Как выбрать финансовую модель на WB?

Есть два пути: вкладывать собственные деньги и потихоньку набирать обороты или найти инвестора.

На первый взгляд очевидно, что хочется денег со стороны привлечь — ведь тогда их будет банально больше, а, значит и возможности растут.

Но все не так просто, как говорится😄 здесь нам на помощь приходит наша любимая юнит-экономика, которую мы открываем каждый раз, когда речь заходит о деньгах.

Рассмотрим на примере моего бренда женского белья. Как строятся траты и прибыль, если я сам вкладываюсь в бизнес? Мне нужно оплатить:

• пошив 6 артикулов по 100 единиц товара — 1 млн рублей на это заложен и это только тестовая партия
• логистику, приемку (на лимиты и бесплатные слоты не надеемся) и хранение — тут опционально, но меньше 200 тысяч рублей нет смысла закладывать
• оформление карточки (заказываю у дизайнера) — 6 карточек по 10.000 рублей = 60.000 тысяч
• бюджет на маркетинг — дополнительно 500-700 тысяч рублей

Налоги, комиссии, отдельный бюджет на случай форс-мажора — например, штрафов. Общий бюджет запуска тестовой (!) партии женского белья — в районе 2,2 миллионов рублей.

А что было бы, если бы я взял эти деньги у инвестора?

Здесь есть два варианта развития событий: вы договариваетесь о сроках и % сверху, и возвращаете платежами или одной суммой в определённый срок, либо инвестор превращается в партнёра и вы вносите в юнит-экономику % инвестора. Ведь желание инвестора не просто дать вам денег на запуск бренда, а заработать с него. Логично, что зарабатывать больше он будет, если останется в деле.

При этом все риски вы несете вместе — если бизнес не пошел, то вы возвращаете часть суммы (хотя иногда хотят вернуть все вложения). Я работал с таким вариантом партнерства, основной подводный камень — инвестор имеет даже больше прав на ваш бизнес, чем вы сами. Он действительно может в какой-то момент решить развивать его самостоятельно или что-то поменять в вашей работе, а так как бОльшая часть вложенных денег его — спорить не представляется возможным.

Всегда есть вариант кредитования, он простой и в нём вы остаетесь сами по себе.

Я скажу так: за 4 года на WB я успел поработать и за свой бюджет, и с инвестором, и с партнёром, и с кредитованием :) хороший селлер ищет любые пути привлечения инвестиций для роста бизнеса.

Но как выбрать более выгодную финансовую модель?

1. Определите цель — если вы не спешите получить сразу десятки миллионов, то можете позволить себе расти на собственных оборотах. Привлечь инвестиции в существующий бизнес проще, чем в идею.
2. Просчитайте все риски — если по какой-то причине бизнес не принесет прогнозируемого результата, вам в любом случае нужно будет возвращать всю сумму или её часть инвестору, если вы сами прогорите — это будет только ваша потеря.

Я лично рекомендую не спешить и отталкиваться от ситуации. Привлечение инвестиций от людей или кредитных организаций можно получить в любое время. Если вы хотите стабильный бизнес, который будет расти, сначала нужно выстроить собственную базу или получить результат на другом товаре (например), а потом уже с привлечениями инвестициями наращивать обороты.

А теперь вопрос к вам: какая из этих тем вам более актуальна?

Сделала 500 тысяч рублей чистыми и не планирует останавливаться.

Для тех, кто пропустил, кратко ввожу в курс дела: мы с моей подопечной Леной запускали челлендж, в котором она со 100 тысяч чистой выручки в месяц должна была дойти до 500к чистыми с помощью моих советов.

Итог: результат получен 😏

А что у Лены происходит сейчас?

Она движется вперёд — все советы, которые я давал ей раньше, применимы и дальше на масштабировании. Что вообще сделали за время челленджа:

• Перестроили воронку в карточке с нуля
• Протестировали рекламные связки и построили маркетинговую стратегию
• Изменили офферы и уникальность товара в описании

Сейчас Лена работает с %выкупа и складами, чтобы максимально усилить результат и не останавливаться. Её цель — 1 миллион чистыми в 2024 году.

Я уверен, что она справится 😉

А как вам сделать х2-5 в ближайшие полгода? Я расскажу об этом уже 17 октября в 18:00!

Приглашаю всех вас на мой вебинар «Как создать новый бренд на WB за 2 мес и масштабировать оборот ваших магазинов по году».

Что вы узнаете:

• на что опираться при выборе товара и как вообще товар выбирать
• актуальные связки в рекламе
• как масштабировать бренд на WB и увеличить оборот в 2 раза за счет рекламы
• как привлечь инвестиции в бизнес по выгодным условиям

Эфир подойдет как действующим селлерам, которые хотят увеличить свои обороты и закрыть пробелы в работе, на которых теряют миллионы рублей, так и для новичков, которые только вышли на WB, но нуждаются в поддержке.

17 октября в 18:00.

Жду всех.

Ближайший период распродаж станет вашим временем. Не пропустите 📢

Регистрация: тут была ссылка

Рабочий день селлера начинается не с кофе ☕️

Сижу, готовлю для вас контент на вебинар и сам получаю удовольствие.

Для меня очень важно не просто отвести вебинар, а сделать так, чтобы каждый после него вышел и сказал: «Ну все, теперь я точно знаю, что поменять в процессах». Каждый раз, когда благодаря моим советам кто-то получает результат и растет в обороте, я радуюсь так искренне, будто бы за себя 😅

Честно скажу, сам очень жду вебинар. Подготовил для вас подарок — таблицу расчёта рекламных ставок и прибыли с них. Приходите завтра на вебинар и забирайте её, а также кусочек моего опыта: тут была ссылка

2 миллиона на базе 👀

Выросли с 1 млн до 2 за неделю. Сейчас продолжаем расти.

Работаем) входим в акции, так что к концу сезона будет х2 минимум. Сейчас ещё реклама у блогеров подключилась, так что осталось просто сидеть и наблюдать, как растут цифры 🚀

Все подробности завтра на вебе. Не пропустите)