Правильный ответ — у второй! Оборот выше аж в два раза 😉 хотя джинсы абсолютно одинаковые.
Почему так? 😏
Почему так? 😏
🔥6❤2
Как имидж бренда влияет на ваши продажи 📈
У второй карточки в два раза больше оборот не потому что джинсы круче — они такие же. Там больше оборот за счёт имени бренда — это карточка магазина Befree.
Когда бренды закатились на маркетплейсы, шоппинг для людей стал ещё удобнее — любимые магазины прямо у них в телефоне, на диване. Привлекать лишний бюджет тоже не нужно — достаточно анонса в своих соцсетях, что теперь одежду бренда можно заказать онлайн.
Бум 💥 и продажи полетели. В два шага. Вот так просто. Потому что бренд уже сделал себе имя.
Но чаще всего даже разницы нет, только репутация.
Что планирую делать я?
1. Подключать связку внутренней и внешней рекламы
2. После тестовой партии запускать социальные сети и качать имидж бренда через блогеров и каналы
Повышая медийку вы делаете главное — создаете узнаваемость. А на ней уже строятся большие продажи.
Было полезно? Дайте 🔥 чтобы я видел, что вам такое интересно
У второй карточки в два раза больше оборот не потому что джинсы круче — они такие же. Там больше оборот за счёт имени бренда — это карточка магазина Befree.
Когда бренды закатились на маркетплейсы, шоппинг для людей стал ещё удобнее — любимые магазины прямо у них в телефоне, на диване. Привлекать лишний бюджет тоже не нужно — достаточно анонса в своих соцсетях, что теперь одежду бренда можно заказать онлайн.
Бум 💥 и продажи полетели. В два шага. Вот так просто. Потому что бренд уже сделал себе имя.
Простой пример: мы нашли фабрику в Китае в которой отшивается Личи) а потом люди удивляются, а почему то же самое на АлиЭкспресс за пять копеек купить можно! Ну в качестве разница скорее всего!
Но чаще всего даже разницы нет, только репутация.
Что планирую делать я?
1. Подключать связку внутренней и внешней рекламы
2. После тестовой партии запускать социальные сети и качать имидж бренда через блогеров и каналы
Повышая медийку вы делаете главное — создаете узнаваемость. А на ней уже строятся большие продажи.
Было полезно? Дайте 🔥 чтобы я видел, что вам такое интересно
🔥12❤5👏4👍2
Жирный подкаст про период распродаж 🎤
Друзья! Записал подробный войс, в котором без воды все, что думаю про акции на WB.
00:22 — Зачем участвовать в акциях?
1:31 — Минусы участия в акциях
3:12 — Как не уйти в сток и не потерять позиции
5:38 — Как сделать х2-х5 в распродажи: все нюансы и личный опыт
7:25 — Продажи в Q4
9:12 — Особенности закупки в Q4
10:54 — Выводы и мысли
Слушайте и внедряйте в работу💥
Друзья! Записал подробный войс, в котором без воды все, что думаю про акции на WB.
00:22 — Зачем участвовать в акциях?
1:31 — Минусы участия в акциях
3:12 — Как не уйти в сток и не потерять позиции
5:38 — Как сделать х2-х5 в распродажи: все нюансы и личный опыт
7:25 — Продажи в Q4
9:12 — Особенности закупки в Q4
10:54 — Выводы и мысли
Слушайте и внедряйте в работу💥
🔥16👏7🤔5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вы заложники своего бизнеса 😬
На фото — небольшой спойлер) снимали с командой один мощный материал, который выйдет здесь через пару дней бесплатно. Но пока не об этом ;)
На съемках понял одну вещь. Даже уйдя из найма и строя свой бизнес, большинство из нас — заложники собственного бизнеса. Сейчас объясню 👇🏻
Работа в найме выглядит так: начинаешь работать в 9-10 утра, весь день носишься в задачах, у тебя постоянное раздражение, усталость, нет времени на себя.
Все встречи с друзьями и семьей планируешь за месяц, бесишься на неожиданные созвоны на работе и постоянно откладываешь свою жизнь на «лучшее время».
Момента встретиться с друзьями.
Момента совершить покупку.
Момента отправиться в отпуск.
Момента Ж И Т Ь.
И тут мы подходим к моей основной мысли…
Большинство селлеров живут точно также. Только пятидневная работа превращается в работу 24/7, потому что нет чётких графиков, дедлайнов и ограничений. Ты размазываешь задачи или, наоборот, слишком спешишь и в итоге расхлебываешь ошибки.
Жизнь такого селлера ничем не отличается от жизни человека в найме. Вечная запара)
Как выйти из этого? Зарабатывать больше. Нанять команду. Делегировать.
А как дойти до этого? Ну тут уже спойлер из фотки все раскрыл бы, но я шифруюсь ;) на днях расскажу. Это будет феноменально.
