Как я управляю бизнесом на сотни миллионов рублей выручки🤌
Чем отличается селлер с оборотом до 1 млн и селлер с магазинами на сотни миллионов? Да в общем-то ничем.
✅ Это все та же товарка. Все тот же самый простой, стабильный, растущий и понятный бизнес. Все те же действия. Отличается лишь масштаб и состав команды.
Только почему-то одни никак не могут пробить потолок продаж или нанять людей, чтобы заработать еще больше.
❌ В итоге — еле-еле доползают до миллиона и хорошо, если могут вынимать 5-10% из оборота на себя. Некоторые вообще ничего не забирают из бизнеса, да еще и докладывают из своих «на развитие».
А вторые — делают х2-3 год к году, привлекают инвестиции, заключают новые партнерства, строят команды, расширяют ассортимент. Радуются прибыли, а не оборотам. Размышляют совершенно другими категориями.
Что принципиально делают 80% селлеров не так?
➡️ Я считаю, что самая большая проблема заключается в несистемности.
Неумении мыслить наперед и строить бренд, а не просто «купи-продайку».
Вечной погони за «темками».
Нежелании принимать решения на цифрах, а не на интуиции.
Недоверии к команде, избавляющей от операционной работы.
Страхе привлекать инвестиции и в целом отсутствии навыка строить и презентовать свою бизнес-модель
Кто узнал себя?
❌ 80-90% селлеров делают все сами, не планируют свои продажи дальше месяца, а про аналитику вспоминают только когда видят красный кабинет без продаж.
Впереди самый жирный сезон продаж — 4 квартал 2023 года: октябрь, ноябрь, декабрь. Готовиться к нему нужно уже сейчас, если хотите сделать х2-5 результаты в сравнении со всеми предыдущими месяцами.
Расширять ассортимент тоже нужно уже сейчас, чтобы привезти товар к сентябрю.
Хочу упаковать свой опыт и показать, как мы с командой готовимся к распродажам. Планы у нас амбициозные — здесь буду показывать, что мы делаем для их выполнения.
Это как в шахматах: чтобы победить и поставить мат, нужно заранее продумать стратегию и знать, что будешь делать на пару ходов вперед.
Поддержите огнями, если будете следить.
Чем отличается селлер с оборотом до 1 млн и селлер с магазинами на сотни миллионов? Да в общем-то ничем.
Только почему-то одни никак не могут пробить потолок продаж или нанять людей, чтобы заработать еще больше.
А вторые — делают х2-3 год к году, привлекают инвестиции, заключают новые партнерства, строят команды, расширяют ассортимент. Радуются прибыли, а не оборотам. Размышляют совершенно другими категориями.
Что принципиально делают 80% селлеров не так?
Неумении мыслить наперед и строить бренд, а не просто «купи-продайку».
Вечной погони за «темками».
Нежелании принимать решения на цифрах, а не на интуиции.
Недоверии к команде, избавляющей от операционной работы.
Страхе привлекать инвестиции и в целом отсутствии навыка строить и презентовать свою бизнес-модель
Кто узнал себя?
Впереди самый жирный сезон продаж — 4 квартал 2023 года: октябрь, ноябрь, декабрь. Готовиться к нему нужно уже сейчас, если хотите сделать х2-5 результаты в сравнении со всеми предыдущими месяцами.
Расширять ассортимент тоже нужно уже сейчас, чтобы привезти товар к сентябрю.
Хочу упаковать свой опыт и показать, как мы с командой готовимся к распродажам. Планы у нас амбициозные — здесь буду показывать, что мы делаем для их выполнения.
Это как в шахматах: чтобы победить и поставить мат, нужно заранее продумать стратегию и знать, что будешь делать на пару ходов вперед.
Поддержите огнями, если будете следить.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥60❤8👍6
Как цифры 2 миллиона селлеру спасли
Есть у меня интересная история, наглядно показывающая, насколько маркетплейсы — легкий бизнес, требующий внимательности к цифрам.
Это рай для принимающих решение с холодной головой, а не на эмоциях.
Данных столько, что маркетплейсы превращаются в инструмент, позволяющий построить портрет покупателя по его покупкам в разрезе нескольких лет.
Так и с бизнесом: все отчеты позволяют прогнозировать продажи с полным пониманием, сколько вы получите на выходе.
Если вы эти цифры контролируете, конечно.
Обратилась ко мне как-то команда «выручка падает, маржинальность тоже, как решать?»
Полезли в бизнес-модель: ага, в прошлом были закупки с Садовода, начали разбавлять Китаем, планируют закупку на 2 миллиона, чтобы выровняться.
Смотрим нишу: другие продают такой же товар в рознице и роняют чек в нише. Вряд ли получится закупиться дешевле тех, кто и так уже демпингует.
Смысла закупаться никакого. Ниша начинает стагнировать, пора думать над выходом или отстраиваться в сегмент дороже.
Ничего этого мы бы не увидели без цифр и сервиса аналитики. Потратили бы впустую 2 миллиона и продали бы в лучшем случае в ноль.
Вывод прост: не контролируешь цифры — у тебя нет бизнеса.
А вы знаете, сколько заработали сегодня?
Есть у меня интересная история, наглядно показывающая, насколько маркетплейсы — легкий бизнес, требующий внимательности к цифрам.
Это рай для принимающих решение с холодной головой, а не на эмоциях.
Данных столько, что маркетплейсы превращаются в инструмент, позволяющий построить портрет покупателя по его покупкам в разрезе нескольких лет.
