WB раздает кредиты селлерам 🤔

Разговоры об этом ходили уже давно, но вот функция запустилась официально — но пока не для каждого селлера.

Какие требования для получения кредита?

• ООО и ИП должно работать на площадке минимум 6 месяцев
• ваш ежемесячный оборот от 150 тысяч рублей
• сумма кредита от 100 000 руб до 5 млн для ИП и от 100 000 руб до 20 млн для ООО

Срок кредитования — от 3 до 12 месяцев, при этом ставка ОТ 18%. Вот это каверзное «от» не упустите)

Ну и WB не были бы WB, если бы не вводили комиссии за каждый вздох, так что тут тоже есть своя — комиссия за выдачу кредита составит от 1 до 3,5%

Ну красота 😂

Итоговую сумму, проценты, комиссию и всё нюансы кредита можно увидеть только после одобрения заявки.

О порядке работы с кредитом:

• деньги поступят на расчетный счёт, указанный в профиле
• платежи будут списываться с баланса вашего кабинета

В принципе, все удобно и просто. Но есть основной вопрос — а стоит ли оно вообще того?

Мы уже обговаривали, что у вас есть несколько путей поиска инвестиций:

• партнёр/инвестор
• взять кредит в банке

Сразу скажу, что сейчас кредиты в банках будут еще менее выгодными — проценты там конские.

Но нужно понимать, что тут тоже не минималка) я не могу сказать вам НЕТ, НЕ БЕРИТЕ! или погнать брать — потому что это вопрос индивидуальный. Если бизнес оцифрован, вы понимаете, что кредит вам выгоден, даст рост и вы сможете все вернуть — берите, конечно.

Важно: этой инфе нет подтверждения, но есть риск, что WB Финанс работают как МФО, то есть выдают займы, а не кредиты. Если это так, то подобное кредитование может испортить вашу кредитную историю, даже если вы все будете возвращать вовремя.

Так что мой личный совет: ищите инвестиции другим способом, пока возможность взять кредит у WB не выкатят повсеместно и не появятся проверенные отзывы 😉

Как селлеру собрать ключевые фразы для SEO? Внутри пошаговый план 👇🏻

В работе с рекламой самое важное — уделять внимание мелочам в воронке. Пока мы говорим только о запуске рекламы, мы забываем, что подбор ключей тоже часть процесса продвижения.

Собрал для вас план их поиска:

1️⃣ Через сам WB

Шаг 1: Переходим в раздел «Аналитика» и смотрим «Популярные запросы»
Шаг 2: Вводим характеристику товара

Например, для худи в моем магазине это «оверсайз» и «универсальный»

Шаг 3: Выгружаем все фразы в таблицу и фильтруем их по подходящим нам запросам («худи», «толстовка», «кофта»)

Шаг 4: Убираем из таблицы все не релевантные ключи. Например, «толстовка с капюшоном», «plus size» и «кофта для девочек» — такие ключи были у меня)

Шаг 5: Пропускаем полученный список ключей через сервис аналитики и смотрим их частотность

2️⃣ Через РК

Шаг 1: Запускаем РК

Шаг 2: Отслеживаем CTR, фиксируем любое изменение в бОльшую сторону. Например, у вас средний показатель CTR 2%, но вы видите, что какие-то запросы дают больше 2% — сгруппируйте их по смыслу и перенесите отдельную РК

Также можно обратить внимание на рекламу конкурентов. Для этого проанализируйте конкурента, который быстро попал в топ и посмотрите истории его ставок через MPSTATS
Тут вам нужно будет запариться и сопоставить ставку, её период и всплеск (или падения) продаж в эти периоды. Смотрите, какие ключи были в этот момент у конкурента.

Я работаю с ключами через MPSTATS, но сопоставляю их с ключами в аналитике самого WB — 2 в 1, так сказать)

Но что делать, если все идеально, а продаж нет? Бывает такое, что сделал все по правилам, но почему-то оборот стоит на месте.

Дайте 15 🔥 и рассказываю

Зум со мной в 18:00! ⚡️

Коллеги, напоминаю, что встречаемся уже сегодня в 18:00 по Москве. Вы узнаете:

• как управлять рекламой в сезон
• какие самые частые ошибки съедают ваш бюджет и вашу выручку
• как анализировать рекламу, чтобы понимать показатели, а не просто тыкаться в них

До встречи! 🔥

Сделал х2 с помощью изменений в поисковых запросах 👀

Ко мне обратился действующий селлер, который на 2 товарах делает оборот 2 млн рублей. Запрос был классический — на чем я теряю деньги? Как зарабатывать больше?

