35 заказов в день за 3 недели — такой план мы поставили сегодня

Я не люблю работать хаотично. Для меня очень важно, чтобы бизнес работал как часы — чётко и автономно. Так что строим каждый месяц планы — на 2 недели минимум.

Как делаем это:

1. Прикидываем, сколько нам нужно увеличить в заказах
2. Выявляем инструменты, которые помогут к этой цели прийти

И сегодня не исключение: мы решили залить очень много внешнего трафика на карточки и распродать всю тестовую партию за октябрь.

Сейчас у нас в среднем 20 заказов в день одежды, через 2 недели мы планируем выйти на 35 заказов в среднем за день. Опять же это в среднем, то есть необязательно чтобы это было каждый день по 35 заказов как многие думают))0) иногда можно и 40 🌚

35 — это минимальный прогноз, с учетом которого мы заказывали интеграции. Но я уверен на 90%, что цифры будут больше. Такой вот я бизнесмен — всегда лучше возьму в план чуть меньше, ожидая при этом больше))

Мы уже протестировали все артикулы и поняли, что зашло лучше, а что хуже. Так что начинаем уходить в глубину и решили сразу простраивать такими диаграмами цели. В декабре планируем выйти на 300 заказов в сутки, с учетом выкупа в 50% нам надо достигнуть результата в 150 выкупов в день. Если взять за неделю 2100 заказов +-, то они будут догонять каждый день друг друга и таким образом мы планируем выходить на 150 выкупов в день.

Но я думаю, что это более чем реалистично. А как вам мой план на декабрь?)

Сервисы для работы с рекламой на WB ⚡️

Нет ничего лучше в субботу, чем плотный контент для повышения продаж

Смотрите и сохраняйте. Ну и с каждого по 🔥

Улетаем 🌚

Супербуст в нашем арсенале 💪🏻

Думаю, все уже видели, что при использовании двух внутренних инструментов продвижения, ранжирование значительно вырастает и товары получат дополнительный буст.

К новости даже следственный эксперимент провели по повышению позиции карточки:

• участие только в акции подняло карточку на 653 место
• участие только в рекламе подняло на 309 место
• участие одновременно в рекламе и в акции подняло на 172 место

Итог: с 2373 на 172 место.

С 8 октября такая карточка смогла бы подняться с 2373 на 58 место благодаря дополнительному бусту.

Вопрос только какую ставку использовали, но это умалчивается)

Но чем это чревато?

Не спешите радоваться — это же не читы для 1 селлера. По факту сейчас начинается новый этап ожесточенных боев за место в выдаче, ведь если у вас есть продажи, конверсия и быстрая доставка, то это все кроется супербустом конкурента. Как итог — вы теряете позиции, хотя ПО ВСЕМ ПУНКТАМ должны быть выше.

Готовьтесь к росту ДРР и запасайтесь глицином — лечить истерзанные нервишки после динамичных боев за показы.

А если не хотите крутить рекламу 24/7, теряя деньги и нервы, то у меня для вас хорошая новость — готовлю важный анонс. Ждите ❤️

Продаж нет.

Бывает такое: вы уверены, что с карточкой все отлично на 1000%, но продаж все равно нет. Что делаем в такой ситуации?

Сначала нужно убедиться, что проблема не в самом товаре

Именно поэтому при выборе товара обязательно всегда смотрим не только на оборот ниши и анализ сезонных эффектов, но и на:

• количество заказов и запросов в сутки
• тренд
• медианную цену
• топ-50 конкурентов изучить

А самок важное — не берите товары, которых и так уже слишком много таких же на WB. На консультациях иногда приходят с карточкой, а в выдаче по ключевым словам ещё 10 таких же. Зачем это?

Убедились, что товар окей. Другая возможная проблема — доставка миллион лет

Если конкурент доставляет быстрее, значит у него загружено больше складов его товарами, а у вас просто мало складов поэтому доставка в некоторые регионы дольше идет.

Решается этот вопрос очень просто — распределением товара на склады. И я сейчас не про 1-2 крупных и окей! В идеале должно быть 8 складов. Думаю, что на 1118 городов и 1179 поселков в РФ, 8 складов найти получится)

Хорошо, а если и не это все? Тогда остался ещё пункт — реклама пожирает вашу прибыль

Очень грустно, когда после нудных анализов рекламных кампаний вы подбираете тот самый ключик к заветным продажам… и сливаете на рекламе десятки, а то и сотни тысяч рублей, получая огромную ДРР.

Но тут я могу помочь. 11 октября в 18:00 пройдет бесплатный зум со мной — ссылку выложу в канал. Это значит, что 11 числа вы сможете получить ответы на свои вопросы и разобраться:

• как управлять рекламой в сезон
• какие самые частые ошибки съедают ваш бюджет и вашу выручку
• как анализировать рекламу, чтобы понимать показатели, а не просто тыкаться в них

Пообщаемся лично, отвечу на ваши вопросы 🫶🏻 до встречи!

Пост для общения в комментариях 👇🏻

Запись вчерашнего эфира.

Друзья, делюсь записью веба — плотно пообщались, я многое разложил по полочкам:

1:05 — начало
2:36 — что представляет из себя реклама на WB в сезон распродаж
5:44 — про акции
8:21 — про минус, ДРР и подготовку к акциям
15:41 — идеальный ДРР: какой он?
17:49 — как управлять рекламными кампаниями
23:39 — что делать с новой карточкой? как её продвигать?
32:56 — как анализировать эффективность рекламы
39:39 — как повышать стоимость товара
43:55 — на своем примере показываю, как я отслеживаю конверсии
50:17 — важный анонс (!)

