3 ошибки, которые срезают конверсию в вашей карточке 💀
Огни собираются 🤝 контент делается
Перед сезоном распродаж нужно держать в голове миллионы нюансов по работе: от оптимизации РК до результатов тестов воронки в карточке. Но есть 3 нюанса, которые режут конверсию, а вместе с тем и маржу
Описание, украденное у конкурента или от ИИ
Я уже давал формулу идеального описания, но повторю:
Тупое копирование или полное доверие нейросетям рождает две проблемы:
1. Из него непонятно, почему купить нужно именно ваш товар
2. Не учитываются SEO и кластеры
Как итог — снижаются показы рекламы, а среди тех, что есть, понижается конверсия.
Стоимость товара
Тут важно понять, что конверсию срезает не только высокая цена относительно конкурентов, но и низкая.
В первом случае сложнее убедить, что цена оправдана, но если у вас крутой контент в карточке, то это возможно) во втором случае низкая цена оттолкнет, потому что будет ассоциироваться с плохим качеством — в такой ситуации даже один негативный отзыв закрепит это убеждение.
Срок доставки товара
Локализация товара по складам сильно влияет на конверсию в покупку, хотя это и неочевидно для некоторых селлеров.
Работает это так: допустим, человек из Екатеринбурга хочет заказать ваш товар. Но ваши склады — в Москве и Питере, поэтому товар будет ехать почти неделю, а в самые большие акции даже дольше со всеми задержками. При этом у конкурента есть товар на складе, если не в самом Екб, то хотя бы в Казани. Его товар придёт быстрее, поэтому покупатель уходит от вас к нему.
Индекс локализации в принципе очень важный пункт, который многие почему-то никак не учитывают в работе. А потом не понимают, где воронка не работает)
Я понял для себя одно: если хочешь, чтобы продажи шли, нужно в первую очередь искать ошибки у себя в воронке и рекламе. Ну и решать их 😉
А как у вас сейчас дела с продажами? Уже зафиксировали показатели до распродаж, чтобы потом считать иксы?)
Огни собираются 🤝 контент делается
Перед сезоном распродаж нужно держать в голове миллионы нюансов по работе: от оптимизации РК до результатов тестов воронки в карточке. Но есть 3 нюанса, которые режут конверсию, а вместе с тем и маржу
Описание, украденное у конкурента или от ИИ
Я уже давал формулу идеального описания, но повторю:
Конкуренты + Amazon + вручную переписать под ваш товар
Тупое копирование или полное доверие нейросетям рождает две проблемы:
1. Из него непонятно, почему купить нужно именно ваш товар
2. Не учитываются SEO и кластеры
Как итог — снижаются показы рекламы, а среди тех, что есть, понижается конверсия.
Стоимость товара
Тут важно понять, что конверсию срезает не только высокая цена относительно конкурентов, но и низкая.
В первом случае сложнее убедить, что цена оправдана, но если у вас крутой контент в карточке, то это возможно) во втором случае низкая цена оттолкнет, потому что будет ассоциироваться с плохим качеством — в такой ситуации даже один негативный отзыв закрепит это убеждение.
Срок доставки товара
Локализация товара по складам сильно влияет на конверсию в покупку, хотя это и неочевидно для некоторых селлеров.
Работает это так: допустим, человек из Екатеринбурга хочет заказать ваш товар. Но ваши склады — в Москве и Питере, поэтому товар будет ехать почти неделю, а в самые большие акции даже дольше со всеми задержками. При этом у конкурента есть товар на складе, если не в самом Екб, то хотя бы в Казани. Его товар придёт быстрее, поэтому покупатель уходит от вас к нему.
Индекс локализации в принципе очень важный пункт, который многие почему-то никак не учитывают в работе. А потом не понимают, где воронка не работает)
Я понял для себя одно: если хочешь, чтобы продажи шли, нужно в первую очередь искать ошибки у себя в воронке и рекламе. Ну и решать их 😉
А как у вас сейчас дела с продажами? Уже зафиксировали показатели до распродаж, чтобы потом считать иксы?)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6
35 заказов в день за 3 недели — такой план мы поставили сегодня
Я не люблю работать хаотично. Для меня очень важно, чтобы бизнес работал как часы — чётко и автономно. Так что строим каждый месяц планы — на 2 недели минимум.