Я дал 2 рекомендации:

1. Привлечь инвестиции
2. Проверить поисковые запросы (ключи)

Как итог х2 после часовой консультации — оборот 4 млн на тех же 2 товарах, привлечение инвестиций на 1,2 млн рублей и новые высокочастотные ключи, которые дают хорошие показы 😏

Товар не называю, сами понимаете. Но ниша — одежда.

В это воскресенье хочется пожелать всем одного — роста х2 😉

Ранжирование и выдача товаров — ПОЛНАЯ инструкция от WB ‼️

Выкатили полную инструкцию. Этот файл буквально прикладной материал по работе с WB, внутри:

Поиск товаров на ВБ
Ранжирование товаров в поисковой выдаче
Факторы ранжирования товаров
Зоны доставки
Участие в акциях
Объем продаж товара в рублях
Конверсия
Рейтинг продавца
Уровень в программе лояльности
Наполнение карточки

Настольная библия селлеров, сохраняйте.

Теннис, Wildberries и 2 млн рублей

Один из самых больших вопросов детства — почему все богатые люди играют в теннис? Этот атрибут «богатства» закрепился в голове с детства — еще с просмотра американского кино по телевизору.

Я рос и думал: ну вот стану большим, будет у меня свой бизнес и теннис по выходным. Но вот я сделал первый миллион оборота.

Потом пять.
Десять.
Пятнадцать.

А тенниса в моей жизни все ещё не было. Это казалось знаком какого-то величия и ну ОЧЕНЬ больших денег. Пока однажды я не понял.

Дело не в теннисе.

В моей голове сложилась картинка: теннис только для богатых. И я должен был ей соответствовать. Размышляя об этом, я стал все больше замечать, что это относилось не только к теннису.

Очень многие идеи и возможности я в себе убивал, оправдывая это тем, что всему нужно свое время, место и статус. Я откладывал жизнь в долгий ящик, когда на самом деле идеальное время только одно.

То, когда ты сам готов

То же самое работает не только в теннисе и решениях жизненных. Это же можно отметить и в бизнесе:

я потом протестирую новые связки, текущие же как-то работают
потом проверю ключи, продажи же как-то идут
поищу инвестиции потом, сейчас же у меня что-то получается

Я откладывал свой бренд и планировал его запустить год 🤷‍♂️ а однажды, играя в теннис, решил: пора. Я уже однажды пообещал себе делать то, что хочу. И я знаю, что собственной бренд — то, что нужно моему бизнесу.

Я бы хотел красиво закончить тем, что именно на теннисе встретил человека, который стал моим инвестором, но 2 млн вложений в бренд все же из личного оборота.

Но кто знает, может богатый инвестор поджидает где-то на корте 😉

В кружке рабочие процессы 👨‍💻

Как выбрать финансовую модель на WB?

Есть два пути: вкладывать собственные деньги и потихоньку набирать обороты или найти инвестора.

На первый взгляд очевидно, что хочется денег со стороны привлечь — ведь тогда их будет банально больше, а, значит и возможности растут.

Но все не так просто, как говорится😄 здесь нам на помощь приходит наша любимая юнит-экономика, которую мы открываем каждый раз, когда речь заходит о деньгах.

Рассмотрим на примере моего бренда женского белья. Как строятся траты и прибыль, если я сам вкладываюсь в бизнес? Мне нужно оплатить:

• пошив 6 артикулов по 100 единиц товара — 1 млн рублей на это заложен и это только тестовая партия
• логистику, приемку (на лимиты и бесплатные слоты не надеемся) и хранение — тут опционально, но меньше 200 тысяч рублей нет смысла закладывать
• оформление карточки (заказываю у дизайнера) — 6 карточек по 10.000 рублей = 60.000 тысяч
• бюджет на маркетинг — дополнительно 500-700 тысяч рублей

Налоги, комиссии, отдельный бюджет на случай форс-мажора — например, штрафов. Общий бюджет запуска тестовой (!) партии женского белья — в районе 2,2 миллионов рублей.

А что было бы, если бы я взял эти деньги у инвестора?

