Как селлеру уменьшить расходы?

Пришло время поговорить о том, что мы все любим — о деньгах. Думаю, все понимают, что бизнес строится ради финансовой независимости и стабильности.

Именно поэтому третий шаг с расчётом юнитки и поиском способов уменьшить затраты, сохранив или даже повысив маржинальность — это селлерский мастхэв.

Забирайте статью и используйте в работе: а статьи уже нет ;)

Как думаете, какой шаг будет следующим? 😏

Прожарка карточек с WB 🔥

Уже сегодня в 19:00 по Москве мы встретимся на прямом эфире прямо здесь, внутри канала.

Я подготовил реально горячий контент, после которого невозможно НЕ поменять свою карточку.

будет все, что вы любите:

• прожарка по фактам: визуал, SEO, отзывы, сам товар
• разбор воронки

А также 3 совета, по 1 на каждую карточку, как вам НЕ повторить эти ошибки.

Ну и пообщаемся — познакомимся и обсудим селлерские делишки)

❤️ — со всех, кто будет в онлайне

Среди нас импостер…

…один из ребят, которым я проводил консультации за последнее время.

Нет ничего круче, чем получать такую обратную связь)

Встретились лично, я провёл консультацию по кабинету карточки, определили точки для роста и наметили план для ближайших действий.

Убедился в очередной раз, что нет ничего, что так качало бы меня, как помощь коллегам-селлерам 🤝

А сегодня всех вас ждет такой же плотный контент от меня — в 19:00 на эфире. После него каждый из вас посмотрит на свою карточку и воронку в ней по-новому)

Начинаем уже через час, так что заваливайте чаек и готовьтесь 😏

Общаемся по вопросам с эфира здесь 👇🏻

Эфир просто 🔥

Я 4 месяца не выходил на трансляции и не рассказывал ничего в режиме реального времени. Соскучился)

Спасибо всем, кто был! Разобрали ваши карточки, пообщались, ответил на вопросы ❤️

p.s. записи нет, так что присутствующие получили эксклюзивный контент. в следующий раз не пропускайте ;)

Остался час! Успейте 😏

Как селлеру привлечь инвестиции, построить чёткий план масштабирования на годы вперёд и просчитать все риски?

Да, это 4 пункт нашей карты! Я собрал для вас подробную мясную статью с полным разбором построения бизнес-плана.

Зачем это нужно?

Бизнес-план одновременно внутренний и внешний документ. Вам он представление, что вообще делать, а инвестору — причины, чтобы дать вам денег.

Звучит хайпово? А ведь здесь была статья 😉

Как одна ошибка в рекламе съела 50к рублей за 3 дня 😬

Все персонажи реальны, ситуация не выдумана.

Всех селлеров мира от заголовка передернуло ахахха

Ну, вот такая ситуация произошла с Леной в один из первых запусков товаров

Это стало отправной точкой. После этого она решила прийти ко мне и начать делать деньги)
Что вообще пошло не так?

Это был один из первых запусков товара у Лены. Первый раз она получила хороший результат и решила повторить его, вот только…

Не сменила стратегию для рекламы. Как результат — огромный ДРР, который сильно снизил маржу. На рекламу ушли лишние 50 тысяч. А можно было использовать их более грамотно…

больно. очень больно

Сейчас мы запустили рекламу и Лена тряслась за результат. В целом ничего удивительного в осторожности нет 🫂

Что мы сделали, чтобы не потерять деньги:

1. Перестроили рекламные креативы под новую карточку
2. Вывели новые УТП, хотя товар изменился не сильно
3. Проанализировали рекламу конкурентов заново
4. Изменили план и сделали упор на внутреннюю рекламу

Ждёте первые результаты? Поделюсь уже на днях 🔥

Инструкция по А/Б-тесту от WB 🤔

Площадка выкатила нам подробное видео, так что налетай) никто так понятно не объяснит, как авторы фичи.

Пока дали узкому кругу селлеров, у вас уже высветилось?

Если будет работать как заявлено, то это огонь, конечно 🔥

Первая партия моего товара прибыла 🔥

Аааааа наконец-то!

Было столько дел, что забыл поделиться))

Ну всё, работаем-работаем. Теперь цель — тест на 1 миллион рублей. Каждый шаг покажу здесь. Будете первыми, кто увидит результаты моего бренда!

Учимя хитрить с акцами от WB 😉

Началось, близятся праздники! А для селлеров это самый горячий сезон.

WB принудительно и не добровольно попросит нас добавить 50-70% товара, иначе СПП просто схлопнется.

Любимый подводный камень огненного сезона на WB в октбяре, ноябре и декабре. А готовиться к нему стоит уже с лета.