Как делаем это:
1. Прикидываем, сколько нам нужно увеличить в заказах
2. Выявляем инструменты, которые помогут к этой цели прийти
И сегодня не исключение: мы решили залить очень много внешнего трафика на карточки и распродать всю тестовую партию за октябрь.
Сейчас у нас в среднем 20 заказов в день одежды, через 2 недели мы планируем выйти на 35 заказов в среднем за день. Опять же это в среднем, то есть необязательно чтобы это было каждый день по 35 заказов как многие думают))0) иногда можно и 40 🌚
35 — это минимальный прогноз, с учетом которого мы заказывали интеграции. Но я уверен на 90%, что цифры будут больше. Такой вот я бизнесмен — всегда лучше возьму в план чуть меньше, ожидая при этом больше))
Мы уже протестировали все артикулы и поняли, что зашло лучше, а что хуже. Так что начинаем уходить в глубину и решили сразу простраивать такими диаграмами цели. В декабре планируем выйти на 300 заказов в сутки, с учетом выкупа в 50% нам надо достигнуть результата в 150 выкупов в день. Если взять за неделю 2100 заказов +-, то они будут догонять каждый день друг друга и таким образом мы планируем выходить на 150 выкупов в день.
Но я думаю, что это более чем реалистично. А как вам мой план на декабрь?)
Я не люблю работать хаотично. Для меня очень важно, чтобы бизнес работал как часы — чётко и автономно. Так что строим каждый месяц планы — на 2 недели минимум.
Как делаем это:
1. Прикидываем, сколько нам нужно увеличить в заказах
2. Выявляем инструменты, которые помогут к этой цели прийти
И сегодня не исключение: мы решили залить очень много внешнего трафика на карточки и распродать всю тестовую партию за октябрь.
Сейчас у нас в среднем 20 заказов в день одежды, через 2 недели мы планируем выйти на 35 заказов в среднем за день. Опять же это в среднем, то есть необязательно чтобы это было каждый день по 35 заказов как многие думают))0) иногда можно и 40 🌚
35 — это минимальный прогноз, с учетом которого мы заказывали интеграции. Но я уверен на 90%, что цифры будут больше. Такой вот я бизнесмен — всегда лучше возьму в план чуть меньше, ожидая при этом больше))
Мы уже протестировали все артикулы и поняли, что зашло лучше, а что хуже. Так что начинаем уходить в глубину и решили сразу простраивать такими диаграмами цели. В декабре планируем выйти на 300 заказов в сутки, с учетом выкупа в 50% нам надо достигнуть результата в 150 выкупов в день. Если взять за неделю 2100 заказов +-, то они будут догонять каждый день друг друга и таким образом мы планируем выходить на 150 выкупов в день.
Но я думаю, что это более чем реалистично. А как вам мой план на декабрь?)
🔥6👍2
Рубрика «познавательный мир селлеров» 😂
Байер скинул переписку с фабрикой. Как мне перевели, обсуждают цвет товаров и нитки — прошлый поставщик реально много ниток оставил, они торчали во все стороны. Теперь важно, чтобы этого не было.
Надеюсь, перевод и правда такой 😂
Байер скинул переписку с фабрикой. Как мне перевели, обсуждают цвет товаров и нитки — прошлый поставщик реально много ниток оставил, они торчали во все стороны. Теперь важно, чтобы этого не было.
Надеюсь, перевод и правда такой 😂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🤣4🤩2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сервисы для работы с рекламой на WB ⚡️
Нет ничего лучше в субботу, чем плотный контент для повышения продаж
Смотрите и сохраняйте. Ну и с каждого по 🔥
Нет ничего лучше в субботу, чем плотный контент для повышения продаж
Смотрите и сохраняйте. Ну и с каждого по 🔥
🔥17
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🤔4❤2
День рождения жены всегда особый день.