Смотрите и сохраняйте, коллеги. До следующей встречи 😉

Нужно ли запускать соцсети для своего бренда?

Пишет мне на днях некая Екатерина (имя изменено) с деловым предложением:

меня зовут Екатерина, я маркетолог и помогаю селлерам выстраивать социальные страницы их брендов. Это нужно для…

И расписывает мне, как полетят в гору мои продажи, если я решу создать страницу в запретграме, канал в телеграме и сайт. Нашла она меня, скорее всего, через мой блог — приятно, выстраиваю свой БРЕНД 😄

Но тут все сводится к особым нюансам работы с социальными сетями. Сейчас объясню 👉 чтобы выстраивать социальные сети бренда, нужно создать сам бренд :)

Я сейчас на этапе теста — это означает, что в меня есть товар, который МОЖЕТ БЫТЬ, будет продаваться. У меня есть идея и концепция бренда, которые МОЖЕТ БЫТЬ, найдут свою ЦА. А может и нет. Для этого и нужен тест.

Давайте прикинем на коленке, во сколько нам обойдутся социальные сети:

Создание брендинга, то есть фирменного стиля — этикетки, брендбука, логотипа, нейминга. Это от 50 тысяч рублей у дизайнера средней руки.

Можно и за 10 тысяч сделать, но я не вижу смысла мелочиться в вопросах собственного бренда — тут либо хорошо, либо в чем смысл?

Проведение авторских фотосессий — модели, локации, атрибуты. Закладываем примерно 100 тысяч рублей на ОДНУ фотосессию. Хорошую и качественную (в Москве).

Найм сотрудников — как минимум маркетинговый отдел, который все это будет упаковывать. Я, как предприниматель, не хочу своими руками сидеть и монтировать рилс/сторис, мне для творчества достаточно моего блога)

На 1 СММщика минимум 60-70 тысяч рублей. Повторю: МИНИМУМ. Ниже с нынешним уровнем жизни платить за 1 проект просто кощунство. Хотите, чтобы на вас работали с душой, а не ради зарплаты — предлагайте нормальную зарплату) звучит противоречиво? Еще обсудим пункт команды отдельно.

И это только 1 социальная сеть — запретграм. А ещё есть тг, сайт, вк и прочее-прочее…

Для создания социальных сетей бренда, нужно, чтобы у вас уже были выбранное название (у меня тестовое), определена линейка товаров, размеров, цветов, а главное — было понимание финальной концепции и целевой аудитории. Создавать бренд ради видимости бренда? Нет уж, спасибо. Мы тут, чтобы зарабатывать и вершить историю.

Так что Екатерине я ответил: спасибо, сейчас не интересует. И ушел пить чай, крутя в голове будущее название своего бренда женского белья.

Думаю, нужно что-то нежное.

Как понять, что вы готовы привлекать дополнительный бюджет?

Я поделился историей селлера, который не только сделал х2, но и привлек дополнительно 1,2 миллиона рублей инвестиций на свой магазин. Но принесут ли инвестиции пользу ЛЮБОМУ бизнесу?

Когда ты раскручиваешь свой бизнес и понимаешь, что денег на кратный рост в короткий срок нет, у тебя в голове начинает шептать мерзкий склизкий голос. Он нашептывает тебе: возьми кредит… найди инвестора… больше, нам нужно больше золота!

Прежде чем повестись на провокации и попытаться хакнуть капитализм, давайте разберемся, а когда вообще нам нужно привлекать дополнительные инвестиции?

У вас уже есть проданная партия и вы можете объективно посчитать прогноз

При этом у вас должна быть полная оцифровка магазина, понимание, сколько нужно товара и какой объем инвестиций, чтобы не просто отбить инвестиции, но и самому заработать.

Здесь недостаточно сыграться в ноль: мол, я сейчас вытащу денег поменьше, но оборот реинвестирую и дальше заработаю больше. По такой схеме вы будете постоянным заложником инвестиций и кредитов — потому что у вас не будет собственных бюджетов. Основное — это наладить бизнес так, чтобы он: полностью окупал сам себя, инвестиции и выходил еще в плюс вам.

Вы действующий предприниматель, а не новичок

Тоже важный пункт. Например, за 4 года на WB у меня были и партнеры, и инвесторы и я прекрасно понимаю, как работает бизнес, когда ты строишь его не один. Именно поэтому я могу сказать, что опыт ведения бизнеса важен в вопросе инвестиций, не только потому что повышает шанс их получить, но и потому что защищает вас же от обмана.

При этом, если речь идёт про кредитование, то возвращаемся к первому пункту — опытный селлер сможет построить чёткую систему и убедиться в целесообразности этой инвестиции.

Вы знаете на 100%, что даже если провалитесь, вы сможете договориться и вернуть деньги

В идеале, конечно, иметь финансовую подушку— тогда, на то время, что вы встаете на ноги, вы сможете комфортно жить. Но очень часто даже действующие селлеры живут от вывода к выводу, вытаскивают на себя минимальные суммы, максимально вкладываясь в магазин или банально не выходя в адекватный плюс.

Именно поэтому инвестиции в такой ситуации — это рискованная затея. Конечно, вы можете их взять, если точно просчитали все риски и уверены, что сможете вернуть деньги в любом случае, даже если после инвестиций с продажами что-то пойдёт не так.

Друзья, помните, привлечение инвестиций — да, это несомненно очень важно, но не нужно никуда спешить. Сначала нужно выстроить бизнес так, чтобы он работал, а не хаотично вливать последние или инвестиционные деньги в проект, который может затонуть и утащить вас за собой.

Соберите здесь 10 🔥 и выложу пост про выбор финансовой модели на WB