее, но, похоже, в белье волшебным образом работает исключение, так как в другом проекте мы не могли вступать в акцию первый месяц продаж).

Таким образом, у нас срабатывает супербуст от площадки, о котором они писали на днях в своих новостях, где проводили тесты и вылилось это все в такую историю:

Если вы заходите в автоакцию + включаете любую рекламу (у меня был включен аукцион), у вас за счет акции растут органические позции, а за счет рекламы растут рекламные позиции. То есть, вы поднимаетесь в топы по относительно недорогой цене.

Это все и сработало у нас, мы по запросам, которые я оставлял в ключевых фразах, были везде топ-50 минимум)

3️⃣ Всю эту историю я решил подкрепить функционалом от WB «баллы за отзывы», где вы подключаете их на свои карточки и сами устанавливаете сколько WB спишет с ваших продаж после такой акции. То есть, условно за отзыв 200 рублей кешбек даете покупателю, за отзыв с фото 350 рублей, за отзыв с видео 400 рублей (это пример).

Кстати, вот общаюсь с разными селлерами, не сильно актуальна эта тема, но я считаю, что она идельно подходит под новые карточки. К тому же у нас везде пока что было 0 отзывов и мы только планировали сделать выкупы своими силами. Но благодаря этой функции сразу посыпались отзывы, так что, видимо, выкупы мы уже делать не будем 😁

В общем, вот вам связка:

аукцион - акция - баллы за отзывы

Я настроил это все 19 октября в 17 часов и до 12 ночи у нас было 59 заказов, причем по всем вариантам белья!

Заказывали не просто одну модель, а все сразу. На следующий день, конечно, было меньше заказов (около 20ти), но это все равно лучше, так как карточкам даже нет и недели.

Будем наблюдать дальше, но есть нюанс: если реклама отключается, сразу заказы пропадают. Прилагаю сразу скрин результатов за 2 дня по заказам))