Каждый год стараюсь придумать что-то уникальное, чего ещё не делали)
Просто посмотрите на Злату 😂 на выходных с семьей, но готовлю жирный подкаст в закрытый канал про сезонность товаров и с чем вообще выезжать в Q4.
Вылетит завтра, так что у вас есть время неспешно посмотреть бесплатный урок из закрепленного сообщения и перейти в приватный канал для заряженных селлеров) всем буду рад 😉
А пока я с семьей. Хороших выходных, коллеги!
Каждый год стараюсь придумать что-то уникальное, чего ещё не делали)
Просто посмотрите на Злату 😂 на выходных с семьей, но готовлю жирный подкаст в закрытый канал про сезонность товаров и с чем вообще выезжать в Q4.
Вылетит завтра, так что у вас есть время неспешно посмотреть бесплатный урок из закрепленного сообщения и перейти в приватный канал для заряженных селлеров) всем буду рад 😉
А пока я с семьей. Хороших выходных, коллеги!
👍6❤5
Сезон демпинга объявляю открытым 😂
В этот непростой для нас, но очень хороший для наших кошельков период, могу пожелать вам всем стальных нервов и сил)
В этот непростой для нас, но очень хороший для наших кошельков период, могу пожелать вам всем стальных нервов и сил)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤣7
WB раздает кредиты селлерам 🤔
Разговоры об этом ходили уже давно, но вот функция запустилась официально — но пока не для каждого селлера.
Какие требования для получения кредита?
• ООО и ИП должно работать на площадке минимум 6 месяцев
• ваш ежемесячный оборот от 150 тысяч рублей
• сумма кредита от 100 000 руб до 5 млн для ИП и от 100 000 руб до 20 млн для ООО
Срок кредитования — от 3 до 12 месяцев, при этом ставка ОТ 18%. Вот это каверзное «от» не упустите)
Ну и WB не были бы WB, если бы не вводили комиссии за каждый вздох, так что тут тоже есть своя — комиссия за выдачу кредита составит от 1 до 3,5%
Ну красота 😂
Итоговую сумму, проценты, комиссию и всё нюансы кредита можно увидеть только после одобрения заявки.
О порядке работы с кредитом:
• деньги поступят на расчетный счёт, указанный в профиле
• платежи будут списываться с баланса вашего кабинета
В принципе, все удобно и просто. Но есть основной вопрос — а стоит ли оно вообще того?
Мы уже обговаривали, что у вас есть несколько путей поиска инвестиций:
• партнёр/инвестор
• взять кредит в банке
Сразу скажу, что сейчас кредиты в банках будут еще менее выгодными — проценты там конские.
Но нужно понимать, что тут тоже не минималка) я не могу сказать вам НЕТ, НЕ БЕРИТЕ! или погнать брать — потому что это вопрос индивидуальный. Если бизнес оцифрован, вы понимаете, что кредит вам выгоден, даст рост и вы сможете все вернуть — берите, конечно.
Важно: этой инфе нет подтверждения, но есть риск, что WB Финанс работают как МФО, то есть выдают займы, а не кредиты. Если это так, то подобное кредитование может испортить вашу кредитную историю, даже если вы все будете возвращать вовремя.
Так что мой личный совет: ищите инвестиции другим способом, пока возможность взять кредит у WB не выкатят повсеместно и не появятся проверенные отзывы😉
Разговоры об этом ходили уже давно, но вот функция запустилась официально — но пока не для каждого селлера.
Какие требования для получения кредита?
• ООО и ИП должно работать на площадке минимум 6 месяцев
• ваш ежемесячный оборот от 150 тысяч рублей
• сумма кредита от 100 000 руб до 5 млн для ИП и от 100 000 руб до 20 млн для ООО
Срок кредитования — от 3 до 12 месяцев, при этом ставка ОТ 18%. Вот это каверзное «от» не упустите)
Ну и WB не были бы WB, если бы не вводили комиссии за каждый вздох, так что тут тоже есть своя — комиссия за выдачу кредита составит от 1 до 3,5%
Ну красота 😂
Итоговую сумму, проценты, комиссию и всё нюансы кредита можно увидеть только после одобрения заявки.