Здесь есть два варианта развития событий: вы договариваетесь о сроках и % сверху, и возвращаете платежами или одной суммой в определённый срок, либо инвестор превращается в партнёра и вы вносите в юнит-экономику % инвестора. Ведь желание инвестора не просто дать вам денег на запуск бренда, а заработать с него. Логично, что зарабатывать больше он будет, если останется в деле.

При этом все риски вы несете вместе — если бизнес не пошел, то вы возвращаете часть суммы (хотя иногда хотят вернуть все вложения). Я работал с таким вариантом партнерства, основной подводный камень — инвестор имеет даже больше прав на ваш бизнес, чем вы сами. Он действительно может в какой-то момент решить развивать его самостоятельно или что-то поменять в вашей работе, а так как бОльшая часть вложенных денег его — спорить не представляется возможным.

Всегда есть вариант кредитования, он простой и в нём вы остаетесь сами по себе.

Я скажу так: за 4 года на WB я успел поработать и за свой бюджет, и с инвестором, и с партнёром, и с кредитованием :) хороший селлер ищет любые пути привлечения инвестиций для роста бизнеса.

Но как выбрать более выгодную финансовую модель?

1. Определите цель — если вы не спешите получить сразу десятки миллионов, то можете позволить себе расти на собственных оборотах. Привлечь инвестиции в существующий бизнес проще, чем в идею.
2. Просчитайте все риски — если по какой-то причине бизнес не принесет прогнозируемого результата, вам в любом случае нужно будет возвращать всю сумму или её часть инвестору, если вы сами прогорите — это будет только ваша потеря.

Я лично рекомендую не спешить и отталкиваться от ситуации. Привлечение инвестиций от людей или кредитных организаций можно получить в любое время. Если вы хотите стабильный бизнес, который будет расти, сначала нужно выстроить собственную базу или получить результат на другом товаре (например), а потом уже с привлечениями инвестициями наращивать обороты.

А теперь вопрос к вам: какая из этих тем вам более актуальна?

Сделала 500 тысяч рублей чистыми и не планирует останавливаться.

Для тех, кто пропустил, кратко ввожу в курс дела: мы с моей подопечной Леной запускали челлендж, в котором она со 100 тысяч чистой выручки в месяц должна была дойти до 500к чистыми с помощью моих советов.

Итог: результат получен 😏

А что у Лены происходит сейчас?

Она движется вперёд — все советы, которые я давал ей раньше, применимы и дальше на масштабировании. Что вообще сделали за время челленджа:

• Перестроили воронку в карточке с нуля
• Протестировали рекламные связки и построили маркетинговую стратегию
• Изменили офферы и уникальность товара в описании

Сейчас Лена работает с %выкупа и складами, чтобы максимально усилить результат и не останавливаться. Её цель — 1 миллион чистыми в 2024 году.

Я уверен, что она справится 😉

А как вам сделать х2-5 в ближайшие полгода? Я расскажу об этом уже 17 октября в 18:00!

Приглашаю всех вас на мой вебинар «Как создать новый бренд на WB за 2 мес и масштабировать оборот ваших магазинов по году».

Что вы узнаете:

• на что опираться при выборе товара и как вообще товар выбирать
• актуальные связки в рекламе
• как масштабировать бренд на WB и увеличить оборот в 2 раза за счет рекламы
• как привлечь инвестиции в бизнес по выгодным условиям

Эфир подойдет как действующим селлерам, которые хотят увеличить свои обороты и закрыть пробелы в работе, на которых теряют миллионы рублей, так и для новичков, которые только вышли на WB, но нуждаются в поддержке.

17 октября в 18:00.

Жду всех.

Ближайший период распродаж станет вашим временем. Не пропустите 📢

Регистрация: тут была ссылка

Рабочий день селлера начинается не с кофе ☕️

Сижу, готовлю для вас контент на вебинар и сам получаю удовольствие.

Для меня очень важно не просто отвести вебинар, а сделать так, чтобы каждый после него вышел и сказал: «Ну все, теперь я точно знаю, что поменять в процессах». Каждый раз, когда благодаря моим советам кто-то получает результат и растет в обороте, я радуюсь так искренне, будто бы за себя 😅

Честно скажу, сам очень жду вебинар. Подготовил для вас подарок — таблицу расчёта рекламных ставок и прибыли с них. Приходите завтра на вебинар и забирайте её, а также кусочек моего опыта: тут была ссылка