Дам то, что навсегда изменит вашу жизнь.
Ещё чуть-чуть и селлерское рабство закончится 🙌🏻
На фото — небольшой спойлер) снимали с командой один мощный материал, который выйдет здесь через пару дней бесплатно. Но пока не об этом ;)
На съемках понял одну вещь. Даже уйдя из найма и строя свой бизнес, большинство из нас — заложники собственного бизнеса. Сейчас объясню 👇🏻
Работа в найме выглядит так: начинаешь работать в 9-10 утра, весь день носишься в задачах, у тебя постоянное раздражение, усталость, нет времени на себя.
Все встречи с друзьями и семьей планируешь за месяц, бесишься на неожиданные созвоны на работе и постоянно откладываешь свою жизнь на «лучшее время».
Найм = ожидание идеального момента
Момента встретиться с друзьями.
Момента совершить покупку.
Момента отправиться в отпуск.
Момента Ж И Т Ь.
И тут мы подходим к моей основной мысли…
Большинство селлеров живут точно также. Только пятидневная работа превращается в работу 24/7, потому что нет чётких графиков, дедлайнов и ограничений. Ты размазываешь задачи или, наоборот, слишком спешишь и в итоге расхлебываешь ошибки.
Жизнь такого селлера ничем не отличается от жизни человека в найме. Вечная запара)
Как выйти из этого? Зарабатывать больше. Нанять команду. Делегировать.
А как дойти до этого? Ну тут уже спойлер из фотки все раскрыл бы, но я шифруюсь ;) на днях расскажу. Это будет феноменально.
Дам то, что навсегда изменит вашу жизнь.
Ещё чуть-чуть и селлерское рабство закончится 🙌🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👏6❤4👍2
До вашего миллиона чистыми осталось 3…2…1…
Собираем рюкзачки и отправляемся в долгое путешествие! Каждый раз как первый…
1 сентября — официальный старт распродаж Q4! Впереди нас ждут Черная пятница, 11.11 и новогодние праздники.
Каждый год именно в этот сезон я делаю свой личный рекорд. В 2023 году закрыл год на 159 миллионов оборота именно благодаря сезону распродаж. Но тут важно знать, как действовать, потому что это период, когда вы получаете либо все, либо ничего.
чистая прибыль от 1 миллиона
буст на карточку и стабильные продажи после сезона
полная свобода, отказ от работы 24/7 через найм команды
наслаждение своим бизнесом, а не постоянная гонка с самим собой
Все это — результат плотной и системной работы в Q4.
Сейчас перед вами два стула: вы можете внедрять в работу системный подход, наращивая обороты, чтобы уже через 4 месяца увидеть в личном кабинете х2-5 от того, что есть сейчас.
Или можете оставить все как есть.
Что выбираете? 👇🏻
Собираем рюкзачки и отправляемся в долгое путешествие! Каждый раз как первый…
1 сентября — официальный старт распродаж Q4! Впереди нас ждут Черная пятница, 11.11 и новогодние праздники.
Каждый год именно в этот сезон я делаю свой личный рекорд. В 2023 году закрыл год на 159 миллионов оборота именно благодаря сезону распродаж. Но тут важно знать, как действовать, потому что это период, когда вы получаете либо все, либо ничего.
чистая прибыль от 1 миллиона
буст на карточку и стабильные продажи после сезона
полная свобода, отказ от работы 24/7 через найм команды
наслаждение своим бизнесом, а не постоянная гонка с самим собой
Все это — результат плотной и системной работы в Q4.
Сейчас перед вами два стула: вы можете внедрять в работу системный подход, наращивая обороты, чтобы уже через 4 месяца увидеть в личном кабинете х2-5 от того, что есть сейчас.
Или можете оставить все как есть.
Что выбираете? 👇🏻
❤9👏7😁4
Как продвигать свой бренд с помощью подписки WB Клуб 💥
Wildberries официально запустил подписку — обновите приложение и у вас появится возможность её оформить. Клуб дает юзерам скидки. А что селлерам?
Сейчас 100% кто-то начнет возникать, что и так распродажи, WB кошелек и тд, маржа падает, товары дешевеют. Но вот что я могу сказать: эта подписка крутой маркетинговый инструмент.
Можно побуждать клиентов оформлять подписку и получать товары конкретных брендов и магазинов со скидкой. Тогда размер скидки можно просчитать заранее как маркетинговые расходы — люди придут за выгодой и закажут именно ваш товар.
Как это можно преподнести:
• сделать последней фоткой в карточке
• класть к товару флаер/визитку
• добавить как офер в рекламу
Таким образом вы обернете эту фичу себе в плюс, а не будете сидеть и переживать, что оборот, прибыль и маржа страдают из-за очередных скидок 😄
Wildberries официально запустил подписку — обновите приложение и у вас появится возможность её оформить. Клуб дает юзерам скидки. А что селлерам?