О порядке работы с кредитом:
• деньги поступят на расчетный счёт, указанный в профиле
• платежи будут списываться с баланса вашего кабинета
В принципе, все удобно и просто. Но есть основной вопрос — а стоит ли оно вообще того?
Мы уже обговаривали, что у вас есть несколько путей поиска инвестиций:
• партнёр/инвестор
• взять кредит в банке
Сразу скажу, что сейчас кредиты в банках будут еще менее выгодными — проценты там конские.
Но нужно понимать, что тут тоже не минималка) я не могу сказать вам НЕТ, НЕ БЕРИТЕ! или погнать брать — потому что это вопрос индивидуальный. Если бизнес оцифрован, вы понимаете, что кредит вам выгоден, даст рост и вы сможете все вернуть — берите, конечно.
Важно: этой инфе нет подтверждения, но есть риск, что WB Финанс работают как МФО, то есть выдают займы, а не кредиты. Если это так, то подобное кредитование может испортить вашу кредитную историю, даже если вы все будете возвращать вовремя.
Так что мой личный совет: ищите инвестиции другим способом, пока возможность взять кредит у WB не выкатят повсеместно и не появятся проверенные отзывы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6
Как селлеру собрать ключевые фразы для SEO? Внутри пошаговый план 👇🏻
В работе с рекламой самое важное — уделять внимание мелочам в воронке. Пока мы говорим только о запуске рекламы, мы забываем, что подбор ключей тоже часть процесса продвижения.
Собрал для вас план их поиска:
1️⃣ Через сам WB
Шаг 1: Переходим в раздел «Аналитика» и смотрим «Популярные запросы»
Шаг 2: Вводим характеристику товара
Например, для худи в моем магазине это «оверсайз» и «универсальный»
Шаг 3: Выгружаем все фразы в таблицу и фильтруем их по подходящим нам запросам («худи», «толстовка», «кофта»)
Шаг 4: Убираем из таблицы все не релевантные ключи. Например, «толстовка с капюшоном», «plus size» и «кофта для девочек» — такие ключи были у меня)
Шаг 5: Пропускаем полученный список ключей через сервис аналитики и смотрим их частотность
2️⃣ Через РК
Шаг 1: Запускаем РК
Шаг 2: Отслеживаем CTR, фиксируем любое изменение в бОльшую сторону. Например, у вас средний показатель CTR 2%, но вы видите, что какие-то запросы дают больше 2% — сгруппируйте их по смыслу и перенесите отдельную РК
Также можно обратить внимание на рекламу конкурентов. Для этого проанализируйте конкурента, который быстро попал в топ и посмотрите истории его ставок через MPSTATS
Тут вам нужно будет запариться и сопоставить ставку, её период и всплеск (или падения) продаж в эти периоды. Смотрите, какие ключи были в этот момент у конкурента.
Я работаю с ключами через MPSTATS, но сопоставляю их с ключами в аналитике самого WB — 2 в 1, так сказать)
Но что делать, если все идеально, а продаж нет? Бывает такое, что сделал все по правилам, но почему-то оборот стоит на месте.
Дайте 15 🔥 и рассказываю
В работе с рекламой самое важное — уделять внимание мелочам в воронке. Пока мы говорим только о запуске рекламы, мы забываем, что подбор ключей тоже часть процесса продвижения.
