Как делать бартерную рекламу ПРАВИЛЬНО?

Наша задача понять для себя четкую цель 🎯 чего мы хотим благодаря рекламе добиться. Иначе просто купите левых блогеров с накруткой или не по вашей ЦА и продажи у вас будут минимальные либо останутся такие же нулевые)

Что нужно для понимания цели?

- Какая у нас органическая позиция
- Какая в среднем ставка по релевантным ключам ,чтобы быть в топ 50
- Какая зона покрытия складов

Отвечая на каждый из этих пунктов вы УЖЕ должны понимать что и чего, а главное, сколько, вам надо.

К примеру у меня ставка 1500 рублей в нише одежды в товаре «худи мужское». По этой ставке я попадаю в топ-50, но ДРР при этом у меня 20%, так что я зарабатываю крайне мало или не так, как планировал. НО 👇

• Моя органическая позиция при этом, например, 5-7 страница
• Загружено 4 склада

Я делаю вывод ,что мне нужно 100% поднять органическую позицию и 200% загрузить склады, а потом замерить в итоге что получится.

Я довожу к своим 4м складам условно еще 3

И делаю бартерную рекламу (тут самое интересное). Для того чтобы понять сколько примерно вам нужно выкупаемости и заказов от блогеров, которых вы найдете, необходимо посмотреть 1-2 страницу в выдаче по релевантным запросам. Я обычно смотрю в заказах через сервис аналитики примерно какое отношение выручки у моих конкурентов.

Да, понятно, что есть топы у которых большие выручки, мы смотрим карточки поменьше чтобы понять +- как они попали на эти позиции в органике.

Следующим шагом просчитываем примерное кол-во заказов и какой объем денег будет в заказах.

Затем уже приступаем к поиску блогеров. Как он ведется будет отдельный пост тут, а в закрытом канале УЖЕ есть подборка проверенных мной)

Вам необходимо либо самостоятельно (возможно займет приличное кол-во времени), либо взять себе несколько скаутов по типу знакомых, друзей или взять прям менеджеров, кто хотя бы чуть-чуть в теме для поиска блогеров. Там уже делаете созвон или пишите детальный регламент со скринами примерами, чтобы было объяснено как для ребенка понятно и чётко.

Тестово просите найти по регламенту оцениваете работу. После уже пускаете в работу поиск блогеров)

Чем хороша бартерная реклама или реклама за деньги, как я ее называю — это когда вы платите за саму рекламу + цена вашего товара на сайте.

У вас точно выкупит блогер + просите оставить отзыв или отзыв с фото или видео. Таких блогеров нам нужно штук 30 — это уже 30 выкупов готово. Главное просите их всех выкупить по определенному ключевому запросу товар через рекламу или поиск по фильтру через бренд.

Таким образом, у вас получается достигается сразу 2 цели: выкупы + трафик от блогеров будет переходить по артикулу и наливать дополнительные просмотры, добавления в корзину и заказы, что в свою очередь, повышает объем заказов и вы также растете в выдаче)

Итого, что вы получаете в случае с бартерной рекламой:

- рост органической позиции
- живые отзывы
- увеличение объема денег на вашей карточке
- понижение ставки в рекламе

как-то так) да сложно, не просто, а кому щас легко?)

Как вы сливаете деньги на кластерах?

Вместо того, чтобы их зарабатывать))

Кластеры работают в формате АРК — они сами выставляются, а все, что остается вам — следить, чтобы там не было всякого мусора. Например, у меня в мужской худи зачем-то вписали «кофту для девочек» 😃

И тут у селлеров есть два варианта пути:

1️⃣ Сказать: «Ладно! И так сойдет»
2️⃣ Копаться в кластерах и выписать стоп-фразы

Ну мы-то с вами ребята умные и понимаем, что нам нужно отслеживать кластеры, а не просто работать с автоматическими. Понимаем же, да?

Тут нужно действовать осторожно: если вы отминусуете один из запросов кластера, то не будете показываться по всем остальным запросам.

Так что прежде чем вручную копаться в кластерах, нужно проверить, что входит в группу запросов по вашему товару. Сделать это можно через MPStats или Market Papa. В первом случае смотрим через «Кластер запросов», во втором — вбиваем ваш запрос, например «мужской худи» в поиск и смотрим в бесплатном расширении какие ещё кластеры вылезают. Да, там могут быть вообще не отгоняющиеся к товару, но убирать их нельзя, потому что тогда вы сразу отсеете нужный вам запрос и потеряете показы, а с ними — деньги.

Следующим шагом для исключения мусора из кластеров станет работа с карточкой — вы можете указать ключевые запросы кластера в карточке в SEO-описании товара. При этом нет нужды туда все подряд пихать, например, чтобы не получилось описание в духе «Рысь шапка зимняя одежда», достаточно добавить синонимы, которые есть в этом же кластере. Если ключевые фразы будут в карточке, вы сможете попасть в нужный кластер и снизить расходы на рекламу, увеличив при этом показы. Это также влияет и на ваш рейтинг на самом WB.

Сколько кластеров нужно? Оптимально — 5-7. Не нужно пытаться попасть во все существующие и даже с запасом — вы только деньги сольете. Также как и любую другую рекламу, мы кластеры тестируем:

• Определяем ключевые (5-7 штук)
• Выбираем инструмент продвижения
• Тестируем рекламу и собираем показатели
• Выбираем 3-4 рабочих кластера, остальные отсеиваем

Дальше работаем по кругу: ежедневно крутим РК, корректируем её, соединим за показателями нужных нам кластеров. Хотите добавить новый — тестируем его заново

Наша цель выбрать такой способ продвижения и определить такие кластеры, которые в итоге дадут нам буст — а дальше просто крутить бюджет и смотреть, как деньги с продаж сами капают на счёт))

Вот так вот, получается туда-сюда и миллионеры 😂

Скринкаст по блокировке автоакций и минимальных цен 🤝

Разобрал для вас новую функцию. Блокируйте, пока вас не затащили в новые акции)

По классике, с меня контент, с вас 🔥

Есть и хорошие новости)) это кабинет побольше, тут лимит ещё окей

Но все равно чую будет недостаточно в Q4, учитывая рост коэффициентов

Короче, такое же разочарование, как и листинг хомяка 🖥 топ-2 разочарования года

Вы свои лимиты уже посмотрели?