Сейчас 100% кто-то начнет возникать, что и так распродажи, WB кошелек и тд, маржа падает, товары дешевеют. Но вот что я могу сказать: эта подписка крутой маркетинговый инструмент.
Можно побуждать клиентов оформлять подписку и получать товары конкретных брендов и магазинов со скидкой. Тогда размер скидки можно просчитать заранее как маркетинговые расходы — люди придут за выгодой и закажут именно ваш товар.
Как это можно преподнести:
• сделать последней фоткой в карточке
• класть к товару флаер/визитку
• добавить как офер в рекламу
Таким образом вы обернете эту фичу себе в плюс, а не будете сидеть и переживать, что оборот, прибыль и маржа страдают из-за очередных скидок 😄
👏7😁4❤3🔥2
220 тысяч чистыми! 🔥
Апдейт по челленджу Лены: за прошедшую неделю она добила 220к из 500к. Сентябрь только начался, а челлендж уже наполовину закрыт 😏
Что сейчас делаем: запуск рекламы прошел успешно, докручиваем бюджет. Новые креативы пока не запускаем.
Посмотрим, как быстро пойдут продажи дальше и будем решать, лить ещё трафик или нет.
Как вам скорость Лены? 😉
Апдейт по челленджу Лены: за прошедшую неделю она добила 220к из 500к. Сентябрь только начался, а челлендж уже наполовину закрыт 😏
Что сейчас делаем: запуск рекламы прошел успешно, докручиваем бюджет. Новые креативы пока не запускаем.
Посмотрим, как быстро пойдут продажи дальше и будем решать, лить ещё трафик или нет.
Как вам скорость Лены? 😉
🔥9❤5👏4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Каждый селлер должен это знать.
Коллеги, снял для вас супер плотный видос. После него каждый из вас сможет сделать 25 млн оборота уже в ближайший Q4)
Осталось только дождаться, когда его смонтируют — и сразу поделюсь тут.
Это случится уже на днях. А пока дайте🔥 если ждёте
Коллеги, снял для вас супер плотный видос. После него каждый из вас сможет сделать 25 млн оборота уже в ближайший Q4)
Осталось только дождаться, когда его смонтируют — и сразу поделюсь тут.
Это случится уже на днях. А пока дайте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥25❤4👏4
Потратил час на оформление карточки 😎
Я в огне, но оно того стоит) Работы куча, но 100% окупится уже до нового года
Час на одну карточку — это база. Сам с нуля это делаю всегда
Вы только посмотрите на эту красоту🤝
Я в огне, но оно того стоит) Работы куча, но 100% окупится уже до нового года
Час на одну карточку — это база. Сам с нуля это делаю всегда
Вы только посмотрите на эту красоту
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤7👏6
Как сделать конверсионную воронку в карточке?
Я уже давал вам инфу про описание товара. Но это только кусочек воронки, а целую картинку давайте соберём сейчас 👇🏻
Я уже давал вам инфу про описание товара. Но это только кусочек воронки, а целую картинку давайте соберём сейчас 👇🏻
Обложка карточки на миллион
Сейчас WB запустил внутренний А/В-тест, так что у нас есть возможность проверять разные обложки.
В галерее показываем только самое важное о товаре, добавляем инфографику которая покажет товар с разных сторон. Важно чтобы человек посмотрел карточку и такой — вау!
Существует определенный скелет, смотря что за категория: одежда или товарка.
В товарке все проще:
• 1 фото — конкретный оффер, название товара (чтобы понятно было сразу что это), 3 главных оффера почему должны купить именно у вас.
• 2 фото — закрытие болей: 2-3 боли, которые решает товар
• 3-4 фото — габариты товара + обозначение области применения товара
• 5 фото — доп инфа по товару: функции, решение вопросов при покупке товара
• 6-8 фото — лайфстайл
Этот скелет необязателен прям на каждой карточке повсеместно делать, но если следовать конкретным пунктам, то это дает хорошие конверсии по CTR и в целом перехода в карточку.
Ещё круто выделяться. Например, можно добавить на фото популярных персонажей. Не так давно все лепили Гослинга) это помогает привлечь внимание и выделить вас среди конкурентов, у которых аналогичный товар.
❌ фотки с китайскими иероглифами, сделанные дома или не показывающие вообще ничего покупателю — табу!
Сейчас WB запустил внутренний А/В-тест, так что у нас есть возможность проверять разные обложки.
В галерее показываем только самое важное о товаре, добавляем инфографику которая покажет товар с разных сторон. Важно чтобы человек посмотрел карточку и такой — вау!
Существует определенный скелет, смотря что за категория: одежда или товарка.