Так и с бизнесом: все отчеты позволяют прогнозировать продажи с полным пониманием, сколько вы получите на выходе.
Если вы эти цифры контролируете, конечно.
Обратилась ко мне как-то команда «выручка падает, маржинальность тоже, как решать?»
Полезли в бизнес-модель: ага, в прошлом были закупки с Садовода, начали разбавлять Китаем, планируют закупку на 2 миллиона, чтобы выровняться.
Смотрим нишу: другие продают такой же товар в рознице и роняют чек в нише. Вряд ли получится закупиться дешевле тех, кто и так уже демпингует.
Смысла закупаться никакого. Ниша начинает стагнировать, пора думать над выходом или отстраиваться в сегмент дороже.
Ничего этого мы бы не увидели без цифр и сервиса аналитики. Потратили бы впустую 2 миллиона и продали бы в лучшем случае в ноль.
Вывод прост: не контролируешь цифры — у тебя нет бизнеса.
А вы знаете, сколько заработали сегодня?
👍13🔥10
Точность, знания и потери
Несмотря на огромные возможности в оцифровке продаж, всевозможные существующие метрики, многие селлеры продолжают искать волшебные кнопки и хватаются за любую «секретную» методику, дающую миллионы по щелчку.
На самом деле все это — лишь иллюзия, а горе-продавец рано или поздно просто спустит свой бюджет на очередную рабочую схему.
На маркетплейсах, как и в любом бизнесе есть два пути:
1️⃣ Делать все подряд, авось что-то сработает
2️⃣ Анализировать показатели, затем совершать точные действия
Первое — распыляет фокус и не дает расти и масштабироваться.
Второе — залог системного роста и той самой стабильности, к которой стремятся, но все никак не придут.
Есть третий — без конца искать волшебные кнопки и ничего не предпринимать, но этот подход разберем в следующий раз.
Во главе второго подхода стоит точность. Именно она спасает от потери денег, уносит позиции в космос, помогает искать прибыльные товары, привлекать инвестиции:
Точность в выборе товара (аналитика по потребностям рынка без схематозов)
Точность в финансовом учете (контролировать все потоки доходов и декомпозировать свои продажи, чтобы не торговать в минус)
Точность продвижения (выбор эффективной стратегии, планирование рекламного бюджета, управление командой маркетинга)
Точность аналитики (работа с прибыльными товарами, отсеивание неликвида)
Точность в переговорах (фиксирование и выполнение договоренностей)
Чья точность действий выше — срывает куш.
Чья ниже — торгует в минус, не может привлечь инвестиции, стагнирует, рвет седые волосы.
Что делать? Качать точность действий.
Не распыляться на лишнее.
Несмотря на огромные возможности в оцифровке продаж, всевозможные существующие метрики, многие селлеры продолжают искать волшебные кнопки и хватаются за любую «секретную» методику, дающую миллионы по щелчку.
На самом деле все это — лишь иллюзия, а горе-продавец рано или поздно просто спустит свой бюджет на очередную рабочую схему.
На маркетплейсах, как и в любом бизнесе есть два пути:
Первое — распыляет фокус и не дает расти и масштабироваться.
Второе — залог системного роста и той самой стабильности, к которой стремятся, но все никак не придут.
Есть третий — без конца искать волшебные кнопки и ничего не предпринимать, но этот подход разберем в следующий раз.
Во главе второго подхода стоит точность. Именно она спасает от потери денег, уносит позиции в космос, помогает искать прибыльные товары, привлекать инвестиции:
Точность в выборе товара (аналитика по потребностям рынка без схематозов)
Точность в финансовом учете (контролировать все потоки доходов и декомпозировать свои продажи, чтобы не торговать в минус)
Точность продвижения (выбор эффективной стратегии, планирование рекламного бюджета, управление командой маркетинга)
Точность аналитики (работа с прибыльными товарами, отсеивание неликвида)
Точность в переговорах (фиксирование и выполнение договоренностей)
Чья точность действий выше — срывает куш.
Чья ниже — торгует в минус, не может привлечь инвестиции, стагнирует, рвет седые волосы.
Что делать? Качать точность действий.
Не распыляться на лишнее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12👍5❤3
О «Белках в колесе»
В продолжение вчерашней темы про «купи-продайку» хочу рассказать, про белок в колесе.
Вроде бы и нашли прибыльный товар.
Вроде бы и зарабатывают.
Вроде бы и цели появились на годы вперед.
Но через полгода-год в нише все равно начнут появляться новые продавцы с таким же товаром, бездумно копирующие ваш.
В результате — давят ценой, выживают на свои 10% маржинальности и им вполне себе ок. Или не ок, и они хвастают цифрами оборота перед друзьями, умалчивая о реальной прибыли.
Рано или поздно все это приводят к простейшей ценовой конкуренции, поэтому в краткосрочной перспективе работать с товаркой по такой стратегии — вполне себе ок.
Первый капитал вы сделаете.
Вкус предпринимательства 100% почувствуете.
Если переходите из офлайн-бизнеса, то вообще будете в шоке от простоты ведения бизнеса на маркетплейсах и в целом в онлайне (я проверил это на себе).
Но перестать постоянно искать новые ниши и без конца завозить что-то новое можно только создавая собственный бренд, отстраиваясь от других селлеров.
Богатеть на годы, а не на пару лет.
Быть предпринимателем.
Запускать настоящие продукты в своей нише, которые не скопировать простым кликом мышки.