Собрал для вас план их поиска:
Шаг 1: Переходим в раздел «Аналитика» и смотрим «Популярные запросы»
Шаг 2: Вводим характеристику товара
Например, для худи в моем магазине это «оверсайз» и «универсальный»
Шаг 3: Выгружаем все фразы в таблицу и фильтруем их по подходящим нам запросам («худи», «толстовка», «кофта»)
Шаг 4: Убираем из таблицы все не релевантные ключи. Например, «толстовка с капюшоном», «plus size» и «кофта для девочек» — такие ключи были у меня)
Шаг 5: Пропускаем полученный список ключей через сервис аналитики и смотрим их частотность
Шаг 1: Запускаем РК
Шаг 2: Отслеживаем CTR, фиксируем любое изменение в бОльшую сторону. Например, у вас средний показатель CTR 2%, но вы видите, что какие-то запросы дают больше 2% — сгруппируйте их по смыслу и перенесите отдельную РК
Также можно обратить внимание на рекламу конкурентов. Для этого проанализируйте конкурента, который быстро попал в топ и посмотрите истории его ставок через MPSTATS
Тут вам нужно будет запариться и сопоставить ставку, её период и всплеск (или падения) продаж в эти периоды. Смотрите, какие ключи были в этот момент у конкурента.
Я работаю с ключами через MPSTATS, но сопоставляю их с ключами в аналитике самого WB — 2 в 1, так сказать)
Но что делать, если все идеально, а продаж нет? Бывает такое, что сделал все по правилам, но почему-то оборот стоит на месте.
Дайте 15 🔥 и рассказываю
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20
Супербуст в нашем арсенале 💪🏻
Думаю, все уже видели, что при использовании двух внутренних инструментов продвижения, ранжирование значительно вырастает и товары получат дополнительный буст.
Вопрос только какую ставку использовали, но это умалчивается)
Но чем это чревато?
Не спешите радоваться — это же не читы для 1 селлера. По факту сейчас начинается новый этап ожесточенных боев за место в выдаче, ведь если у вас есть продажи, конверсия и быстрая доставка, то это все кроется супербустом конкурента. Как итог — вы теряете позиции, хотя ПО ВСЕМ ПУНКТАМ должны быть выше.
Готовьтесь к росту ДРР и запасайтесь глицином — лечить истерзанные нервишки после динамичных боев за показы.
А если не хотите крутить рекламу 24/7, теряя деньги и нервы, то у меня для вас хорошая новость — готовлю важный анонс. Ждите ❤️
Думаю, все уже видели, что при использовании двух внутренних инструментов продвижения, ранжирование значительно вырастает и товары получат дополнительный буст.
К новости даже следственный эксперимент провели по повышению позиции карточки:
• участие только в акции подняло карточку на 653 место
• участие только в рекламе подняло на 309 место
• участие одновременно в рекламе и в акции подняло на 172 место
Итог: с 2373 на 172 место.
С 8 октября такая карточка смогла бы подняться с 2373 на 58 место благодаря дополнительному бусту.
Вопрос только какую ставку использовали, но это умалчивается)
Но чем это чревато?
Не спешите радоваться — это же не читы для 1 селлера. По факту сейчас начинается новый этап ожесточенных боев за место в выдаче, ведь если у вас есть продажи, конверсия и быстрая доставка, то это все кроется супербустом конкурента. Как итог — вы теряете позиции, хотя ПО ВСЕМ ПУНКТАМ должны быть выше.
Готовьтесь к росту ДРР и запасайтесь глицином — лечить истерзанные нервишки после динамичных боев за показы.
А если не хотите крутить рекламу 24/7, теряя деньги и нервы, то у меня для вас хорошая новость — готовлю важный анонс. Ждите ❤️
❤9🔥3
Продаж нет.
Бывает такое: вы уверены, что с карточкой все отлично на 1000%, но продаж все равно нет. Что делаем в такой ситуации?
Сначала нужно убедиться, что проблема не в самом товаре
Именно поэтому при выборе товара обязательно всегда смотрим не только на оборот ниши и анализ сезонных эффектов, но и на:
• количество заказов и запросов в сутки
• тренд
• медианную цену
• топ-50 конкурентов изучить
А самок важное — не берите товары, которых и так уже слишком много таких же на WB. На консультациях иногда приходят с карточкой, а в выдаче по ключевым словам ещё 10 таких же. Зачем это?
Убедились, что товар окей. Другая возможная проблема — доставка миллион лет
Если конкурент доставляет быстрее, значит у него загружено больше складов его товарами, а у вас просто мало складов поэтому доставка в некоторые регионы дольше идет.