В товарке все проще:
• 1 фото — конкретный оффер, название товара (чтобы понятно было сразу что это), 3 главных оффера почему должны купить именно у вас.
• 2 фото — закрытие болей: 2-3 боли, которые решает товар
• 3-4 фото — габариты товара + обозначение области применения товара
• 5 фото — доп инфа по товару: функции, решение вопросов при покупке товара
• 6-8 фото — лайфстайл
Лайфстайл — товар с человеком обязательно должен быть. Это продает очень хорошо
Этот скелет необязателен прям на каждой карточке повсеместно делать, но если следовать конкретным пунктам, то это дает хорошие конверсии по CTR и в целом перехода в карточку.
Ещё круто выделяться. Например, можно добавить на фото популярных персонажей. Не так давно все лепили Гослинга) это помогает привлечь внимание и выделить вас среди конкурентов, у которых аналогичный товар.
❌ фотки с китайскими иероглифами, сделанные дома или не показывающие вообще ничего покупателю — табу!
🔥7👏5❤4
Как повысить продажи с помощью Rich-контента?
Многие селлеры пренебрегают этим пунктом, но зря: рич-контент продолжает вашу галерею.
Если в инфографику карточки вставляем все самое важное, то в рич-контенте нужно показать товар более детально.
На что влияет рич-контент:
• Привлекает внимание покупателей, повышает взаимодействие с товаром. Рич-контент — это продолжение вашей воронки, которое увеличивает конверсию в покупку за счёт визуализации товара.
• Преимущество перед конкурентами: уникальный дизайн помогает выделиться перед другими селлерами в нише.
• Ваша репутация: рич-контент повышает доверие потому что вы добавляете больше информации о товаре.
Демонстрация товара и подробное описание его характеристик убирает сомнения.
Многие селлеры пренебрегают этим пунктом, но зря: рич-контент продолжает вашу галерею.
Если в инфографику карточки вставляем все самое важное, то в рич-контенте нужно показать товар более детально.
На что влияет рич-контент:
• Привлекает внимание покупателей, повышает взаимодействие с товаром. Рич-контент — это продолжение вашей воронки, которое увеличивает конверсию в покупку за счёт визуализации товара.
• Преимущество перед конкурентами: уникальный дизайн помогает выделиться перед другими селлерами в нише.
• Ваша репутация: рич-контент повышает доверие потому что вы добавляете больше информации о товаре.
Демонстрация товара и подробное описание его характеристик убирает сомнения.
❤5🔥5👏5
Зачем селлеру работать с блоком «Вопросы»?
Здесь можно дать дополнительную информацию. Иногда можно попросить знакомых задать нужный вам вопрос, чтобы детальнее раскрыть товар.
Подходит для обсуждения оригинальности товара, размерной сетки, особенностей пользования товаром и так далее. В целом сюда пихаем то, что не попадает в инфографику.
Из минусов: часто задают одни и те же вопросы, потому что читают одним местом👍
Самое интересное, что селлеры всегда и так знают, что отвечать, но почему-то этого не делают. Позиция «и так сойдет» становится снежным комом, который давит ваши продажи.
Почему?
Его доверие тут же упало. Теперь он выберет конкурента, а не вас.
Так что блок «вопросы» сильно влияет на конверсию. Не пропустите этот пункт!
Здесь можно дать дополнительную информацию. Иногда можно попросить знакомых задать нужный вам вопрос, чтобы детальнее раскрыть товар.
Подходит для обсуждения оригинальности товара, размерной сетки, особенностей пользования товаром и так далее. В целом сюда пихаем то, что не попадает в инфографику.
Из минусов: часто задают одни и те же вопросы, потому что читают одним местом
Самое интересное, что селлеры всегда и так знают, что отвечать, но почему-то этого не делают. Позиция «и так сойдет» становится снежным комом, который давит ваши продажи.
Почему?
Потому что человек заходит с каким-то вопросом в этот раздел, видит, что его уже задавали, но ответа не последовало. Будет ли он сам задавать вопрос? Нет. Нашел ли он ответ? Нет.
Его доверие тут же упало. Теперь он выберет конкурента, а не вас.
Так что блок «вопросы» сильно влияет на конверсию. Не пропустите этот пункт!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥3👏3
Отзывы и оценки: как работать с этим блоком? 😐
Ну здесь самое главное отработать негатив. На положительный отзыв можно дать артикулы других товаров — это повысит средний чек.
На негативные нужно извиниться и дать объяснение, а не уходить в негатив.
Иногда вижу такие ответы от селлеров, что случается #рукалицо 🤦🏻
Ну здесь самое главное отработать негатив. На положительный отзыв можно дать артикулы других товаров — это повысит средний чек.
На негативные нужно извиниться и дать объяснение, а не уходить в негатив.
Иногда вижу такие ответы от селлеров, что случается #рукалицо 🤦🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7❤5🔥4