Стратегия WB в последние годы: нужно добавить в эту акцию 70% товаров, иначе площадка отберет СПП.

Приходится добавлять и жертвовать своей драгоценной (и так уже небольшой) маржой. Иначе совсем останешься без заказов в сезон над которым все трясутся)

Но есть способ обхитрить этот момент. Все максимально и до боли просто.

1. Берём товары которые хотим продавать в эти сезоны;
2. Грузим на склады хотя бы по 1-2 штуки или выставляем остатки по ФБС;
3. Дальше нужно завысить стоимость этих товаров чтобы их никто у вас не купил.

Если у вас в магазине 5 карточек, логично будет сделать таких еще 5 карточек-теней как я их называю.

Или просто добавить эти товары по ФБС, с большой ценой, но главное сделать фон обычный без товара на фото, чтобы люди не заходили и не дай бог заказали их) иначе вы их просто не привезете и вам же от этого будет хуже.

А когда настанет акция, вы всеми этими товарами войдете в акцию. Тем самым у вас будет более 70% товаров в акции. А ходовые позиции останутся без нее, и получится вы в домиках. А в эти домики и ещё ваши миллионы потекут)

Тут есть маленькое но: это все будет работать только в том случае если WB в этом году не поменяет условия таких акций, тогда будем придумывать иные пути обхода требований.

За такие лайфхаки полагаются 🔥

Ну что, остался час. Все прочитали?)

Поставщики, байеры и маржинальность. Где связь?

Мы уже определились со стратегией, товаров и построили все нужные для увеличения оборотов таблички. Настало время действовать 😏

Пятый шаг — это работа с поставщиками. Подготовил для вас жирный подкаст на эту тему со своими примерами… но 24 часа уже прошли ;)

У вас осталось 24 часа!

Павел Дуров объявил, что… вы правда думали, что я буду писать об этом?) уже все всё знают, так что комментариев нет

Хочу только сказать, что Павла жаль, но я думаю, что все решится в ближайшее время. Ждём новостей)

А 24 часа у вас на вчерашний пост 😉 сегодня воскресенье, вокруг куча новостей, так что я решил оставить висеть подкаст. А следующий пост выйдет завтра в 12:00.

Хороших выходных!

Как собрать карточку с конверсионной воронкой на миллион?

Начинаем понедельник с плотного контента. 12:00 — время пользы!

Собрал жирную статью, в которой с примерами разобрал каждый пункт конверсионной карточки. После прочтения вы 100% разберетесь, как из карточки сделать конфетку на миллион 😎

здесь была статья. упс, уже нет!

Как селлеру сделать уникальное конверсионное описание карточки?

Коллеги, вижу, что материалы в 12:00 вам очень полезны) спасибо, что активно делитесь и читаете. Так что бонусом дублирую здесь самое мясо ❤️

Описание товара — это очень важный этап в продажах. Наша цель сделать так, чтобы описание было читаемое, емкое и содержало ключи. Для этого я использую связку

Нейросеть + Amazon + MPSTATS

Она очень круто отрабатывает по SEO.

Описание собираем по ключам, также использовать можно нейросети. Туда выкидываем всю важную инфу о товаре, а ИИ вам генерирует текст. Это первый вариант текста, но он ещё не готов полностью.
Следующим шагом захожу на Amazon. Беру товары которые находятся в категории такой же, штук 5-7 карточек и перевожу описание. А потом самое легкое — собираю хирургическим методом свое индивидуальное описание)

Чтобы убедиться, что все гуд, собираю запросы через сервис аналитики. Пример на скрине) Я использую MPSTATS, для аналитики кластеров MarketGuru.

Вы можете делать это вручную, а можете отдать своей команде — такая шпаргалка упростит работу с описанием и увеличит вам конверсию 😏

Что посмотреть селлеру?

На YouTube есть очень крутой канал с супер плотным контентом для селлеров. Лайфхаки, польза, советы…

…и кстати он мой)

Да, друзья, у меня есть YouTube-канал! Делюсь тут с вами дайджестом самый крутых видео. Сохраняете и смотрите, пока обедаете:

• Инструкция по выбору товара на Wildberries: https://youtu.be/k-IhAIgio0g?si=RKKb56NNUUYY1k_F

• Почему падают продажи: https://youtu.be/NLwBGolRs2Y?si=kLuO9PwopqYIF8Bc

• Как работать с блогерами и сделать х5 на внешней рекламе: https://youtu.be/UR9kja6ys8g?si=my7Qts9oRvCiR7Vd

На какую ещё тему снять видео? Предлагайте в комментах👇🏻