Решается этот вопрос очень просто — распределением товара на склады. И я сейчас не про 1-2 крупных и окей! В идеале должно быть 8 складов. Думаю, что на 1118 городов и 1179 поселков в РФ, 8 складов найти получится)
Хорошо, а если и не это все? Тогда остался ещё пункт — реклама пожирает вашу прибыль
Очень грустно, когда после нудных анализов рекламных кампаний вы подбираете тот самый ключик к заветным продажам… и сливаете на рекламе десятки, а то и сотни тысяч рублей, получая огромную ДРР.
Но тут я могу помочь. 11 октября в 18:00 пройдет бесплатный зум со мной — ссылку выложу в канал. Это значит, что 11 числа вы сможете получить ответы на свои вопросы и разобраться:
• как управлять рекламой в сезон
• какие самые частые ошибки съедают ваш бюджет и вашу выручку
• как анализировать рекламу, чтобы понимать показатели, а не просто тыкаться в них
Пообщаемся лично, отвечу на ваши вопросы 🫶🏻 до встречи!
Бывает такое: вы уверены, что с карточкой все отлично на 1000%, но продаж все равно нет. Что делаем в такой ситуации?
Сначала нужно убедиться, что проблема не в самом товаре
Именно поэтому при выборе товара обязательно всегда смотрим не только на оборот ниши и анализ сезонных эффектов, но и на:
• количество заказов и запросов в сутки
• тренд
• медианную цену
• топ-50 конкурентов изучить
А самок важное — не берите товары, которых и так уже слишком много таких же на WB. На консультациях иногда приходят с карточкой, а в выдаче по ключевым словам ещё 10 таких же. Зачем это?
Убедились, что товар окей. Другая возможная проблема — доставка миллион лет
Если конкурент доставляет быстрее, значит у него загружено больше складов его товарами, а у вас просто мало складов поэтому доставка в некоторые регионы дольше идет.
Решается этот вопрос очень просто — распределением товара на склады. И я сейчас не про 1-2 крупных и окей! В идеале должно быть 8 складов. Думаю, что на 1118 городов и 1179 поселков в РФ, 8 складов найти получится)
Хорошо, а если и не это все? Тогда остался ещё пункт — реклама пожирает вашу прибыль
Очень грустно, когда после нудных анализов рекламных кампаний вы подбираете тот самый ключик к заветным продажам… и сливаете на рекламе десятки, а то и сотни тысяч рублей, получая огромную ДРР.
Но тут я могу помочь. 11 октября в 18:00 пройдет бесплатный зум со мной — ссылку выложу в канал. Это значит, что 11 числа вы сможете получить ответы на свои вопросы и разобраться:
• как управлять рекламой в сезон
• какие самые частые ошибки съедают ваш бюджет и вашу выручку
• как анализировать рекламу, чтобы понимать показатели, а не просто тыкаться в них
Пообщаемся лично, отвечу на ваши вопросы 🫶🏻 до встречи!
🔥8
Зум со мной в 18:00! ⚡️
Коллеги, напоминаю, что встречаемся уже сегодня в 18:00 по Москве. Вы узнаете:
• как управлять рекламой в сезон
• какие самые частые ошибки съедают ваш бюджет и вашу выручку
• как анализировать рекламу, чтобы понимать показатели, а не просто тыкаться в них
До встречи! 🔥
Коллеги, напоминаю, что встречаемся уже сегодня в 18:00 по Москве. Вы узнаете:
• как управлять рекламой в сезон
• какие самые частые ошибки съедают ваш бюджет и вашу выручку
• как анализировать рекламу, чтобы понимать показатели, а не просто тыкаться в них
До встречи! 🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍3
Уменьшаем комиссию WB 😏
Проверил последнюю новость, реально получается выгодно. Я подключал «Повышение позиции товара в поиске и каталоге», чтобы посмотреть как работает на деле и посчитать, стоимость опции — 1%
Не скажу, что прям вау какие деньги, но выгода есть выгода)
Проверил последнюю новость, реально получается выгодно. Я подключал «Повышение позиции товара в поиске и каталоге», чтобы посмотреть как работает на деле и посчитать, стоимость опции — 1%
Не скажу, что прям вау какие деньги, но выгода есть выгода)
🔥6❤2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Запись вчерашнего эфира.