Будем с вами на этом канале разбираться, как выкрутиться из замкнутого круга и перестать быть той самой белкой с красными глазами от усталости и приступами тошноты от пустого кабинета без продаж.
В продолжение вчерашней темы про «купи-продайку» хочу рассказать, про белок в колесе.
Вроде бы и нашли прибыльный товар.
Вроде бы и зарабатывают.
Вроде бы и цели появились на годы вперед.
Но через полгода-год в нише все равно начнут появляться новые продавцы с таким же товаром, бездумно копирующие ваш.
В результате — давят ценой, выживают на свои 10% маржинальности и им вполне себе ок. Или не ок, и они хвастают цифрами оборота перед друзьями, умалчивая о реальной прибыли.
Рано или поздно все это приводят к простейшей ценовой конкуренции, поэтому в краткосрочной перспективе работать с товаркой по такой стратегии — вполне себе ок.
Первый капитал вы сделаете.
Вкус предпринимательства 100% почувствуете.
Если переходите из офлайн-бизнеса, то вообще будете в шоке от простоты ведения бизнеса на маркетплейсах и в целом в онлайне (я проверил это на себе).
Но перестать постоянно искать новые ниши и без конца завозить что-то новое можно только создавая собственный бренд, отстраиваясь от других селлеров.
Богатеть на годы, а не на пару лет.
Быть предпринимателем.
Запускать настоящие продукты в своей нише, которые не скопировать простым кликом мышки.
Будем с вами на этом канале разбираться, как выкрутиться из замкнутого круга и перестать быть той самой белкой с красными глазами от усталости и приступами тошноты от пустого кабинета без продаж.
👍16🔥11❤3
Воскресная рекомендация. Буду в выходной делиться с вами своими мыслями на тему личностного роста как в бизнесе, так и в жизни.
Сегодня хочу посоветовать книгу, которой зачитываюсь сам. Это «Теория каст и ролей», которая буквально на пальцах объясняет, как устроен наш
Книга рассказывает о том, что на каждом уровне нашего развития мы принадлежим определенным кастам со своими наборами ролей. А еще объясняет, какие роли вам нужно изучить, чтобы постоянно повышать свой статус.
Для большинства понимание, что они не особенные и по фактам принадлежат касте «пониже», будет восприниматься очень неприятно.
Хорошо, что это все легко изменить — мы же с вами не в Индии, где каста закрепляется за вами на всю жизнь.
Все в ваших руках.
Чтобы изменить касту или свою социальную роль, достаточно трех вещей:
1. Фокус
2. Точные действия
3. Наличие того, кто уже имеет результат, которого вы хотите. Именно результат, а не теория и советы отличают экспертов от «экспертов».
Иначе — любой ваш результат будет ограничиваться планкой текущих знаний. Ведь технологии, которая пробивает этот потолок, у вас нет.
Поставьте реакции:
🔥 — если согласны с моим мнением, забираете себе рекомендацию и начинаете внедрять
🤔 — если из года в год продолжаете биться лбом об стену и не понимаете, что делаете не так, и почему бизнес не растет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥46👍6🤔3❤2
Селлер без окружения — как ежик в тумане: темно, страшно, вокруг туманные перспективы.
Есть даже анекдот: если человек сидит и выпивает один в кафе, не мешайте и не жалейте — это корпоратив индивидуального предпринимателя.
В целом, я очень люблю делиться опытом и наглядно показывать — а что там дальше-то, за этими миллионами. Что миллиардный результат на маркетплейсах делается по той же технологии, что и десятки миллионов.
Разница лишь в масштабе.
Завтра расскажу, как один дельный совет из такого окружения дал кратный рост в продажах действующему продавцу.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🔥8❤2
Дано: селлер с полным непониманием, сколько он зарабатывает
Найти: точки роста, чтобы кратно увеличить прибыль.
Решение: исправить две проблемы, замеченные при аудите. Проблемы очень типичные, я бы даже сказал банальные, так что читайте до конца.
Забирайте себе, если в вашем бизнесе растет только клубок вымотанных нервов, вместо прибыли и свободного времени на жизнь:
Ключевая мысль: не надо заводить 1000 товаров, если они дадут вам всего 5-10% роста. Лучше сконцентрируйтесь на самых маржинальных товарах.
В случае с нашим клиентом мы снизили количество SKU в 3 раза: с 300 до 100. А уже потом занялись улучшением карточек и планированием стратегии.
Т — точность действий.
Итог: поменяв подход к бизнесу двумя действиями, за 4 месяца получили выручку в 24.000.000 ₽. Прибыль выросла в 15 раз.
Главный вывод: если вы делаете одни и те же действия, но это не дает никакие результаты или изменения, значит, пора менять подход и идти за новой технологией.
Маркетплейсы меняются, поэтому должны адаптироваться и вы. И самый быстрый способ это сделать — прийти к тем, у кого есть нужный вам результат.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥70❤2👍2
Как мы пробиваем стеклянные потолки
Для меня успех в предпринимательстве — это навык успешно управлять неопределенностью и риском. Чем лучше управляете, тем лучше ваш результат.
Все лето мы тестируем гипотезы, чтобы успешно провести предстоящий сезон. Где-то ошибаемся, где-то наоборот, превосходим планы.
Что нам помогает? Да мы просто действуем.
Есть гипотеза — описали ожидаемый результат и действия, провели аналитику, сделали, замерили. Все.
Второе — мы быстро адаптируемся к любым изменениям за счет таких тестов. Бежим со всех ног, чтобы оставаться на месте, и несемся, сломя голову, чтобы стабильно расти. Времена сейчас такие)
В моем понимании есть два типа людей. Одни делают с горящими глазами или шилом в жопе, понимайте как хотите, вторые — мечтают и ничего не делают.
Угадаете, у кого на самом деле будет результат, если добавить вводные в виде опыта, окружения и инвестиций?
Для меня успех в предпринимательстве — это навык успешно управлять неопределенностью и риском. Чем лучше управляете, тем лучше ваш результат.
Все лето мы тестируем гипотезы, чтобы успешно провести предстоящий сезон. Где-то ошибаемся, где-то наоборот, превосходим планы.
Что нам помогает? Да мы просто действуем.
Есть гипотеза — описали ожидаемый результат и действия, провели аналитику, сделали, замерили. Все.
Второе — мы быстро адаптируемся к любым изменениям за счет таких тестов. Бежим со всех ног, чтобы оставаться на месте, и несемся, сломя голову, чтобы стабильно расти. Времена сейчас такие)
В моем понимании есть два типа людей. Одни делают с горящими глазами или шилом в жопе, понимайте как хотите, вторые — мечтают и ничего не делают.
Угадаете, у кого на самом деле будет результат, если добавить вводные в виде опыта, окружения и инвестиций?
🔥28👍7❤1
WB vs Ozon — где торговать? На обоих маркетплейсах!
Не храни все яйца в одной корзине — неспроста эта фраза ходит по всем бизнес-пабликам😅 Доля правды здесь есть.
Селлеры, которые концентрируются только на 1 из площадок — просто упускают деньги.
Мы торгуем не только на Wildberries, но и на Ozon, Яндекс Маркет. Как мы выходим на новую площадку: оцениваем объем ниши и сгружаем туда подходящий ассортимент.
Почему все начинают с Wildberries? На WB есть хорошие внешние инструменты аналитики — mpstats. Вы понимаете, сколько и на чем зарабатывают другие продавцы, чтобы сделать выводы, как будете зарабатывать.
На Ozon все немного по-другому — вы видите продажи, когда уже выходите на площадку. Но это не значит, что нельзя игнорировать площадку.
В чем отличие Ozon от WB:
— шире рекламные инструменты, при этом их сложнее использовать
— официальный инструмент для сбора отзывов
— прозрачнее аналитика в личном кабинете
— лучше работа с КГ-товарами.
Один минус Ozon: там сложнее считать деньги. Комиссии ниже, но с дополнительными платежами выходит экономика плюс минус как на WB. Здесь важна точность подсчетов.
Как масштабироваться на Ozon в пару действий: оцените нишу, поменяйте контент с прямоугольника на квадрат и отдайте ведение карточек знающему менеджеру. Все.
Но... Сначала наладьте продажи на WB, затем выходите на Ozon. Не надо хаотично бросаться с маркетплейса на маркетплейс.
Такие пироги)
Не храни все яйца в одной корзине — неспроста эта фраза ходит по всем бизнес-пабликам😅 Доля правды здесь есть.
Селлеры, которые концентрируются только на 1 из площадок — просто упускают деньги.
Мы торгуем не только на Wildberries, но и на Ozon, Яндекс Маркет. Как мы выходим на новую площадку: оцениваем объем ниши и сгружаем туда подходящий ассортимент.
Почему все начинают с Wildberries? На WB есть хорошие внешние инструменты аналитики — mpstats. Вы понимаете, сколько и на чем зарабатывают другие продавцы, чтобы сделать выводы, как будете зарабатывать.
На Ozon все немного по-другому — вы видите продажи, когда уже выходите на площадку. Но это не значит, что нельзя игнорировать площадку.
В чем отличие Ozon от WB:
— шире рекламные инструменты, при этом их сложнее использовать
— официальный инструмент для сбора отзывов
— прозрачнее аналитика в личном кабинете
— лучше работа с КГ-товарами.
Один минус Ozon: там сложнее считать деньги. Комиссии ниже, но с дополнительными платежами выходит экономика плюс минус как на WB. Здесь важна точность подсчетов.
Как масштабироваться на Ozon в пару действий: оцените нишу, поменяйте контент с прямоугольника на квадрат и отдайте ведение карточек знающему менеджеру. Все.
Но... Сначала наладьте продажи на WB, затем выходите на Ozon. Не надо хаотично бросаться с маркетплейса на маркетплейс.
Такие пироги)
🔥53👍6❤4
Карточек — миллион, прибыли — 0. Что не так?
Самые интересные случаи на разборах — когда селлер качает сразу 20-30-50 карточек и ничего не зарабатывает.
Когда управляешь брендами с миллиардным оборотом, любые точки роста у селлеров поменьше видишь сразу.
Постоянная суета, кабинет с оборотом без прибыли
Все время нужно что-то докручивать: пока оптимизируешь одну, упадут продажи по другой
В итоге поставщик не спит ночами, придумывая, какой бы новый товар завести, вместо того чтобы «убить» те, что едят его прибыль.
Что делать?
Оценить потенциал каждого товара по основным критериям, вероятность выхода на приемлемые позиции для своей ниши. Где-то это будет топ-15, где-то можно быть пониже.
Задать один простой вопрос: «Сколько прибыли я получу с этой карточки?»
Если на горизонте маячит геморрой — распродавать товар, как бы сильно он вам не нравился. Мы с вами тут зарабатывать должны, а не товары любить.
Как найти, где теряешь деньги?
Есть такое понятие — воронка продаж. Это поэтапный путь покупателя до момента, пока вы не получите деньги за выкуп товара.
Чтобы найти узкое горлышко, нужно пойти по воронке сверху вниз:
— Определить конверсию из просмотра в клик, переход в карточку. Показатель должен быть выше среднего в нише
— Проверить отзывы и рейтинг карточки, ценообразование
— Отработать все возражения и вопросы с помощью контента самой карточки. Хорошие фотографии, работающая инфографика — больше не прихоть, а необходимость
— Упаковать товар так, чтобы его не хотелось оставить в ПВЗ
Если все конверсии в норме, можно заниматься SEO, рекламой, двигать карточку в топ.
Но есть нюанс...
Если товар — такая же «купи-продайка» без четкой уникальности, а помимо вас в нише еще десяток конкурентов с тем же самым товаром — конкурировать сможете только ценой. Оставьте эту затею кому-нибудь другому.
Бизнес начинается с хорошего продукта.
Самые интересные случаи на разборах — когда селлер качает сразу 20-30-50 карточек и ничего не зарабатывает.
Когда управляешь брендами с миллиардным оборотом, любые точки роста у селлеров поменьше видишь сразу.
Постоянная суета, кабинет с оборотом без прибыли
Все время нужно что-то докручивать: пока оптимизируешь одну, упадут продажи по другой
В итоге поставщик не спит ночами, придумывая, какой бы новый товар завести, вместо того чтобы «убить» те, что едят его прибыль.
Что делать?
Оценить потенциал каждого товара по основным критериям, вероятность выхода на приемлемые позиции для своей ниши. Где-то это будет топ-15, где-то можно быть пониже.
Задать один простой вопрос: «Сколько прибыли я получу с этой карточки?»
Если на горизонте маячит геморрой — распродавать товар, как бы сильно он вам не нравился. Мы с вами тут зарабатывать должны, а не товары любить.
Как найти, где теряешь деньги?
Есть такое понятие — воронка продаж. Это поэтапный путь покупателя до момента, пока вы не получите деньги за выкуп товара.
Чтобы найти узкое горлышко, нужно пойти по воронке сверху вниз:
— Определить конверсию из просмотра в клик, переход в карточку. Показатель должен быть выше среднего в нише
— Проверить отзывы и рейтинг карточки, ценообразование
— Отработать все возражения и вопросы с помощью контента самой карточки. Хорошие фотографии, работающая инфографика — больше не прихоть, а необходимость
— Упаковать товар так, чтобы его не хотелось оставить в ПВЗ
Если все конверсии в норме, можно заниматься SEO, рекламой, двигать карточку в топ.
Но есть нюанс...
Если товар — такая же «купи-продайка» без четкой уникальности, а помимо вас в нише еще десяток конкурентов с тем же самым товаром — конкурировать сможете только ценой. Оставьте эту затею кому-нибудь другому.
Бизнес начинается с хорошего продукта.
👍19❤6🔥1
Как искать идеи для продажи, если все и так продается?
Я сейчас познаю радости «папских будней» — у меня растет дочь) Эмоции не передать, но об этом как-нибудь позже)
Пока мы готовились к его появлению, я постоянно искал на маркетплейсах товары. И, честно сказать, я просто охренел от того, как много нужно закупить, и при этом в среднем ценовом сегменте нет почти ничего.
Товары есть либо:
а) в премиум-сегменте, но мне непонятно, за что переплачивать
б) в очень дешевом, но без нужных характеристик
Так что я открыл сервис аналитики и такой:
«О, здесь есть ниша»
«О, и тут свободно, не хватает таких и таких товаров»
«О, так в этой нише вообще можно за пару месяцев топ занять»
И если посмотреть в процессе взросления ребенка — таких ниш будут десятки, если не сотни. И на всех можно заработать. И кто-то заработает, если включит голову.
Это я к чему — я привык искать возможности.
Я вижу сразу, где можно заработать — этот навык с высоты опыта управления бизнесом на сотни миллионов уже не отнять)
Думаю показать вам закулисье, как учу других этому опыту и своему алгоритму.
А пока вам предлагаю простое упражнение: откройте любую нишу на маркетплейсах и изучите, чего не хватает покупателям. Выпишите 2-3 негативных возражения и подумайте, как бы вы их закрыли в своем товаре. Поделитесь в комментариях, а я почитаю и дам обратную связь интересным вариантам.
🔥 Дайте 10 огней, и я покажу закулисье работы с действующими селлерами, где отучаю их от безденежной и безнадежной «купи-продайки».
Я сейчас познаю радости «папских будней» — у меня растет дочь) Эмоции не передать, но об этом как-нибудь позже)
Пока мы готовились к его появлению, я постоянно искал на маркетплейсах товары. И, честно сказать, я просто охренел от того, как много нужно закупить, и при этом в среднем ценовом сегменте нет почти ничего.
Товары есть либо:
а) в премиум-сегменте, но мне непонятно, за что переплачивать
б) в очень дешевом, но без нужных характеристик
Так что я открыл сервис аналитики и такой:
«О, здесь есть ниша»
«О, и тут свободно, не хватает таких и таких товаров»
«О, так в этой нише вообще можно за пару месяцев топ занять»
И если посмотреть в процессе взросления ребенка — таких ниш будут десятки, если не сотни. И на всех можно заработать. И кто-то заработает, если включит голову.
Это я к чему — я привык искать возможности.
Я вижу сразу, где можно заработать — этот навык с высоты опыта управления бизнесом на сотни миллионов уже не отнять)
Думаю показать вам закулисье, как учу других этому опыту и своему алгоритму.
А пока вам предлагаю простое упражнение: откройте любую нишу на маркетплейсах и изучите, чего не хватает покупателям. Выпишите 2-3 негативных возражения и подумайте, как бы вы их закрыли в своем товаре. Поделитесь в комментариях, а я почитаю и дам обратную связь интересным вариантам.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥72👍6❤5
Как протестировать нишу перед созданием продукта?
Главная цель теста — понять, заработаем ли мы денег на конкретном товаре.
Для этого есть несколько способов:
— проанализировать нишу с помощью и понять, сколько конкурентов делает нужный нам результат
— протестировать несколько образцов конкурентов, выписать плюсы и минусы
— собрать и проанализировать модели у поставщиков, понять, что пользуется спросом
— просто вслепую завезти небольшую партию и посмотреть на продажи (самый невыгодной вариант, я люблю декомпозировать и считать каждую деталь)
Как мы тестируем нишу?
Разбираем товар на составляющие. Я уже приводил пример подушек для сна: по факту, это наволочка, форма для головы из пены и упаковка. На каждом из этих этапов можно разобрать товары конкурентов и придумать, как вы сможете отличаться.
Анализируем вдоль и поперек конкурентов на маркетплейсе. Смотрим плюсы и минусы товаров, недостатки карточек, недовольство покупателей в отзывах. Собираем правки и список доработок, которые можем внедрить в свой товар. Если можем сделать лучше — тестируем небольшую партию. Если продажи есть — масштабируем.
Что делать, если создавать продукт долго, а денег хочется сейчас?
Завозим товар, который могут скопировать, но он чем-то отличается по критериям, важным для покупателя при покупке. Нам нужно точно знать, за счет каких преимуществ мы будем продавать товар. Почему покупатели нас выбирают. Так зарабатываем деньги пока создаем основной продукт.
Дальше — доработать основной продукт, вывести его на продажи. Вывести «купи-продайку» из ассортимента, если вас начали копировать и рушить экономику.
Главная цель теста — понять, заработаем ли мы денег на конкретном товаре.
Для этого есть несколько способов:
— проанализировать нишу с помощью и понять, сколько конкурентов делает нужный нам результат
— протестировать несколько образцов конкурентов, выписать плюсы и минусы
— собрать и проанализировать модели у поставщиков, понять, что пользуется спросом
— просто вслепую завезти небольшую партию и посмотреть на продажи (самый невыгодной вариант, я люблю декомпозировать и считать каждую деталь)
Как мы тестируем нишу?
Разбираем товар на составляющие. Я уже приводил пример подушек для сна: по факту, это наволочка, форма для головы из пены и упаковка. На каждом из этих этапов можно разобрать товары конкурентов и придумать, как вы сможете отличаться.
Анализируем вдоль и поперек конкурентов на маркетплейсе. Смотрим плюсы и минусы товаров, недостатки карточек, недовольство покупателей в отзывах. Собираем правки и список доработок, которые можем внедрить в свой товар. Если можем сделать лучше — тестируем небольшую партию. Если продажи есть — масштабируем.
Что делать, если создавать продукт долго, а денег хочется сейчас?
Завозим товар, который могут скопировать, но он чем-то отличается по критериям, важным для покупателя при покупке. Нам нужно точно знать, за счет каких преимуществ мы будем продавать товар. Почему покупатели нас выбирают. Так зарабатываем деньги пока создаем основной продукт.
Дальше — доработать основной продукт, вывести его на продажи. Вывести «купи-продайку» из ассортимента, если вас начали копировать и рушить экономику.
🔥13👍3❤2
Три принципа чистоты в бизнесе
Выводы, которые обошлись мне в ошибки общей стоимостью в 20.000.000 ₽
Да, этот канал не про успешный успех, но и про ошибки на пути к большому бизнесу
Вы же сами понимаете, что тут без сложностей никуда. Одни обновления вб подкидывают постоянно дров в огонь из селлерских жо…
Да и по Озону — там пока сведешь юнитку, можно сдать аспирантуру по экономике)
Итак, вот три моих принципа в бизнесе, благодаря которым мы успешно управляем брендами 3 млрд ₽
1️⃣ Чистота в финансах
Селлер должен знать, сколько денег он получает чистыми. Для этого недостаточно просто вычесть себестоимость из выручки.
Вы должны контролировать финансовый поток вплоть до распределения денег по фондам в конце отчетного периода. Если накинете мне 15 огней, запишу подкаст, как мы управляем деньгами в проектах.
Инструменты: P&L отчет, базовая юнит-экономика, план-факт по кабинету для менеджера и маркетолога.
Дальше — ABC анализ по артикулам и вывод нерентабельных товаров. Ну и прочие отчеты. У нас таких метрик внедрено 15+, включая годовое и пятилетнее планирование.
Вы знаете, что будет с вашим бизнесом через 5 лет?
2️⃣ Чистота продукта
Я не занимаюсь темками, не копирую других продавцов и не следую «купи-продайке»
Моя цель — приносить пользу. И за счет создания этой ценности для покупателей я разбогатею не в моменте, а навсегда. Такой вот принцип, который работает везде.
Даже с созданием продукта по обучению — ребята в закрытом канале уже получают практические фишки, с которыми заработают просто потому что попали в канал)
3️⃣ Чистота в команде
Я не настраиваю рекламу и не веду карточки — это не моя задача. Ровно как и ведение табличек по финансам.
Моя задача — определить стратегию и двигаться по ней, не отступая.
Чтобы соблюдать этот принцип, мы завели трекера, который помогает выстраивать процессы и независимо смотрит на бизнес с точки зрения точки Б, к которой мы идем
Это операционный директор, который превращает хаос в строгую систему
Все для того, чтобы прийти к результату, пока большинство селлеров тупо не знают, за что хвататься)
Выводы, которые обошлись мне в ошибки общей стоимостью в 20.000.000 ₽
Да, этот канал не про успешный успех, но и про ошибки на пути к большому бизнесу
Вы же сами понимаете, что тут без сложностей никуда. Одни обновления вб подкидывают постоянно дров в огонь из селлерских жо…
Да и по Озону — там пока сведешь юнитку, можно сдать аспирантуру по экономике)
Итак, вот три моих принципа в бизнесе, благодаря которым мы успешно управляем брендами 3 млрд ₽
Селлер должен знать, сколько денег он получает чистыми. Для этого недостаточно просто вычесть себестоимость из выручки.
Вы должны контролировать финансовый поток вплоть до распределения денег по фондам в конце отчетного периода. Если накинете мне 15 огней, запишу подкаст, как мы управляем деньгами в проектах.
Инструменты: P&L отчет, базовая юнит-экономика, план-факт по кабинету для менеджера и маркетолога.
Дальше — ABC анализ по артикулам и вывод нерентабельных товаров. Ну и прочие отчеты. У нас таких метрик внедрено 15+, включая годовое и пятилетнее планирование.
Вы знаете, что будет с вашим бизнесом через 5 лет?
Я не занимаюсь темками, не копирую других продавцов и не следую «купи-продайке»
Моя цель — приносить пользу. И за счет создания этой ценности для покупателей я разбогатею не в моменте, а навсегда. Такой вот принцип, который работает везде.
Даже с созданием продукта по обучению — ребята в закрытом канале уже получают практические фишки, с которыми заработают просто потому что попали в канал)
Я не настраиваю рекламу и не веду карточки — это не моя задача. Ровно как и ведение табличек по финансам.
Моя задача — определить стратегию и двигаться по ней, не отступая.
Чтобы соблюдать этот принцип, мы завели трекера, который помогает выстраивать процессы и независимо смотрит на бизнес с точки зрения точки Б, к которой мы идем
Это операционный директор, который превращает хаос в строгую систему
Все для того, чтобы прийти к результату, пока большинство селлеров тупо не знают, за что хвататься)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥29👍3
Какой результат сделать проще?
Anonymous Poll
41%
300.000 ₽ на маркетплейсах
59%
1.000.000 ₽ на маркетплейсах
👍5
Почему заработать миллион с маркетплейсов проще, чем 300.000 ₽
Я скептически отношусь к селлерам, чья цель ограничивается 100-300 тысячами рублей в месяц, в то время, как у них под рукой возможность быстро выйти на 1-3-5-10 млн в месяц с помощью нехитрой системы.
Иметь шанс построить миллионный бизнес и ставить себе цель в 100-300 тысяч рублей прибыли — это как купить себе Макан (или Ламбу — кому что больше нравится), поставить ее в гараж и ездить на убитой дребезжащей маршрутке.
Причем зарабатывать миллионы сильно проще, чем сотни тысяч. Давайте на примере типичного селлера.
Назовем его Вася (все совпадения случайны).
У Васи есть 150-200 тысяч накоплений. Привлекать инвестиции он боится, ведь их придется возвращать, идти к наставнику — не хочет, ведь «я сам со всем разберусь».
200 тысяч — это история с «купи-продайкой», если Вася не учится и не знает, что можно найти уникальный товар и создать продукт даже с небольшим бюджетом.
В итоге он закупается дороже, чем конкуренты, да еще и выходит с маленькой партией.
Все картинки Вася делает сам, как и отгрузки, и контроль карточек, и ответы покупателям на отзывы, и продвижение — он по уши в операционных задачах. В его жизни не осталось ничего, кроме маркетплейсов.
Первый месяц он торгует в ноль, стремясь закрепить позиции. В этот момент растет курс рубля, и он берет кредит на закупку под конский процент.
В итоге — хорошо, если на второй месяц Вася получит прибыль с выручки в 300.000 ₽. И всю ее пустит на выплату кредита. Прибыли Вася не увидит, если вообще ведет экономику и понимает, что это такое.
Хорошая новость в том, что это — не единственная стратегия успеха. Можно делать по-другому.
Вася может привлечь 2-5 млн ₽ через финансового брокера выгоднее, чем в банке.
30% можно вложить в сопровождение у лучшего наставника, чтобы ему оцифровали бизнес, помогли развить продукт, сказали, как продвигаться, и дали все нужные контакты.
Еще на 10% Вася сформирует фонд зарплаты на 2-3 месяца и наймет менеджера и подрядчиков, которые сделают всю операционку. Вместе с трекером Вася создаст бизнес-процессы, работающие без него.
На остальные 60% бюджета Вася планирует запуск бизнеса или оптимизацию текущего.
Вася закупится по лучшим ценам у проверенных поставщиков или вообще договорится о партии под реализацию.
Вася создаст бренд и защитит его от копирования: никто не сможет продавать созданный Васей продукт
Весь бизнес у Васи оцифрован: каждая копейка отражается в табличках, реклама не ест деньги, а помогает зарабатывать больше, трекер держит фокус на росте прибыли, а команда не страдает от задержек в зарплате.
За 6-8 недель Вася выйдет в точку безубыточности и начнет работать в плюс.
С 300-500 тысяч первой прибыли, 50-100 тысяч он заплатит как % инвестору, а остальное положит в карман или инвестирует в развитие.
Дальше — оптимизация рентабельности и выход на миллион чистыми с маркетплейсов. Масштабирование на новые площадки по такому же сценарию.
Доля выплат инвестору от всей чистой прибыли становится все меньше и меньше.
При этом Вася живет полной жизнью — вся операционка на команде, он лишь планирует стратегическое развитие.
Вася пользуется восхищением среди таких же селлеров, делится опытом и уже наставляет других, открывая новое направление — помощь другим. Качает свою экспертизу, помогая зарабатывать другим продавцам.
Миллионы получаются проще, чем вы думаете — у вас тупо больше возможностей для маневра, если вы сразу стартуете со знаниями и инвестициями. Про то, как работать с инвестициями рассказывал в этом посте.
По какому пути пойдете?
🔥 — если боитесь «влезать в долги» и готовы жертвовать будущим
❤️ — если вам «ок» из 500.000-1.000.000 ₽ прибыли в месяц отдавать 5-10% тому, кто дал вам денег на то, чтобы к этой прибыли прийти
Я скептически отношусь к селлерам, чья цель ограничивается 100-300 тысячами рублей в месяц, в то время, как у них под рукой возможность быстро выйти на 1-3-5-10 млн в месяц с помощью нехитрой системы.
Иметь шанс построить миллионный бизнес и ставить себе цель в 100-300 тысяч рублей прибыли — это как купить себе Макан (или Ламбу — кому что больше нравится), поставить ее в гараж и ездить на убитой дребезжащей маршрутке.
Причем зарабатывать миллионы сильно проще, чем сотни тысяч. Давайте на примере типичного селлера.
Назовем его Вася (все совпадения случайны).
У Васи есть 150-200 тысяч накоплений. Привлекать инвестиции он боится, ведь их придется возвращать, идти к наставнику — не хочет, ведь «я сам со всем разберусь».
200 тысяч — это история с «купи-продайкой», если Вася не учится и не знает, что можно найти уникальный товар и создать продукт даже с небольшим бюджетом.
В итоге он закупается дороже, чем конкуренты, да еще и выходит с маленькой партией.
Все картинки Вася делает сам, как и отгрузки, и контроль карточек, и ответы покупателям на отзывы, и продвижение — он по уши в операционных задачах. В его жизни не осталось ничего, кроме маркетплейсов.
Первый месяц он торгует в ноль, стремясь закрепить позиции. В этот момент растет курс рубля, и он берет кредит на закупку под конский процент.
В итоге — хорошо, если на второй месяц Вася получит прибыль с выручки в 300.000 ₽. И всю ее пустит на выплату кредита. Прибыли Вася не увидит, если вообще ведет экономику и понимает, что это такое.
Хорошая новость в том, что это — не единственная стратегия успеха. Можно делать по-другому.
Вася может привлечь 2-5 млн ₽ через финансового брокера выгоднее, чем в банке.
30% можно вложить в сопровождение у лучшего наставника, чтобы ему оцифровали бизнес, помогли развить продукт, сказали, как продвигаться, и дали все нужные контакты.
Еще на 10% Вася сформирует фонд зарплаты на 2-3 месяца и наймет менеджера и подрядчиков, которые сделают всю операционку. Вместе с трекером Вася создаст бизнес-процессы, работающие без него.
На остальные 60% бюджета Вася планирует запуск бизнеса или оптимизацию текущего.
Вася закупится по лучшим ценам у проверенных поставщиков или вообще договорится о партии под реализацию.
Вася создаст бренд и защитит его от копирования: никто не сможет продавать созданный Васей продукт
Весь бизнес у Васи оцифрован: каждая копейка отражается в табличках, реклама не ест деньги, а помогает зарабатывать больше, трекер держит фокус на росте прибыли, а команда не страдает от задержек в зарплате.
За 6-8 недель Вася выйдет в точку безубыточности и начнет работать в плюс.
С 300-500 тысяч первой прибыли, 50-100 тысяч он заплатит как % инвестору, а остальное положит в карман или инвестирует в развитие.
Дальше — оптимизация рентабельности и выход на миллион чистыми с маркетплейсов. Масштабирование на новые площадки по такому же сценарию.
Доля выплат инвестору от всей чистой прибыли становится все меньше и меньше.
При этом Вася живет полной жизнью — вся операционка на команде, он лишь планирует стратегическое развитие.
Вася пользуется восхищением среди таких же селлеров, делится опытом и уже наставляет других, открывая новое направление — помощь другим. Качает свою экспертизу, помогая зарабатывать другим продавцам.
Миллионы получаются проще, чем вы думаете — у вас тупо больше возможностей для маневра, если вы сразу стартуете со знаниями и инвестициями. Про то, как работать с инвестициями рассказывал в этом посте.
По какому пути пойдете?
❤️ — если вам «ок» из 500.000-1.000.000 ₽ прибыли в месяц отдавать 5-10% тому, кто дал вам денег на то, чтобы к этой прибыли прийти
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤30🔥9👍3