Друзья, делюсь записью веба — плотно пообщались, я многое разложил по полочкам:
1:05 — начало
2:36 — что представляет из себя реклама на WB в сезон распродаж
5:44 — про акции
8:21 — про минус, ДРР и подготовку к акциям
15:41 — идеальный ДРР: какой он?
17:49 — как управлять рекламными кампаниями
23:39 — что делать с новой карточкой? как её продвигать?
32:56 — как анализировать эффективность рекламы
39:39 — как повышать стоимость товара
43:55 — на своем примере показываю, как я отслеживаю конверсии
50:17 — важный анонс (!)
Смотрите и сохраняйте, коллеги. До следующей встречи 😉
Друзья, делюсь записью веба — плотно пообщались, я многое разложил по полочкам:
1:05 — начало
2:36 — что представляет из себя реклама на WB в сезон распродаж
5:44 — про акции
8:21 — про минус, ДРР и подготовку к акциям
15:41 — идеальный ДРР: какой он?
17:49 — как управлять рекламными кампаниями
23:39 — что делать с новой карточкой? как её продвигать?
32:56 — как анализировать эффективность рекламы
39:39 — как повышать стоимость товара
43:55 — на своем примере показываю, как я отслеживаю конверсии
50:17 — важный анонс (!)
Смотрите и сохраняйте, коллеги. До следующей встречи 😉
🔥9
Нужно ли запускать соцсети для своего бренда?
Пишет мне на днях некая Екатерина (имя изменено) с деловым предложением:
И расписывает мне, как полетят в гору мои продажи, если я решу создать страницу в запретграме, канал в телеграме и сайт. Нашла она меня, скорее всего, через мой блог — приятно, выстраиваю свой БРЕНД 😄
Но тут все сводится к особым нюансам работы с социальными сетями. Сейчас объясню 👉 чтобы выстраивать социальные сети бренда, нужно создать сам бренд :)
Я сейчас на этапе теста — это означает, что в меня есть товар, который МОЖЕТ БЫТЬ, будет продаваться. У меня есть идея и концепция бренда, которые МОЖЕТ БЫТЬ, найдут свою ЦА. А может и нет. Для этого и нужен тест.
Давайте прикинем на коленке, во сколько нам обойдутся социальные сети:
Создание брендинга, то есть фирменного стиля — этикетки, брендбука, логотипа, нейминга. Это от 50 тысяч рублей у дизайнера средней руки.
Можно и за 10 тысяч сделать, но я не вижу смысла мелочиться в вопросах собственного бренда — тут либо хорошо, либо в чем смысл?
Проведение авторских фотосессий — модели, локации, атрибуты. Закладываем примерно 100 тысяч рублей на ОДНУ фотосессию. Хорошую и качественную (в Москве).
Найм сотрудников — как минимум маркетинговый отдел, который все это будет упаковывать. Я, как предприниматель, не хочу своими руками сидеть и монтировать рилс/сторис, мне для творчества достаточно моего блога)
На 1 СММщика минимум 60-70 тысяч рублей. Повторю: МИНИМУМ. Ниже с нынешним уровнем жизни платить за 1 проект просто кощунство. Хотите, чтобы на вас работали с душой, а не ради зарплаты — предлагайте нормальную зарплату) звучит противоречиво? Еще обсудим пункт команды отдельно.
Для создания социальных сетей бренда, нужно, чтобы у вас уже были выбранное название (у меня тестовое), определена линейка товаров, размеров, цветов, а главное — было понимание финальной концепции и целевой аудитории. Создавать бренд ради видимости бренда? Нет уж, спасибо. Мы тут, чтобы зарабатывать и вершить историю.
Так что Екатерине я ответил: спасибо, сейчас не интересует. И ушел пить чай, крутя в голове будущее название своего бренда женского белья.
Думаю, нужно что-то нежное.
Пишет мне на днях некая Екатерина (имя изменено) с деловым предложением:
меня зовут Екатерина, я маркетолог и помогаю селлерам выстраивать социальные страницы их брендов. Это нужно для…
И расписывает мне, как полетят в гору мои продажи, если я решу создать страницу в запретграме, канал в телеграме и сайт. Нашла она меня, скорее всего, через мой блог — приятно, выстраиваю свой БРЕНД 😄
Но тут все сводится к особым нюансам работы с социальными сетями. Сейчас объясню 👉 чтобы выстраивать социальные сети бренда, нужно создать сам бренд :)
Я сейчас на этапе теста — это означает, что в меня есть товар, который МОЖЕТ БЫТЬ, будет продаваться. У меня есть идея и концепция бренда, которые МОЖЕТ БЫТЬ, найдут свою ЦА. А может и нет. Для этого и нужен тест.
Давайте прикинем на коленке, во сколько нам обойдутся социальные сети:
Создание брендинга, то есть фирменного стиля — этикетки, брендбука, логотипа, нейминга. Это от 50 тысяч рублей у дизайнера средней руки.
Можно и за 10 тысяч сделать, но я не вижу смысла мелочиться в вопросах собственного бренда — тут либо хорошо, либо в чем смысл?
Проведение авторских фотосессий — модели, локации, атрибуты. Закладываем примерно 100 тысяч рублей на ОДНУ фотосессию. Хорошую и качественную (в Москве).
Найм сотрудников — как минимум маркетинговый отдел, который все это будет упаковывать. Я, как предприниматель, не хочу своими руками сидеть и монтировать рилс/сторис, мне для творчества достаточно моего блога)
На 1 СММщика минимум 60-70 тысяч рублей. Повторю: МИНИМУМ. Ниже с нынешним уровнем жизни платить за 1 проект просто кощунство. Хотите, чтобы на вас работали с душой, а не ради зарплаты — предлагайте нормальную зарплату) звучит противоречиво? Еще обсудим пункт команды отдельно.
И это только 1 социальная сеть — запретграм. А ещё есть тг, сайт, вк и прочее-прочее…
Для создания социальных сетей бренда, нужно, чтобы у вас уже были выбранное название (у меня тестовое), определена линейка товаров, размеров, цветов, а главное — было понимание финальной концепции и целевой аудитории. Создавать бренд ради видимости бренда? Нет уж, спасибо. Мы тут, чтобы зарабатывать и вершить историю.
Так что Екатерине я ответил: спасибо, сейчас не интересует. И ушел пить чай, крутя в голове будущее название своего бренда женского белья.
Думаю, нужно что-то нежное.
👍4❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сделал х2 с помощью изменений в поисковых запросах 👀
Ко мне обратился действующий селлер, который на 2 товарах делает оборот 2 млн рублей. Запрос был классический — на чем я теряю деньги? Как зарабатывать больше?
Я дал 2 рекомендации:
1. Привлечь инвестиции
2. Проверить поисковые запросы (ключи)
Как итог х2 после часовой консультации — оборот 4 млн на тех же 2 товарах, привлечение инвестиций на 1,2 млн рублей и новые высокочастотные ключи, которые дают хорошие показы 😏
Товар не называю, сами понимаете. Но ниша — одежда.
В это воскресенье хочется пожелать всем одного — роста х2😉
Ко мне обратился действующий селлер, который на 2 товарах делает оборот 2 млн рублей. Запрос был классический — на чем я теряю деньги? Как зарабатывать больше?
Я дал 2 рекомендации:
1. Привлечь инвестиции
2. Проверить поисковые запросы (ключи)
Как итог х2 после часовой консультации — оборот 4 млн на тех же 2 товарах, привлечение инвестиций на 1,2 млн рублей и новые высокочастотные ключи, которые дают хорошие показы 😏
Товар не называю, сами понимаете. Но ниша — одежда.
В это воскресенье хочется пожелать всем одного — роста х2
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤2